多元化对您的会员计划的重要性
已发表: 2022-07-06多元化的联盟投资组合是管理联盟计划的关键基础之一，也是所有联盟经理都应该了解的概念。 我们仔细研究了会员多元化以及将其应用于会员计划将如何帮助建立一个品牌成功的平台。
最成功和最持久的会员计划是那些提供多元化会员组合的计划。 此类计划并不严重依赖于推动其品牌大部分收入的一两个附属公司。 取而代之的是一个平衡的不同会员类型的投资组合，每个会员类型都有助于实现他们的计划目标。
会员多元化是会员计划管理的重要基础之一，因此每个会员计划经理都必须了解多元化原则及其在任何会员计划中的应用。
什么是多元化？
多元化是基于风险管理原则的增长战略。 尽管它的应用适用于现代投资策略，但多元化的原则在联盟营销中同样重要。 从本质上讲，会员多元化是一种战略，它使品牌能够接触到新的和不同的受众，同时降低项目风险。 其对联属计划的正确应用可防止一个或两个联属公司推动高比例的计划收入。 如果会员因任何原因停止与广告商合作，则多元化可以消除该计划的任何风险。
在联属网络营销中，多元化具有双重作用：管理风险和最大限度地发挥计划的潜力。 我们仔细研究了这些概念中的每一个。
1. 多元化作为风险管理
考虑两个拥有与 Affiliate X 密切合作的联属网络营销计划的广告商。
广告商 A 经营有限的附属公司组合，其中附属公司 X 占计划收入的 60%。
广告商 B 是一个更加开放和多样化的联盟计划，其中联盟 X 仅占计划收入的 15%。
出乎意料的是，附属公司 X 已被另一商业实体收购并停止其附属活动。
哪家广告商更能经受住这种外部冲击？
虽然上面是一个简单的例子，但这是一个联盟经理面临的非常真实的场景。 多元化的联属网络营销计划提供了坚实的基础，可以减轻该计划对外部情况的影响，例如上面的示例。 多元化的联盟计划降低了计划的风险状况，并保护其收入流免受我们无法控制的事件的影响。
2. 利用多元化最大化项目潜力
多元化为会员经理提供了探索和测试来自广泛会员的新促销方法的机会。 随着联属网络营销渠道的不断发展，了解这些方法及其与品牌的相关性有助于制定联属网络营销策略，并为品牌提供接触更广泛受众的机会。
对联属网络营销渠道的狭隘方法阻碍了品牌的潜力。 品牌或零售商可能只想使用几种附属促销方法，例如博客和忠诚度计划。 但是，它限制了渠道和品牌的潜力。 相反，对探索不同促销方法的品牌持开放态度，附属公司可以确定机会是否与品牌一致，而不是限制与两个或三个附属公司合作的渠道。
联盟营销的最大优势是您在此渠道中获得的灵活性。 通过接触不同类型的会员及其促销方法，每个会员都可以在制定您的会员策略中发挥作用。 与精选优惠券会员合作可以为您的会员计划增加巨大价值并帮助实现您的计划目标。 这适用于您可能遇到的不同会员促销方法。
Commission Factory 网络通过平台的各种功能为附属经理提供高度的灵活性。 这可能包括根据您的业务需求设置智能、动态佣金规则的能力。 我们的无点击跟踪解决方案可以将优惠券代码正确归因于特定关联公司。
如何多元化
联盟计划经理的第一步是定义联盟策略并相应地设置计划目标。 这可能是使用联属网络营销渠道为品牌寻找新客户或尽可能多地增加收入。
我们强烈建议品牌花时间了解我们网络上的附属公司常用的不同促销方法。 遵循这些方法将有助于塑造零售商与附属公司建立的对话和关系，这可能是高价值和持久的。 您可以在我们的帮助中心文章中找到有关不同会员类型以及它们如何向更广泛的受众推广品牌的更多信息。
为了最大限度地发挥联属网络营销渠道的潜力，我们建议您超越两种以上的联属网络营销类型。 相反，探索不同的附属公司可以为品牌提供的机会。
比较网站可以成为吸引新客户访问网站的一种非常有效的方式。 专业的优惠券附属机构，加上有效的优惠券策略，也可以帮助实现计划目标，无论是更高的 AOV 还是新客户获取。
在过去几年中，随着澳大利亚消费者熟悉返现并注册成为会员，返现附属公司的商户组合实现了非凡的收入增长。 利基内容附属机构、博主和技术合作伙伴可以帮助将品牌提升到更广泛的受众。
联属网络营销渠道的好处是，不同类型的联属网络营销公司会伸出援手，寻求与品牌建立合作伙伴关系。 从本质上讲，渠道自然是多样化的，因此利用这种多样性来帮助塑造联盟计划。 与各种附属公司联系并探索潜在的合作伙伴关系。 请注意这些附属机构中的每一个提供的优势或局限性。 联属网络营销的一个显着优势是，作为一种绩效渠道，多样性允许您以最小的风险尝试或测试项目的新促销方法。
最后，我们建议零售商每季度审查一个计划的会员组合，以确保该计划平衡地混合不同类型的计划收入。
总结一下：
- 定义联属网络营销策略
- 了解并了解附属公司可能采用的各种促销方法
- 确定这些方法中的哪些与实现目标和目的相关。 探索新的机会。
- 与品牌希望与之合作的附属公司建立关系。 品牌商和零售商可能会发现附属公司更有可能接触。
- 每季度监控和审查会员组合以确保会员平衡
联盟渠道和品牌的可能性是无穷无尽的。 确保计划多元化将有助于未来证明计划收入，并允许您从联属网络营销渠道探索许多机会和潜在的新客户。