웹 디자인 비즈니스를 위한 완벽한 가격 전략을 찾는 방법

어떤 서비스를 판매하든 가격을 알아야 합니다. 그러나 어떻게 그것을 알아내기 시작합니까?

가격 책정은 소위 "마케팅 믹스"의 필수적인 부분입니다. (안녕하세요, 경영학 학기입니다!) 마케팅 믹스의 다른 측면은 제품, 장소 및 판촉 전략입니다. 다시 말해, 무엇을 판매하는지, 어디서 어떻게 판매하는지, 비용은 얼마인지 알아야 합니다.

웹 디자인과 같은 창의적인 서비스의 경우 가격을 설정하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 다른 접근 방식이 있습니다. 잠시 후에 이에 대해 설명하겠지만 먼저 웹 디자인 서비스의 가격 책정 방식이 중요하다는 점을 이해해야 합니다.

그것이 당신의 사업의 전부가 아닙니다. 당신이 틀리더라도 그것은 당신의 사업을 죽이지 않을 것입니다. 그 문제에 대해 처음부터 반드시 "잘못된" 가격 책정 전략이 있는 것은 아니지만… 그러나 확실히 중요합니다. 이유는 다음과 같습니다.

가격을 설정하는 방식은 전문가로서의 귀하에 대한 정보를 전달합니다. 그것은 당신이 자신을 수행하는 방식을 고객에게 전달합니다. 귀하가 제공하는 서비스에 대한 고객 및 잠재 고객의 기대치를 설정합니다.

프리미엄 가격을 청구하면 프리미엄 경험을 기대할 수 있습니다. 당신이 시간 단위로 요금을 청구한다면 그들은 당신이 원하는 만큼 당신의 시간을 살 것으로 기대할 것입니다. 당신은 아이디어를 얻을.

먼저 뭔가를 명확히하자

나는 "가격 전략"이라는 용어를 계속 사용합니다. 내가 의미하는 바는 귀하가 요금에 접근하고 구성하는 방식입니다. “가격 전략은 무엇을 청구할지에 대한 것이 아니라 청구하는 방법에 관한 것입니다. " 지금까지 내 말 이해 했어? 그래 좋아. 계속하자.

가격 책정에 대한 내용은 다음과 같습니다. 이는 돈과 직접 관련이 있으며 돈은 사람들을 미치게 만듭니다. 우리 중 많은 사람들이 느끼는 본질적인 불안과 우리가 하는 일에 대한 정체성 애착을 결합하면 미친 듯이 만드는 방법이 있습니다. 지나치게 생각하고, 괴로워하고, 앉아서 사람들에게 묻고, 인터넷 검색하고, 토론하고, 그 모든 것. 무엇을 충전해야 하는지 뿐만 아니라 어떻게 충전해야 하는지에 대한 것입니다.

나는 당신이 그 사람이 아닌 것을 강력히 추천합니다.

가격 전략은 결코 고정되어 있지 않습니다. 오늘은 하나의 접근 방식을 취하고 내일은 완전히 새로운 접근 방식을 취할 수 있습니다. 현재 고객과의 계약상의 의무에 구속될 수 있지만 새로운 고객이 들어오면(또는 재작업 중인 모든 기존 거래) 새로운 가격 책정 전략에 대한 공정한 게임입니다.

클라이언트를 잘 온보딩하고, 좋은 기대치를 설정하고, 자신의 능력에 대한 적절한 감각으로 작업한다면 잘못된 전략은 없습니다. 유일한 잘못된 전략은 돈을 벌기 위한 노력을 미루는 것입니다. 왜냐하면 여전히 "시간당 청구할지 프로젝트당 청구할지"를 모르기 때문입니다.

스위치를 만들 생각이신가요? 시도하지 않을 이유가 없습니다. 당신 자신 외에는 아무것도 당신을 막지 못합니다. 서비스 가격을 책정하는 방법에 대해 고민하지 말고 무언가를 진행하십시오.

귀하와 같은 웹 디자이너를 위한 가격 전략에 대해 자세히 알아볼 준비가 되셨습니까? 달콤한, 가자.

그럼 가격은 어떻게 정하나요?

가격 책정 전략을 고려할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 목표 시장. 지불 대상과 방법, 지불 능력, 지불 의지에 대한 기대치를 염두에 두십시오. 다시 말해, 그들은 당신과 같은 사람에게 얼마나 굶주려 있습니까? 목표 시장에 주요 프로젝트 비용을 100% 줄일 수 있는 현금이 있습니까? 유지 모델에 도움이 되지 않는 일회성 프로젝트를 가장 잘 처리합니까? 직원들이 무엇을 원하고 무엇을 할 수 있는지 파악하여 많은 노고마워를 얻기 위해 잠재고객 발굴에 들어가지 않도록 합니다.
• 귀하의 비용. 인터넷 서비스에서 Adobe 구독, 하드웨어 교체에 이르기까지 비즈니스를 유지하는 데 드는 비용은 얼마입니까? 이러한 비용 중 일부는 주간 또는 월간이며, 일부는 연간 지출이며, 일부는 새 컴퓨터 또는 일부 주요 소프트웨어 구매와 같이 여러 해에 걸쳐 분산됩니다. 당신은 당신의 가격을 그 이상으로 유지할 수 있도록 당신의 비용을 알아야 합니다. (분명해야 합니다.)
• 경쟁업체의 요금. 직접적인 경쟁자가 청구하는 비용을 반드시 청구하고 싶지는 않지만 비슷한 기술 및/또는 경험을 가진 디자이너와 같은 분야에 있어야 합니다. 가격이 훨씬 저렴하면 적절한 고객을 유치하지 못할 수 있으며, 가격이 훨씬 비싸면 가격을 초과할 수 있습니다.
• 귀하의 비즈니스 목표. 프리랜서라면 비즈니스 목표가 비용과 밀접한 관련이 있을 것입니다. 예를 들어, 목표 중 하나는 올해 특정 금액의 순익을 달성하거나 전년 대비 이익을 건강한 비율로 늘리는 것일 수 있습니다. 또 다른 방법은 더 높은 급여를 받는 시장에 침입하는 것일 수 있습니다.

일단 당신이 당신 자신, 당신의 시장, 경쟁자에게 좋은 느낌을 준다면 당신의 비즈니스를 뒷받침하는 가격 책정 전략을 세울 수 있습니다.

웹 디자이너를 위한 가격 전략 유형

이제 가격 책정 전략의 핵심에 들어갈 때입니다. 좋은 소식은 장기간 사업을 해 왔다면 시간별, 프로젝트별, 월별 보유자 등 주요 가격 책정 전략에 대해 잘 알고 있을 것입니다.

또한 가치 가격 책정에 대한 많은 논의가 있지만 가치 가격 책정은 뉘앙스가 깊으며 이 글의 목적을 벗어납니다. 가치 가격 책정 및 가치 기반 가격 책정에 대해 자세히 알아보려면 Brennan Dunn의 블로그 Double Your Freelancing을 적극 권장합니다.

궁극적으로, 이러한 전략의 전부는 아닐지라도 대부분은 기본 시간당 요금을 고려해야 합니다. 가격 책정에 최소 시간당 요금이 반영되어서는 안 되지만(그냥 긁어모으는 데 문제가 없는 경우 제외) 이를 고려해야 합니다. 시간당 최소값을 알아야 할 필요는 없지만 특히 이전에 가격을 책정한 적이 없는 프로젝트를 고려할 때 특정 가격을 정확히 찾아내는 쉬운 방법입니다.

귀하에게 적합한 청구 방법은 무엇입니까?

프리랜서의 가장 큰 인보이스 발행 결정 중 하나는 시간 단위로 청구할지 아니면 프로젝트 단위로 청구할지입니다. 각 방법에는 신봉자가 있으며 그럴만한 이유가 있습니다. 뚜렷한 장점과 단점이 있습니다...

이 모든 예에서 우리는 가상의 설계 상황에서 작업할 것입니다. 당신은 새로운 사이트를 위해 당신을 고용하고 싶어하는 클라이언트가 있습니다. 시간당 요금은 $100이고 프로젝트를 수행하는 데 30시간이 걸릴 것이라고 생각합니다.

시간당 가격

시간 단위로 가격을 책정하는 경우 프로젝트에 소요된 시간을 추적해야 하며 합의된 시간당 요금으로 해당 시간에 대해 클라이언트에게 청구해야 합니다. 근무 시간으로 계산되는 것과 가장 가까운 시간/30분/4분의 1로 반올림하는 것이 적절한 경우(있는 경우)에 대한 약간의 뉘앙스가 있습니다. 그것은 개인적인 결정이며 동료에 대한 빠른 설문 조사를 통해 도움이 될 것입니다.

고객은 돈이 어디로 가는지 "볼" 수 있기 때문에 시간당 가격 책정을 좋아합니다. 그들은 당신이 실제 일을 하고 있다는 것을 알고 그로부터 어느 정도 자신감을 얻습니다. 당신의 일과 지갑 사이에는 보이지 않는 벽이 없습니다. 또한 하고 있는 일에 대한 대가를 받고 시간을 허비하지 않을 것이라는 사실을 아는 것도 좋습니다.

고객은 시간당 가격 책정을 좋아하지 않습니다. 왜냐하면 그것은 불쾌한 놀라움이 있을 수 있음을 의미하기 때문입니다. 30시간 걸린다고 생각했는데 85시간이면 삼키기 힘듭니다. (이 상황에서는 원래 생각했던 것보다 훨씬 더 오래 걸릴 것이라는 것을 깨닫는 즉시 클라이언트에게 알리고 거기에서 재협상하는 것이 이상적입니다.)

이 예에서 $100/hr로 청구되는 30시간 프로젝트는 $3000가 됩니다.

프로젝트 가격

프로젝트 가격 책정은 시간당 가격 책정을 없애고 대신 하나의 정해진 가격을 주어진 프로젝트에 고정합니다. 고객은 지불할 금액을 정확히 알고 있고 놀라움이 없기 때문에 좋아합니다. 시간을 추적하는 것보다 물류적으로 더 쉽고 효율적으로 작업하기 위한 기본 제공 페널티가 없기 때문에 디자이너가 좋아합니다.

클라이언트는 때때로 시간당 지불에 익숙하기 때문에 프로젝트 가격 책정을 좋아하지 않으며 시간당 요금 사고 방식에 갇혀 있기 때문에 초과 지불을 걱정할 수 있습니다. 프로젝트 요율에 대한 잠재적인 단점은 완료하는 데 걸리는 시간을 과소평가하면 아무런 수단 없이 이익을 갉아먹게 된다는 것입니다.

이 예에서 얼마 전에 유사한 프로젝트를 수행했으며 25시간 내에 프로젝트를 완료할 수 있다고 가정해 보겠습니다. $3000의 프로젝트 비용은 시간당 비용을 청구했다면 얻지 못했을 $500의 추가 비용을 여전히 가지고 있다는 것을 의미하며 클라이언트는 여전히 결과에 만족합니다.

반대로 완료하는 데 35시간이 걸렸지만 프로젝트 비용 $3000를 청구했다면 시간당 비용을 청구했다면 클라이언트로부터 받았을 $500를 놓친 것입니다. (하지만 추가 500달러가 놀라움이었다면 고객과의 불편한 대화를 피할 수도 있었을 것입니다!)

보유자

리테이너 모델로 이동하는 것은 일반적으로 클라이언트를 위해 큰 프로젝트를 수행한 후에 발생합니다. 고객이 문제가 발생할 경우를 대비하여 귀하를 주머니에 넣어두는 것이 중요하므로 리테이너 작업은 정말 매력적일 수 있습니다. 고객을 위해 따로 할당한 보장된 시간 수에 대한 대가로 고객에게 월별 요금을 청구합니다. 이 시간을 할인된 가격으로 제공하는 것은 드문 일이 아니므로 이 예에서는 고객에게 10시간 동안 월 $800의 유보금을 제공할 수 있습니다.

고객은 전문가인 당신을 잃을 위험이 없기 때문에 좋아합니다. 그들은 또한 할인된 가격과 보장된 가용성을 높이 평가합니다.

리테이너 모델을 최대화하는 방법에 대한 자세한 내용은 Brennan Dunn의 이 게시물을 충분히 추천할 수 없습니다.

가격 책정에 대한 최종 생각

가격 책정은 원하는 만큼 간단하거나 복잡할 수 있는 주제입니다. 하지만 가격 전략을 평가할 때 고려해야 할 몇 가지 다른 사항이 있습니다.

• 스톡 이미지 구매와 같은 프로젝트의 결과로 비용이 발생합니까? 가격 책정에 반영해야 합니다.
• 일로 정신이 없습니까? 축하해요! 요금을 인상해야 할 때입니다. 즉시 적용됩니다. 자신에게 인상을 주십시오. 편안한 작업량에 도달할 때까지 요금을 계속 올리십시오.
• 요금을 게시해야 합니까? 그것은 "정답"이 없는 진행 중인 논쟁입니다.
• 프로젝트 인계 후 지원 비용은 어떻게 청구합니까? 그것은 당신에게 달려 있지만 고객과 그 유지 모델에 대해 논의할 수 있는 좋은 기회일 수 있습니다. 제한된 시간 동안 일부 지원을 무료로 제공하는 것이 좋지만 프로젝트 초기에 이를 해결하고 계약에 포함시켜 처음부터 기대치가 설정되도록 하십시오.

궁극적으로 가격 책정 전략은 돈을 벌 수 있는 능력을 제공하는 것이어야 합니다. 그런 맥락에서 정답도 오답도 없습니다. 궁금한 점이 있으면 가격 책정 전략을 실험하고 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오.

서비스 가격을 자신 있게 책정하는 방법 알아보기

웹 디자인 서비스 비용이 얼마인지 확신이 드십니까? 이 비디오 워크숍에서는 웹 디자인 서비스의 가격을 정확하게 책정하는 방법을 보여줍니다. 가장 인기 있는 세 가지 가격 책정 전략인 시간당, 프로젝트당, 보유자의 이점(및 단점!)을 공유하고 이러한 각 가격 책정 전략으로 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있는지 단계별로 보여 드리겠습니다. .