如何發現 SEO 的投資回報率

企業家和投資者將資金投入企業以獲取利潤，因此必須定期監控投資結果。 他們使用 ROI 參數來準確量化它。

ROI是投資回報。 它顯示了廣告活動的成功或失敗，並允許您有效地評估您投入的資金。 要計算它，您只需要知道兩個參數：

• 投資金額；
• 收入。

專家計算投資回報率以避免導致金錢浪費的錯誤。 也就是做出一個重要的管理決策：是否繼續購買生產產品的原材料，離開或取消促銷渠道，關閉項目或停止參與。

調整直銷策略

在這種情況下，很容易計算郵寄成本並通過網站或目錄跟踪訂單。 然後，使用結果來改進您的銷售策略。

刺激銷售

此項目包括客戶忠誠度計劃（折扣、促銷）。 ROI 允許在啟動此類程序後短時間內跟踪其有效性。

處理反饋以提高客戶忠誠度

ROI 可幫助您確定客戶不滿意的原因。 然後，一旦解決了嚴重問題，客戶將繼續使用貴公司的服務。

當 ROI 不起作用時，主要有兩個產品組：

• 客戶不立即決定購買商品的區域。 例如，房地產和汽車。 通常，客戶需要時間來比較產品、公司的政策和相關成本。
• 銷售不同價格類別商品的區域。 在這種情況下，出售一件高價商品將改變數據。 對於此類公司，另一個係數是 LTV（Life Time Value），即客戶的生命週期價值。 這裡是客戶在與公司互動的整個過程中為公司帶來的總利潤問題。

計算 ROI 從準備原始數據開始。 考慮到所有必要的指標，它將幫助您獲得最準確的答案。 為了使 ROI 更精確，建議考慮更長的時間。

如何使用不同的計算方法評估SEO投資效率？

• 通過公式或手動。 您可以使用此方法分析生產或項目以查找特定參數的來源。 但是有一個缺點，需要很多時間。
• Excel 表。 這是一種半自動的、相當方便的免費計算指標的方法。 它有助於以包含所有參數的表格的形式跟踪業務狀態。
• 如果您想快速計算投資回報率，計算投資回報率是理想的選擇。 輸入適當的值就足夠了，程序將立即根據編程公式計算係數。

根據您的初始目標選擇正確的計算方法。

為了得到最準確的組織財務狀況的計算和分析，您可以使用計算投資回報率的公式。

企業家和投資者更喜歡使用最直接的公式來計算投資回報率：

ROI =（投資回報率 - 投資金額）/ 投資金額 * 100%

它提供了一個簡單的商業財務概念，並且只允許一個人了解投資是否得到回報。

投資回報計算的轉折點是數字 0。如果比率為負，則投資沒有回報。 該公式考慮了給定時期的利潤和投資。 因此，投資回報率是按同期計算的。

金融家更喜歡使用更複雜的公式來計算 SEO 投資回報率。 它顯示了預算在期末增加的金額：

ROI =（期末投入金額+本期利潤-投入金額）/投入金額

營銷人員計算 ROMI 時僅考慮營銷費用：包裝、廣告、橫幅廣告、紙張製作、網絡促銷等。

ROMI =（利潤 - 營銷支出）/營銷支出 * 100%

要了解一個推廣渠道的投資回報率，請計算 ROAS 指標。 為此，請使用以下公式：

ROAS = 廣告活動利潤 / 營銷費用 * 100%

這包括您從中獲得收入的相同廣告的費用。

Excel 模板

在手動計算過程中，儘管方法準確，但由於人為錯誤，可能會出錯或遺漏重要參數。 因此，使用 Excel 電子表格模板來獲得相對客觀的投資回報率，並且花費很少的時間進行計算。 它使您可以自動化該過程並考慮最多的必要指標。 但是，在這種情況下，需要更新變量的值並手動設置公式。

計算計算器

我們談論的是一個帶有計算投資回報率公式的全自動計算器。 您所要做的就是輸入變量並按下按鈕請求計算。 使用在線計算器進行計算的缺點是無法保存獲得的數據。 要跟踪進度，您需要手動保留一個表格。

對於功能性投資回報率計算器，您可以使用 Ciox、Checkroi、Advego 和 Unisender。

搜索引擎優化領域的措施可以實現幾個不同的目標：

• 提高品牌知名度。 品牌需要獲得在需要時求助於他們的人的信任。 借助 SEO，您可以增加網絡資源的流量並提高受眾忠誠度；
• 產生新的線索。 公司可以使用獨特的策略來尋找新客戶並將他們吸引到網站。 使用 SEO 策略，這是增加市場份額的絕佳方法；
• 銷售額和利潤的增加。 輸入適當的值就足夠了，程序將立即根據編程公式計算係數。
• 增加電話和親自拜訪的次數。 投資回報率將更多地取決於直接接觸特定區域和其他業務的受眾。

設定目標和基線

首先，您需要解決當前的情況。 然後，在採取積極行動之前設定一個目標。 當我們決定根據投資回報率來衡量 SEO 的價值時，這種方法是必不可少的。

一個粗略的算法如下：

• 確定一個起點，一個基線。 然後，衡量現有指標：轉化率、流量、潛在客戶生成百分比和幾個銷售額。 最後，為了清楚起見，您可以將數據顯示在圖表中；
• 定義目標並示意性地顯示它；
• 進行比較分析。 例如，您想獲得更多收入。 計算它的值。 然後，您需要計算現在每筆銷售的價值。 之後，查看實現目標需要多少新的潛在客戶/銷售；
• 如果目標是品牌識別，則根據進入網站的新自然流量或新創建的入站鏈接來製定目標；
• 修復現在，為未來製定精確的預期計劃，並將其反映在圖表或電子表格中。 然後，在實現時添加該信息。 這樣，您將知道您得到了什麼結果，並且您可以跟踪 SEO 的投資回報率。

提高知名度

您如何知道 SEO 活動是否會提高品牌知名度？ 您如何將其轉化為統計指標？

讓我們逐步分解操作：

• 監控網站的反向鏈接。 如果他們的數量增加，就會有更多的人訪問該資源、認可該品牌並在其他網站上提及它。 使用鏈接監控之類的工具，您可以及時識別隨著時間的推移新提及的內容以及任何丟失、拒絕或更改。 有許多用於監控的服務。 它們的功能使您可以找到每個反向鏈接的詳細信息，包括狀態和質量。 此外，您可以通過查看有多少非品牌流量提及給您來衡量鏈接配置文件對網站的影響。
• 使用谷歌分析並轉到“流量來源”標籤。 在“廣告系列”下，選擇“未付費關鍵字”。 您將獲得有關免費搜索流量的數據以及網站從搜索中接收到的輸出結果。 您可以估計品牌查詢的流量，這與公司提及的受歡迎程度和頻率相關。 排除它們後，值得評估其他來源。
• 谷歌分析有很多分析工具。 查看您獲得了多少轉化。 該圖表將顯示流量和潛在客戶轉化的百分比。

此選項卡顯示以下結果：

• 用戶，包括新用戶；
• 跳出率；
• 每個會話查看的頁面數；
• 平均會話持續時間。

新線索

潛在客戶是增加收入的一個組成部分。 了解如何衡量網站潛在客戶的 SEO 增長的最佳方法是觀察電子郵件註冊、表單填寫和其他指標，具體取決於網站如何收集潛在客戶。 這裡的增長可能意味著利潤的大幅增加。

要將準備聯繫的客戶數量轉化為可觀的數量，您需要計算每個潛在客戶對企業的價值。 這可以通過查看有多少可能的客戶轉換和平均銷售價格標籤來完成。

銷售額增加

如果 SEO 的唯一結果是銷售額和資金的增加，那麼如何衡量呢？ 同樣，跟踪轉化率是最好的策略。

決定您將跟踪哪些轉化。 這可能會在您的網站上註冊、在您的在線商店中購買、電話、通過反饋表提出的請求等。然後，為定義為目標的每個事件選擇一個值。 設置完成後，您可以在相應的選項卡中跟踪您的結果和轉化率。

要了解銷售計劃中有多少實際 SEO 收入，請返回“關鍵字”選項卡，並將自定義請求的傳入流量數據與實現的目標的確切數量進行比較。

更多個人聯繫人

在某些商業領域，僅靠網站無法產生銷售。 假設它是一個技術複雜的產品，或者在銷售方面，它不在銷售或一次性溝通範圍內。 這樣的產品無法與卡片、演示文稿或“購買”按鈕相處。 客戶和執行者之間必須有個人聯繫：會議、電話或談判。

它與在特定地區經營的本地公司有關。 例如，網絡資源有助於激發對品牌的興趣，但不能充當銷售渠道。 那麼，區域公司如何跟踪他們在 SEO 上的投資的盈利能力呢？

谷歌的“我的生意”服務會有所幫助。 您應該首先跟踪通過此目錄找到資源的人的呼叫和消息數量。 還要考慮來自搜索引擎的流量。

一方面，這種簡單的方法可以讓你監控本地查詢的排名。 但另一方面，它有助於確定企業在利基市場中的位置。

一定要監控反向鏈接。 您應該輸入一個報告來跟踪收入，方法是為每個新潛在客戶分配一個值並對其進行跟踪。 例如，有多少通過電話或短信產生的潛在客戶成為實際客戶。

使用動態號碼條目來跟踪呼叫是值得的。 CallRail 之類的程序將幫助您保留聯繫人和潛在客戶的統計數據，並跟踪來自您網站的應用程序。 更重要的是，他們將顯示哪些電話最終轉化為會議或銷售。

投資回報率是評估公司業績的重要指標。 需要計算投資的資金是否得到回報，因為如果沒有詳細的計算，它並不總是很明顯。 了解 ROI，您可以調整營銷策略、提高盈利能力並提高正在進行的活動的有效性。