如何為您的網頁設計業務找到完美的定價策略

無論您銷售什麼服務，您都需要知道您的定價。 但是你是怎麼開始弄清楚的呢？

定價是所謂的“營銷組合”不可或缺的一部分。 （你好，商學院學期！）營銷組合的其他方面是產品、地點和促銷策略。 換句話說，你需要知道你在賣什麼，在哪里以及如何銷售，以及你會為此收取什麼費用。

對於網頁設計等創意服務，您可以採用幾種不同的方法來設置價格。 我們稍後會討論這些，但首先，您需要了解您為網頁設計服務定價的方式很重要。

這不是您業務的全部。 如果你弄錯了，它不會扼殺你的生意。 就此而言，一開始甚至不一定存在“錯誤”的定價策略……但這絕對很重要。 這就是為什麼：

您設定價格的方式傳達了您作為專業人士的一些信息。 它向您的客戶傳達您的行為方式。 它設定了您的客戶和潛在客戶對您提供的服務的期望。

如果您收取高價，他們會期待優質的體驗。 如果您按小時收費，他們會期望購買盡可能多的時間（他們會提出自己的想法，即在他們購買的這些時間裡您可以做多少）。 你明白了。

讓我們先澄清一點

我一直使用“定價策略”這個詞。 我的意思是您處理和構建費率的方式。 “定價策略不是關於收費甚麼，而是更多關於如何收費。 ” 你和我在一起嗎？ 好的，很好。 讓我們繼續。

這是關於定價的事情：它與金錢直接相關，金錢讓人發瘋。 再加上我們許多人所感受到的固有的不安全感以及我們對工作的身份依戀，你就有了瘋狂的秘訣。 過度思考，痛苦，坐在上面，問人，谷歌搜索，辯論，所有這些。 不只是充電什麼，而是如何充電。

我強烈建議你不要成為那個人。

您的定價策略從來都不是一成不變的。 您今天可以採用一種方法，明天可以採用全新的方法。 您可能會受到與現有客戶的合同義務的約束，但任何新客戶的到來（或任何正在重新制定的常規交易）都是新定價策略的公平遊戲。

如果您能夠很好地吸引客戶，設定良好的期望，並且對自己的能力有良好的認識，那麼就沒有錯誤的策略。 唯一錯誤的策略是推遲賺錢的努力，因為你還沒有“弄清楚是按小時收費還是按項目收費”。

考慮做一個開關？ 沒有理由不嘗試一下。 除了你自己，沒有什麼能阻止你。 不要再為如何為您的服務定價而苦惱了。

準備好深入了解像您這樣的網頁設計師的定價策略了嗎？ 親愛的，我們走吧。

那麼如何設置定價呢？

在考慮定價策略時，您需要考慮以下幾點：

• 您的目標市場。 記住他們對支付內容和支付方式、支付能力和支付意願的期望。 換句話說，他們對像你這樣的人有多渴望？ 您的目標市場是否有足夠的現金來支付 100% 的重大項目費用？ 您是否最適合不利於保留模型的一次性項目？ 知道你的人想要什麼和能做什麼，這樣你就不會為了得到很多不謝謝你而進入勘探設置
• 您的費用。 從互聯網服務到 Adob​​e 訂閱再到更換硬件，您要花多少錢才能維持業務？ 請記住，其中一些費用是每週或每月一次，有些是每年一次，而有些則分攤多年（例如購買新計算機或購買一些主要軟件）。 你需要知道你的成本，這樣你才能保持你的價格高於它們。 （這應該很明顯。）
• 您的競爭對手的費率。 您不一定要收取直接競爭對手的費用，但您可能應該與具有相似技能和/或經驗的設計師處於同一水平。 如果你便宜得多，你可能無法吸引到合適的客戶，如果你更貴，你可能會超出自己的價格。
• 您的業務目標。 如果您是自由職業者，您的業務目標可能與您的成本密切相關。 例如，您的目標之一可能是在本日曆年淨賺特定金額，或者將您的同比利潤增加一個健康的百分比。 另一個可能是打入更高收入的市場。

一旦你對這片土地——你自己的、你的市場的和你的競爭對手的——有了很好的感覺，你就可以製定一個支持你的業務的定價策略。

網頁設計師的定價策略類型

現在是時候深入了解定價策略了。 好消息是，如果您經營了一段時間，您可能熟悉主要的定價策略：按小時、按項目和按月保留。

還有很多關於價值定價的討論，但價值定價非常微妙，超出了本文的目的。 要了解有關價值定價和價值錨定定價的更多信息，我強烈推薦 Brennan Dunn 的博客 Double Your Freelancing。

最終，如果不是所有這些策略，大多數（如果不是全部）都需要考慮您的基本小時費率——您需要（或願意）的最低小時費率。 雖然您的定價不應該反映您的最低小時費率（除非您可以勉強湊合），但它需要考慮到這一點。 沒有人需要知道每小時的最低限度，但這是確定具體定價的一種簡單方法，尤其是當您考慮一個以前沒有定價的項目時。

哪種計費方式適合您？

對於自由職業者來說，最大的發票決定之一是是按小時還是按項目計費。 每種方法都有其擁護者——而且有充分的理由。 有明顯的優點（和缺點......

對於所有這些示例，我們將使用假設的設計情況。 您有一個客戶想為一個新網站僱用您。 你的時薪是 100 美元，你認為完成這個項目需要 30 個小時。

每小時定價

如果您按小時定價，則需要跟踪在項目上花費的時間，並按照商定的小時費率向客戶收取這些小時的費用。 關於什麼是工作時間以及何時（如果有）適合四捨五入到最接近的小時/半小時/一刻鐘，存在一些細微差別。 這是一個個人決定，並且可以從對同行的快速調查中受益。

客戶喜歡按小時計費，因為他們可以“看到”他們的資金流向。 他們知道你在做實際的工作，他們從中獲得了一些信心。 你的工作和他們的錢包之間沒有無形的牆。 很高興知道您將為您所做的工作獲得報酬，而且您不會浪費時間。

客戶不喜歡按小時定價，因為這意味著可能會有令人討厭的驚喜。 如果你認為這需要你 30 個小時，但最終需要你 85 個小時，那很難接受。 （在這種情況下，理想情況下，您會在意識到這將花費您比您最初想像的更長的時間時通知客戶，然後從那裡重新談判。）

在此示例中，按 100 美元/小時計費的 30 小時項目變為 3000 美元。

項目定價

項目定價取消了按小時定價，而是將一個固定價格與給定項目掛鉤。 客戶喜歡它，因為他們確切地知道他們將支付多少並且沒有任何驚喜。 設計師喜歡它，因為它在邏輯上比跟踪時間更容易，而且它沒有內置的高效工作懲罰。

客戶有時不喜歡項目定價，因為他們習慣於按小時付費，而且他們可能會擔心自己多付了錢，因為他們陷入了按小時計費的心態。 項目費率對您的潛在不利影響是，如果您低估了完成所需的時間，您將在沒有追索權的情況下蠶食您的利潤。

在此示例中，假設您不久前做了一個類似的項目，並且可以在 25 小時內完成該項目。 3000 美元的項目費用意味著如果按小時收費，您仍然可以賺到額外的 500 美元，而且客戶仍然對結果感到滿意。

相反，如果最終花費了您 35 小時才能完成，但您收取了 3000 美元的項目費用，那麼如果您按小時收費，您就會錯過從客戶那裡收到的 500 美元。 （不過，如果額外的 500 美元是一個驚喜，你也可以避免與客戶進行不舒服的談話！）

保持器

進入保留模型通常發生在您為客戶完成了一個大項目之後。 對於客戶來說，將您放在口袋里以防萬一出現問題是很有價值的，因此研究保持器真的很有吸引力。 您按月向客戶收取費用，以換取您為他們預留的保證小時數。 以折扣價提供這些時間的情況並不少見，因此對於此示例，您可以為您的客戶提供 10 小時每月 800 美元的保留金。

客戶喜歡這樣，因為他們不會冒失去您的風險，專家。 他們也很欣賞折扣價和有保證的可用性。

有關最大化保持器模型的更多信息，我不能高度推薦 Brennan Dunn 的這篇文章。

關於定價的最終想法

定價是一個可以像您希望的那樣簡單或複雜的主題。 也就是說，在評估定價策略時，您還需要考慮其他一些事項：

• 您是否會因項目而產生費用，例如購買庫存圖片？ 這些需要考慮到您的定價中。
• 你被工作淹沒了嗎？ 恭喜！ 是時候提高您的費率了，立即生效。 給自己加薪。 繼續提高您的費率，直到您獲得舒適的工作量。
• 你應該公佈你的費率嗎？ 這是一場沒有“正確”答案的持續辯論。
• 項目移交後如何為支持計費？ 這取決於您，但這可能是與客戶討論該保留模型的好機會。 在有限的時間內免費提供一些支持是個好主意，但一定要在項目開始時解決這個問題（並在你的合同中得到它），以便從一開始就設定期望。

歸根結底，您的定價策略需要讓您有能力賺錢。 在這種情況下，沒有正確或錯誤的答案。 如果您很好奇，請嘗試您的定價策略，看看最終哪種方式最適合您。

了解如何自信地為您的服務定價

您對自己的網頁設計服務收費有信心嗎？ 該視頻研討會將向您展示如何準確地為您的網頁設計服務定價。 我們將分享三種最流行的定價策略的好處（和缺點！）：按小時計價、按項目計價和定金，我們將逐步向您展示使用這些計價策略可以賺多少錢.