インバウンドマーケティングプロジェクトの種類

公開: 2020-09-25

あなたが必要としているのはあなたの人生にインバウンドマーケティングを含めることだからです！まず第一に、あなたはインバウンドマーケティングが現在誰もが口にしているオンラインマーケティング技術であることを知っている必要があります。

その目的は？非侵襲的な方法で顧客を引き付け、購入プロセスの開始時に顧客に連絡し、適切なコンテンツを通じて、最終的なトランザクションまでのプロセスの各フェーズを通じて顧客に同行します。

実際、これは今日の市場で見られる最も完全な戦略の1つです（そのアクションには、コンテンツマーケティング、SEO、マーケティングオートメーションなどが含まれます）。

このトピックとその仕組みについてもっと知りたいですか？この投稿を読み続けてください！当社のサービスに関する詳細をご希望の場合は、このページをご覧ください。

インバウンドマーケティングプロジェクトの種類の定義

Jezwebでは、いくつかの「タイプ」プロジェクトを確立しました。これについては、以下で説明します。これらのプロジェクトは、各クライアントのニーズと状況に適応するモジュールとして機能し続けます。

これらのインバウンドマーケティングプロジェクトは、一部、インバウンドマーケティングの段階に応じて分類することもできます。そのため、このテーマに入る前に、インバウンドマーケティングを構成する4つの段階を簡単に思い出します。

引き付ける。アトラクションフェーズはそれらの最初のものです。このフェーズでは、関心のあるコンテンツの作成のおかげで、当社のWebサイトまたはブログにトラフィックを引き付けたいと考えています。これは、ブログ、SEO、ソーシャルネットワークという魅力の3つの柱に基づいています。
変換します。 変換フェーズでは、リードを取得して生成します。つまり、訪問がデータベースのレコードの一部になるようにします。
閉じます。第3フェーズは、リードを成熟させて、オペレーションを終了できるようにすること、つまり、会社が提供する製品/サービスを購入できるようにすることを目的としています。
喜び。第4段階は忠誠の段階です。顧客と協力して顧客を維持し、可能であれば顧客があなたから購入し続けるだけでなく、顧客があなたを推薦できるようにすることが重要です。

インバウンドマーケティングプロジェクトの主な種類

1.アトラクション（アトラクトフェーズ）

あなたが探しているのがあなたのウェブサイトやブログへの訪問に集中し、より目立つことであるなら、これは完璧なタイプのプロジェクトです！

名前が示すように、このタイプのプロジェクトは、インバウンドマーケティングの最初のフェーズ、つまりWebサイトやブログへのトラフィックの誘致にのみ焦点を当てています。どのように？非常に簡単。これは、コンテンツ戦略の中心軸としてのブログ/コンテンツチャネルの設計と実装で構成されており、購入プロセスの初期段階で将来のクライアントを引き付けることができます。「しかし、次に何が来るのか？」、あなたは疑問に思うかもしれません…

この時点から、募集のソースとして有機チャネルを構築することに焦点を当てたコンテンツ戦略の開発が実行されます。 有機チャネルを強化し、これが主要な収集チャネルであるため、長期にわたって持続可能であるという事実を強調することが重要です。さらに、このブログの構成は、ソーシャル、紹介、または直接のトラフィックなど、他の魅力のソースによっても強化されています。

このタイプのプロジェクトには、次のアクションが含まれています。

ブログの作成。ブログを作成することは、インバウンド戦略の構築を開始する必要があるため、家の基礎を作ることに似ています。その中で、議論される主題に関して適切であると私たちが考えるすべてのコンテンツをキャプチャします。
コンテンツ戦略と購入者のペルソナの定義。 ブログが作成されたら、何が公開され、どのグループの人々に向けられるかについて戦略を立てる必要があります。これらの2つのポイントは、ブログで議論されるトピックとそのコミュニケーションのトーンを示します。
キーワード検索。このプロセスの主な目的は、検索エンジンでWebページを配置するための関連キーワードを特定することです。もちろん、業種とそのターゲットを考慮に入れます。ここで求められているのは、訪問をもたらし、したがってトラフィックを改善し、コンバージョン（登録、購入など）を生成するキーワードを見つけることです。
コンテンツの書き込み。 キーワード検索が完了したら、その周りにコンテンツを書き込みます。コンテンツは適切に記述されている必要があり、最も重要なことは、ターゲットオーディエンスにとって興味深く、付加価値があることを忘れないでください。これがアトラクション戦略の基礎となる柱なので、…読んで共有できるようにする必要があります。
SEO最適化。 コンテンツを書くのは素晴らしいことですが、検索エンジンで上位にランクされ、オーガニックな訪問を生成するために、SEO指向である必要があります。これは、SEOだけを念頭に置いて書かれているという意味ではありません。それも、ポジティブではないからです。強制せずにキーワードと同義語を紹介するために、テキストの自然さを探します。投稿が作成されたら、ブログにアップロードして最適化し、ランクをさらに上げることができます。
ソーシャルネットワーク。 彼らは訪問者を引き付けるための効果的な方法です。ソーシャルプロファイルの投稿を共有して、コンテンツ戦略のスピーカーとして機能させることを強くお勧めします。
他のウェブサイトやブログとのコラボレーション。他の関連するウェブサイトやブログと協力することも、ターゲットオーディエンスを拡大し、同時にコンテンツを広めるための優れた方法です。さらに、インバウンドリンクを持っているという事実はまたあなた自身を配置するのに役立ちます。

私があなたに言うこれらすべては、ウェブページまたはブログが受ける訪問に反映されます。それらを分析してください！

2.マーケティングの自動化（変換フェーズとクローズフェーズ）

私たちが定期的に使用しているインバウンドマーケティングプロジェクトのもう1つは、マーケティングの自動化です。これは、重要なデータベースから既に開始している場合、またはこのデータベースを生成するための独自のシステムを持っているが、これらの連絡先とうまく連携したい場合に特に適したタイプのプロジェクトです。

この場合、私たちが実行するインバウンドマーケティングのアクションは、データベースを活用し、データベースを正しい方法でセグメント化し、パーソナライズされた方法で影響を与えて、購入プロセス全体でリードに同行し、顧客。これを行うには、次の3つの手順を実装する必要があります。

ストラテジー。 購入者のペルソナ、データベースを機能させるために従うセグメンテーション基準、およびこれらの連絡先を監視するために実行するアクションを非常によく定義する必要があります。
リードスコアリングの実装。 これは、データベース内の連絡先が会社によって確立された基準に従って分類されるプロセスです。この評価は、各リードがどこにあるかを知るのに役立ちます。
教育戦略の実施。リードが認定されたら、リード育成と呼ばれる作業を続行する必要があります。この手法は、リードを成熟させ、会社の顧客になるまで購入プロセスの次のフェーズに進む役割を果たします。これに加えて、これらの教育戦略を実行するには、Webのパーソナライズとリターゲティングの実装が、より良い結果を達成するために不可欠です。

3.インバウンド化（変換フェーズ）

主な目的がより多くのデータの生成に集中することである場合、このプロジェクトはまさにこれで構成されます。ここで行われるのは、会社がすでにデータベースをキャプチャして拡張する必要がある資産を利用することです。それは独立して行うことができますが、私が少し上で述べたように、私たちは通常、それに取り組むためのマーケティング自動化プロジェクトでそれを補完します。

彼のアプローチは次のとおりです。会社が現在持っているマーケティング資産（トラフィック、データベース、コンテンツ、セミナーなど）と、開発されたコミュニケーションアクションが調査されます。この調査が実施されると、連絡先を生成するという形でこれらすべてのアクションをどのように利用できるかが観察されます。

この時点で、アプローチは「インバウンド化」戦略で構成されており、キャプチャおよび変換技術を通じて、これらのアクションの新しいパフォーマンスを再利用および検索して、データベースを増やすことができます。

この場合に従う手順は次のとおりです。

対処したいバイヤーペルソナの定義。
会社のマーケティングおよびコミュニケーション資産の研究。
データベース取得アクションの開発：より多くのリードを獲得するという目的を達成するために実行できるアクションを確認します。いくつかの例は、ポップアップを作成したり、製品ページにCTAを含めたりすることです。
より多くのデータを収集し、データベースを完成させるために、ランディングページ、ありがとうページ、フォームを作成します。

4.完了（引き付け、変換、閉じ、喜び）

需要の創出を求めているクライアントを紹介するときは、目標到達プロセス全体を実行する必要があります。つまり、引き付け、変換し、閉じて、喜ばせます。つまり、これらのクライアントの前で、私たちの提案は常に完全なインバウンドマーケティングプロジェクトです。。

名前が示すように、これらのプロジェクトは、訪問者を引き付けることからビジネスチャンスを閉じることまで、インバウンドマーケティングプロジェクトのすべての段階を組み込んでいます。

このような場合、購入プロセスの初期段階と最終段階の両方で顧客を引き付けることを目的として、ブログのコンテンツ戦略の開発とオーガニックトラフィックの促進にダウンロード可能なコンテンツ戦略の設計を追加します。ここから、これらのユーザーから必要な情報を収集できるようにする一連のフォームチェーンの実装に取り組みます。どうですか？

もちろん、これらのプロジェクトでは、リードスコアリングによるセグメンテーション戦略や、前述のリード育成によるリード教育にも取り組んでいます。

これらのタイプのプロジェクトは、有機的な訪問を引き付けるため、時間がかかり、その結果は中長期的に見られるため、クライアントが短期的な結果を必要とする場合は、アクセラレータの助けを借ります。これを行うために、差別化された採用戦略を実装できるようにするクリック課金（PPC）アクションに基づいた戦略を設計および実行します。

この規模のプロジェクトを扱うときに実行する手順は次のとおりです。

コンテンツ戦略+購入者のペルソナの定義。これは、残りのポイントを確立できるようにするための基本的な柱です。
私たちが取り組むブログとリソースセンターの作成。
ターゲットオーディエンスが何を探しているかを考え、それをキーワード検索データや競合他社と組み合わせたキーワード検索。
購入者のペルソナに関心のあるコンテンツを書く。
コンテンツが検索エンジンの最初の位置に表示されるようにするためのSEO最適化。
取り組んだコンテンツを広めることになると、スピーカーとして機能するソーシャルネットワーク。
他のブログとのコラボレーションにより、コンテンツを読むオーディエンスを拡大できます。
これらの連絡先を監視するために実行されるセグメンテーション基準とアクション。
各リードがどこにあるかを知るためのリードスコアリングの実装。
教育戦略の実施：リード育成タスクが実行されるだけでなく、Webの調整とリターゲティングアクションの実行も行われます。
ユーザーに直接かつ個人的に連絡できるようにするためのEメールマーケティング戦略。その複雑さは、プロジェクトで何が必要かによって異なります。

5.忠誠心（喜びの段階）

リードが顧客になった後は、リードと一緒に行った作業を終了しないでください。忠誠心は、再発および/または平均チケットを増やすことによって、 LTV（ライフタイム値）を増やすために重要です。しかし、忠誠心は顧客の購入チケットを増やすことを試みるだけではありません。ビジネスモデルによっては、これらの特性を持つプロジェクトの目的は、セクター内の企業に存在する顧客離れの割合が高いために保持される可能性があるためです。

忠誠プロジェクトを実施するときに従ういくつかのステップがあります。

顧客のタイプを明確に定義して、製品/サービスをすでに消費しているために必要なものを把握します。
クライアントのタイプに応じたセグメンテーションシステムの設計。
現在のクライアントに価値を付加する方法の戦略を定義します。クライアントの注意を引き付けるためにクライアントに何を提供できるかを確認するときが来ました：コンテンツ、特定のオファー、新しいローンチ…
セグメンテーションシステムの実装。
パーソナライズに基づくマーケティング自動化システムの実装。

6.インバウンド販売

コマーシャルチームによるインバウンドマーケティングプロジェクトの収益を正しく活用するために、「インバウンドセールス」と呼ばれるものを適用できます。

これらのタイプのプロジェクトは、インバウンドプロジェクトで得られるリードのタイプのために必要です。説明させてください：商業チームが対処することに慣れている見込み客のタイプは、インバウンドマーケティングで到着するものとは異なります。後者ははるかに準備が整っているため、商業チームはそれらに対処する方法を知るために戦略を適応させる必要があります適切に。

ご存知のように、営業チームはユーザーに連絡を取り、ユーザーを顧客にしようと日々努力しています。このタイプのプロジェクトの目的は、購入プロセスの最後の段階で見込み客に付随する販売手順を開発して、見込み客を商業的機会に、そして最終的には顧客に変えることです。

HubSpot CRMが利用可能な場合は、次のアクションも実行できます。

HubSpot CRMのセットアップ：構成とパラメーター化。
テンプレート、シーケンス、ドキュメント、会議のHubSpot販売での実装…
HubSpotチャット：カスタマーサポートチームのセットアップとトレーニング。
HubSpotCRMとHubSpotSalesを正しく使用するためのコンサルティングとトレーニング。

結論として、インバウンドマーケティングは、企業が直面するビジネス上の課題の多くを解決するのに役立ち、これらの課題が何であるかに応じて、いくつかのアクションまたは他のアクションを適用できます。

これらの課題を私たちと共有したいですか？マーケティングおよび販売レベルで、私たちがそれらを克服するのを助けることができるかどうかを分析してほしい課題がありますか？インバウンドマーケティングプロジェクトの開始をサポートしてほしい場合は、自由にご利用いただけます。