SEOのROIを発見する方法

起業家や投資家は利益を上げるために事業に資金を投入するため、投資の結果を定期的に監視することが不可欠です。 ROI パラメータを使用して正確に定量化します。

ROI は投資収益率です。 広告キャンペーンの成功または失敗を示し、投資したお金を効果的に評価することができます。 それを計算するには、次の 2 つのパラメーターのみを知る必要があります。

• 投資額;
• 所得。

スペシャリストがROIを計算して、お金の無駄につながるミスを回避します。 つまり、重要な経営上の決定を下すことです。つまり、製品の生産のための原材料の購入を継続するか、プロモーションチャネルを離れるか削除するか、プロジェクトを終了するか、プロジェクトへの参加をやめるかです。

直販戦略の調整

この場合、郵送のコストを計算し、Web サイトまたはカタログを通じて注文を追跡するのは簡単です。 次に、結果を使用して販売戦略を改善します。

販売促進

このアイテムには、顧客ロイヤルティ プログラム (割引、プロモーション) が含まれます。 ROI を使用すると、そのようなプログラムを開始した後、その効果を短時間で追跡できます。

フィードバックを活用して顧客ロイヤルティを高める

ROI は、顧客が不満を抱いている理由を判断するのに役立ちます。 そして、深刻な問題が解決されれば、顧客はあなたの会社のサービスを使い続けます。

ROI が機能しない主な製品グループは 2 つあります。

• 顧客がすぐに商品を購入することを決定しない領域。 たとえば、不動産と車です。 原則として、クライアントは製品、会社のポリシー、および関連するコストを比較する時間を必要とします。
• さまざまな価格カテゴリの商品が販売されているエリア。 この場合、高額商品を1つ売るだけで数字がずれてしまいます。 そのような企業にとって、もう 1 つの係数は、顧客の生涯価値である LTV (Life Time Value) です。 ここでは、クライアントが会社とのやり取りの全時間にわたって会社にもたらす総利益の問題です。

ROI の計算は、生データの準備から始まります。 必要なすべての指標を考慮して、最も正確な答えを得るのに役立ちます。 ROI をより正確にするには、より長い期間を検討することをお勧めします。

さまざまな計算方法を使用してSEOの投資効率を評価するにはどうすればよいですか?

• 数式または手動で。 この方法を使用して、プロダクションまたはプロジェクトを分析し、特定のパラメーターのソースを見つけることができます。 ただし、時間がかかるという欠点があります。
• エクセル表。 無料でインディケータを計算するための半自動化されたかなり便利な方法です。 すべてのパラメーターを含むテーブルの形式でビジネスの状態を追跡するのに役立ちます。
• ROI をすばやく計算する場合は、ROI の計算が理想的です。 適切な値を入力するだけで十分であり、プログラムはプログラムされた式に従ってすぐに係数を計算します。

最初の目標に基づいて正しい計算方法を選択してください。

組織の財務状況の最も正確な計算と分析を行うには、ROI を計算する式を使用できます。

起業家や投資家は、最も単純な式を使用して ROI を計算することを好みます。

ROI = (投資収益率 – 投資額) / 投資額 * 100%

それはビジネスの財政についての簡単な考えを与え、投資が報われるかどうかを理解できるようにします。

投資収益率計算のターニング ポイントは 0 です。比率が負の場合、投資は報われません。 この式では、特定の期間の利益と投資が考慮されます。 したがって、投資収益率は同じ期間で計算されます。

投資家は、より複雑な式を使用して SEO ROI を計算することを好みます。 期間の終わりまでに予算が増加した金額を示します。

ROI = (期末までの投資額 + 期間の利益 – 投資額) / 投資額

マーケティング担当者は、パッケージング、広告、バナーの配置、紙の生産、Web でのプロモーションなど、マーケティング費用のみを考慮して ROMI を計算します。

ROMI = (利益 – マーケティング費用) / マーケティング費用 * 100%

1 つのプロモーション チャネルへの投資の何パーセントが利益を上げているかを調べるには、ROAS 指標を計算します。 これを行うには、次の式を使用します。

ROAS = 広告キャンペーンの利益 / マーケティング費用 * 100%

これには、収益を得たのと同じ広告の費用が含まれます。

Excel テンプレート

手動計算プロセスでは、メソッドの正確性にもかかわらず、人為的ミスにより間違いを犯したり、重要なパラメーターを除外したりする可能性があります。 したがって、Excel スプレッドシート テンプレートを使用して、計算にほとんど時間を費やさずに比較的客観的な ROI を取得します。 プロセスを自動化し、必要な指標を最大限考慮することができます。 ただし、この場合、変数の値を更新し、数式を手動で設定する必要があります。

計算電卓

これは、ROI を計算する式を備えた完全に自動化された計算機のことです。 ここで行う必要があるのは、変数を入力し、ボタンを押して計算を要求することだけです。 オンライン計算機を使用した計算の欠点は、取得したデータを保存できないことです。 進行状況を追跡するには、テーブルを手動で保持する必要があります。

機能的な ROI 計算ツールには、Ciox、Checkroi、Advego、および Unisender を使用できます。

検索エンジン最適化の分野での対策は、いくつかの異なる目標を達成するために機能します。

• ブランド認知度を向上させます。 ブランドは、必要なときに頼ってくれる人々の信頼を得る必要があります。 SEO を使用すると、Web リソースへのトラフィックを増やし、視聴者のロイヤルティを高めることができます。
• 新しいリードを生成します。 企業は、独自の戦略を使用して新しい顧客を見つけ、サイトに引き付けることができます。 市場シェアを拡大​​するための優れた方法である SEO 戦術を使用します。
• 売上と利益の増加。 適切な値を入力するだけで十分であり、プログラムはプログラムされた式に従ってすぐに係数を計算します。
• 電話や訪問の回数を増やす。 ROI は、特定の地域やその他のビジネスの視聴者に直接接触することに大きく依存します。

目標とベースラインの設定

まず、現状を改善する必要があります。 次に、積極的な行動を起こす前に目標を設定します。 このアプローチは、ROI の観点から SEO の価値を測定する場合に不可欠です。

大まかなアルゴリズムは次のとおりです。

• 出発点、ベースラインを決定します。 次に、既存の指標 (コンバージョン率、トラフィック、リード生成の割合、およびいくつかの売上) を測定します。 最後に、わかりやすくするためにデータをグラフで表示できます。
• 目標を定義し、それを模式的に示します。
• 比較分析を行います。 たとえば、収入を増やしたいとします。 その値を計算します。 次に、各販売が現在どのくらいの価値があるかを計算する必要があります。 その後、目標を達成するために必要な新しいリード/セールスの数を見てください。
• 目標がブランドの認知度である場合は、サイトに流入する新しいオーガニック トラフィックまたは新しく作成されたインバウンドリンクの観点から定式化します。
• 現在を修正し、将来に期待する正確な計画を立て、それをチャートやスプレッドシートに反映します。 次に、その情報が実を結び次第、追加します。 そうすれば、得ている結果を知ることができ、SEO の ROI を追跡できます。

視認性を高める

SEO キャンペーンがブランドの認知度を高めるかどうかは、どうすればわかりますか? そして、それをどのように統計的指標に変換しますか?

アクションを段階的に分解してみましょう。

• サイトへのバックリンクを監視します。 その数が増えると、より多くの人がリソースにアクセスし、ブランドを支持し、他のサイトで言及するようになります。 リンク監視などのツールを使用すると、時間の経過に伴う新しい言及や、損失、辞退、または変更をタイムリーに特定できます。 監視用に設計された多くのサービスがあります。 それらの機能により、ステータスや品質など、各被リンクに関する詳細情報を見つけることができます。 さらに、非ブランド トラフィックの言及がどれだけの量をもたらすかを見ることで、リンク プロファイルがサイトに与える影響を測定できます。
• Google アナリティクスを使用して、[トラフィック ソース] タブに移動します。 [キャンペーン] で [無料のキーワード] を選択します。 無料の検索トラフィックに関するデータと、サイトが検索から受け取った出力の結果を取得できます。 ブランド クエリのトラフィックを見積もることができます。これは、会社のメンションの人気と頻度と相関しています。 それらを除外した後、他のソースを評価する価値があります。
• Google アナリティクスには多くの分析ツールがあります。 獲得したコンバージョン数を確認します。 グラフには、トラフィック量とリードへのコンバージョン率が表示されます。

このタブには、次の結果が表示されます。

• 新規ユーザーを含むユーザー。
• 直帰率;
• セッションごとに表示されたページ数。
• 平均セッション時間。

新しいリード

リードは、収益の増加に不可欠な要素です。 Web サイトの潜在的な顧客の SEO 成長を測定する方法を学ぶ最良の方法は、サイトが見込み顧客をどのように収集するかに応じて、電子メールの登録、フォームの入力、およびその他の指標を観察することです。 ここでの成長は、利益の大幅な増加を意味します。

すぐに連絡できる顧客の数をかなりの数に変えるには、各リードがビジネスにとってどれだけの価値があるかを計算する必要があります。 これは、コンバージョンに至る可能性のある顧客の数と平均販売価格を調べることで実行できます。

売上の増加

SEOの唯一の結果が売り上げとお金の増加である場合、これはどのように測定できますか? 繰り返しになりますが、コンバージョン率を追跡することが最善の戦略です。

トラッキングするコンバージョンを決定します。 これは、Web サイトでの登録、オンライン ストアでの購入、電話、フィードバック フォームからのリクエストなどである可能性があります。次に、目標として定義された各イベントの値を選択します。 設定が完了すると、適切なタブで結果とコンバージョン率を追跡できます。

販売計画における実際の SEO 収益を調べるには、[キーワード] タブに戻り、カスタム リクエストの受信トラフィックに関するデータを、達成された目標の正確な数と比較します。

その他の個人的な連絡先

ウェブサイトだけでは売上を生み出せない商取引の分野がいくつかあります。 技術的に複雑な製品であるとしましょう。または、販売に関しては、販売や 1 回限りのコミュニケーションではカバーされません。 そのような製品は、カード、プレゼンテーション、または「購入」ボタンと仲良くすることはできません。 顧客と遺言執行者の間には、会議、電話、または交渉などの個人的な接触が必要です。

これは、特定の地域で活動している地元企業に関連しています。 たとえば、Web リソースはブランドへの関心を高めるのに役立ちますが、販売チャネルとしては機能しません。 では、地域企業は SEO への投資の収益性をどのように追跡できるのでしょうか?

グーグルのサービス「マイビジネス」が役に立ちます。 このディレクトリを通じてリソースを見つけた人々からの電話とメッセージの数を追跡することから始めるべきです。 検索エンジンからのトラフィック量も考慮してください。

一方では、このような単純な方法で、ローカル クエリのランキングを監視できます。 しかし一方で、ニッチ市場でのビジネスの位置を決定するのに役立ちます。

必ずバックリンクを監視してください。 新しいリードごとに値を割り当てて追跡することにより、収益を追跡するためのレポートを入力する必要があります。 たとえば、電話やテキスト メッセージから生成されたリードのうち、実際の顧客になったリードの数。

動的番号エントリを使用して通話を追跡する価値があります。 CallRail のようなプログラムは、連絡先や見込み客の統計を維持し、サイトから入ってくるアプリケーションを追跡するのに役立ちます. さらに重要なことは、どの通話が最終的に会議または販売に変換されたかを示すことです。

ROI は、企業の業績を評価するための重要な指標です。 投資した資金が回収されているかどうかは、詳細な計算を行わないと常に目に見えるわけではないため、計算する必要があります。 ROI を知ることで、マーケティング戦略を調整し、収益性を高め、進行中の活動の有効性を向上させることができます。