SEO'nun Yatırım Getirisi Nasıl Keşfedilir?

Girişimciler ve yatırımcılar kar etmek için bir işe para yatırırlar, bu nedenle yatırımın sonucunu düzenli olarak izlemek zorunludur. Doğru bir şekilde ölçmek için ROI parametresini kullanırlar.

ROI, yatırımın geri dönüşüdür. Bir reklam kampanyasının başarısını veya başarısızlığını gösterir ve yatırdığınız parayı etkili bir şekilde değerlendirmenize olanak tanır. Hesaplamak için sadece iki parametreyi bilmeniz gerekir:

• yatırım miktarı;
• Gelir.

Uzmanlar, para israfına yol açan hatalardan kaçınmak için yatırım getirisini hesaplar. Yani, önemli bir yönetim kararı vermek: ürünün üretimi için hammadde satın almaya devam etmek, tanıtım kanalından ayrılmak veya kaldırmak, projeyi kapatmak veya katılmayı bırakmak.

Doğrudan Satış Stratejilerini Ayarlayın

Bu durumda, web sitesi veya kataloglar aracılığıyla postaların maliyetini hesaplamak ve siparişleri takip etmek kolaydır. Ardından, satış stratejinizi geliştirmek için sonuçları kullanın.

Satışları Teşvik Edin

Bu öğe, müşteri sadakat programlarını (indirimler, promosyonlar) içerir. ROI, böyle bir programı başlattıktan sonra etkinliğini izlemek için kısa bir süre sağlar.

Müşteri Sadakatini Artırmak için Geri Bildirimle Çalışın

ROI, müşterilerinizin neden memnun olmadığını belirlemenize yardımcı olur. Ardından, akut sorunlar çözüldüğünde müşteriler şirketinizin hizmetlerini kullanmaya devam edecektir.

ROI çalışmadığında iki ana ürün grubu vardır:

• Müşterinin Hemen Mal Almaya Karar Vermediği Alanlar. Örneğin, emlak ve arabalar. Kural olarak, müşterinin ürünleri, şirketlerin politikalarını ve ilgili maliyetleri karşılaştırmak için zamana ihtiyacı vardır.
• Farklı Fiyat Kategorilerindeki Ürünlerin Satıldığı Alanlar. Bu durumda, yüksek fiyatlı bir ürün satmak rakamları değiştirecektir. Bu tür şirketler için başka bir katsayı, müşterinin yaşam boyu değeri olan LTV'dir (Yaşam Süresi Değeri). Burada, müşterinin şirketle tüm etkileşim süresi boyunca şirkete getirdiği toplam kâr meselesidir.

ROI'nin hesaplanması, ham verilerin hazırlanmasıyla başlar. Gerekli tüm göstergeleri göz önünde bulundurarak en doğru cevabı almanıza yardımcı olacaktır. ROI'nin daha kesin olması için daha uzun bir sürenin düşünülmesi tavsiye edilir.

Farklı hesaplama yöntemleri kullanarak SEO yatırım verimliliği nasıl değerlendirilir?

• Formül veya manuel olarak. Belirli parametrelerin kaynaklarını bulmak için bir üretimi veya projeyi analiz etmek için bu yöntemi kullanabilirsiniz. Ancak bir dezavantajı var, çok zaman alıyor.
• Excel tablosu. Göstergeyi ücretsiz olarak hesaplamanın yarı otomatik, oldukça uygun bir yoludur. İşletmenin durumunu tüm parametrelerle birlikte bir tablo şeklinde izlemeye yardımcı olur.
• ROI'yi hızlı bir şekilde hesaplamak istiyorsanız, ROI'yi hesaplamak idealdir. Uygun değerleri girmek yeterlidir ve program programlanan formüle göre katsayıyı hemen hesaplayacaktır.

İlk hedeflerinize göre doğru hesaplama yöntemini seçin.

Kuruluşun finansal durumunun en doğru hesaplamalarını ve analizini elde etmek için ROI hesaplama formülünü kullanabilirsiniz.

Girişimciler ve yatırımcılar, en basit formülü kullanarak yatırım getirisini hesaplamayı tercih ederler:

ROI = (Yatırım Getirisi – Yatırım yapılan tutar) / Yatırılan tutar * %100

İşletme finansmanı hakkında basit bir fikir verir ve yalnızca birinin yatırımların karşılığını alıp almadığını anlamasını sağlar.

Yatırım getirisi hesabında dönüm noktası 0'dır. Oran negatifse yatırım geri dönmez. Formül, belirli bir dönemdeki karı ve yatırımı dikkate alır. Bu nedenle aynı dönem için yatırım getirisi oranı hesaplanmıştır.

Finansörler, daha karmaşık bir formül kullanarak SEO yatırım getirisini hesaplamayı tercih ediyor. Dönem sonunda bütçenin ne kadar arttığını gösterir:

ROI = (Dönem sonunda yatırılan tutar + Dönem karı - Yatırım yapılan tutar) / Yatırım Tutarı

Pazarlamacılar ROMI'yi yalnızca pazarlama giderlerini dikkate alarak hesaplar: paketleme, reklam, afiş yerleştirme, kağıt üretimi, Web'de tanıtım vb.

ROMI = (Kar – Pazarlama Harcamaları) / Pazarlama Harcamaları * %100

Bir promosyon kanalına yapılan yatırımın yüzde kaçının karşılığını verdiğini öğrenmek için ROAS göstergesini hesaplayın. Bunu yapmak için şu formülü kullanın:

ROAS = bir reklam kampanyasından elde edilen kâr / Pazarlama giderleri * %100

Buna, gelir elde ettiğiniz aynı reklamlar için yapılan harcamalar dahildir.

Excel Şablonu

Manuel hesaplama sürecinde, yöntemin doğruluğuna rağmen, insan hatası nedeniyle hata yapmak veya temel parametreleri dışarıda bırakmak mümkündür. Bu nedenle, hesaplamalara çok az zaman harcanarak nispeten objektif bir yatırım getirisi elde etmek için bir Excel elektronik tablo şablonu kullanılır. Süreci otomatikleştirmenize ve maksimum gerekli göstergeleri dikkate almanıza olanak tanır. Ancak bu durumda değişkenlerin değerlerinin güncellenmesi ve formülün manuel olarak ayarlanması gerekmektedir.

Hesaplama Hesaplayıcı

Yatırım getirisini hesaplamak için bir formüle sahip tam otomatik bir hesap makinesinden bahsediyoruz. Burada yapmanız gereken tek şey değişkenleri girmek ve butona basarak hesaplamayı talep etmektir. Çevrimiçi hesap makinesiyle yapılan hesaplamaların dezavantajı, elde edilen verilerin kaydedilememesidir. İlerlemeyi izlemek için manuel olarak bir tablo tutmanız gerekir.

İşlevsel ROI hesaplayıcıları için Ciox, Checkroi, Advego ve Unisender'ı kullanabilirsiniz.

Arama motoru optimizasyonu alanındaki önlemler birkaç farklı hedefe ulaşmak için işe yarayabilir:

• marka bilinirliğini geliştirmek. Markaların, ihtiyaç duyduklarında kendilerine yönelen insanların güvenini kazanmaları gerekir. SEO ile bir web kaynağına gelen trafiği artırabilir ve izleyici sadakatini artırabilirsiniz;
• yeni potansiyel müşteriler oluşturun. Şirketler, yeni müşteriler bulmak ve onları siteye çekmek için benzersiz stratejiler kullanabilir. Pazar payını artırmak için mükemmel bir yöntem olan SEO taktiklerini kullanın;
• satışlarda ve karlarda artış. Uygun değerleri girmek yeterlidir ve program programlanan formüle göre katsayıyı hemen hesaplayacaktır.
• telefon görüşmelerinin ve yüz yüze ziyaretlerin sayısını artırın. Yatırım getirisi daha çok, belirli bölgesel ve diğer işletmeler için hedef kitlenize doğrudan dokunmaya bağlı olacaktır.

Hedefleri ve Temelleri Belirleme

Öncelikle mevcut durumu düzeltmeniz gerekiyor. Ardından, aktif eylemde bulunmadan önce bir hedef belirleyin. Bu yaklaşım, SEO'nun değerini yatırım getirisi açısından ölçmeye karar verdiğimizde çok önemlidir.

Kaba bir algoritma aşağıdaki gibidir:

• bir başlangıç ​​noktası, bir temel belirleyin. Ardından, mevcut göstergeleri ölçün: dönüşüm oranı, trafik, olası satış yaratma yüzdesi ve çeşitli satışlar. Son olarak, netlik için verileri bir grafikte sunabilirsiniz;
• hedefi tanımlayın ve şematik olarak da gösterin;
• karşılaştırmalı bir analiz yapmak. Örneğin, daha fazla gelir elde etmek istiyorsunuz. Değerini hesaplayın. Ardından, her bir satışın şimdi ne kadar değerli olduğunu hesaplamanız gerekir. Bundan sonra, hedefe ulaşmak için kaç tane yeni potansiyel müşteri/satış gerekeceğine bakın;
• amaç marka bilinirliği ise, siteye gelen yeni organik trafik veya yeni oluşturulan gelen bağlantılar açısından formüle edin;
• bugünü düzeltin, gelecek için kesin bir beklenti planı oluşturun ve bunu çizelgelere veya elektronik tablolara yansıtın. Ardından, meyve verirken bu bilgilere ekleyin. Bu şekilde, elde ettiğiniz sonuçları bileceksiniz ve SEO için yatırım getirisini izleyebilirsiniz.

Görünürlüğü Artırın

SEO kampanyalarının marka bilinirliğini artırıp artırmadığını nasıl anlarsınız? Ve bunu istatistiksel göstergelere nasıl çevirirsiniz?

Eylemleri adım adım inceleyelim:

• Siteye verilen geri bağlantıları izleyin. Sayıları artarsa, daha fazla kişi kaynağı ziyaret eder, markayı onaylar ve diğer sitelerde bundan bahseder. Bağlantı izleme gibi bir aracı kullanarak, zaman içinde yeni sözleri ve herhangi bir kayıp, ret veya değişikliği zamanında belirleyebilirsiniz. İzleme için tasarlanmış birçok hizmet vardır. İşlevleri, durum ve kalite dahil olmak üzere her bir geri bağlantı hakkında ayrıntılı bilgi bulmanızı sağlar. Ayrıca, markasız trafikten bahsetmelerin size ne kadar sağladığına bakarak bir sitedeki bağlantı profilinin etkisini ölçebilirsiniz.
• Google Analytics'i kullanın ve "Trafik Kaynakları" sekmesine gidin. "Kampanyalar"ın altında "Ödenmemiş Anahtar Kelimeler"i seçin. Ücretsiz arama trafiğiyle ilgili verileri ve sitenin aramalardan aldığı çıktının sonuçlarını alırsınız. Markalı sorguların trafiğini tahmin edebilirsiniz; bu, şirketin bahsettiği popülerlik ve sıklık ile ilişkilidir. Bunları hariç tuttuktan sonra diğer kaynakları değerlendirmekte fayda var.
• Google Analytics'in birçok analiz aracı vardır. Kaç dönüşüm aldığınızı görün. Grafik, trafik hacmini ve olası satışlara dönüşüm yüzdesini gösterecektir.

Bu sekme aşağıdaki sonuçları görüntüler:

• yeni kullanıcılar dahil kullanıcılar;
• Çıkma Oranı;
• oturum başına görüntülenen sayfa sayısı;
• ortalama oturum süresi.

Yeni Müşteri Adayları

Olası satışlar, artan gelirin ayrılmaz bir parçasıdır. Bir web sitesinin potansiyel müşterilerinin SEO büyümesini nasıl ölçeceğinizi öğrenmenin en iyi yolu, sitenin potansiyel müşterilerini nasıl topladığına bağlı olarak e-posta kayıtlarını, form doldurmalarını ve diğer ölçümleri gözlemlemektir. Buradaki büyüme, karlarda ciddi bir artış anlamına gelebilir.

İletişime geçmeye hazır müşteri sayısını önemli bir miktara dönüştürmek için, her bir olası satışın işletme için ne kadar değerli olduğunu hesaplamanız gerekir. Bu, kaç olası müşterinin dönüşüm sağladığına ve ortalama satış fiyat etiketine bakarak yapılabilir.

Satışlarda artış

SEO'nun tek sonucu satış ve para artışı ise bu nasıl ölçülebilir? Yine, dönüşüm oranlarını izlemek en iyi stratejidir.

Hangi dönüşümleri izleyeceğinize karar verin. Bu, web sitenize kaydedilebilir, çevrimiçi mağazanızdan satın alınabilir, bir arama, geri bildirim formu aracılığıyla bir talep vb. olabilir. Ardından, hedef olarak tanımlanan her etkinlik için bir değer seçin. Kurulduktan sonra, sonuçlarınızı ve dönüşüm oranınızı uygun sekmede izleyebilirsiniz.

Satış planında ne kadar gerçek SEO geliri olduğunu öğrenmek için "Anahtar Kelimeler" sekmesine geri dönün ve özel istekler için gelen trafikle ilgili verileri, ulaşılan tam hedef sayısıyla karşılaştırın.

Diğer Kişisel Kişiler

Bir web sitesinin tek başına satış üretemeyeceği bazı ticaret alanları vardır. Diyelim ki teknik olarak karmaşık bir ürün veya satış açısından satış veya tek seferlik iletişim kapsamında değil. Böyle bir ürün, kartla, sunumla veya “satın al” düğmesiyle anlaşamaz. Müşteri ve yürütücü arasında kişisel bir temas olmalıdır: bir toplantı, bir çağrı veya müzakereler.

Belirli bir bölgede faaliyet gösteren yerel firmalar için geçerlidir. Örneğin, bir web kaynağı markaya ilgi oluşturmaya yardımcı olur, ancak bir satış kanalı görevi görmez. Peki, bölgesel şirketler SEO'ya yaptıkları yatırımların karlılığını nasıl takip edebilirler?

Google'ın "Benim İşletmem" hizmeti yardımcı olacaktır. Bu dizin aracılığıyla kaynağı bulan kişilerden gelen aramaların ve mesajların sayısını izleyerek başlamalısınız. Arama motorundan gelen trafik miktarını da göz önünde bulundurun.

Bir yandan, bu kadar basit bir yöntem, yerel sorguların sıralamasını izlemenize olanak tanır. Ancak diğer yandan işletmenin niş içindeki yerini belirlemeye yardımcı olur.

Geri bağlantıları izlediğinizden emin olun. Her yeni müşteri adayına bir değer atayarak ve takip ederek geliri takip etmek için bir rapor girmelisiniz. Örneğin, telefon görüşmelerinden veya kısa mesajlardan elde edilen müşteri adaylarının kaç tanesi gerçek müşteri olur.

Dinamik numara girişlerini kullanarak aramaları takip etmeye değer. CallRail gibi programlar, kişilerin ve olası satışların istatistiklerini tutmanıza ve sitenizden gelen uygulamaları izlemenize yardımcı olur. Daha da önemlisi, hangi aramaların sonunda bir toplantıya veya satışa dönüştüğünü gösterecekler.

ROI, bir şirketin performansını değerlendirmek için önemli bir göstergedir. Detaylı hesaplamalar yapılmadan her zaman farkedilmeyeceği için yatırılan fonların karşılığını alıp almadığının hesaplanması gerekir. ROI'yi bilerek, pazarlama stratejinizi ayarlayabilir, karlılığı artırabilir ve devam eden faaliyetlerin etkinliğini artırabilirsiniz.