あなたのウェブデザインビジネスのための完璧な価格戦略を見つける方法
公開: 2016-06-17あなたが販売しているサービスに関係なく、あなたはあなたの価格設定を知る必要があります。 しかし、どうやってそれを理解し始めるのですか？
価格設定は、いわゆる「マーケティングミックス」の不可欠な部分です。 （こんにちは、ビジネススクールの用語です！）マーケティングミックスの他の側面は、製品、場所、およびプロモーション戦略です。 言い換えれば、あなたはあなたが何を売っているのか、どこでどのようにそれを売っているのか、そしてあなたがそれに対して何を請求するのかを知る必要があります。
ウェブデザインのようなクリエイティブなサービスの場合、価格を設定するために取ることができるいくつかの異なるアプローチがあります。 これらについてはすぐに説明しますが、最初に、 Webデザインサービスの価格設定の方法が重要であることを理解する必要があります。
それはあなたのビジネスのすべてではありません。 あなたがそれを間違えてもそれはあなたのビジネスを殺すことはありません。 さらに言えば、そもそも「間違った」価格戦略でさえあるとは限りません…しかし、それは間違いなく重要です。 そして、その理由は次のとおりです。
あなたがあなたの価格を設定する方法は、プロとしてのあなたについて何かを伝えます。 それはあなたがあなた自身を行う方法をあなたのクライアントに伝えます。 それはあなたが提供するサービスについてあなたのクライアントと見込み客に期待を設定します。
プレミアム価格を請求する場合、彼らはプレミアム体験を期待します。 あなたが時間単位で請求する場合、彼らはあなたが望むだけの時間を購入することを期待します（そして彼らは彼らが購入しているこれらの時間にあなたがどれだけできるかについて彼ら自身の考えを持ってテーブルに来るでしょう）。 あなたはその考えを理解します。
まず、何かを明確にしましょう
私は「価格戦略」という言葉を使い続けています。 それが意味するのは、あなたがあなたのレートにアプローチし、構造化する方法です。 「価格戦略は、何を請求するかではなく、どのように請求するかということです。 」 あなたは私と一緒ですか？ いいよ。 続けましょう。
価格設定については次のとおりです。それはお金に直接関係しており、お金は人々を夢中にさせます。 それを、私たちの多くが感じる固有の不安と、私たちの仕事に対するアイデンティティの愛着と組み合わせれば、あなたは狂気のレシピを手に入れることができます。 考えすぎ、苦しみ、座って、人々に尋ね、グーグル、討論、そのすべて。 何を充電するかだけでなく、どのように充電するかについても。
私はあなたがその人ではないことを強くお勧めします。
あなたの価格戦略は決して石に設定されていません。 今日は1つのアプローチを取り、明日はまったく新しいアプローチをとることができます。 あなたは現在のクライアントとの契約上の義務に拘束されるかもしれませんが、ドアに入ってくる新しいクライアント（または作り直されている永続的な取引）は新しい価格戦略の公正なゲームです。
あなたがクライアントをうまくオンボーディングし、良い期待を設定し、そしてあなた自身の能力のまともな感覚で働いているなら、間違った戦略はありません。 唯一の間違った戦略は、「1時間ごとに請求するのか、プロジェクトごとに請求するのかがわからない」ため、金儲けの努力を延期することです。
切り替えを考えていますか？ 試してみない理由はありません。 あなた以外にあなたを止めるものは何もありません。 あなたのサービスの価格設定方法について悩むのをやめて、何かを使ってください。
あなたのようなウェブデザイナーのための価格戦略を深く掘り下げる準備はできていますか？ 甘い、行きましょう。
では、どのように価格を設定しますか？
価格戦略を検討する際に考慮する必要のあることがいくつかあります。
- あなたのターゲット市場。 何をどのように支払うか、支払う能力、支払う意欲についての彼らの期待を覚えておいてください。 言い換えれば、彼らはあなたのような誰かにどれほど空腹ですか？ あなたのターゲット市場は、主要なプロジェクト料金を100％下げるための手元の現金を持っていますか？ リテーナモデルを助長しない1回限りのプロジェクトに最適に対応していますか？ あなたの人々が何を望んでいて何ができるかを知っているので、あなたは多くの感謝の意を表すために準備された探鉱に入る必要はありません
- あなたの費用。 インターネットサービスからアドビのサブスクリプション、ハードウェアの交換まで、ビジネスを続けるのにどれくらいの費用がかかりますか？ これらの費用の一部は週次または月次であり、一部は年次であり、一部は複数年に分散していることに注意してください（新しいコンピューターや主要なソフトウェアの購入など）。 あなたはあなたがそれらの上にあなたの価格を保つことができるようにあなたの費用を知る必要があります。 （これは明らかなはずです。）
- 競合他社の料金。 直接の競合他社が請求する金額を必ずしも請求する必要はありませんが、同様のスキルや経験を持つデザイナーと同じ球場にいる必要があります。 あなたがはるかに安い場合、あなたは適切なクライアントを引き付けていないかもしれません、そしてあなたがはるかに高価であるならば、あなたはあなた自身を上回っているかもしれません。
- あなたのビジネス目標。 あなたがフリーランサーである場合、あなたのビジネス目標はおそらくあなたのコストと密接に関連しています。 たとえば、目標の1つは、今年の特定の金額を純額にすること、または前年比で健全な割合で利益を増やすことです。 もう1つは、高額の市場に参入することかもしれません。
自分の土地、自分の市場、競合他社の土地のレイアウトをよく理解したら、ビジネスをサポートする価格戦略を立てることができます。
Webデザイナー向けの価格戦略の種類
今度は、価格戦略の要点に取り掛かる時が来ました。 良いニュースは、あなたが長い間ビジネスをしているなら、あなたはおそらく主な価格設定戦略に精通しているということです：時間ごと、プロジェクトごと、そして毎月の保持者。
バリュープライシングについても多くの議論がありますが、バリュープライシングは非常に微妙な違いがあり、この作品の目的を超えています。 バリュープライシングとバリューアンカープライシングの詳細については、BrennanDunnのブログDoubleYourFreelancingを強くお勧めします。
最終的に、これらの戦略のすべてではないにしても、ほとんどの場合、基本時給を考慮する必要があります。これは、作成する必要のある（または作成する意思のある）最低限の時給です。 あなたの価格設定はあなたの最低時給を反映するべきではありませんが（あなたがただこすり落とすだけで大丈夫でない限り）、それはそれを考慮に入れる必要があります。 1時間あたりの最低料金を知る必要があるのはあなただけですが、特に以前に価格を設定したことがないプロジェクトを検討している場合は、特定の価格を特定する簡単な方法です。
どの請求方法があなたに適していますか？
フリーランサーにとって最大の請求決定の1つは、時間単位で請求するかプロジェクト単位で請求するかです。 それぞれの方法には信者がいます—そして正当な理由があります。 明確な利点（および欠点...
これらすべての例では、架空の設計状況で作業します。 新しいサイトにあなたを雇いたいと思っているクライアントがいます。 時給は100ドルで、プロジェクトの実行には30時間かかると思います。
時間単位の価格
時間単位で料金を設定している場合は、プロジェクトに費やされた時間を追跡する必要があり、合意された時間料金でそれらの時間についてクライアントに請求します。 何が労働時間としてカウントされ、いつ（もしあれば）最も近い時間/30分/15分に切り上げることが適切であるかについては微妙な違いがあります。 これは個人の決定であり、同僚をすばやく調査することでメリットが得られます。
クライアントは、自分のお金がどこに向かっているのかを「見る」ことができるため、時間単位の価格設定を好みます。 彼らはあなたが実際の仕事をしていることを知っており、それからある程度の自信を得ています。 あなたの作品と彼らの財布の間に見えない壁はありません。 あなたがしている仕事に対してあなたが報酬を支払われることを知っていることもまた素晴らしいです、そしてあなたはあなたの時間を与えることはありません。
クライアントは、厄介な驚きがある可能性があることを意味するため、時間単位の価格設定を好みません。 30時間かかると思っていても、85時間かかるとしたら、飲み込むのは難しいです。 （そしてそのような状況では、理想的には、当初考えていたよりもはるかに時間がかかることに気付いた瞬間にクライアントに通知し、そこから再交渉します。）
この例では、1時間あたり100ドルで請求される30時間のプロジェクトは、3000ドルになります。
プロジェクトの価格
プロジェクトの価格設定は時間単位の価格設定を廃止し、代わりに1つの設定価格を特定のプロジェクトに固定します。 クライアントは、支払う金額を正確に把握しており、驚きがないため、これを気に入っています。 設計者は、時間を追跡するよりもロジスティック的に簡単であり、効率的に作業するための組み込みのペナルティがないため、これを気に入っています。
クライアントは、時間単位の支払いに慣れているため、プロジェクトの価格設定を好まないことがあります。また、時間単位の料金の考え方に固執しているため、過剰に支払うことを心配する場合があります。 プロジェクト率の潜在的な欠点は、完了するまでにかかる時間を過小評価すると、頼りになることなく利益を食いつぶしてしまうことです。
この例では、少し前に同様のプロジェクトを実行し、25時間でプロジェクトを完了できるとしましょう。 3000ドルのプロジェクト料金は、時間単位で請求した場合には得られなかった500ドルの追加料金をポケットに入れ、クライアントは結果に満足していることを意味します。
逆に、完了までに35時間かかったが、プロジェクト料金として$ 3000を請求した場合、時間単位で請求した場合にクライアントから受け取ったであろう$500を逃してしまいます。 （ただし、追加の500ドルが驚きだった場合は、クライアントとの不快な会話を避けたかもしれません！）
リテーナー
リテーナモデルへの移行は通常、クライアントのために大きなプロジェクトを行った後に行われます。 何かが起こった場合に備えて、クライアントがあなたをポケットに入れておくことは価値があります。そのため、リテーナでの作業は非常に魅力的です。 あなたはあなたが彼らのために取っておいた保証された時間数と引き換えに月額料金をクライアントに請求します。 これらの時間を割引価格で提供することは珍しいことではないため、この例では、クライアントに月額800ドルの保持者を10時間提供することができます。
専門家であるあなたを失うリスクがないため、クライアントはこのようにしています。 彼らはまた、割引料金と保証された可用性を高く評価しています。
リテーナモデルを最大限に活用する方法については、ブレナンダンからのこの投稿を十分にお勧めすることはできません。
価格設定に関する最終的な考え
価格設定は、必要に応じて単純または複雑にすることができるトピックです。 とはいえ、価格戦略を評価する際に考慮する必要のある他のいくつかのことがあります。
- プロジェクトの結果、ストック画像の購入などの費用が発生しますか？ それらはあなたの価格設定に組み込まれる必要があります。
- あなたは仕事に忙殺されていますか？ おめでとうございます！ すぐに有効になり、料金を引き上げる時が来ました。 自分に昇給してください。 快適なワークロードに到達するまで、レートを上げ続けます。
- 料金を投稿する必要がありますか？ それは「正しい」答えのない進行中の議論です。
- プロジェクトが引き渡された後、どのようにサポートの料金を請求しますか？ それはあなた次第ですが、そのリテーナモデルについてクライアントと話し合う良い機会かもしれません。 期間限定で無料でサポートを提供することをお勧めしますが、プロジェクトの最初にこれを解決して（そして契約に入れて）、最初から期待が設定されるようにしてください。
最終的に、あなたの価格戦略はあなたにお金を稼ぐ能力を与えるものである必要があります。 その文脈の中で、正しい答えも間違った答えもありません。 興味がある場合は、価格戦略を試して、最終的に何が最適に機能するかを確認してください。
自信を持ってサービスの価格を設定する方法を学ぶ
あなたはあなたのウェブデザインサービスにいくら請求しているのか自信がありますか？ このビデオワークショップでは、Webデザインサービスの正確な価格設定方法を紹介します。 最も人気のある3つの価格戦略のメリット（およびデメリット！）を共有します。1時間ごと、プロジェクトごと、および保持者です。これらの価格戦略のそれぞれでどれだけの収益が得られるかを段階的に示します。 。