入站營銷項目的類型
已發表: 2020-09-25因為您需要的是在您的生活中包含入站營銷！ 首先，您要知道入站營銷是目前每個人都在談論的一種在線營銷技術。
它的目標？ 以非侵入性的方式吸引客戶，聯繫購買過程開始的人，並通過適當的內容陪伴他們，通過過程的每個階段，直到最終交易。
事實上，它是當今市場上最完整的策略之一（其行動包括內容營銷、搜索引擎優化和營銷自動化等）。
您想了解更多關於這個主題以及我們如何工作的信息嗎？ 繼續閱讀這篇文章！ 如果您希望查閱有關我們服務的更多信息，請查閱此頁面。
定義入站營銷項目的類型
在 Jezweb 中，我們建立了一些“類型”項目，我們將在下面看到這些項目，它們繼續作為適應每個客戶需求和環境的模塊發揮作用。
這些入站營銷項目，部分也可以根據入站營銷的階段進行分類。 這就是為什麼在進入這個主題之前，我將快速提醒您組成入站營銷的四個階段：
- 吸引。 吸引階段是其中的第一個。 在這個階段，我們希望通過創建感興趣的內容來吸引我們網站或博客的流量。 它基於三個吸引力支柱：博客、搜索引擎優化和社交網絡。
- 轉換. 轉換階段旨在捕獲和產生潛在客戶，也就是說，使訪問成為我們數據庫中記錄的一部分。
- 關閉。 第三階段旨在使潛在客戶成熟，以便他們可以關閉運營，或者換句話說，購買公司提供的產品/服務。
- 高興。 第四個階段是忠誠。 重要的是，您要繼續與客戶合作以留住他們，不僅讓他們盡可能繼續向您購買，而且他們也可以向您推薦。
入境營銷項目的主要類型
1. 吸引（在吸引階段）
如果您正在尋找的是專注於訪問您的網站或博客並更加引人注目，那麼這就是完美的項目類型！
顧名思義，這類項目只關注入站營銷的第一階段，即為網站或博客吸引流量。 如何？ 很容易。 它包括博客/內容渠道的設計和實施，作為內容策略的中心軸，使我們能夠在購買過程的初始階段吸引未來的客戶。 “但是接下來會發生什麼？”，您可能想知道……
從這一點出發，制定內容戰略，重點建立有機渠道作為招聘來源。 重要的是要強調這樣一個事實，即通過加強有機渠道並且這是主要的收集渠道，它可以使其隨著時間的推移變得可持續。 此外，該博客的建設還通過社交、推薦或直接流量等其他吸引力來源得到加強。
此類項目包括以下操作：
- 博客創建。 創建博客就像為房屋打地基一樣，因為必須開始構建入站策略。 在其中，我們捕獲了我們認為與要討論的主題相關的所有內容。
- 內容策略和買家角色的定義。 創建博客後，必須針對將要發布的內容以及將針對哪些人群制定策略。 這兩點將標記博客上要討論的主題，以及它的交流基調。
- 關鍵字搜索。 此過程的主要目標是識別相關關鍵字以在搜索引擎中定位網頁。 當然，要考慮到業務類型及其目標。 這裡尋求的是找到帶來訪問的關鍵字，從而提高流量並產生轉化（註冊、購買……）。
- 內容寫作。 完成關鍵字搜索後，我們將圍繞它們編寫內容。 請記住，內容必須寫得好，最重要的是：它對目標受眾感興趣並增加價值。 這是吸引力策略所依據的支柱，所以……您必須使其易於閱讀和分享！
- SEO優化。 編寫內容很棒，但它需要以 SEO 為導向，以便在搜索引擎中排名靠前並產生自然訪問。 這並不意味著它是專門為搜索引擎優化而編寫的，因為這也不是積極的。 我們在文本中尋找自然性來引入關鍵字和同義詞而不強制。 寫完帖子後，就該將其上傳到博客並對其進行優化，以使其排名更高。
- 社交網絡。 它們是吸引遊客的有效方式。 強烈建議在社交資料上分享帖子，從而使它們充當內容策略的揚聲器。
- 與其他網站或博客合作。 與其他相關網站或博客合作也是擴大目標受眾並同時傳播內容的好方法。 此外，擁有入站鏈接的事實也有助於定位自己。
我告訴你的所有這些都反映在網頁或博客收到的訪問量中。 分析他們！
2. 營銷自動化（轉換和關閉階段）
我們經常使用的另一個入站營銷項目是營銷自動化。 當您已經從一個重要的數據庫開始或擁有自己的系統來生成此數據庫，但您希望與這些聯繫人很好地合作時，這是一種特別適合的項目。
在這種情況下，我們開展的入站營銷活動側重於利用數據庫，以正確的方式對其進行細分並以個性化的方式對其產生影響，以便在整個購買過程中陪伴潛在客戶，直到您讓他們成為顧客。 為此，必須執行以下 3 個步驟：
- 戰略。 您必須很好地定義買方角色、數據庫工作將遵循的細分標準以及為監控這些聯繫人而要執行的操作。
- 實施線索評分。 這是根據公司建立的標準對數據庫中的聯繫人進行分類的過程。 此評級將幫助您了解每個潛在客戶的位置。
- 實施教育戰略。 一旦潛在客戶獲得資格，您就必須繼續進行所謂的潛在客戶培育。 這種技術負責使潛在客戶成熟，從而進入購買過程的下一階段，直到他們成為公司的客戶。 除此之外，為了實施這些教育策略，網絡個性化和實施重定向對於取得更好的結果至關重要。
3. 入站（在轉換階段）
如果主要目標是專注於生成更多數據，那麼這個項目正是由這個組成的。 這裡所做的是利用公司已經擁有的資產來獲取和發展數據庫。 它可以獨立完成，但正如我上面提到的，我們通常會用營銷自動化項目對其進行補充。
他的方法如下：研究公司目前擁有的營銷資產（流量、數據庫、內容、研討會等）以及開發的交流活動。 一旦進行了這項研究，就可以觀察到人們如何以產生聯繫的形式利用所有這些行動。
在這一點上，一種方法是“入站”策略，通過捕獲和轉換技術，允許重用這些操作並為這些操作尋求新的性能，從而增加數據庫。
在這種情況下要遵循的步驟是：
- 我們要解決的買方角色的定義。
- 研究公司的營銷和傳播資產。
- 開發數據庫獲取操作：查看可以執行哪些操作來實現獲得更多潛在客戶的目標。 一些示例是創建彈出窗口或在產品頁面上包含 CTA。
- 創建登錄頁面、感謝頁面、表格……以收集更多數據並使數據庫完整。
4.完成（吸引，轉換，關閉和喜悅）
當我們遇到一個正在尋找需求產生的客戶時，有必要對整個渠道進行工作：吸引、轉換、關閉和取悅，也就是說，在這些客戶面前，我們的建議始終是一個完整的入站營銷項目.
顧名思義，這些項目包含入站營銷項目的所有階段，從吸引訪客到關閉商機。
在這些情況下，我們在博客內容策略的開發和自然流量的推廣中加入了可下載內容策略的設計，目的是在購買過程的初始階段和最終階段吸引客戶。 從這裡開始，我們致力於實現一系列表單鏈，使我們能夠從這些用戶那裡收集必要的信息。 怎麼樣？
當然，在這些項目中，我們還通過線索評分來製定細分策略，以及通過我們之前討論過的線索培育來進行線索教育。
這些類型的項目，由於它們吸引有機訪問，速度較慢，並且可以在中長期看到結果，因此當客戶需要短期結果時，我們使用加速器的幫助。 為此，我們設計並執行基於每次點擊付費 (PPC) 操作的策略，使我們能夠實施差異化的招聘策略。
當我們處理如此規模的項目時，我們遵循的步驟如下：
- 內容策略+買家角色的定義，這是能夠確定其餘要點的基本支柱。
- 創建我們將工作的博客和資源中心。
- 關鍵字搜索考慮目標受眾正在尋找什麼，並將其與關鍵字搜索數據和您的競爭相結合。
- 撰寫買家角色感興趣的內容。
- SEO優化，使內容可以出現在搜索引擎的首位。
- 社交網絡在傳播工作內容時充當發言人。
- 與其他博客合作，因此我們可以擴大閱讀內容的受眾。
- 為監控這些聯繫人而執行的細分標準和操作。
- 實施潛在客戶評分以了解每個潛在客戶的位置。
- 教育策略的實施：將執行領導培養任務，以及調整網絡和執行重新定位操作。
- 電子郵件營銷策略能夠直接和個人聯繫用戶。 它的複雜性取決於項目中需要什麼。
5. 忠誠度（喜悅階段）
一旦潛在客戶成為客戶，與他一起完成的工作就不應該完成。 忠誠度對於通過增加重複次數和/或平均票數來增加 LTV （生命週期價值）至關重要。 但忠誠度不僅試圖增加客戶的購買票，因為根據業務模式，具有這些特徵的項目的目標可能是保留，因為該行業的公司中存在很大比例的客戶流失。
在實施忠誠度項目時，我們遵循幾個步驟。
- 很好地定義客戶的類型，以了解他們已經消費了產品/服務後需要什麼。
- 根據客戶類型設計細分系統。
- 定義我們如何為當前客戶增加價值的策略。 是時候看看可以為客戶提供什麼以保持他們的注意力：內容、具體優惠、新品發布……
- 實施分段製度。
- 基於個性化的營銷自動化系統的實現。
6.入境銷售
為了正確利用商業團隊的入境營銷項目的回報，可以應用所謂的“入境銷售” 。
由於入站項目帶來的潛在客戶類型，這些類型的項目是必要的。 讓我解釋一下：商業團隊習慣於處理的潛在客戶類型與入境營銷的潛在客戶類型不同，因為後者準備得更充分，因此商業團隊必須調整其策略以了解如何處理他們充分。
如您所知，銷售團隊每天都在努力與用戶聯繫並嘗試使他們成為客戶。 對於這種類型的項目，其目的是開發一種銷售程序，在購買過程的最後階段伴隨潛在客戶，將其轉化為商業機會，並最終轉化為客戶。
如果HubSpot CRM可用，還可以執行以下操作：
- HubSpot CRM 設置：配置和參數化。
- 在 HubSpot 銷售中實現模板、序列、文檔、會議……
- HubSpot Chat：為客戶支持團隊設置和培訓。
- 正確使用 HubSpot CRM 和 HubSpot Sales 的諮詢和培訓。
總之，入站營銷可以幫助解決企業面臨的許多業務挑戰，並且根據這些挑戰是什麼，可以採取一些行動或其他行動。
您想與我們分享這些挑戰嗎？ 您是否希望我們分析營銷和銷售層面的挑戰，如果我們可以幫助克服這些挑戰？ 如果您希望我們幫助您啟動入站營銷項目，我們隨時為您服務！