如何发现 SEO 的投资回报率

企业家和投资者将资金投入企业以获取利润，因此必须定期监控投资结果。 他们使用 ROI 参数来准确量化它。

ROI是投资回报。 它显示了广告活动的成功或失败，并允许您有效地评估您投入的资金。 要计算它，您只需要知道两个参数：

• 投资金额；
• 收入。

专家计算投资回报率以避免导致金钱浪费的错误。 也就是做出一个重要的管理决策：是否继续购买生产产品的原材料，离开或取消促销渠道，关闭项目或停止参与。

调整直销策略

在这种情况下，很容易计算邮寄成本并通过网站或目录跟踪订单。 然后，使用结果来改进您的销售策略。

刺激销售

此项目包括客户忠诚度计划（折扣、促销）。 ROI 允许在启动此类程序后短时间内跟踪其有效性。

处理反馈以提高客户忠诚度

ROI 可帮助您确定客户不满意的原因。 然后，一旦解决了严重问题，客户将继续使用贵公司的服务。

当 ROI 不起作用时，主要有两个产品组：

• 客户不立即决定购买商品的区域。 例如，房地产和汽车。 通常，客户需要时间来比较产品、公司的政策和相关成本。
• 销售不同价格类别商品的区域。 在这种情况下，出售一件高价商品将改变数据。 对于此类公司，另一个系数是 LTV（Life Time Value），即客户的生命周期价值。 这里是客户在与公司互动的整个过程中为公司带来的总利润问题。

计算 ROI 从准备原始数据开始。 考虑到所有必要的指标，它将帮助您获得最准确的答案。 为了使 ROI 更精确，建议考虑更长的时间。

如何使用不同的计算方法评估SEO投资效率？

• 通过公式或手动。 您可以使用此方法分析生产或项目以查找特定参数的来源。 但是有一个缺点，需要很多时间。
• Excel 表。 这是一种半自动的、相当方便的免费计算指标的方法。 它有助于以包含所有参数的表格的形式跟踪业务状态。
• 如果您想快速计算投资回报率，计算投资回报率是理想的选择。 输入适当的值就足够了，程序将立即根据编程公式计算系数。

根据您的初始目标选择正确的计算方法。

为了得到最准确的组织财务状况的计算和分析，您可以使用计算投资回报率的公式。

企业家和投资者更喜欢使用最直接的公式来计算投资回报率：

ROI =（投资回报率 - 投资金额）/ 投资金额 * 100%

它提供了一个简单的商业财务概念，并且只允许一个人了解投资是否得到回报。

投资回报计算的转折点是数字 0。如果比率为负，则投资没有回报。 该公式考虑了给定时期的利润和投资。 因此，投资回报率是按同期计算的。

金融家更喜欢使用更复杂的公式来计算 SEO 投资回报率。 它显示了预算在期末增加的金额：

ROI =（期末投入金额+本期利润-投入金额）/投入金额

营销人员计算 ROMI 时仅考虑营销费用：包装、广告、横幅广告、纸张制作、网络促销等。

ROMI =（利润 - 营销支出）/营销支出 * 100%

要了解一个推广渠道的投资回报率，请计算 ROAS 指标。 为此，请使用以下公式：

ROAS = 广告活动利润 / 营销费用 * 100%

这包括您从中获得收入的相同广告的费用。

Excel 模板

在手动计算过程中，尽管方法准确，但由于人为错误，可能会出错或遗漏重要参数。 因此，使用 Excel 电子表格模板来获得相对客观的投资回报率，并且花费很少的时间进行计算。 它使您可以自动化该过程并考虑最多的必要指标。 但是，在这种情况下，需要更新变量的值并手动设置公式。

计算计算器

我们谈论的是一个带有计算投资回报率公式的全自动计算器。 您所要做的就是输入变量并按下按钮请求计算。 使用在线计算器进行计算的缺点是无法保存获得的数据。 要跟踪进度，您需要手动保留一个表格。

对于功能性投资回报率计算器，您可以使用 Ciox、Checkroi、Advego 和 Unisender。

搜索引擎优化领域的措施可以实现几个不同的目标：

• 提高品牌知名度。 品牌需要获得在需要时求助于他们的人的信任。 借助 SEO，您可以增加网络资源的流量并提高受众忠诚度；
• 产生新的线索。 公司可以使用独特的策略来寻找新客户并将他们吸引到网站。 使用 SEO 策略，这是增加市场份额的绝佳方法；
• 销售额和利润的增加。 输入适当的值就足够了，程序将立即根据编程公式计算系数。
• 增加电话和亲自拜访的次数。 投资回报率将更多地取决于直接接触特定区域和其他业务的受众。

设定目标和基线

首先，您需要解决当前的情况。 然后，在采取积极行动之前设定一个目标。 当我们决定根据投资回报率来衡量 SEO 的价值时，这种方法是必不可少的。

一个粗略的算法如下：

• 确定一个起点，一个基线。 然后，衡量现有指标：转化率、流量、潜在客户生成百分比和几个销售额。 最后，为了清楚起见，您可以将数据显示在图表中；
• 定义目标并示意性地显示它；
• 进行比较分析。 例如，您想获得更多收入。 计算它的值。 然后，您需要计算现在每笔销售的价值。 之后，查看实现目标需要多少新的潜在客户/销售；
• 如果目标是品牌识别，则根据进入网站的新自然流量或新创建的入站链接来制定目标；
• 修复现在，为未来制定精确的预期计划，并将其反映在图表或电子表格中。 然后，在实现时添加该信息。 这样，您将知道您得到了什么结果，并且您可以跟踪 SEO 的投资回报率。

提高知名度

您如何知道 SEO 活动是否会提高品牌知名度？ 您如何将其转化为统计指标？

让我们逐步分解操作：

• 监控网站的反向链接。 如果他们的数量增加，就会有更多的人访问该资源、认可该品牌并在其他网站上提及它。 使用链接监控之类的工具，您可以及时识别随着时间的推移新提及的内容以及任何丢失、拒绝或更改。 有许多用于监控的服务。 它们的功能使您可以找到每个反向链接的详细信息，包括状态和质量。 此外，您可以通过查看有多少非品牌流量提及给您来衡量链接配置文件对网站的影响。
• 使用谷歌分析并转到“流量来源”标签。 在“广告系列”下，选择“未付费关键字”。 您将获得有关免费搜索流量的数据以及网站从搜索中接收到的输出结果。 您可以估计品牌查询的流量，这与公司提及的受欢迎程度和频率相关。 排除它们后，值得评估其他来源。
• 谷歌分析有很多分析工具。 查看您获得了多少转化。 该图表将显示流量和潜在客户转化的百分比。

此选项卡显示以下结果：

• 用户，包括新用户；
• 跳出率；
• 每个会话查看的页面数；
• 平均会话持续时间。

新线索

潜在客户是增加收入的一个组成部分。 了解如何衡量网站潜在客户的 SEO 增长的最佳方法是观察电子邮件注册、表单填写和其他指标，具体取决于网站如何收集潜在客户。 这里的增长可能意味着利润的大幅增加。

要将准备联系的客户数量转化为可观的数量，您需要计算每个潜在客户对企业的价值。 这可以通过查看有多少可能的客户转换和平均销售价格标签来完成。

销售额增加

如果 SEO 的唯一结果是销售额和资金的增加，那么如何衡量呢？ 同样，跟踪转化率是最好的策略。

决定您将跟踪哪些转化。 这可能会在您的网站上注册、在您的在线商店中购买、电话、通过反馈表提出的请求等。然后，为定义为目标的每个事件选择一个值。 设置完成后，您可以在相应的选项卡中跟踪您的结果和转化率。

要了解销售计划中有多少实际 SEO 收入，请返回“关键字”选项卡，并将自定义请求的传入流量数据与实现的目标的确切数量进行比较。

更多个人联系人

在某些商业领域，仅靠网站无法产生销售。 假设它是一个技术复杂的产品，或者在销售方面，它不在销售或一次性沟通范围内。 这样的产品无法与卡片、演示文稿或“购买”按钮相处。 客户和执行者之间必须有个人联系：会议、电话或谈判。

它与在特定地区经营的本地公司有关。 例如，网络资源有助于激发对品牌的兴趣，但不能充当销售渠道。 那么，区域公司如何跟踪他们在 SEO 上的投资的盈利能力呢？

谷歌的“我的生意”服务会有所帮助。 您应该首先跟踪通过此目录找到资源的人的呼叫和消息数量。 还要考虑来自搜索引擎的流量。

一方面，这种简单的方法可以让你监控本地查询的排名。 但另一方面，它有助于确定企业在利基市场中的位置。

一定要监控反向链接。 您应该输入一个报告来跟踪收入，方法是为每个新潜在客户分配一个值并对其进行跟踪。 例如，有多少通过电话或短信产生的潜在客户成为实际客户。

使用动态号码条目来跟踪呼叫是值得的。 CallRail 之类的程序将帮助您保留联系人和潜在客户的统计数据，并跟踪来自您网站的应用程序。 更重要的是，他们将显示哪些电话最终转化为会议或销售。

投资回报率是评估公司业绩的重要指标。 需要计算投资的资金是否得到回报，因为如果没有详细的计算，它并不总是很明显。 了解 ROI，您可以调整营销策略、提高盈利能力并提高正在进行的活动的有效性。