Cum să găsiți strategia de preț perfectă pentru afacerea dvs. de web design

Indiferent de serviciul pe care îl vindeți, trebuie să vă cunoașteți prețul. Dar cum începi să-ți dai seama de asta?

Prețul este o parte integrantă a ceea ce se numește „mixul de marketing”. (Bună ziua, trimestrul școlii de afaceri!) Celelalte aspecte ale mixului dvs. de marketing sunt produsele, locul și strategia de promovare. Cu alte cuvinte, trebuie să știți ce vindeți, unde și cum îl vindeți și ce veți percepe pentru el.

Pentru un serviciu creativ precum design web, există câteva abordări diferite pe care le puteți lua pentru a vă stabili prețurile. Vom intra în ele într-un moment, dar mai întâi trebuie să înțelegeți că prețul serviciilor dvs. de web design contează.

Nu este treaba ta. Nu îți va ucide afacerea dacă înțelegi greșit. De altfel, nici măcar nu există neapărat o strategie de preț „greșită” în primul rând… dar cu siguranță contează. Și iată de ce:

Modul în care îți stabilești prețurile comunică ceva despre tine ca profesionist. Îi transmite clientului felul în care te vei comporta. Stabilește așteptări cu clienții și potențialii dvs. cu privire la serviciile pe care le oferiți.

Dacă percepeți prețuri premium, se vor aștepta la o experiență premium. Dacă încarci la oră, ei se vor aștepta să cumpere cât timp de-al tău doresc (și vor veni la masă cu propriile idei despre cât de mult poți face în aceste ore pe care le cumpără). Înțelegi ideea.

Să clarificăm ceva, mai întâi

Folosesc în continuare termenul „strategie de preț”. Ceea ce vreau să spun prin asta este modul în care abordați și vă structurați tarifele. „Strategia de stabilire a prețurilor se referă mai puțin la ce să percepe și mai mult despre cum să o taxăm. ” Esti cu mine? OK bine. Hai sa continuăm.

Iată chestia cu prețul: este direct legat de bani, iar banii îi înnebunesc pe oameni. Combinați asta cu insecuritățile inerente pe care le simțim atât de mulți dintre noi și atașamentul identitar pe care îl avem față de munca noastră, și aveți o rețetă pentru nebunie. Gândirea excesivă, agonisirea, stând pe asta, întrebând oamenii, Google-ul, dezbaterea, toate astea. Nu doar despre ce să încărcați, ci despre cum să îl încărcați.

Vă recomand cu căldură să nu fiți acea persoană.

Strategia ta de preț nu este niciodată stabilită în piatră. Puteți adopta o abordare astăzi și o abordare complet nouă mâine. S-ar putea să fii legat de obligații contractuale cu clienții actuali, dar orice client nou care vine pe ușă (sau orice afacere permanentă care este reelaborată) este un joc corect pentru o nouă strategie de preț.

Dacă încorporezi bine clienții, stabilești așteptări bune și lucrezi cu un simț decent al propriilor capacități, nu există o strategie greșită. Singura strategie greșită este amânarea eforturilor de a face bani pentru că încă nu ți-ai dat seama dacă să taxezi pe oră sau pe proiect.

Te gândești să faci o schimbare? Nu există niciun motiv să nu-l încerci. Nimic nu te oprește în afară de tine. Nu te mai chinui cum să-ți prețuiești serviciile și mergi cu ceva.

Ești gata să te aprofundezi în strategiile de prețuri pentru designeri web ca tine? Dulce, hai să mergem.

Deci, cum vă stabiliți prețul?

Există câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă gândiți la o strategie de preț:

• Piața dvs. țintă. Țineți minte așteptările lor cu privire la ce și cum să plătească, capacitatea lor de a plăti și disponibilitatea lor de a plăti. Cu alte cuvinte, cât de foame le sunt pentru cineva ca tine? Are piața dvs. țintă banii la îndemână pentru a reduce 100% din taxa pentru un proiect major? Sunteți cel mai bine pentru proiectele unice care nu sunt favorabile unui model de reținere? Aflați ce vor și ce pot face oamenii dvs., astfel încât să nu intrați în configurația de prospectare pentru a obține o mulțime de mulțumiri
• Costurile dvs. De la serviciul de internet la abonamentele Adobe și până la înlocuirea hardware-ului, cât vă costă să rămâneți în afaceri? Rețineți că unele dintre aceste cheltuieli sunt săptămânale sau lunare, unele sunt anuale, iar altele sunt repartizate pe mai mulți ani (cum ar fi un computer nou sau unele achiziții majore de software). Trebuie să vă cunoașteți costurile pentru a vă putea menține prețurile peste acestea. (Ceea ce ar trebui să fie evident.)
• Tarifele concurenților tăi. Nu vrei neapărat să percepi ceea ce percep concurenții tăi direcți, dar probabil că ar trebui să fii în același stagiu cu designerii cu abilități și/sau experiență similare. Dacă ești mult mai ieftin, s-ar putea să nu atragi clienții potriviți, iar dacă ești mult mai scump, s-ar putea să-ți depășești prețul.
• Obiectivele dvs. de afaceri. Dacă sunteți freelancer, obiectivele dvs. de afaceri sunt probabil strâns legate de costurile dvs. De exemplu, unul dintre obiectivele dvs. ar putea fi să obțineți o anumită sumă de bani în acest an calendaristic sau să vă creșteți profiturile anuale cu un procent sănătos. O alta ar putea fi intrarea pe o piață mai bine plătită.

Odată ce vă simțiți bine întinderea terenului – a dumneavoastră, a pieței dumneavoastră și a concurenților dumneavoastră – puteți elabora o strategie de preț care să vă susțină afacerea.

Tipuri de strategii de prețuri pentru web designeri

Acum este timpul să intri în miezul strategiilor de prețuri. Vestea bună este că, dacă sunteți în afaceri de mult timp, probabil că sunteți familiarizat cu principalele strategii de stabilire a prețurilor: la oră, în funcție de proiect și de menținerile lunare.

Există, de asemenea, multe discuții despre prețul valorii, dar prețul valorii este profund nuanțat și depășește scopul acestei piese. Pentru a afla mai multe despre prețurile valorice și prețurile bazate pe valoare, aș recomanda cu căldură blogul lui Brennan Dunn, Double Your Freelancing.

În cele din urmă, majoritatea, dacă nu toate aceste strategii trebuie să țină cont de tariful orar de bază - tariful orar minim pe care trebuie să îl faceți (sau sunteți dispus să îl faceți). În timp ce prețul dvs. nu ar trebui să reflecte tariful orar minim (cu excepția cazului în care sunteți de acord să treceți), trebuie să țineți cont de el. Nimeni, în afară de dvs., nu trebuie să vă cunoască minimul orar, dar este o modalitate ușoară de a stabili prețuri specifice, mai ales atunci când vă gândiți la un proiect pe care nu l-ați stabilit până acum.

Ce metodă de facturare este potrivită pentru dvs.?

Una dintre cele mai mari decizii de facturare pentru un freelancer este dacă să factureze la oră sau după proiect. Fiecare metodă are adepții săi - și din motive întemeiate. Există avantaje distincte (și dezavantaje...

Pentru toate aceste exemple, vom lucra cu o situație de proiectare ipotetică. Ai un client care dorește să te angajeze pentru un site nou. Tariful tău orar este de 100 USD și crezi că îți va lua 30 de ore pentru a realiza proiectul.

Prețul pe oră

Dacă stabiliți prețul pe oră, va trebui să urmăriți timpul petrecut cu proiectul dvs. și să facturați clientul pentru acele ore la tariful orar convenit. Există unele nuanțe despre ceea ce este considerat timp de lucru și când (dacă vreodată) este potrivit să se rotunjească la cea mai apropiată oră/jumătate de oră/sfert de oră. Aceasta este o decizie individuală și una care ar beneficia de un sondaj rapid al colegilor tăi.

Clienților le place prețurile pe oră pentru că pot „vedea” unde se duc banii lor. Ei știu că faci o muncă reală și au o oarecare încredere din asta. Nu există niciun zid invizibil între munca ta și portofelele lor. De asemenea, este plăcut să știi că vei fi plătit pentru munca pe care o faci și nu îți vei da timpul.

Clienților nu le place prețul pe oră, deoarece înseamnă că ar putea exista o surpriză urâtă. Dacă crezi că îți va lua 30 de ore, dar termină prin a-ți lua 85, este greu de înghițit. (Și în această situație, în mod ideal, ați notifica clientul în momentul în care vă dați seama că vă va dura mult mai mult decât credeați inițial, apoi ați renegocia de acolo.)

În acest exemplu, un proiect de 30 de ore facturat la 100 USD/h ajunge la 3000 USD.

Prețul proiectului

Prețurile pentru proiecte elimină prețurile pe oră și, în schimb, fixează un preț stabilit pentru un proiect dat. Clienților le place pentru că știu exact cât vor plăti și nu există surprize. Designerilor le place deoarece este mai ușor din punct de vedere logistic decât urmărirea orelor și nu are o penalizare încorporată pentru lucrul eficient.

Clienților uneori nu le place stabilirea prețurilor pentru proiecte, deoarece sunt obișnuiți să plătească pe oră și s-ar putea să-și facă griji că plătesc în exces, deoarece sunt blocați în mentalitatea ratelor pe oră. Potențialul dezavantaj pentru dvs. cu o rată a proiectului este că, dacă subestimați cât timp va dura pentru finalizare, vă consumați profiturile fără nicio soluție.

În acest exemplu, să presupunem că ați făcut un proiect similar nu cu mult timp în urmă și puteți finaliza proiectul în 25 de ore. O taxă de proiect de 3000 USD înseamnă că încă buzunați acei 500 USD în plus pe care nu i-ați fi câștigat dacă ați fi taxat la oră, iar clientul este în continuare mulțumit de rezultat.

În schimb, dacă ți-a luat 35 de ore pentru a finaliza, dar ai perceput o taxă de proiect de 3000 USD, ai ratat cei 500 USD pe care i-ai fi primit de la client dacă ai fi taxat la oră. (De asemenea, este posibil să fi evitat o conversație inconfortabilă cu clientul dacă cei 500 USD în plus au fost totuși o surpriză!)

Reținere

Trecerea la un model de reținere are loc de obicei după ce ați realizat un proiect mare pentru un client. Este valoros ca clientul să te țină în buzunar în cazul în care apare ceva, așa că lucrul la un retener poate fi cu adevărat atractiv. Puneți clienților o taxă lunară în schimbul unui număr garantat de ore pe care le alocați lor. Nu este neobișnuit să oferiți aceste ore cu reducere, așa că, pentru acest exemplu, puteți oferi clientului dvs. o rezervă de 800 USD/lună pentru 10 ore.

Clienților le place asta pentru că nu riscă să te piardă pe tine, expertul. De asemenea, apreciază tariful redus și disponibilitatea garantată.

Pentru mai multe despre maximizarea modelului dvs. de reținere, nu vă pot recomanda suficient de mult această postare de la Brennan Dunn.

Gânduri finale despre prețuri

Prețul este un subiect care poate fi atât de simplu sau de complex pe cât doriți să fie. Acestea fiind spuse, mai sunt câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă evaluați strategia de preț:

• Veți suporta cheltuieli ca urmare a proiectului, cum ar fi cumpărarea de imagini de stoc? Acestea trebuie incluse în prețurile dvs.
• Ești plin de muncă? Felicitări! Este timpul să vă măriți tarifele, cu efect imediat. Oferă-ți o mărire de salariu. Continuați să creșteți tarifele până când ajungeți la un volum de lucru confortabil.
• Ar trebui să vă publicați tarifele? Aceasta este o dezbatere în curs de desfășurare, fără un răspuns „corect”.
• Cum facturați pentru sprijin după ce proiectul este predat? Depinde de tine, dar ar putea fi o oportunitate bună de a discuta despre modelul de reținere cu clientul. Este o idee bună să oferiți suport gratuit pentru o perioadă limitată de timp, dar asigurați-vă că rezolvați acest lucru la începutul proiectului (și includeți-l în contract), astfel încât așteptările să fie stabilite de la început.

În cele din urmă, strategia dvs. de prețuri trebuie să fie una care vă oferă posibilitatea de a face bani. În acest context, nu există un răspuns corect sau greșit. Dacă sunteți curios, experimentați cu strategia de preț și vedeți ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Aflați cum să stabiliți cu încredere prețurile serviciilor dvs

Vă simțiți încrezător în cât de mult plătiți pentru serviciile dvs. de web design? Acest atelier video vă va arăta cum să stabiliți un preț precis pentru serviciile dvs. de web design. Vom împărtăși beneficiile (și dezavantajele!) ale celor mai populare trei strategii de prețuri: pe oră, pe proiect și rețineri, și vă vom arăta pas cu pas cât ați putea câștiga cu fiecare dintre aceste strategii de preț. .