如何为您的网页设计业务找到完美的定价策略

无论您销售什么服务，您都需要知道您的定价。 但是你是怎么开始弄清楚的呢？

定价是所谓的“营销组合”不可或缺的一部分。 （你好，商学院学期！）营销组合的其他方面是产品、地点和促销策略。 换句话说，你需要知道你在卖什么，在哪里以及如何销售，以及你会为此收取什么费用。

对于网页设计等创意服务，您可以采用几种不同的方法来设置价格。 我们稍后会讨论这些，但首先，您需要了解您为网页设计服务定价的方式很重要。

这不是您业务的全部。 如果你弄错了，它不会扼杀你的生意。 就此而言，一开始甚至不一定存在“错误”的定价策略……但这绝对很重要。 这就是为什么：

您设定价格的方式传达了您作为专业人士的一些信息。 它向您的客户传达您的行为方式。 它设定了您的客户和潜在客户对您提供的服务的期望。

如果您收取高价，他们会期待优质的体验。 如果您按小时收费，他们会期望购买尽可能多的时间（他们会提出自己的想法，即在他们购买的这些时间里您可以做多少）。 你明白了。

让我们先澄清一点

我一直使用“定价策略”这个词。 我的意思是您处理和构建费率的方式。 “定价策略不是关于收费什么，而是更多关于如何收费。 ” 你和我在一起吗？ 好的，很好。 让我们继续。

这是关于定价的事情：它与金钱直接相关，金钱让人发疯。 再加上我们许多人所感受到的固有的不安全感以及我们对工作的身份依恋，你就有了疯狂的秘诀。 过度思考，痛苦，坐在上面，问人，谷歌搜索，辩论，所有这些。 不只是充电什么，而是如何充电。

我强烈建议你不要成为那个人。

您的定价策略从来都不是一成不变的。 您今天可以采用一种方法，明天可以采用全新的方法。 您可能会受到与现有客户的合同义务的约束，但任何新客户的到来（或任何正在重新制定的常规交易）都是新定价策略的公平游戏。

如果您能够很好地吸引客户，设定良好的期望，并且对自己的能力有良好的认识，那么就没有错误的策略。 唯一错误的策略是推迟赚钱的努力，因为你还没有“弄清楚是按小时收费还是按项目收费”。

考虑做一个开关？ 没有理由不尝试一下。 除了你自己，没有什么能阻止你。 不要再为如何为您的服务定价而苦恼了。

准备好深入了解像您这样的网页设计师的定价策略了吗？ 亲爱的，我们走吧。

那么如何设置定价呢？

在考虑定价策略时，您需要考虑以下几点：

• 您的目标市场。 记住他们对支付内容和支付方式、支付能力和支付意愿的期望。 换句话说，他们对像你这样的人有多渴望？ 您的目标市场是否有足够的现金来支付 100% 的重大项目费用？ 您是否最适合不利于保留模型的一次性项目？ 知道你的人想要什么和能做什么，这样你就不会为了得到很多不谢谢你而进入勘探设置
• 您的费用。 从互联网服务到 Adob​​e 订阅再到更换硬件，您要花多少钱才能维持业务？ 请记住，其中一些费用是每周或每月一次，有些是每年一次，而有些则分摊多年（例如购买新计算机或购买一些主要软件）。 你需要知道你的成本，这样你才能保持你的价格高于它们。 （这应该很明显。）
• 您的竞争对手的费率。 您不一定要收取直接竞争对手的费用，但您可能应该与具有相似技能和/或经验的设计师处于同一水平。 如果你便宜得多，你可能无法吸引到合适的客户，如果你更贵，你可能会超出自己的价格。
• 您的业​​务目标。 如果您是自由职业者，您的业务目标可能与您的成本密切相关。 例如，您的目标之一可能是在本日历年净赚特定金额，或者将您的同比利润增加一个健康的百分比。 另一个可能是打入更高收入的市场。

一旦你对这片土地——你自己的、你的市场的和你的竞争对手的——有了很好的感觉，你就可以制定一个支持你的业务的定价策略。

网页设计师的定价策略类型

现在是时候深入了解定价策略了。 好消息是，如果您经营了一段时间，您可能熟悉主要的定价策略：按小时、按项目和按月保留。

还有很多关于价值定价的讨论，但价值定价非常微妙，超出了本文的目的。 要了解有关价值定价和价值锚定定价的更多信息，我强烈推荐 Brennan Dunn 的博客 Double Your Freelancing。

最终，如果不是所有这些策略，大多数（如果不是全部）都需要考虑您的基本小时费率——您需要（或愿意）的最低小时费率。 虽然您的定价不应该反映您的最低小时费率（除非您可以勉强凑合），但它需要考虑到这一点。 没有人需要知道每小时的最低限度，但这是确定具体定价的一种简单方法，尤其是当您考虑一个以前没有定价的项目时。

哪种计费方式适合您？

对于自由职业者来说，最大的发票决定之一是是按小时还是按项目计费。 每种方法都有其拥护者——而且有充分的理由。 有明显的优点（和缺点......

对于所有这些示例，我们将使用假设的设计情况。 您有一个客户想为一个新网站雇用您。 你的时薪是 100 美元，你认为完成这个项目需要 30 个小时。

每小时定价

如果您按小时定价，则需要跟踪在项目上花费的时间，并按照商定的小时费率向客户收取这些小时的费用。 关于什么是工作时间以及何时（如果有）适合四舍五入到最接近的小时/半小时/一刻钟，存在一些细微差别。 这是一个个人决定，并且可以从对同行的快速调查中受益。

客户喜欢按小时计费，因为他们可以“看到”他们的资金流向。 他们知道你在做实际的工作，他们从中获得了一些信心。 你的工作和他们的钱包之间没有无形的墙。 很高兴知道您将为您所做的工作获得报酬，而且您不会浪费时间。

客户不喜欢按小时定价，因为这意味着可能会有令人讨厌的惊喜。 如果你认为这需要你 30 个小时，但最终需要你 85 个小时，那很难接受。 （在这种情况下，理想情况下，您会在意识到这将花费您比您最初想象的更长的时间时通知客户，然后从那里重新谈判。）

在此示例中，按 100 美元/小时计费的 30 小时项目变为 3000 美元。

项目定价

项目定价取消了按小时定价，而是将一个固定价格与给定项目挂钩。 客户喜欢它，因为他们确切地知道他们将支付多少并且没有任何惊喜。 设计师喜欢它，因为它在逻辑上比跟踪时间更容易，而且它没有内置的高效工作惩罚。

客户有时不喜欢项目定价，因为他们习惯于按小时付费，而且他们可能会担心自己多付了钱，因为他们陷入了按小时计费的心态。 项目费率对您的潜在不利影响是，如果您低估了完成所需的时间，您将在没有追索权的情况下蚕食您的利润。

在此示例中，假设您不久前做了一个类似的项目，并且可以在 25 小时内完成该项目。 3000 美元的项目费用意味着如果按小时收费，您仍然可以赚到额外的 500 美元，而且客户仍然对结果感到满意。

相反，如果最终花费了您 35 小时才能完成，但您收取了 3000 美元的项目费用，那么如果您按小时收费，您就会错过从客户那里收到的 500 美元。 （不过，如果额外的 500 美元是一个惊喜，你也可以避免与客户进行不舒服的谈话！）

保持器

进入保留模型通常发生在您为客户完成了一个大项目之后。 对于客户来说，将您放在口袋里以防万一出现问题是很有价值的，因此研究保持器真的很有吸引力。 您按月向客户收取费用，以换取您为他们预留的保证小时数。 以折扣价提供这些时间的情况并不少见，因此对于此示例，您可以为您的客户提供 10 小时每月 800 美元的保留金。

客户喜欢这样，因为他们不会冒失去您的风险，专家。 他们也很欣赏折扣价和有保证的可用性。

有关最大化保持器模型的更多信息，我不能高度推荐 Brennan Dunn 的这篇文章。

关于定价的最终想法

定价是一个可以像您希望的那样简单或复杂的主题。 也就是说，在评估定价策略时，您还需要考虑其他一些事项：

• 您是否会因项目而产生费用，例如购买库存图片？ 这些需要考虑到您的定价中。
• 你被工作淹没了吗？ 恭喜！ 是时候提高您的费率了，立即生效。 给自己加薪。 继续提高您的费率，直到您获得舒适的工作量。
• 你应该公布你的费率吗？ 这是一场没有“正确”答案的持续辩论。
• 项目移交后如何为支持计费？ 这取决于您，但这可能是与客户讨论该保留模型的好机会。 在有限的时间内免费提供一些支持是个好主意，但一定要在项目开始时解决这个问题（并在你的合同中得到它），以便从一开始就设定期望。

归根结底，您的定价策略需要让您有能力赚钱。 在这种情况下，没有正确或错误的答案。 如果您很好奇，请尝试您的定价策略，看看最终哪种方式最适合您。

了解如何自信地为您的服务定价

您对自己的网页设计服务收费有信心吗？ 该视频研讨会将向您展示如何准确地为您的网页设计服务定价。 我们将分享三种最流行的定价策略的好处（和缺点！）：按小时计价、按项目计价和定金计价策略，我们将逐步向您展示每种定价策略可以赚多少钱.