SEO의 ROI를 발견하는 방법

기업가와 투자자는 이윤을 남기기 위해 사업에 돈을 투자하므로 정기적으로 투자 결과를 모니터링하는 것이 중요합니다. ROI 매개변수를 사용하여 정확하게 수량화합니다.

ROI는 투자 수익입니다. 광고 캠페인의 성공 또는 실패를 보여주고 투자한 금액을 효과적으로 평가할 수 있습니다. 그것을 계산하려면 두 가지 매개변수만 알면 됩니다.

• 투자 금액;
• 소득.

전문가들은 ROI를 계산하여 비용 낭비로 이어지는 실수를 방지합니다. 즉, 필수적인 경영 결정을 내리려면 제품 생산을 위한 원자재 구매를 계속할지, 판촉 채널을 떠나거나 제거할지, 프로젝트를 닫거나 참여를 중단해야 합니다.

직접 판매 전략 조정

이 경우 웹사이트나 카탈로그를 통해 우편물 비용을 쉽게 계산하고 주문을 추적할 수 있습니다. 그런 다음 결과를 사용하여 판매 전략을 개선하십시오.

판매 촉진

이 항목에는 고객 충성도 프로그램(할인, 판촉)이 포함됩니다. ROI는 그러한 프로그램을 시작한 후 그 효과를 추적할 수 있는 짧은 시간을 허용합니다.

피드백을 활용하여 고객 충성도를 높입니다.

ROI는 고객이 불만족한 이유를 파악하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 심각한 문제가 해결되면 고객은 계속 회사의 서비스를 사용하게 됩니다.

ROI가 작동하지 않는 경우 두 가지 주요 제품 그룹이 있습니다.

• 고객이 즉시 상품 구매를 결정하지 않는 영역. 예를 들어 부동산과 자동차. 일반적으로 클라이언트는 제품, 회사 정책 및 관련 비용을 비교할 시간이 필요합니다.
• 다양한 가격대의 상품이 판매되는 지역. 이 경우 고가의 아이템 하나를 판매하면 수치가 이동합니다. 이러한 기업의 또 다른 계수는 고객의 평생 가치인 LTV(Life Time Value)입니다. 여기서 클라이언트가 회사와 상호 작용하는 전체 시간 동안 회사에 가져오는 총 이익의 문제입니다.

ROI 계산은 원시 데이터를 준비하는 것으로 시작됩니다. 필요한 모든 지표를 고려하여 가장 정확한 답변을 얻는 데 도움이 됩니다. 보다 정확한 ROI를 위해서는 더 긴 기간을 고려하는 것이 좋습니다.

다양한 계산 방법을 사용하여 SEO 투자 효율성을 평가하는 방법은 무엇입니까?

• 공식 또는 수동으로. 이 방법을 사용하여 생산 또는 프로젝트를 분석하여 특정 매개변수의 소스를 찾을 수 있습니다. 하지만 시간이 많이 걸린다는 단점이 있습니다.
• 엑셀 테이블. 지표를 무료로 계산할 수 있는 반자동으로 합리적으로 편리한 방법입니다. 모든 매개변수가 포함된 테이블 형식으로 비즈니스 상태를 추적하는 데 도움이 됩니다.
• ROI를 빠르게 계산하려면 ROI 계산이 이상적입니다. 적절한 값을 입력하면 충분하며 프로그램은 프로그래밍된 공식에 따라 즉시 계수를 계산합니다.

초기 목표에 따라 올바른 계산 방법을 선택하십시오.

조직의 재무 상황에 대한 가장 정확한 계산 및 분석을 얻으려면 ROI 계산 공식을 사용할 수 있습니다.

기업가와 투자자는 가장 간단한 공식을 사용하여 ROI를 계산하는 것을 선호합니다.

ROI = (투자 수익 – 투자 금액) / 투자 금액 * 100%

비즈니스 재정에 대한 간단한 아이디어를 제공하고 투자가 효과가 있는지 여부를 이해할 수 있는 사람만 있습니다.

투자 수익률 계산의 전환점은 숫자 0입니다. 비율이 음수이면 투자 수익이 발생하지 않습니다. 공식은 주어진 기간 동안의 이익과 투자를 고려합니다. 따라서 같은 기간에 대한 투자 수익률이 계산됩니다.

재무 담당자는 더 복잡한 공식을 사용하여 SEO ROI를 계산하는 것을 선호합니다. 기간 말까지 예산이 증가한 금액을 보여줍니다.

ROI = (기간말까지 투자한 금액 + 기간 동안의 이익 – 투자한 금액) / 투자된 금액

마케터는 포장, 광고, 배너 배치, 종이 제작, 웹에서의 판촉 등 마케팅 비용만 고려한 ROMI를 계산합니다.

ROMI = (이익 – 마케팅 비용) / 마케팅 비용 * 100%

하나의 프로모션 채널에 대한 투자의 몇 퍼센트가 성과를 거두는지 알아보려면 ROAS 지표를 계산하십시오. 이렇게 하려면 다음 공식을 사용하십시오.

ROAS = 광고 캠페인 수익 / 마케팅 비용 * 100%

여기에는 수익을 올린 동일한 광고에 대한 비용이 포함됩니다.

엑셀 템플릿

수동 계산 과정에서 방법의 정확성에도 불구하고 사람의 실수로 인해 실수를 하거나 필수 매개변수를 빠뜨릴 수 있습니다. 따라서 Excel 스프레드시트 템플릿을 사용하여 계산에 소요되는 시간이 거의 없이 비교적 객관적인 ROI를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 프로세스를 자동화하고 필요한 최대 지표를 고려할 수 있습니다. 단, 이 경우 변수의 값을 업데이트하고 수식을 수동으로 설정해야 합니다.

계산 계산기

ROI 계산 공식이 있는 완전 자동화된 계산기에 대해 이야기하고 있습니다. 여기서 해야 할 일은 변수를 입력하고 버튼을 눌러 계산을 요청하는 것입니다. 온라인 계산기를 사용한 계산의 단점은 얻은 데이터를 저장할 수 없다는 것입니다. 진행 상황을 추적하려면 테이블을 수동으로 유지해야 합니다.

기능적 ROI 계산기의 경우 Ciox, Checkroi, Advego 및 Unisender를 사용할 수 있습니다.

검색 엔진 최적화 분야의 조치는 여러 가지 다른 목표를 달성하기 위해 작동할 수 있습니다.

• 브랜드 인지도를 향상시킵니다. 브랜드는 필요할 때 브랜드를 찾는 사람들의 신뢰를 얻어야 합니다. SEO를 사용하면 웹 리소스에 대한 트래픽을 늘리고 잠재고객 충성도를 높일 수 있습니다.
• 새로운 리드를 생성합니다. 회사는 고유한 전략을 사용하여 새로운 고객을 찾고 사이트로 유치할 수 있습니다. 시장 점유율을 높이는 훌륭한 방법인 SEO 전략을 사용하십시오.
• 매출과 이익의 증가. 적절한 값을 입력하면 충분하며 프로그램은 프로그래밍된 공식에 따라 즉시 계수를 계산합니다.
• 전화 통화 및 직접 방문 횟수를 늘립니다. ROI는 특정 지역 및 기타 비즈니스에 대한 청중을 직접적으로 접촉하는 데 더 많이 의존합니다.

목표 및 기준선 설정

먼저 현재 상황을 수정해야 합니다. 그런 다음 적극적인 행동을 취하기 전에 목표를 설정하십시오. 이 접근 방식은 ROI 측면에서 SEO의 가치를 측정하기로 결정할 때 필수적입니다.

대략적인 알고리즘은 다음과 같습니다.

• 시작점, 기준선을 결정합니다. 그런 다음 전환율, 트래픽, 리드 생성 비율 및 여러 판매와 같은 기존 지표를 측정합니다. 마지막으로 명확성을 위해 데이터를 그래프로 표시할 수 있습니다.
• 목표를 정의하고 그것을 도식적으로 보여줍니다.
• 비교분석을 한다. 예를 들어 더 많은 수입을 원합니다. 그 가치를 계산하십시오. 그런 다음 각 판매가 현재 가치가 있는 금액을 계산해야 합니다. 그런 다음 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 신규 리드/판매가 필요한지 살펴보십시오.
• 목표가 브랜드 인지도인 경우 사이트로 유입되는 새로운 유기적 트래픽 또는 새로 생성된 인바운드 링크 측면에서 공식화합니다.
• 현재를 수정하고 미래에 대한 정확한 기대 계획을 세우고 차트나 스프레드시트에 반영합니다. 그런 다음 결과가 나오는 대로 해당 정보를 추가하십시오. 그렇게 하면 어떤 결과가 나오는지 알 수 있고 SEO에 대한 ROI를 추적할 수 있습니다.

가시성 증가

SEO 캠페인이 브랜드 인지도를 높이는지 어떻게 알 수 있습니까? 그리고 그것을 통계 지표로 어떻게 번역합니까?

조치를 단계별로 분석해 보겠습니다.

• 사이트에 대한 백링크를 모니터링합니다. 그들의 수가 증가하면 더 많은 사람들이 리소스를 방문하고 브랜드를 지지하며 다른 사이트에서 언급합니다. 링크 모니터링과 같은 도구를 사용하면 시간 경과에 따른 새로운 언급과 손실, 거부 또는 변경 사항을 적시에 식별할 수 있습니다. 모니터링을 위해 설계된 많은 서비스가 있습니다. 해당 기능을 통해 상태 및 품질을 포함하여 각 백링크에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다. 또한 브랜드가 없는 트래픽 멘션이 제공하는 링크 프로필이 사이트에 미치는 영향을 측정할 수 있습니다.
• Google Analytics를 사용하여 "트래픽 소스" 탭으로 이동합니다. '캠페인'에서 '무료 키워드'를 선택합니다. 무료 검색 트래픽에 대한 데이터와 사이트가 검색에서 받는 출력 결과를 얻을 수 있습니다. 회사 언급의 인기도 및 빈도와 상관관계가 있는 브랜드 쿼리에 대한 트래픽을 추정할 수 있습니다. 이를 제외하고 다른 소스를 평가할 가치가 있습니다.
• Google Analytics에는 많은 분석 도구가 있습니다. 얼마나 많은 전환이 발생했는지 확인하세요. 그래프는 트래픽 양과 리드로의 전환 비율을 보여줍니다.

이 탭에는 다음 결과가 표시됩니다.

• 신규 사용자를 포함한 사용자
• 이탈률;
• 세션당 조회된 페이지 수
• 평균 세션 시간.

새로운 리드

리드는 수익 증대의 필수적인 부분입니다. 웹 사이트의 잠재 고객의 SEO 성장을 측정하는 방법을 배우는 가장 좋은 방법은 사이트가 잠재 고객을 수집하는 방법에 따라 이메일 등록, 양식 작성 및 기타 측정항목을 관찰하는 것입니다. 여기서의 성장은 이익의 심각한 증가를 의미할 수 있습니다.

연락할 준비가 된 고객의 수를 상당한 수로 바꾸려면 각 리드가 비즈니스에 얼마나 가치가 있는지 계산해야 합니다. 이는 전환 가능한 고객 수와 평균 판매 가격을 확인하여 수행할 수 있습니다.

매출 증가

SEO의 유일한 결과가 매출과 돈의 증가라면 이것을 어떻게 측정할 수 있습니까? 다시 말하지만 전환율을 추적하는 것이 가장 좋은 전략입니다.

추적할 전환을 결정합니다. 이것은 귀하의 웹사이트에 등록되거나, 온라인 상점에서 구매, 전화, 피드백 양식을 통한 요청 등일 수 있습니다. 그런 다음 목표로 정의된 각 이벤트에 대한 값을 선택하십시오. 설정이 완료되면 해당 탭에서 결과와 전환율을 추적할 수 있습니다.

판매 계획에 실제 SEO 수익이 얼마나 있는지 알아보려면 "키워드" 탭으로 돌아가서 사용자 정의 요청에 대한 수신 트래픽 데이터를 달성한 정확한 목표 수와 비교하십시오.

더 많은 개인 연락처

웹사이트만으로는 매출을 올릴 수 없는 상업 분야가 있습니다. 기술적으로 복잡한 제품이거나 판매 측면에서 판매 또는 일회성 커뮤니케이션에 포함되지 않는 제품이라고 가정해 보겠습니다. 이러한 제품은 카드, 프레젠테이션 또는 "구매" 버튼과 어울리지 않습니다. 고객과 집행자 사이에는 회의, 전화 또는 협상과 같은 개인적인 접촉이 있어야 합니다.

특정 지역에서 운영되는 현지 회사와 관련이 있습니다. 예를 들어 웹 리소스는 브랜드에 대한 관심을 불러일으키는 데 도움이 되지만 판매 채널 역할을 하지는 않습니다. 그렇다면 지역 기업은 SEO에 대한 투자의 수익성을 어떻게 추적할 수 있습니까?

구글 서비스 '마이 비즈니스'가 도와드리겠습니다. 이 디렉토리를 통해 리소스를 찾은 사람들의 통화 및 메시지 수를 추적하는 것으로 시작해야 합니다. 검색 엔진의 트래픽 양도 고려하십시오.

한편으로 이러한 간단한 방법을 사용하면 로컬 쿼리의 순위를 모니터링할 수 있습니다. 그러나 다른 한편으로는 틈새 시장에서 비즈니스의 위치를 ​​​​결정하는 데 도움이됩니다.

백링크를 모니터링하십시오. 각각의 새 리드에 값을 할당하고 추적하여 수익을 추적하려면 보고서를 입력해야 합니다. 예를 들어, 전화 통화나 문자 메시지에서 생성된 리드 수는 실제 고객이 됩니다.

동적 번호 항목을 사용하여 통화를 추적할 가치가 있습니다. CallRail과 같은 프로그램은 연락처 및 리드에 대한 통계를 유지하고 사이트에서 들어오는 애플리케이션을 추적하는 데 도움이 됩니다. 더 중요한 것은 어떤 통화가 결국 회의나 판매로 전환되었는지 보여줍니다.

ROI는 회사의 성과를 평가하는 데 필수적인 지표입니다. 자세한 계산 없이는 항상 눈에 띄지 않기 때문에 투자한 자금의 성과가 있는지 여부를 계산해야 합니다. ROI를 알면 마케팅 전략을 조정하고 수익성을 높이며 지속적인 활동의 효율성을 개선할 수 있습니다.