衡量：联盟营销指标

作为出版商，如果您已经启动或计划启动一个联盟计划，则有必要分析您的联盟销售。 但是你怎么知道你的联盟销售是否达到预期？

与任何数字渠道一样，在联属网络营销中，了解和分析对您的业务成功至关重要的指标至关重要。

联盟营销是一个透明的绩效营销渠道，因此一切都可以被跟踪和报告。 在这里，我们着眼于广告商和附属公司的重要指标。

通过您的联属网络营销计划，您需要设置和跟踪关键绩效指标。 为了跟踪您的联属网络营销计划的成功，请选择具体、可衡量和有时限的目标。

专家预测，2022 年出版商准备在联盟营销上花费 82 亿^美元，因此潜力巨大。

联盟营销 KPI 需要与您公司的行业概况保持一致，并与您的业务目标相匹配，以有效衡量您的数字战略的进展情况。

通过将联盟渠道整合到您的在线营销绩效仪表板中，您可以确定客户获取成本。 它将帮助您确定营销组合的优先级、收入增长、利润率和资源分配。

在这里，我们着眼于广告商和附属公司的关键绩效指标和指标。

广告商的联盟营销指标

无论您是第一次启动联属网络营销计划的企业，还是已经运行联属网络营销渠道多年，了解您应该跟踪和审查的联属网络营销指标都很重要。

广告支出回报率 (ROAS)的计算方法是收入 ÷ 支出 = ROAS。 这是您的计划成功程度的关键指标之一。 广告商可以将其用作支出指南，与其他数字渠道进行比较，并在单个会员的基础上查看此指标。

当用户点击横幅、文本链接、深度链接、促销或数据馈送链接时，就会记录点击次数。 如果他们在短时间内多次点击，那么在大多数情况下，这次点击只会被计算一次，因为大多数数字营销公司都会有办法去重复这些点击。 点击量实际上是指您的联盟计划中的联盟流量。

销售或转化数量 销售或转化数量是您的联属网络营销计划产生的交易数量。 值得关注的是低销量和高销量的销售联属公司以及推动流量但没有转化的联属公司。

这可能意味着存在跟踪问题或可能存在不适用于该计划的广告素材。

销售收入是指产生的总金额，通常是用于评估绩效的关键指标。 如果您设定每月要达到的目标，它可以帮助指导您的会员计划中的活动。

点击率 (CTR)的计算方法是展示次数 ÷ 点击次数。 导致点击广告客户网站的观看次数或展示次数的百分比。 CTR 可让您了解创意或沟通或活动的效果，具体取决于展示位置。

转化率 (CR)为：转化次数 ÷ 点击次数 = 转化率。 这是指访问过广告商网站并随后进行购买的访问者的百分比。 这是联盟渠道的一个重要指标，因为一旦用户登陆他们的网站，他们就必须转换用户。 应定期将平均会员转化率与网站的整体转化率进行比较。

平均订单价值 (AOV)的计算方法是收入 ÷ 订单数 = AOV。 广告商应将其整体网站平均 AOV 与其附属 AOV 进行比较，以衡量渠道的表现。 如果会员 AOV 较高，则可能表明会员有能力追加销售或利用产生更高阶价值的消费者优惠。 如果低于，则可以使用策略来提高该目标，例如，针对特定销售价值的订单提高佣金率。

新客户与回头客是指首次客户（即广告客户的新客户）和之前与广告客户购买过的客户的百分比。 您可以在此处阅读有关新客户与回头客的更多信息。

点击活跃会员的百分比是指为广告商产生点击的会员数量与加入的会员数量之比。 定期审查这一点很重要，以确保您正在激活加入您的计划的附属公司。 如果百分比很低，那么您可能需要考虑激活策略。

销售活跃会员的百分比是指与加入会员计划的会员数量相比，推动销售或转化的会员数量。 如果百分比很低，那么您可能想看看如何激活更多加入您的计划的会员。

每个会员产生的收入百分比可以清楚地了解哪些会员为您的计划产生的收入最多。 这是通过将每个会员的销售收入值除以您正在查看的期间的总会员销售收入来计算的。 这些数据将帮助广告商致力于使会员活动多样化，发展中级会员，并确保将顶级会员的任何波动都标记为审查。 联盟营销通常由少数将产生大部分联盟收入的联盟推动，最好寻找增加顶级联盟列表的方法，以实现多样化并降低依赖少数联盟的风险。

会员类型百分比是指每个类别或类型中加入您的计划或产生转化的会员数量（例如，忠诚度、优惠券、内容、社交媒体等）。 这使广告商可以查看该计划是否需要按会员类型进行多样化，推广它们并识别运行良好或可能需要进一步支持的会员类型。

上述指标允许会员经理部分或组合审查：-

• 联盟计划的整体表现，并将其与其他渠道进行比较
• 特定会员或会员类型的表现
• 在渠道中运行的单个广告系列的效果
• 他们的会员活动的构成和多样性

联属网络营销是一种长期的营销策略，因此定期审查上述指标将使广告商能够了解哪些是有效的，哪些需要审查，并为未来的活动和合作伙伴关系提供基于数据的决策。 对于成功的联属网络营销计划，广告商必须专注于正确的 KPI。

会员的会员营销指标

您可能会认为提供的佣金率是关联公司最重要的指标，但是，关联公​​司还有许多其他关键考虑因素可以正确评估潜在的新广告合作伙伴及其当前的广告活动绩效。 了解什么能引起联属会员的受众的共鸣，以及哪些营销渠道或活动和广告商为他们的业务工作，归结为解锁数据并分析对联属会员很重要的联属营销指标。 对于广告商的附属公司而言，对某些指标的关注会略有不同，但是，一些指标将保持不变。

点击次数、转化率、平均订单价值和转化次数是关联公司和广告商的关键指标。 除了这些之外，还有其他指标供关联公司在选择与之合作的广告商时考虑，以及帮助关联公司审查其广告系列绩效的指标。

佣金率是联属会员在决定广告商推广或审查广告商绩效时最重要的因素之一，即他们将因向广告商推荐过渡而获得的佣金。

计算每笔交易的平均佣金 (AVC) ：佣金 ÷ 销售数量。 这使会员可以快速了解他们为每次购买所赚取的收入。 主要用于每个广告客户。

每次点击的平均收入- 佣金 ÷ 点击次数 = EPC。 附属公司可以在目录中看到计划的平均 EPC，因此在审查潜在的新广告商时，这是一个重要的指标。 除此之外，附属公司还应查看他们正在推广的广告商的此统计数据，以确保他们因发送给广告商的流量而获得公平的报酬。

平均支付时间- 这是指从他们进行交易之日起，会员将获得支付的平均天数。 这将取决于广告商的验证和付款条款。 该平均值显示在广告商目录中，因此会员可以对他们想要推广的广告商做出明智的选择。

作废或取消率的计算方法是作废交易数÷交易总数=作废率。 会员可以使用它来决定他们是否继续与取消率很高的广告商合作。 值得关注不同垂直行业的平均值，因为某些垂直行业的回报率可能高于其他垂直行业。

联盟营销有许多不同的方面，理解核心指标和统计数据（及其缩写）与管理该渠道中的关系同样重要。 了解哪些关键指标和可用数据将引导品牌和附属公司确定其渠道的 KPI，以便继续发展并在附属营销中取得成功。

同样，如果您是想要联系和推广广告商的会员，您可以在此处申请加入佣金工厂。  

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参考：

1. 美国联盟营销支出