Web tasarım işiniz için mükemmel fiyatlandırma stratejisini nasıl bulabilirsiniz?

Hangi hizmeti satıyor olursanız olun, fiyatlandırmanızı bilmeniz gerekir. Ama bunu nasıl anlamaya başlıyorsun?

Fiyatlandırma, "pazarlama karması" olarak adlandırılan şeyin ayrılmaz bir parçasıdır. (Merhaba, işletme okulu dönemi!) Pazarlama karmanızın diğer yönleri ürünler, yer ve tanıtım stratejisidir. Başka bir deyişle, ne sattığınızı, nerede ve nasıl sattığınızı ve bunun için ne kadar ücret ödeyeceğinizi bilmeniz gerekir.

Web tasarımı gibi yaratıcı bir hizmet için fiyatlarınızı belirlerken uygulayabileceğiniz birkaç farklı yaklaşım vardır. Bunlara birazdan gireceğiz, ancak önce web tasarım hizmetlerinizi fiyatlandırma şeklinizin önemli olduğunu anlamalısınız.

Bu, tüm işinizin sonu değil. Yanlış yaparsanız işinizi öldürmez. Bu nedenle, ilk etapta mutlaka “yanlış” bir fiyatlandırma stratejisi bile yoktur… ama kesinlikle önemlidir. Ve işte nedeni:

Fiyatlarınızı belirleme şekliniz, bir profesyonel olarak sizinle ilgili bir şeyler anlatır. Kendinizi nasıl idare edeceğinizi müşterinize iletir. Müşterilerinizin beklentilerini ve sunduğunuz hizmet(ler)le ilgili beklentileri belirler.

Premium fiyatlar uygularsanız, premium bir deneyim beklerler. Saatlik ücret alırsanız, istedikleri kadar zaman kazanmayı beklerler (ve satın aldıkları bu saatlerde ne kadar yapabileceğiniz konusunda kendi fikirleriyle masaya gelirler). Kaptın bu işi.

Önce bir şeyi açıklığa kavuşturalım

“Fiyatlandırma stratejisi” terimini kullanmaya devam ediyorum. Bununla demek istediğim, oranlarınıza yaklaşma ve yapılandırma şeklinizdir. “Fiyatlandırma stratejisi, neyin ücretlendirileceğinden daha çok nasıl ücretlendirileceğiyle ilgilidir. ” Benimle misin? Tamam iyi. Devam edelim.

İşte fiyatlandırmayla ilgili bir şey: Doğrudan parayla ilgili ve para insanları deli ediyor. Bunu, çoğumuzun hissettiği doğal güvensizlik ve işimize duyduğumuz kimlik bağlılığı ile birleştirirseniz, çılgınlık için bir reçeteniz olur. Fazla düşünmek, ıstırap çekmek, üzerine oturmak, insanlara sormak, Google'da araştırmak, tartışmak, bunların hepsi. Sadece neyin şarj edileceğiyle ilgili değil, nasıl şarj edileceğiyle ilgili.

O kişi olmamanı şiddetle tavsiye ederim.

Fiyatlandırma stratejiniz asla kesin değildir. Bugün bir yaklaşım ve yarın tamamen yeni bir yaklaşım benimseyebilirsiniz. Mevcut müşterilerle sözleşme yükümlülüklerine bağlı olabilirsiniz, ancak kapıdan gelen herhangi bir yeni müşteri (veya üzerinde yeniden çalışılan herhangi bir sabit anlaşma), yeni bir fiyatlandırma stratejisi için adil bir oyundur.

Müşterileri iyi bir şekilde kabul ediyorsanız, iyi beklentiler belirliyorsanız ve kendi yeteneklerinize dair makul bir anlayışla çalışıyorsanız, yanlış bir strateji yoktur. Tek yanlış strateji, para kazanma çabalarını ertelemektir, çünkü hala “saat başına mı yoksa proje başına mı ücret alacağınızı anlamadınız”.

Geçiş yapmayı mı düşünüyorsunuz? Denememek için hiçbir sebep yok. Kendinden başka hiçbir şey seni durduramaz. Hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınız konusunda ıstırap çekmeyi bırakın ve bir şeyler yapın.

Sizin gibi web tasarımcıları için fiyatlandırma stratejilerini derinlemesine incelemeye hazır mısınız? Tatlım, gidelim.

Peki fiyatlandırmanızı nasıl belirliyorsunuz?

Bir fiyatlandırma stratejisi düşünürken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey var:

• Hedef pazarınız. Neyi ve nasıl ödeyeceklerine ilişkin beklentilerini, ödeme kapasitelerini ve ödemeye istekliliklerini aklınızda bulundurun. Başka bir deyişle, sizin gibi biri için ne kadar açlar? Hedef pazarınız, büyük bir proje ücretini %100 indirecek nakite sahip mi? Bir hizmetli modeline elverişli olmayan tek seferlik projelere en iyi şekilde hitap ediyor musunuz? Çalışanlarınızın ne istediğini ve yapabileceğini bilin, böylece bir sürü hayır-teşekkürler almak için maden arama düzenine girmezsiniz.
• Maliyetleriniz. İnternet hizmetinden Adobe aboneliklerine ve donanımın değiştirilmesine kadar, işinizde kalmanın maliyeti nedir? Bu harcamalardan bazılarının haftalık veya aylık, bazılarının yıllık ve bazılarının birden fazla yıla yayıldığını (yeni bir bilgisayar veya bazı büyük yazılım satın alımları gibi) unutmayın. Maliyetlerinizi bilmeniz gerekir, böylece fiyatlarınızı onların üzerinde tutabilirsiniz. (Bu açık olmalıdır.)
• Rakiplerinizin oranları. Doğrudan rakiplerinizin ücretini almak istemezsiniz, ancak muhtemelen benzer becerilere ve/veya deneyime sahip tasarımcılarla aynı basketbol sahasında olmalısınız. Çok daha ucuzsanız, doğru müşterileri çekemiyor olabilirsiniz ve çok daha pahalıysanız, kendinizin fiyatını aşıyor olabilirsiniz.
• İş hedefleriniz. Serbest çalışan biriyseniz, işletme hedefleriniz muhtemelen maliyetleriniz ile yakından ilişkilidir. Örneğin, hedeflerinizden biri, bu takvim yılında belirli bir miktarda para kazanmak veya yıldan yıla kârınızı sağlıklı bir oranda artırmak olabilir. Bir diğeri, daha yüksek ücretli bir piyasaya girmek olabilir.

Arazinin yerleşimi hakkında iyi bir fikir edindikten sonra - kendinizin, pazarınızın ve rakiplerinizin - işinizi destekleyen bir fiyatlandırma stratejisi geliştirebilirsiniz.

Web tasarımcıları için fiyatlandırma stratejileri türleri

Şimdi fiyatlandırma stratejilerinin etine girme zamanı. İyi haber şu ki, herhangi bir süredir iş yapıyorsanız, muhtemelen ana fiyatlandırma stratejilerine aşinasınızdır: saate göre, projeye göre ve aylık hizmetlilere göre.

Değer fiyatlandırması hakkında da çok fazla tartışma var, ancak değer fiyatlandırması derin nüanslı ve bu parçanın amacının ötesine geçiyor. Değer fiyatlandırması ve değere bağlı fiyatlandırma hakkında daha fazla bilgi edinmek için Brennan Dunn'ın Double Your Freelancing adlı blogunu şiddetle tavsiye ederim.

Sonuç olarak, bu stratejilerin çoğunun, temel saatlik ücretinizi - yapmanız gereken (veya yapmaya istekli olduğunuz) minimum saatlik ücreti - hesaba katması gerekmese bile. Fiyatlandırmanız, minimum saatlik ücretinizi yansıtmasa da (yalnızca kazıyarak sorun yaşamadığınız sürece), bunu hesaba katması gerekir. Saatlik minimum tutarınızı sizden başka kimsenin bilmesi gerekmez, ancak bu, özellikle daha önce fiyatlandırmadığınız bir projeyi düşündüğünüzde, belirli fiyatlandırmayı belirlemenin kolay bir yoludur.

Hangi faturalandırma yöntemi size uygun?

Bir serbest çalışan için en büyük faturalandırma kararlarından biri, saate göre mi yoksa projeye göre mi faturalandırılacağıdır. Her yöntemin adanmışları vardır - ve bunun iyi bir nedeni vardır. Belirgin avantajlar var (ve üzücü ...

Tüm bu örnekler için varsayımsal bir tasarım durumuyla çalışacağız. Sizi yeni bir site için kiralamak isteyen bir müşteriniz var. Saatlik ücretiniz 100$ ve projeyi yapmanızın 30 saat süreceğini düşünüyorsunuz.

Saatlik fiyatlandırma

Saatlik fiyatlandırma yapıyorsanız, projenizde harcanan süreyi izlemeniz ve bu saatler için müşteriye üzerinde anlaşmaya varılan saatlik ücret üzerinden fatura kesmeniz gerekir. Neyin çalışma süresi olarak sayıldığı ve ne zaman (eğer varsa) en yakın saat/yarım saat/çeyrek saate yuvarlamanın uygun olduğu konusunda bazı nüanslar vardır. Bu, bireysel bir karardır ve akranlarınız üzerinde yapacağınız hızlı bir anketten fayda sağlayacak bir karardır.

Müşteriler, paralarının nereye gittiğini "görebildikleri" için saatlik fiyatlandırmayı severler. Gerçek iş yaptığınızı biliyorlar ve bundan biraz güven duyuyorlar. İşinizle cüzdanları arasında görünmez bir duvar yok. Yaptığınız iş için size ödeme yapılacağını ve zamanınızı boşa harcamayacağınızı bilmek de güzel.

Müşteriler, kötü bir sürpriz olabileceği anlamına geldiği için saatlik fiyatlandırmayı sevmezler. 30 saat süreceğini düşünürseniz ama sonunda 85'inizi alırsa, yutması zor. (Ve bu durumda, ideal olarak, başlangıçta düşündüğünüzden çok daha uzun süreceğini fark ettiğiniz anda müşteriyi bilgilendirir ve ardından oradan yeniden müzakere edersiniz.)

Bu örnekte, 100$/saat üzerinden faturalandırılan 30 saatlik bir proje 3000$'a geliyor.

Proje fiyatlandırması

Proje fiyatlandırması, saatlik fiyatlandırmayı ortadan kaldırır ve bunun yerine belirli bir projeye bir set fiyatı sabitler. Müşteriler bundan hoşlanıyor çünkü tam olarak ne kadar ödeyeceklerini biliyorlar ve herhangi bir sürpriz yok. Tasarımcılar, saatleri takip etmekten lojistik olarak daha kolay olduğu ve verimli çalışmak için yerleşik bir cezaya sahip olmadığı için bunu seviyor.

Müşteriler bazen saatlik ödemeye alıştıkları için proje fiyatlandırmasını sevmezler ve saatlik ücret zihniyetinde sıkışıp kaldıkları için fazla ödeme yapmaktan endişe duyabilirler. Bir proje oranının sizin için potansiyel dezavantajı, tamamlamanın ne kadar süreceğini küçümsüyorsanız, herhangi bir başvuru olmaksızın kârınızı yiyorsunuzdur.

Bu örnekte, kısa bir süre önce benzer bir proje yaptınız ve projeyi 25 saat içinde bitirebileceğinizi varsayalım. 3000$'lık bir proje ücreti, saatlik ücretlendirme yapsaydınız kazanamayacağınız fazladan 500$'ı cebinize koymanız anlamına gelir ve müşteri yine de sonuçtan memnun kalır.

Tersine, tamamlamanız 35 saatinizi aldıysa ve 3000$ proje ücreti aldıysanız, saatlik ücretlendirme yapsaydınız müşteriden alacağınız 500$'ı kaçırdınız. (Fazladan 500 dolar sürpriz olduysa, müşteriyle rahatsız edici bir konuşmadan da kaçınmış olabilirsiniz!)

Avans

Hizmetli bir modele geçiş, genellikle bir müşteri için büyük bir proje yaptıktan sonra gerçekleşir. Müşterinin bir şey olması durumunda sizi cebinde tutması değerlidir, bu nedenle bir hizmetli üzerinde çalışmak gerçekten çekici olabilir. Müşterilerden, onlar için ayırdığınız garantili sayıda saat karşılığında aylık ücret alırsınız. Bu saatleri indirimli olarak sunmak alışılmadık bir durum değildir, bu nedenle bu örnekte müşterinize 10 saat boyunca 800$/aylık bir ücret teklif edebilirsiniz.

Müşteriler bunu sever çünkü sizi, yani uzmanı kaybetme riskine girmezler. Ayrıca indirimli fiyattan ve garantili müsaitlikten de memnunlar.

Tutucu modelinizi en üst düzeye çıkarmakla ilgili daha fazla bilgi için, Brennan Dunn'ın bu gönderisini yeterince tavsiye edemem.

Fiyatlandırma hakkında son düşünceler

Fiyatlandırma, istediğiniz kadar basit veya karmaşık olabilen bir konudur. Bununla birlikte, fiyatlandırma stratejinizi değerlendirirken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey daha var:

• Projenin bir sonucu olarak stok görsel satın almak gibi masraflara maruz kalacak mısınız? Bunların fiyatlandırmanıza dahil edilmesi gerekir.
• İşle boğulmuş musun? Tebrikler! Hemen geçerli olmak üzere oranlarınızı artırmanın zamanı geldi. Kendine bir zam yap. Rahat bir iş yüküne ulaşana kadar oranlarınızı yükseltmeye devam edin.
• Oranlarınızı yazar mısınız? Bu, “doğru” cevabı olmayan devam eden bir tartışma.
• Proje teslim edildikten sonra desteği nasıl faturalandırıyorsunuz? Bu size kalmış, ancak bu hizmetli modelini müşteriyle tartışmak için iyi bir fırsat olabilir. Sınırlı bir süre için ücretsiz olarak bir miktar destek sunmak iyi bir fikirdir, ancak bunu projenin başında çözdüğünüzden (ve sözleşmenize eklediğinizden) emin olun, böylece beklentiler baştan belirlenir.

Sonuç olarak, fiyatlandırma stratejinizin size para kazanma yeteneği veren bir strateji olması gerekir. Bu bağlamda, doğru ya da yanlış cevap yoktur. Merak ediyorsanız, fiyatlandırma stratejinizi deneyin ve sizin için en iyi sonucun ne olduğunu görün.

Hizmetlerinizi güvenle nasıl fiyatlandıracağınızı öğrenin

Web tasarım hizmetleriniz için ne kadar ücret alacağınızdan emin misiniz? Bu video atölyesi size web tasarım hizmetlerinizi nasıl doğru bir şekilde fiyatlandıracağınızı gösterecek. En popüler üç fiyatlandırma stratejisinin faydalarını (ve düşüşlerini!) paylaşacağız: saatlik, proje başına ve hizmetliler ve bu fiyatlandırma stratejilerinin her biriyle ne kadar kazanabileceğinizi adım adım göstereceğiz. .