كيف تجد استراتيجية التسعير المثالية لأعمال تصميم الويب الخاصة بك

بغض النظر عن الخدمة التي تبيعها ، فأنت بحاجة إلى معرفة أسعارك. لكن كيف تبدأ في اكتشاف ذلك؟

التسعير هو جزء لا يتجزأ مما يسمى "المزيج التسويقي". (مرحبًا ، فصل دراسي في كلية إدارة الأعمال!) الجوانب الأخرى لمزيج التسويق الخاص بك هي المنتجات والمكان واستراتيجية الترويج. بمعنى آخر ، تحتاج إلى معرفة ما تبيعه ، وأين وكيف تبيعه ، وما الذي ستدفعه مقابل ذلك.

بالنسبة لخدمة إبداعية مثل تصميم الويب ، هناك عدة طرق مختلفة يمكنك اتباعها لتحديد أسعارك. سنتطرق إلى هؤلاء في لحظة ، ولكن أولاً ، عليك أن تفهم أن الطريقة التي تسعير بها خدمات تصميم الويب الخاصة بك مهمة.

إنه ليس كل شيء في عملك. لن يقتل عملك إذا فهمته بشكل خاطئ. لهذه المسألة ، ليس هناك بالضرورة استراتيجية تسعير "خاطئة" في المقام الأول ... لكنها بالتأكيد مهمة. وها هو السبب:

الطريقة التي تحدد بها أسعارك تنقل شيئًا ما عنك كمحترف. إنه ينقل إلى عميلك الطريقة التي ستتعامل بها مع نفسك. يضع التوقعات مع عملائك وآفاقك حول الخدمة (الخدمات) التي تقدمها.

إذا كنت تتقاضى أسعارًا مميزة ، فسيتوقعون تجربة متميزة. إذا كنت تتقاضى رسومًا بالساعة ، فسيتوقعون شراء أكبر قدر ممكن من وقتك كما يريدون (وسوف يأتون إلى الطاولة بأفكارهم الخاصة حول مقدار ما يمكنك القيام به في هذه الساعات التي يشترونها). انت وجدت الفكرة.

دعنا نوضح شيئًا ما أولاً

أستمر في استخدام مصطلح "إستراتيجية التسعير". ما أعنيه بذلك هو الطريقة التي تتناول بها أسعارك وهيكلها. "استراتيجية التسعير لا تتعلق بما يتم تحصيله بقدر ما تتعلق بكيفية تحصيلها. " هل أنت معي؟ حسنا جيد. فلنكمل.

هذا هو الشيء المتعلق بالتسعير: إنه مرتبط مباشرة بالمال ، والمال يجعل الناس مجانين. أضف إلى ذلك الشعور بعدم الأمان المتأصل الذي يشعر به الكثير منا وتعلق الهوية الذي نتمتع به بعملنا ، ولديك وصفة للجنون. الإفراط في التفكير ، والتألم ، والجلوس عليها ، وسؤال الناس ، والبحث في جوجل ، والمناقشة ، كل ذلك. ليس فقط حول ما يتم شحنه ، ولكن كيفية شحنه.

أوصي بشدة ألا تكون ذلك الشخص.

استراتيجية التسعير الخاصة بك ليست ثابتة على الإطلاق. يمكنك اتباع نهج واحد اليوم ونهج جديد تمامًا غدًا. قد تكون ملزمًا بالالتزامات التعاقدية مع العملاء الحاليين ، ولكن أي عميل جديد قادم (أو أي صفقة دائمة يتم إعادة صياغتها) هي لعبة عادلة لاستراتيجية تسعير جديدة.

إذا كنت تقوم بتهيئة العملاء بشكل جيد ، وتضع توقعات جيدة ، وتعمل بإدراك لائق لقدراتك ، فلا توجد استراتيجية خاطئة. الإستراتيجية الخاطئة الوحيدة هي تأجيل جهود كسب المال لأنك ما زلت لم تعرف ما إذا كنت ستحمل رسومًا في الساعة أو لكل مشروع.

التفكير في إجراء التبديل؟ لا يوجد سبب لعدم تجربته. لا شيء يمنعك إلا نفسك. توقف عن التألم بشأن كيفية تسعير خدماتك والذهاب مع شيء ما.

هل أنت جاهز للتعمق في استراتيجيات التسعير لمصممي الويب مثلك؟ حلوة ، دعنا نذهب.

إذن كيف تحدد أسعارك؟

هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند التفكير في استراتيجية التسعير:

• السوق المستهدف. ضع في اعتبارك توقعاتهم بشأن ماذا وكيف يدفعون ، وقدرتهم على الدفع ، واستعدادهم للدفع. بمعنى آخر ، ما مدى جوعهم لشخص مثلك؟ هل يمتلك السوق الذي تستهدفه النقد في متناول اليد لتخفيض رسوم المشروع الكبير بنسبة 100٪؟ هل تخدم بشكل أفضل المشاريع لمرة واحدة التي لا تفضي إلى نموذج التجنيب؟ اعرف ما يريده الأشخاص وما يمكنهم فعله ، حتى لا تدخل في إعداد التنقيب للحصول على الكثير من رسائل الشكر
• تكاليفك. من خدمة الإنترنت إلى اشتراكات Adobe إلى استبدال الأجهزة ، ما هي تكلفة البقاء في العمل؟ ضع في اعتبارك أن بعض هذه النفقات أسبوعية أو شهرية ، وبعضها سنوي ، والبعض الآخر موزعة على عدة سنوات (مثل جهاز كمبيوتر جديد أو بعض عمليات شراء البرامج الرئيسية). تحتاج إلى معرفة تكاليفك حتى تتمكن من إبقاء أسعارك أعلى منها. (وهو ما يجب أن يكون واضحًا).
• معدلات منافسيك. لا ترغب بالضرورة في شحن ما يتقاضاه منافسوك المباشرون ، ولكن من المحتمل أن تكون في نفس الملعب مثل المصممين ذوي المهارات و / أو الخبرة المماثلة. إذا كنت أرخص بكثير ، فقد لا تجتذب العملاء المناسبين ، وإذا كنت أكثر تكلفة ، فقد تكون أسعارك أقل من السعر.
• أهداف عملك. إذا كنت تعمل بالقطعة ، فمن المحتمل أن تكون أهداف عملك مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بتكاليفك. على سبيل المثال ، قد يكون أحد أهدافك هو صافي مبلغ محدد من المال في هذه السنة التقويمية ، أو زيادة أرباحك السنوية بنسبة صحية. قد يكون آخر هو اقتحام سوق ذات رواتب أعلى.

بمجرد أن تشعر بشعور جيد تجاه الأرض - أرضك وسوقك ومنافسيك - يمكنك وضع إستراتيجية تسعير تدعم عملك.

أنواع استراتيجيات التسعير لمصممي الويب

حان الوقت الآن للدخول في جوهر استراتيجيات التسعير. والخبر السار هو ، إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لأي فترة من الوقت ، فمن المحتمل أنك على دراية بإستراتيجيات التسعير الرئيسية: بالساعة ، حسب المشروع ، والخوادم الشهرية.

هناك أيضًا الكثير من النقاش حول تسعير القيمة ، ولكن تسعير القيمة شديد الدقة ويتجاوز الغرض من هذه القطعة. لمعرفة المزيد حول تسعير القيمة والتسعير المرتكز على القيمة ، أوصي بشدة بمدونة برينان دن ، Double Your Freelancing.

في النهاية ، تحتاج معظم هذه الإستراتيجيات ، إن لم يكن كلها ، إلى مراعاة السعر الأساسي للساعة - الحد الأدنى لأسعار الساعة التي تحتاج إلى تحقيقها (أو التي ترغب في تحقيقها). على الرغم من أن أسعارك لا ينبغي أن تعكس الحد الأدنى من أسعارك للساعة (إلا إذا كنت موافقًا على الاكتفاء فقط) ، يجب أن تأخذ ذلك في الاعتبار. لا أحد بحاجة إلى معرفة الحد الأدنى للساعة ، ولكنها طريقة سهلة لتحديد أسعار محددة ، خاصة عندما تفكر في مشروع لم تحدده من قبل.

ما هي طريقة الدفع المناسبة لك؟

أحد أكبر قرارات تحرير الفواتير بالنسبة إلى المستقل هو ما إذا كان يتعين عليك إصدار فاتورة بالساعة أو بالمشروع. كل طريقة لها مخلصون لها - ولسبب وجيه. هناك مزايا متميزة (و disad ...

لكل هذه الأمثلة ، سنعمل مع وضع تصميم افتراضي. لديك عميل يريد أن يوظفك لموقع جديد. معدلك بالساعة هو 100 دولار ، وتعتقد أن الأمر سيستغرق 30 ساعة لإنجاز المشروع.

التسعير بالساعة

إذا كنت تقوم بالتسعير بالساعة ، فستحتاج إلى تتبع الوقت الذي تقضيه في مشروعك وتحاسب العميل على تلك الساعات بالسعر المتفق عليه بالساعة. هناك بعض الفروق الدقيقة حول ما يُعد وقت عمل ومتى (إن وجد) من المناسب التقريب إلى أقرب ساعة / نصف ساعة / ربع ساعة. هذا قرار فردي وسيستفيد من مسح سريع لأقرانك.

يحب العملاء التسعير بالساعة لأنهم يستطيعون "معرفة" أين تذهب أموالهم. إنهم يعرفون أنك تقوم بعمل حقيقي ويحصلون على بعض الثقة من ذلك. لا يوجد جدار غير مرئي بين عملك ومحافظهم. من الجيد أيضًا أن تعرف أنك ستحصل على أجر مقابل العمل الذي تقوم به ، ولن تمنح وقتك بعيدًا.

لا يحب العملاء التسعير بالساعة لأنه يعني أنه قد تكون هناك مفاجأة سيئة. إذا كنت تعتقد أن الأمر سيستغرق 30 ساعة ولكن ينتهي بك الأمر إلى 85 عامًا ، فمن الصعب ابتلاعه. (وفي هذه الحالة ، من الأفضل أن تقوم بإخطار العميل في اللحظة التي تدرك فيها أن الأمر سيستغرق وقتًا أطول بكثير مما كنت تعتقد في الأصل ، ثم إعادة التفاوض من هناك.)

في هذا المثال ، تصل تكلفة مشروع مدته 30 ساعة بمعدل 100 دولار في الساعة إلى 3000 دولار.

تسعير المشروع

تسعير المشروع يلغي التسعير بالساعة وبدلاً من ذلك يربط سعرًا واحدًا محددًا بمشروع معين. العملاء يحبونه لأنهم يعرفون بالضبط المبلغ الذي سيدفعونه وليس هناك أي مفاجآت. يحب المصممون ذلك لأنه أسهل من الناحية اللوجستية من تتبع الساعات ، وليس له عقوبة مضمنة للعمل بكفاءة.

لا يحب العملاء أحيانًا تسعير المشروع لأنهم معتادون على الدفع بالساعة ، وقد يقلقون من أنهم يدفعون مبالغ زائدة لأنهم عالقون في عقلية السعر بالساعة. الجانب السلبي المحتمل بالنسبة لك مع معدل المشروع هو أنك إذا قللت من تقدير الوقت الذي ستستغرقه حتى تكتمل ، فإنك تأكل أرباحك دون ملاذ.

في هذا المثال ، لنفترض أنك أنجزت مشروعًا مشابهًا منذ وقت ليس ببعيد ويمكنك إنجاز المشروع في 25 ساعة. تعني رسوم المشروع البالغة 3000 دولار أنك لا تزال تحصل على 500 دولار إضافية لم تكن ستجنيها إذا كنت ستحملها بالساعة ، ولا يزال العميل سعيدًا بالنتيجة.

على العكس من ذلك ، إذا انتهى الأمر بأخذك 35 ساعة لإكماله ولكنك فرضت رسومًا على المشروع بقيمة 3000 دولار ، فستفقد مبلغ 500 دولار الذي كنت ستحصل عليه من العميل إذا تم تحصيل رسوم بالساعة. (ربما تكون قد تجنبت أيضًا إجراء محادثة غير مريحة مع العميل إذا كان المبلغ الإضافي 500 دولار يمثل مفاجأة ، على الرغم من ذلك!)

التجنيب

عادة ما يحدث الانتقال إلى نموذج التجنيب بعد الانتهاء من مشروع كبير للعميل. من المهم أن يبقيك العميل في جيبه في حالة ظهور شيء ما ، لذا فإن العمل على التجنيب يمكن أن يكون أمرًا جذابًا حقًا. أنت تفرض رسومًا شهرية على العملاء مقابل عدد الساعات المضمون التي تخصصها لهم. ليس من غير المألوف تقديم هذه الساعات بخصم ، لذلك في هذا المثال ، قد تعرض على عميلك وكيلًا بقيمة 800 دولار شهريًا لمدة 10 ساعات.

يحب العملاء هذا لأنهم لا يخاطرون بخسارتك ، أيها الخبير. كما أنهم يقدرون السعر المخفض والتوافر المضمون.

لمزيد من المعلومات حول تعظيم نموذج التجنيب الخاص بك ، لا يمكنني أن أوصي بهذا المنشور من Brennan Dunn بدرجة كافية.

الأفكار النهائية حول التسعير

التسعير هو موضوع يمكن أن يكون بسيطًا أو معقدًا بالقدر الذي تريده. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء الأخرى التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند تقييم استراتيجية التسعير الخاصة بك:

• هل ستتكبد نفقات نتيجة المشروع ، مثل شراء الصور الجاهزة؟ هؤلاء بحاجة إلى العمل في أسعارك.
• هل أنت غارق في العمل؟ تهاني! حان الوقت لزيادة أسعارك ، بحيث تكون فعالة على الفور. امنح نفسك زيادة. استمر في رفع أسعارك حتى تصل إلى عبء عمل مريح.
• هل يجب أن تنشر أسعارك؟ هذا نقاش مستمر بدون إجابة "صحيحة".
• كيف تقوم بفاتورة الدعم بعد تسليم المشروع؟ الأمر متروك لك ، ولكن قد تكون فرصة جيدة لمناقشة نموذج التجنيب هذا مع العميل. إنها فكرة جيدة أن تقدم بعض الدعم مجانًا لفترة محدودة ، ولكن تأكد من العمل على ذلك في بداية المشروع (واحصل عليه في عقدك) بحيث يتم تعيين التوقعات من البداية.

في النهاية ، يجب أن تكون استراتيجية التسعير الخاصة بك واحدة تمنحك القدرة على كسب المال. ضمن هذا السياق ، لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة. إذا كنت مهتمًا بالفضول ، فجرّب إستراتيجية التسعير الخاصة بك واعرف ما هو الأفضل بالنسبة لك.

تعرف على كيفية تسعير خدماتك بثقة

هل تشعر بالثقة في مقدار ما تدفعه مقابل خدمات تصميم الويب الخاصة بك؟ ستوضح لك ورشة عمل الفيديو هذه كيفية تسعير خدمات تصميم الويب بدقة. سنشارك الفوائد (والعيوب!) الخاصة باستراتيجيات التسعير الثلاثة الأكثر شيوعًا: كل ساعة ، لكل مشروع ، والمحتفظين ، وسنعرض لك خطوة بخطوة المبلغ الذي يمكنك تحقيقه باستخدام كل من استراتيجيات التسعير هذه .