LinkedIn에서 B2B 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

B2B에서 일하는 경우 LinkedIn은 금광입니다.

LinkedIn에는 200개 이상의 국가 에서 거의 6억 7,500만 명의 사용자가 있으며, 초당 2명 이상의 신규 회원 이 가입하는 속도로 더 많은 사람들이 가입하고 있습니다.

이 사용자는 비즈니스 캡을 착용하고 근무 시간 동안 플랫폼에 있는 모든 산업의 전문가입니다.

다양하고 지속적으로 증가하는 사용자 기반에서도 LinkedIn의 기능과 광고 도구를 사용하면 군중 속에서 쉽게 타겟을 찾고 그들이 기대하는 방식으로 콘텐츠로 대화할 수 있습니다.

이 가이드는 LinkedIn이 제공해야 하는 모든 것을 다룹니다. 따라서 자신 있게 플랫폼에서 시작하거나 현재 노력을 높이고 실제 결과를 생성할 수 있습니다.

도움이 필요한 특정 영역이 있는 경우 다음 섹션으로 건너뛰십시오.

• LinkedIn에서 성공을 위해 회사를 설정하는 방법
• LinkedIn 마케팅 전략 및 모범 사례
• LinkedIn 타겟팅 활용
• 노력을 측정하는 방법
• LinkedIn에서 B2B 회사가 죽인 사례

LinkedIn의 B2B 마케팅이 그만한 가치가 있는지 여전히 확신이 서지 않습니까? 시작하겠습니다.

LinkedIn에서 B2B 마케팅의 이점은 무엇입니까?

다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 LinkedIn은 귀하와 귀하의 비즈니스에 브랜드 인지도를 구축하고, 청중과 연결하고, 의미 있는 관계를 형성하고, 제품 및 서비스를 홍보할 수 있는 기회를 제공합니다.

LinkedIn이 Facebook, Twitter 및 Instagram과 다른 점은 "전문가"라는 단어입니다.

좋아, 모든 LinkedIn 사용자가 Miranda Priestly만큼 ... 강렬하지는 않지만 대부분은 해당 업계의 헌신적인 전문가입니다.

활성 사용자는 자신의 작업에 대해 이야기하고 작업과 관련된 콘텐츠에 참여합니다. 여기에는 밈이나 고양이 동영상이 없습니다! 글쎄요, 일부일 수도 있지만 유머러스한 콘텐츠라도 톤이 다릅니다.

LinkedIn에서 인맥을 형성하면 전문가와 인맥을 형성하는 것입니다. 그 이상으로 의사 결정권자와 인맥을 형성하는 것입니다. 실제로 LinkedIn 회원의 80%가 의사 결정 역할을 합니다. 여기에서 마케팅을 하면 목표로 하는 회사에서 도달해야 하는 사람들에게 직접 액세스할 수 있습니다.

LinkedIn에서 개인으로서 구축하는 관계는 연결 요청을 보내거나 수락하는 순간부터 전략적입니다. 비즈니스의 경우 이러한 연결은 파트너십과 같습니다.

B2B를 위한 LinkedIn 마케팅은 스마트 마케팅이며 솔직히 말해서 청중에게 더 빨리 도달하고 더 많은 양질의 리드를 생성하기 위한 쉬운 방법입니다.

방법은 다음과 같습니다.

LinkedIn에서 성공을 위해 회사를 설정하는 방법

귀하의 비즈니스가 이미 LinkedIn에 가입되어 있거나 이제 막 시작하는 경우 성공 가능성을 높이려면 모든 기본 사항을 올바르게 수행하는 것이 중요합니다. 수행할 단계는 다음과 같습니다.

1. 회사 페이지 설정

회사에 페이지가 없는 경우 페이지를 만드는 것이 가장 확실한 첫 번째 단계입니다!

설명, 프로필 사진 및 배너를 포함하여 프로필을 완전히 작성하십시오. 웹사이트 및 기타 소셜 플랫폼의 이미지와 일치하는 회사 로고 및 브랜드 이미지를 사용하십시오.

2. 청중 및 목표 정의

당신은 당신이 있는 모든 채널에 대한 전략을 가지고 있어야 합니다. 링크드인도 다르지 않습니다.

첫째, 당신의 목표는 무엇입니까? 브랜드 인지도를 높이기 위해 채널을 사용하고 있습니까? 더 많은 리드를 생성하려면? 아마도 당신은 그것을 PR 도구로 사용하고 있을 것입니다.

그런 다음 회사의 청중과 페르소나를 정의하고 싶을 것입니다.

작업 대상과 대상을 이해하면 공유할 콘텐츠부터 광고에 사용할 클릭 유도문안까지 모든 것을 쉽게 결정할 수 있습니다.

3. 페이지 최적화

검색을 위해 웹사이트를 최적화하는 것처럼(희망) LinkedIn 비즈니스 페이지가 검색 친화적인지 확인하고 싶습니다. 즉, 타겟 고객이 적극적으로 검색하는 키워드를 사용합니다.

이 키워드는 프로필 설명에 사용하고 회사의 전문 분야를 나열하는 데 사용할 수 있습니다.

최적화의 또 다른 중요한 측면은 페이지 프로모션입니다. 사람들이 당신의 프로필을 우연히 보게 될 것이라고 기대할 수는 없습니다. 당신은 약간의 노력을 기울여야 합니다! 웹사이트의 페이지에 링크하고, 다른 소셜 미디어 채널에서 공유하고, 뉴스레터 구독자에게 보내고, 블로그 게시물에 CTA를 삽입하는 등의 작업을 수행합니다.

4. 쇼케이스 페이지 추가

여러 브랜드, 제품 라인 또는 비즈니스 세그먼트가 있는 대규모 조직을 운영하는 경우 쇼케이스 페이지가 적합합니다.

이러한 "제휴" 페이지는 거의 동일한 기능을 가진 주요 비즈니스 페이지의 확장입니다. 여러 페이지를 갖는 이점은 각 브랜드가 고유한 목소리와 개성을 유지할 수 있다는 것입니다. (그런데 이 쇼케이스 페이지에서도 위의 1~3단계를 따라야 합니다.)

집을 정리했다면 이제 활동할 시간입니다!

LinkedIn 마케팅 전략 및 모범 사례

완벽하고 최적화된 비즈니스 프로필은 LinkedIn에서 효과적으로 마케팅하기에 충분하지 않습니다. 계획도 필요합니다. LinkedIn 마케팅 활동을 극대화하고 이 플랫폼의 모든 기능을 활용하여 결과를 이끌어내기 위한 몇 가지 입증된 전략을 살펴보겠습니다.

정기적으로 게시

일관성. 일관성. 일관성.

모든 소셜 네트워킹 사이트에서와 마찬가지로 활동적인 상태를 유지하는 것이 관련성을 유지하고 가장 먼저 생각하게 하는 열쇠입니다.

일주일에 몇 번 게시할 수 있다면 일주일에 몇 번 게시하십시오. 매일 게시할 수 있다면 더욱 좋습니다!

게시할 때 항상 생각해야 합니다. 내가 게시하려는 내용이 가치를 제공하는 방법은 무엇입니까?

• 내 추종자들이 모르는 것을 가르치고 있습니까?
• 실행 가능한 팁을 제공하고 있습니까?
• 어떻게 보면 재미있나요?

어떤 각도를 취하든 콘텐츠는 항상 진실해야 합니다. 그래야 신뢰가 쌓입니다. 청중과 관련된 주제에 대해 게시함으로써 권위를 입증하고 사고 리더십을 제공할 수 있습니다.

지속적으로 새로운 아이디어를 떠올리는 데 어려움을 겪고 계십니까? 업계 콘텐츠를 선별하는 것은 이미 인터넷에 유통되고 있는 콘텐츠를 사용하면서 청중에게 가치를 제공하는 한 가지 방법입니다.

LinkedIn에는 아이디어를 생성할 수 있는 편리한 도구도 있습니다. 회사 페이지의 콘텐츠 제안 탭을 사용하여 팔로어가 현재 어떤 주제에 관심이 있는지 파악할 수 있습니다.

전략적으로 게시

연구에 따르면 LinkedIn에 게시하기에 가장 좋은 시간은 일반적인 근무 시간이며 화요일부터 금요일까지 오전 8시부터 오후 3시까지가 가장 많은 성공을 거둡니다.

Oberlo는 LinkedIn에 게시하기에 가장 좋은 시간을 더욱 좁히는 멋진 그래픽을 준비했습니다.

이것은 의미가 있습니다. LinkedIn은 전문 네트워킹 사이트라는 것을 기억하십시오. 사용자가 직장에 있거나 업무 관련 활동에 참여하는 동안 온라인에서 사용자를 찾는 것이 일반적입니다. 그들은 주말에 피드를 스크롤하지 않을 것입니다. 언제 어디서 그들을 만나십시오.

미디어 실험

LinkedIn을 시작할 때 어떤 유형의 게시물이 청중에게 가장 큰 반향을 일으킬지 정확히 알지 못할 수 있으므로 다양한 스타일과 형식을 시도하고 시간이 지남에 따라 관심을 끄는 것이 무엇인지 확인하는 것이 중요합니다. 실험:

• 짧은 게시물
• 긴 게시물
• 이미지
• 이모티콘

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면? 이러한 콘텐츠 형식은 산업 전반에 걸쳐 잘 작동하는 경향이 있습니다.

비디오 콘텐츠

LinkedIn에 따르면 플랫폼에서 공유되는 비디오 콘텐츠는 비비디오 콘텐츠보다 5배 더 많은 참여를 얻고 라이브 비디오는 24배 더 많은 참여를 얻습니다. 엄청나네요!

비디오는 몇 년 동안 소셜 미디어에서 인기를 얻고 있습니다. 이 시점에서 마케팅 가치가 확립되었습니다. 그러나 당신은 여전히 ​​​​올바른 일을해야합니다.

비디오를 짧게 유지하십시오. 연구에 따르면 B2B 구매자는 구매를 고려할 때 비디오 콘텐츠를 소비하는 데 10분 미만을 소비합니다.

네이티브 기사

LinkedIn에서 블로그 콘텐츠에 대한 링크를 공유할 수 있을 뿐만 아니라 팀 구성원이 개인 프로필에서 LinkedIn의 기사 기능을 사용하여 사이트에 직접 블로그를 게시할 수 있습니다.

이렇게 하려면 개인 피드에서 "게시물 시작" 대신 "기사 작성"을 클릭하면 단순화된 버전의 Word와 같은 게시 도구로 이동합니다.

이 기능은 개인 프로필 전용이므로 팀에서 각 게시물을 작성할 사람을 결정해야 합니다. 즉, 여전히 회사 관점에서 이러한 노출을 활용할 수 있습니다. 작성자가 업데이트에서 귀하의 회사를 언급했는지 확인하십시오. 이렇게 하면 몇 가지 작업을 수행할 수 있습니다.

1. 회사 페이지에서 업데이트를 다시 공유할 수 있습니다.
2. 해당 업데이트를 접하는 모든 사람이 클릭하여 귀하의 비즈니스 페이지로 쉽게 이동할 수 있도록 합니다.
3. 팀을 통해 브랜드 권위 구축

채널의 기본 기능을 사용하면 콘텐츠의 도달 범위가 거의 보장됩니다. 물론 다른 많은 요인이 작용하지만 플랫폼을 떠나기를 원하는 사이트는 없습니다. 따라서 다른 사이트로 연결되는 기사와 LinkedIn에서 호스팅되는 기사 사이에서 후자는 우대를 받게 됩니다. 즉, 더 많은 사용자에게 표시될 것입니다.

관계 구축 및 참여 유도

LinkedIn에서 마케팅은 관계 형성에 있어 무엇보다 중요하다는 것을 기억하십시오.

사업상 그렇게 하는 것이 어렵다고 생각할 수도 있고 당신의 생각이 옳습니다. 하지만 불가능한 것은 아닙니다. 이렇게 말하겠습니다. LinkedIn에서 브랜드를 구축하는 것은 플랫폼에서 개인 브랜드를 구축하는 방법과 밀접하게 관련되어 있으며 앞뒤로 회전하는 것이 두 가지를 성공적으로 달성하는 열쇠입니다.

모든 직원은 온라인에 참여할 때 특히 귀하가 직원으로 직접 등록된 플랫폼에서 자신의 사업장을 대표한다는 사실을 인식해야 합니다. 사고 리더로서 자신을 구축하는 업데이트 및 의견을 공유하면 해당 업계의 권위자로 귀하를 확립할 수 있습니다. 이는 회사에도 긍정적인 영향을 미칩니다.

그런 다음 브랜드가 놀라운 팀을 강조하기 시작할 때 강력한 시너지 효과가 발생합니다. 나를 이끄는 것은…

팀을 보여주세요

비즈니스 뒤에 사람들을 보여주는 것은 필수적입니다.

당신의 직원은 누구입니까? 그들은 무엇을 하고 있습니까?

사람들은 사람들을 신뢰합니다. 사람들은 사람들과 교제하기를 원합니다. 사람들은 사람들에게서 사고 싶어합니다. 따라서 팀을 과시하여 브랜드를 인간답게 만드십시오.

직원이 귀하의 브랜드를 언급할 때 회사 페이지에서 직원의 게시물을 다시 공유하여 한 단계 더 나아가십시오. 이러한 유형의 콘텐츠는 브랜드를 다음 브랜드와 진정으로 차별화하는 것은 바로 직원이기 때문에 다양한 산업 분야의 청중에게 큰 반향을 불러일으킵니다.

해시태그를 잘 활용하세요

LinkedIn 해시태그는 훌륭하므로 사용해야 합니다! 부우웃…

과도하게 사용하지 마십시오.

해시태그의 목표는 귀하가 말하는 내용을 분류하여 동일한 주제를 검색하거나 이야기하는 다른 사람들이 귀하의 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 2~3개의 해시태그는 단일 게시물에 적합한 양입니다.

진정한 이점은 게시물에 해시태그를 사용하고 그 게시물이 인기를 끌기 시작할 때 옵니다. 참여가 증가하면 LinkedIn은 해당 해시태그를 팔로우하거나 검색하는 모든 사람들에게 해당 콘텐츠를 노출합니다.

[ #remotework 의 게시물 트랜드 ]

LinkedIn이 게시물을 "트렌딩"으로 분류하는 데 사용하는 측정항목이 정확히 무엇인지는 모르지만 결과가 긍정적이라는 것은 알고 있습니다!

인기 있는 마케팅 관련 해시태그의 현재 팔로어 수를 확인하세요.

• #디지털마케팅(27,000,000+)
• #마케팅(19,000,000+)
• #콘텐츠마케팅(600,000+)
• #b2b마케팅(25,000+)

당신은 당신의 콘텐츠에 많은 눈을 원하지 않습니까? 한번 해보세요!

업데이트에서 사람 및 기타 비즈니스 태그

이것은 관계 구축의 핵심이지만 다시 말하지만 과도하게 사용하지 마십시오.

다른 회사의 콘텐츠를 푸시하는 경우 태그를 지정하십시오.

개인의 콘텐츠를 공유하는 경우 태그를 지정합니다.

개인이나 브랜드에 태그를 지정하면 알림을 받고 내용을 확인하라는 메시지가 표시됩니다. 이것은 백링크와 같은 호의를 구하고 있을 때 나중에 탭할 수 있는 관계를 구축하기 위한 훌륭한 전략입니다. 그것을 남용하지 않도록하십시오.

외침은 훌륭하지만 스팸은 그렇지 않습니다.

그룹 가입 및 참여

LinkedIn 그룹은 의미 있는 연결을 구축하기 위한 LinkedIn 내의 스트림입니다.

다양한 관심사, 산업 및 주제에 대한 그룹이 있습니다. 이들은 같은 생각을 가진 사람들과 교류하고, 질문하고, 조언을 제공하고, 경청하기에 좋은 장소입니다.

비즈니스가 아닌 개인으로 그룹에 가입할 수 있지만 대상 고객의 구성원을 관찰하고 참여함으로써 얻은 통찰력은 마케팅 전략에 도움이 됩니다.

그리고 앞서 언급했듯이 LinkedIn에서 개인의 권위를 구축하는 것은 브랜드의 권위를 구축하는 것만큼 집중해야 합니다.

또한 비즈니스를 중심으로 자신만의 그룹을 만들 수 있으므로 고려해 볼 가치가 있는 또 다른 방법입니다!

LinkedIn 타겟팅 활용

이전에 LinkedIn 광고를 사용한 적이 없다면 플랫폼에 소셜 네트워킹 사이트 중 최고의 타겟팅 기능이 있다는 것을 알아야 합니다.

광고를 설정할 때 위치, 직장, 직위 및 관심 분야를 포함하여 20개의 다양한 잠재고객 속성 범주 중에서 선택하여 타겟팅할 수 있습니다.

또한 선택할 수 있는 4가지 고유한 광고 유형이 있습니다.

• 텍스트 광고는 홈 피드의 오른쪽에 표시되는 단순한 PPC 광고입니다. 일반적으로 짧은 설명과 작은 이미지(일반적으로 브랜드 로고)로 구성됩니다.

• 다이내믹 광고는 피드의 오른쪽에도 표시되지만 시청자의 이름과 프로필 사진을 광고에 직접 삽입하여 맞춤화됩니다. 이 유형의 광고는 독자가 다음과 같이 회사 페이지를 팔로우하거나 다운로드 가능한 콘텐츠를 홍보하거나 제품, 서비스, 이벤트 등을 푸시하도록 권장하는 데 사용할 수 있습니다.

• 스폰서 콘텐츠는 피드 내에 표시되는 기본 광고의 형태를 취합니다('프로모션' 라벨로 비광고와 구별됨). 이러한 광고는 단일 이미지, 캐러셀 또는 동영상을 포함할 수 있으며 데스크톱과 모바일 모두에 표시됩니다.

• 스폰서 메시지는 잠재고객의 LinkedIn 받은 편지함으로 바로 전송되는 기본 광고입니다. 이러한 광고를 "메시지" 또는 "대화" 형식으로 보낼 수 있습니다.

보시다시피 이러한 광고 유형은 상당히 다릅니다. 회사는 각 형식에 따라 다양한 성공률을 경험하게 되지만 광고 유형별로 시작할 수 있는 몇 가지 권장 사용 사례가 있습니다.

노력을 측정하는 방법

LinkedIn 마케팅을 위한 전략을 세우고 본격적으로 실행에 옮긴 다음 실제로 어떻게 하고 있는지 전혀 모른다는 사실을 깨닫는 것은 좋지 않습니다.

성과를 측정해야 합니다.

그러나 어떤 분석을 추적합니까?

다행히 LinkedIn은 게시된 업데이트, 팔로어 및 페이지 방문자와 관련된 메트릭을 검토할 수 있는 기본 분석 대시보드를 통해 모든 종류의 일을 쉽게 추적할 수 있습니다.

업데이트 페이지 에서는 어떤 게시물이 청중에게 반향을 일으키고 있는지 확인할 수 있습니다.

여기에 몇 가지 메트릭이 있으므로 살펴봐야 할 가장 중요한 두 가지를 알려 드리겠습니다.

• CTR(클릭률)
• 참여율

이 두 가지 지표를 특히 중요하게 만드는 것은 각 게시물이 다른 게시물과 관련하여 어떻게 하고 있는지에 대한 보다 균형 잡힌 분석을 제공한다는 것입니다.

예를 들어, 한 게시물에서 5번 클릭하고 다른 게시물에서 10번 클릭했다면 어떤 게시물이 더 나은 성과를 거두고 있습니까? "물론 10번의 클릭이 있는 것"이라고 말할 수 있지만 5명이 첫 번째 게시물을 보고 5명이 모두 클릭했지만 50명이 두 번째 게시물을 보고 10명만 클릭했다면 어떻게 될까요? 관점이 조금 바뀌지 않나요? 그것이 바로 CTR이 하는 일입니다. 다른 40명은 왜 클릭하지 않았습니까? 당신은 그것을 파악하고 싶을 것입니다.

마찬가지로, 800회의 노출은 이론상으로는 멋지게 들리지만 그 중 누가 실제로 귀하의 콘텐츠와 상호작용(좋아요, 댓글 달기, 공유 등)했습니까? 그것이 참여율이 말해주는 것입니다. 이 두 가지 측정항목은 사과와 사과를 비교하는 데 도움이 됩니다.

당신은 또한 경쟁에 대한 스택 방법을 확인할 수 있습니다. 분석의 팔로어 페이지 에서 이러한 통찰력을 찾을 수 있습니다.

아래로 스크롤하여 "추적할 회사"를 찾아 유사한 회사와 비교하여 귀하의 메트릭이 어떻게 보이는지 확인하십시오. (이러한 회사는 LinkedIn에서 결정하며 사용자가 직접 수정할 수 없습니다.)

마지막으로 방문자 페이지 에서 팔로어가 아니지만 귀하의 비즈니스를 보고 있는 사람들의 내부 모습을 볼 수 있습니다. 이 페이지는 팔로어 페이지와 유사한 통찰력을 제공하지만 모바일과 데스크톱에서 얼마나 많은 트래픽이 유입되고 있는지도 보여줍니다.

LinkedIn에는 광고 실적을 모니터링할 수 있는 광범위한 전환 추적 대시보드가 ​​있으므로 이에 대해서도 자세히 알아보겠습니다.

LinkedIn에서 B2B 회사가 죽인 사례

LinkedIn에서 자신이 하는 일을 제대로 알고 있는 브랜드가 있으며, 그 결과 잠재고객의 참여도가 매우 높습니다.

내가 좋아하는 몇 가지를 확인하십시오.

제록스 복사기

비하인드, 직장 및 커뮤니티에 있는 직원의 이미지로 가득 찬 Xerox의 피드를 스크롤하면 커뮤니티에 대한 강한 느낌을 갖게 됩니다. 그리고 Xerox는 자체 커뮤니티(브랜드) 해시태그를 잘 활용합니다.

어도비 벽돌

Adobe는 많은 비즈니스 부문을 보유한 대기업이며 LinkedIn에서 모두 매우 다양하고 적극적인 역할을 합니다. 각 제휴 페이지(쇼케이스 페이지라고도 함)는 고유한 청중을 대상으로 하는 콘텐츠를 게시합니다.

드롭 박스

Dropbox는 업데이트에 다양한 미디어를 통합합니다. 맞춤형 비디오와 이미지를 사용하여 페이지가 미학적으로 만족스러운 Instagram 피드처럼 보입니다.

위의 모든 회사는 현재 이벤트에 반응하고 일관되게 게시하며 전체적으로 브랜드에 충실합니다.

지금, 당신에게…

B2B 브랜드이고 LinkedIn을 사용하지 않는다면 지금이 적기입니다. LinkedIn을 사용하고 있지만 원하는 결과를 얻지 못했다면 양념을 더하고 다른 전략을 시도해 보세요.

LinkedIn 마케팅을 배우는 가장 좋은 방법은 테스트를 해보고 그 과정에서 실수를 하고 계속 개선하는 것입니다.

사실 LinkedIn에서 마케팅을 시작하려면 다음 3가지 빠른 단계를 따르세요(최대 15분 소요!).

1. 회사 페이지가 없으면 새로 만드십시오.
2. 회사 프로필에서 요청된 필드를 모두 입력합니다(9개 있음).
3. 이메일이나 트윗으로 LinkedIn 페이지 링크를 공유하거나 웹사이트에서 다시 링크하세요.

축하합니다! 잠재 고객을 브랜드로 끌어들이는 LinkedIn 페이지를 만들기 위한 처음 세 단계를 완료했습니다. 이제 이 가이드를 가지고 작업을 시작하십시오.

귀하를 돕기 위해 언제든지 다운로드, 저장 및 참조할 수 있는 이 안내서의 PDF 버전을 만들었습니다!

이 작업을 하는 동안 LinkedIn에서 Foundation을 팔로우하세요!