LinkedInでのB2Bマーケティングの究極のガイド

あなたがB2Bで働いているなら、LinkedInは金鉱です。

LinkedInには200か国以上で6億7500万人近くのユーザーがおり、毎秒2人以上の新規メンバーが参加する人が増えています。

これらのユーザーは、ビジネスキャップを付けたまま勤務時間中にプラットフォームを使用している、あらゆる業界の専門家です。

多様で成長を続けるユーザーベースがあっても、LinkedInの機能と広告ツールを使用すると、群衆の中からターゲットを簡単に見つけて、期待どおりの方法でコンテンツと話すことができます。

このガイドでは、LinkedInが提供するすべてのものをカバーしているため、自信を持ってプラットフォームを開始したり、現在の取り組みを強化して実際の結果を生み出したりできます。

ヘルプが必要な特定の領域がある場合は、次のセクションのいずれかにスキップしてください。

• LinkedInで成功するためにあなたの会社を設定する方法
• LinkedInのマーケティング戦略とベストプラクティス
• LinkedInのターゲティングを活用する
• あなたの努力を測定する方法
• LinkedInでそれを殺しているB2B企業の例

LinkedInでのB2Bマーケティングに価値があるかどうか、まだわかりませんか？ それが私が始めるところです。

LinkedInでのB2Bマーケティングのメリットは何ですか？

他のソーシャルメディアプラットフォームと同様に、LinkedInは、ブランド認知度を高め、オーディエンスとつながり、有意義なつながりを形成し、製品やサービスを宣伝する機会をあなたとあなたのビジネスに提供します。

LinkedInがFacebook、Twitter、Instagramと異なるのは、「プロフェッショナル」という言葉です。

そうですね、LinkedInのすべてのユーザーがミランダプリーストリーほど熱心であるとは限りませんが、ほとんどのユーザーはそれぞれの業界の専門家です。

アクティブユーザーは自分の仕事について話し、自分の仕事に関連するコンテンツに取り組んでいます。 ここにはミームや猫のビデオはありません！ まあ、いくつかかもしれませんが、ユーモラスなコンテンツでさえ異なるトーンを持っています。

LinkedInでつながりを形成するときは、専門家とのつながりを形成します。それ以上に、意思決定者とのつながりを形成します。 実際、LinkedInメンバーの80％が意思決定の役割を果たしています。 ここでマーケティングを行うことで、ターゲットとする企業でリーチする必要のある人々に直接アクセスできます。

LinkedInで個人として構築する関係は、接続要求を送信または受け入れる瞬間から戦略的です。 ビジネスにとって、これらのつながりはパートナーシップのようなものです。

B2BのLinkedInマーケティングはスマートなマーケティングであり、率直に言って、オーディエンスにすばやくリーチし、より質の高いリードを生み出すための簡単な方法です。

その方法は次のとおりです。

LinkedInで成功するためにあなたの会社を設定する方法

あなたのビジネスがすでにLinkedInを利用している場合でも、始めたばかりの場合でも、成功の可能性を高めるためには、すべての基本を正しく行っていることが重要です。 実行する手順は次のとおりです。

1.会社のページを設定する

あなたの会社にページがない場合、それを作成することは明らかな最初のステップです！

説明、プロフィール写真、バナーを含め、プロフィールに完全に記入してください。 あなたのウェブサイトや他のソーシャルプラットフォームの画像と一致するあなたの会社のロゴとブランド画像を使用してください。

2.対象者と目標を定義する

使用しているすべてのチャネルに対して戦略を立てる必要があります。 LinkedInも例外ではありません。

まず、あなたの目的は何ですか？ ブランド認知度を高めるためにチャネルを使用していますか？ より多くのリードを生成するには？ たぶんあなたはそれをPRツールとして使っています。

次に、会社のオーディエンスとペルソナを定義する必要があります。

何に取り組んでいて、誰をターゲットにしているのかを理解することで、共有するコンテンツから広告で使用する召喚状まで、あらゆるものを簡単に判断できるようになります。

3.ページを最適化する

あなたが検索のためにあなたのウェブサイトを最適化するのと同じように（私は願っています）、あなたはあなたのLinkedInビジネスページが検索しやすいことを確認したいです。 つまり、ターゲットオーディエンスが積極的に検索しているキーワードを使用することを意味します。

これらのキーワードは、プロファイルの説明や会社の専門分野を一覧表示するために使用できます。

最適化のもう1つの重要な側面は、ページのプロモーションです。 人々があなたのプロフィールにつまずくと期待することはできません。少しの作業を行う必要があります。 Webサイトのページにリンクし、他のソーシャルメディアチャネルで共有し、ニュースレターの購読者に送信し、ブログ投稿にCTAを挿入します。

4.ショーケースページを追加します

複数のブランド、製品ライン、またはビジネスセグメントを持つ大規模な組織を運営している場合は、ショーケースページが最適です。

これらの「アフィリエイト」ページは、メインのビジネスページの拡張機能であり、ほぼ同じ機能を備えています。 複数のページを持つことの利点は、各ブランドが独自の声と個性を維持できることです。 （ちなみに、これらのショーケースページについても、上記の手順1〜3に従う必要があります。）

家を整えたら、アクティブになりましょう！

LinkedInのマーケティング戦略とベストプラクティス

完全で最適化されたビジネスプロファイルは、LinkedInで効果的にマーケティングするには十分ではありません。 計画も必要です。 LinkedInのマーケティング活動を最大化し、このプラットフォームのフルパワーを活用して結果を促進するためのいくつかの実証済みの戦略を詳しく見ていきましょう。

定期的に投稿する

一貫性。 一貫性。 一貫性。

他のソーシャルネットワーキングサイトと同様に、アクティブであり続けることが、関連性と頭脳を維持するための鍵です。

週に数回投稿できる場合は、週に数回投稿してください。 毎日投稿できれば、さらに良いです！

あなたが投稿するとき、あなたは常に考えるべきです、私が投稿しようとしているものはどのように価値を提供しますか？

• それは私の信者に彼らが知らないことを教えていますか？
• 実用的なヒントを提供していますか？
• なんらかの面白さはありますか？

どの角度をとっても、コンテンツは常に本物である必要があります。 それがあなたが信頼を築く方法です。 そして、あなたの聴衆に関連するトピックについて投稿することによって、あなたはあなたの権威を示し、思考のリーダーシップを提供することができます。

一貫して新しいアイデアを思いつくのに苦労していますか？ 業界コンテンツのキュレーションは、すでにネット上で流通しているコンテンツを使用しながら、視聴者に価値を提供する1つの方法です。

LinkedInには、アイデアを生成するための便利なツールもあります。会社のページの[コンテンツの提案]タブを使用して、フォロワーが現在興味を持っているトピックを把握できます。

戦略的に投稿する

調査によると、LinkedInに投稿するのに最適な時間は通常の勤務時間で、火曜日から金曜日の午前8時から午後3時が最も成功します。

Oberloは、LinkedInに投稿するのに最適な時間をさらに絞り込む素晴らしいグラフィックを用意しました。

これは理にかなっています。LinkedInはプロのネットワーキングサイトであることを忘れないでください。 ユーザーが仕事をしているときや仕事関連の活動をしているときに、オンラインでユーザーを見つけるのが一般的です。 彼らは週末にフィードをスクロールする可能性は低いです。 彼らがいつどこにいるのか彼らに会いましょう。

メディアで実験する

LinkedInを使い始めたとき、どのタイプの投稿が視聴者の共感を呼ぶのか正確にはわからない場合があるため、さまざまなスタイルやフォーマットを試して、時間の経過とともに何が注目を集めるかを確認することが重要です。 実験：

• 短い投稿
• 長い投稿
• 画像
• 絵文字

どこから始めればよいかわからない？ これらのコンテンツ形式は、業界全体でうまく機能する傾向があります。

ビデオコンテンツ

LinkedInによると、プラットフォームで共有されるビデオコンテンツは、非ビデオコンテンツの5倍のエンゲージメントを獲得し、ライブビデオは24倍のエンゲージメントを獲得します。 それは巨大です！

ビデオはここ数年、ソーシャルメディア全体で人気が高まっています。 この時点で、マーケティングに対するその価値は確立されています。 しかし、あなたはまだそれを正しくしなければなりません。

動画を短期間で維持する—調査によると、B2Bの購入者は、購入を検討する際に動画コンテンツの消費に10分もかかりません。

ネイティブ記事

LinkedInでブログコンテンツへのリンクを共有できるだけでなく、チームのメンバーは自分のプロファイルでLinkedInの記事機能を使用して、サイトで直接ブログを作成できます。

これを行うには、個人用フィードで[投稿を開始]ではなく[記事を書く]をクリックすると、Wordの簡易バージョンのような公開ツールが表示されます。

この機能は個人のプロフィール専用であるため、チームの誰が各投稿を作成するかを決定する必要があります。 とはいえ、企業の観点からは、このエクスポージャーを引き続き活用できます。 作成者がアップデートであなたの会社に言及していることを確認してください。 これにより、いくつかのことが達成されます。

1. 会社のページで更新を再共有できるようにする
2. その更新に出くわした人があなたのビジネスページにクリックスルーするのを簡単にします
3. チームを通じてブランドの権威を築く

チャンネルのネイティブ機能を使用すると、コンテンツのリーチがほぼ確実になります。 もちろん、他の多くの要因が関係していますが、プラットフォームを離れることを望んでいるサイトはありません。 したがって、別のサイトにリンクしている記事とLinkedInでホストされている記事の間では、後者が優遇されます。つまり、より多くのユーザーの前に表示されます。

関係を構築し、エンゲージメントを促進する

LinkedInでのマーケティングは、何よりもまず人間関係を形成することです。

あなたはそれをビジネスとして行うのは難しいと思うかもしれません、そしてあなたは正しいです—しかしそれは不可能ではありません。 LinkedInでブランドを構築することは、プラットフォームでパーソナルブランドを構築する方法と密接に関係しており、前後にピボットすることが、両方を成功させるための鍵となります。

すべての従業員は、オンラインで従事するとき、特にあなたが従業員として直接リストされているプラ​​ットフォーム上で、彼らが彼らのビジネスの場所を代表していることを認識する必要があります。 ソートリーダーとしての地位を築く最新情報や意見を共有することで、業界の権威としての地位を確立できます。 これはあなたの会社にも前向きに反映されています。

次に、ブランドがその素晴らしいチームを強調し始めると、いくつかの強力な相乗効果が発生します。 それは私を…に導きます

チームを紹介する

あなたのビジネスの背後にいる人々を示すことは不可欠です。

あなたの従業員は誰ですか？ 彼らは何をしているのですか？

人々は人々を信頼します。 人々は人々と関わりたいと思っています。 人々は人々から買いたいのです。 だから、あなたのチームを自慢して見せることによってあなたのブランドを人間化してください。

彼らがあなたのブランドについて言及するとき、あなたの会社のページであなたの従業員の投稿を再共有することによって、これをさらに一歩進めてください。 このタイプのコンテンツは、あなたのブランドを次のブランドと真に差別化するのはあなたの人々であるため、業界全体の視聴者の共感を呼んでいます。

ハッシュタグをうまく活用する

LinkedInのハッシュタグは素晴らしいので、使用する必要があります。 Buuuut…

それらを使いすぎないでください。

ハッシュタグの目的は、あなたが話していることを分類し、同じトピックを検索または話している他の人があなたのコンテンツを見つけやすくすることです。 2〜3個のハッシュタグが1つの投稿に最適な量です。

投稿にハッシュタグを使用すると、その投稿がトレンドになり始めると、本当のメリットが得られます。 エンゲージメントの増加を見て、LinkedInはそのハッシュタグをフォローまたは検索するすべての人々にそのコンテンツを公開します。

[#remoteworkでトレンドを投稿]

LinkedInが投稿を「トレンド」として分類するためにどのメトリックを使用するかは正確にはわかりませんが、結果が良好であることはわかっています。

いくつかの人気のあるマーケティング関連のハッシュタグの現在のフォロワー数を確認してください。

• #digitalmarketing（27,000,000+）
• #marketing（19,000,000+）
• #contentmarketing（600,000+）
• ＃b2bmarketing（25,000+）

あなたはあなたのコンテンツにそんなに多くの目を向けてほしくないですか？ 試してみます！

更新で人や他のビジネスにタグを付ける

これは関係構築の鍵ですが、繰り返しますが、やりすぎないでください。

別の会社からコンテンツをプッシュする場合は、それらにタグを付けます。

個人のコンテンツを共有している場合は、タグを付けます。

個人またはブランドにタグを付けると、通知され、発言内容を確認するように求められます。 これは、後でバックリンクなどの好意を探しているときに利用できる信頼関係を構築するための優れた戦略です。 乱用しないように注意してください。

叫び声は素晴らしいですが、スパムはそうではありません。

グループに参加して参加する

LinkedInグループは、意味のある接続を構築するためのLinkedIn内のストリームです。

さまざまな興味、業界、トピックのグループがあります。 これらは、志を同じくする個人と交流し、質問をし、アドバイスを提供し、耳を傾けるのに最適な場所です。

グループに参加できるのは個人としてのみであり、ビジネスとしてではありませんが、ターゲットオーディエンスのメンバーを観察して関与することで得られる洞察は、マーケティング戦略に役立つはずです。

そして、前述のように、LinkedInで個人的な権限を構築することは、ブランドの権限を構築することと同じくらい焦点を当てるべきです。

また、ビジネスを中心に独自のグループを作成することもできます。これは、検討する価値のあるもう1つの方法です。

LinkedInのターゲティングを活用する

これまでLinkedIn広告を使用したことがない場合は、プラットフォームがソーシャルネットワーキングサイトの中で最高のターゲティング機能を備えていることを知っておく必要があります。

広告を設定するときは、場所、職場、役職、興味など、20の異なるオーディエンス属性カテゴリからターゲットを選択できます。

また、次の4つの異なる広告タイプから選択できます。

• テキスト広告はシンプルなPPC広告で、ホームフィードの右側に表示されます。 これらは通常、簡単な説明と小さな画像（通常はブランドのロゴ）で構成されます。

• 動的広告もフィードの右側に表示されますが、視聴者の名前とプロフィール写真を広告に直接取り込むことでパーソナライズされています。 このタイプの広告は、読者に会社のページをフォローしたり、ダウンロード可能なコンテンツを宣伝したり、次のような製品、サービス、イベントなどをプッシュしたりするように促すために使用できます。

• スポンサーコンテンツは、フィード内に表示されるネイティブ広告の形式を取ります（「プロモート」ラベルによって非広告と区別されます）。 これらの広告には、単一の画像、カルーセル、または動画を組み込むことができ、デスクトップとモバイルの両方に表示されます。

• スポンサーメッセージは、オーディエンスのLinkedIn受信ボックスに直接送信されるネイティブ広告です。 これらの広告は、「メッセージ」または「会話」形式で送信できます。

ご覧のとおり、これらの広告タイプはまったく異なります。 企業はフォーマットごとに成功率が異なりますが、広告の種類ごとに推奨される使用例がいくつかあり、どこかから始めることができます。

あなたの努力を測定する方法

LinkedInのマーケティング戦略を立てて、着実に実行し、実際にどのようにやっているのかわからないことに気付くのは良くありません。

パフォーマンスを測定する必要があります。

しかし、どの分析を追跡しますか？

幸い、LinkedInでは、ネイティブの分析ダッシュボードを使用してあらゆる種類のものを簡単に追跡できます。このダッシュボードでは、公開された更新、フォロワー、ページ訪問者に関する指標を確認できます。

更新ページでは、どの投稿が視聴者の共感を呼んでいるかを確認できます。

ここにはいくつかの指標があるので、最も重要な2つの指標を紹介します。

• CTR（クリック率）
• エンゲージメント率

これらの2つの指標を特に重要なものにしているのは、各投稿が他の投稿との関係でどのように機能しているかについて、よりバランスの取れた分析を提供することです。

たとえば、ある投稿を5回クリックし、別の投稿を10回クリックした場合、どちらの投稿の方が効果的ですか。 「もちろん、10回クリックした人」と言うかもしれませんが、5人が最初の投稿を見て、5人全員がクリックしたのに、50人が2番目の投稿を見て、10人しかクリックしなかったとしたらどうでしょうか。 あなたの見方は少し変わりますね。 それがCTRがあなたのために行うことです。 他の40人がクリックスルーしなかったのはなぜですか？ あなたはそれを理解したいと思うでしょう。

同様に、800インプレッションは理論的には素敵に聞こえますが、それらのインプレッションのうち、実際にコンテンツとやり取りした（いいね、コメント、共有など）のは誰ですか？ それがエンゲージメント率からわかることです。 これらの2つのメトリックは、リンゴとリンゴを比較するのに役立ちます。

また、競合他社とどのようにスタックしているかを確認することもできます。 これらの洞察は、アナリティクスのフォロワーページにあります。

一番下までスクロールして「追跡する会社」を見つけ、類似の会社と比較してメトリックがどのように見えるかを確認します。 （これらの会社はLinkedInによって決定されており、自分で編集することはできません。）

最後に、フォロワーではないがあなたのビジネスを閲覧している人々の内部を訪問者ページで見ることができます。 このページは、フォロワーページと同様の洞察を提供しますが、モバイルとデスクトップのトラフィックの量も示します。

LinkedInには、広告の掲載結果を監視できる広範なコンバージョントラッキングダッシュボードがあるので、それもぜひ掘り下げてください。

LinkedInでそれを殺しているB2B企業の例

LinkedInで何をしているのかを本当に知っているブランドがいくつかあります。その結果、オーディエンスは非常に熱心に取り組んでいます。

私のお気に入りのいくつかをチェックしてください：

ゼロックス

Xeroxのフィードをスクロールすると、従業員の画像がロードされ、舞台裏、仕事中、コミュニティ内で、強いコミュニティの感覚を得ることができます。 また、Xeroxは、独自のコミュニティ（ブランド）ハッシュタグを最大限に活用しています。

アドビ

アドビは多くの事業セグメントを持つ大企業であり、それらはすべてLinkedInで非常に異なった積極的な役割を果たしています。 各アフィリエイトページ（別名ショーケースページ）は、それぞれのオーディエンスに合わせたコンテンツを投稿します。

ドロップボックス

Dropboxは、さまざまなメディアをアップデートに組み込んでいます。 カスタムビデオと画像を使用することで、ページは見た目に美しいInstagramフィードのように見えます。

上記の企業はすべて、現在のイベントに対応し、一貫して投稿し、ブランド全体に忠実であり続けます。

さあ、あなたに…

あなたがB2Bブランドであり、LinkedInを使用していない場合は、今がその時です。 LinkedInを使用しているのに、希望する結果が得られない場合は、スパイスを効かせて、さまざまな戦術を試してください。

LinkedInのマーケティングを学ぶための最良の方法は、テストを行い、途中で間違いを犯し、改善を続けることです。

実際、LinkedInでマーケティングを開始するには、次の3つの簡単な手順に従ってください（15分かかります！）：

1. 会社のページがない場合は、作成してください。
2. 会社のプロファイルで要求されたすべてのフィールドに入力します（9つあります）。
3. LinkedInページへのリンクをメールやツイートで共有するか、ウェブサイトでリンクを張ってください。

おめでとう！ 潜在的な顧客をあなたのブランドに引き付けるLinkedInページを作成するための最初の3つのステップを完了しました。 このガイドを参考にして、作業を開始してください。

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