Cara Menemukan ROI SEO

Pengusaha dan investor memasukkan uang ke dalam bisnis untuk mendapatkan keuntungan, jadi sangat penting untuk memantau hasil investasi secara teratur. Mereka menggunakan parameter ROI untuk mengukurnya secara akurat.

ROI adalah pengembalian investasi. Ini menunjukkan keberhasilan atau kegagalan kampanye iklan dan memungkinkan Anda untuk mengevaluasi secara efektif uang yang Anda investasikan. Untuk menghitungnya, Anda hanya perlu mengetahui dua parameter:

• jumlah investasi;
• penghasilan.

Spesialis menghitung ROI untuk menghindari kesalahan yang menyebabkan pemborosan uang. Artinya, untuk membuat keputusan manajerial yang penting: apakah akan terus membeli bahan mentah untuk produksi produk, meninggalkan atau menghapus saluran promosi, menutup proyek atau berhenti berpartisipasi di dalamnya.

Sesuaikan Strategi Penjualan Langsung

Dalam hal ini, mudah untuk menghitung biaya pengiriman dan melacak pesanan melalui situs web atau katalog. Kemudian, gunakan hasilnya untuk meningkatkan strategi penjualan Anda.

Merangsang Penjualan

Item ini termasuk program loyalitas pelanggan (diskon, promosi). ROI memungkinkan waktu yang singkat untuk melacak efektivitasnya setelah meluncurkan program semacam itu.

Bekerja dengan Umpan Balik untuk Meningkatkan Loyalitas Pelanggan

ROI membantu Anda menentukan mengapa pelanggan Anda tidak puas. Kemudian, setelah masalah akut teratasi, pelanggan akan terus menggunakan layanan perusahaan Anda.

Ada dua grup produk utama saat ROI tidak berfungsi:

• Area Dimana Pelanggan Tidak Memutuskan Untuk Membeli Barang Segera. Misalnya, real estat dan mobil. Sebagai aturan, klien membutuhkan waktu untuk membandingkan produk, kebijakan perusahaan, dan biaya terkait.
• Daerah, Dimana Barang Dari Berbagai Kategori Harga Dijual. Dalam hal ini, menjual satu barang dengan harga tinggi akan menggeser angkanya. Untuk perusahaan seperti itu, koefisien lainnya adalah LTV (Life Time Value), yang merupakan nilai seumur hidup pelanggan. Ini adalah masalah keuntungan agregat yang dibawa klien ke perusahaan untuk seluruh waktu interaksi dengannya.

Menghitung ROI dimulai dengan menyiapkan data mentah. Ini akan membantu Anda mendapatkan jawaban yang paling akurat, dengan mempertimbangkan semua indikator yang diperlukan. Agar ROI lebih tepat, disarankan untuk mempertimbangkan periode yang lebih panjang.

Bagaimana cara mengevaluasi efisiensi investasi SEO menggunakan metode perhitungan yang berbeda?

• Dengan rumus atau manual. Anda dapat menggunakan metode ini untuk menganalisis produksi atau proyek untuk menemukan sumber parameter tertentu. Tapi ada satu kekurangannya, butuh banyak waktu.
• tabel excel. Ini adalah cara semi-otomatis dan cukup nyaman untuk menghitung indikator secara gratis. Ini membantu melacak keadaan bisnis dalam bentuk tabel dengan semua parameter.
• Menghitung ROI sangat ideal jika Anda ingin menghitung ROI dengan cepat. Cukup memasukkan nilai yang sesuai, dan program akan segera menghitung koefisien sesuai dengan rumus yang diprogram.

Pilih metode perhitungan yang benar berdasarkan tujuan awal Anda.

Untuk mendapatkan perhitungan dan analisis situasi keuangan organisasi yang paling akurat, Anda dapat menggunakan rumus untuk menghitung ROI.

Pengusaha dan investor lebih suka menghitung ROI menggunakan rumus yang paling mudah:

ROI = (Pengembalian Investasi – Jumlah yang diinvestasikan) / Jumlah yang diinvestasikan * 100%

Ini memberikan gambaran sederhana tentang keuangan bisnis dan hanya memungkinkan satu orang untuk memahami apakah investasi membuahkan hasil atau tidak.

Titik balik dalam perhitungan pengembalian investasi adalah angka 0. Jika rasionya negatif, investasi tidak membuahkan hasil. Rumus memperhitungkan keuntungan dan investasi selama periode tertentu. Oleh karena itu, rasio pengembalian investasi dihitung untuk periode yang sama.

Pemodal lebih memilih untuk menghitung SEO ROI menggunakan rumus yang lebih kompleks. Ini menunjukkan jumlah peningkatan anggaran pada akhir periode:

ROI = (Jumlah yang diinvestasikan pada akhir periode + Laba untuk periode tersebut – Jumlah yang diinvestasikan) / Jumlah yang Diinvestasikan

Pemasar menghitung ROMI yang hanya mempertimbangkan biaya pemasaran: pengemasan, iklan, penempatan spanduk, produksi kertas, promosi di Web, dll.

ROMI = (Laba – Pengeluaran Pemasaran) / Pengeluaran Pemasaran * 100%

Untuk mengetahui berapa persentase investasi dalam satu saluran promosi yang terbayar, hitung indikator ROAS. Untuk melakukan ini, gunakan rumus ini:

ROAS = keuntungan dari kampanye iklan / Pengeluaran pemasaran * 100%

Ini termasuk pengeluaran untuk iklan yang sama dari mana Anda memperoleh pendapatan.

Templat Excel

Dalam proses perhitungan manual, meskipun metodenya akurat, masih ada kemungkinan untuk membuat kesalahan atau mengabaikan parameter penting karena kesalahan manusia. Oleh karena itu, template spreadsheet Excel digunakan untuk mendapatkan ROI yang relatif objektif dengan sedikit waktu yang dihabiskan untuk perhitungan. Ini memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan proses dan mempertimbangkan maksimum indikator yang diperlukan. Namun, dalam hal ini, diperlukan untuk memperbarui nilai variabel dan mengatur rumus secara manual.

Kalkulator Perhitungan

Kita berbicara tentang kalkulator yang sepenuhnya otomatis dengan rumus untuk menghitung ROI. Yang harus Anda lakukan di sini adalah memasukkan variabel dan meminta perhitungan dengan menekan tombol. Kerugian dari perhitungan dengan kalkulator online adalah ketidakmampuan untuk menyimpan data yang diperoleh. Untuk melacak kemajuan, Anda perlu menyimpan tabel secara manual.

Untuk kalkulator ROI fungsional, Anda dapat menggunakan Ciox, Checkroi, Advego, dan Unisender.

Langkah-langkah di bidang optimasi mesin pencari dapat bekerja untuk mencapai beberapa tujuan yang berbeda:

• meningkatkan pengenalan merek. Merek perlu mendapatkan kepercayaan dari orang-orang yang berpaling kepada mereka saat mereka membutuhkannya. Dengan SEO, Anda dapat meningkatkan lalu lintas ke sumber daya web dan meningkatkan loyalitas pemirsa;
• menghasilkan prospek baru. Perusahaan dapat menggunakan strategi unik untuk menemukan pelanggan baru dan menarik mereka ke situs. Gunakan taktik SEO, metode yang sangat baik untuk meningkatkan pangsa pasar;
• peningkatan penjualan dan keuntungan. Cukup memasukkan nilai yang sesuai, dan program akan segera menghitung koefisien sesuai dengan rumus yang diprogram.
• meningkatkan jumlah panggilan telepon dan kunjungan langsung. ROI akan lebih bergantung pada menyentuh langsung audiens Anda untuk bisnis regional dan lainnya.

Menetapkan Tujuan Dan Garis Dasar

Pertama, Anda perlu memperbaiki situasi saat ini. Kemudian, tetapkan tujuan sebelum mengambil tindakan aktif. Pendekatan ini penting ketika kami memutuskan untuk mengukur nilai SEO dalam hal ROI.

Algoritma kasarnya adalah sebagai berikut:

• menentukan titik awal, garis dasar. Kemudian, ukur indikator yang ada: tingkat konversi, lalu lintas, persentase perolehan prospek, dan beberapa penjualan. Terakhir, Anda dapat menyajikan data dalam grafik untuk kejelasan;
• tentukan tujuan dan tunjukkan juga secara skematis;
• melakukan analisis komparatif. Misalnya, Anda ingin menerima lebih banyak pendapatan. Hitung nilainya. Kemudian, Anda perlu menghitung berapa nilai setiap penjualan sekarang. Setelah itu, lihat berapa banyak prospek/penjualan baru yang diperlukan untuk mencapai tujuan;
• jika tujuannya adalah pengenalan merek, rumuskan dalam bentuk lalu lintas organik baru yang datang ke situs atau tautan masuk yang baru dibuat;
• perbaiki saat ini, buat rencana ekspektasi yang tepat untuk masa depan dan renungkan dalam bagan atau spreadsheet. Kemudian, tambahkan informasi itu saat membuahkan hasil. Dengan begitu, Anda akan tahu hasil apa yang Anda dapatkan, dan Anda dapat melacak ROI untuk SEO.

Tingkatkan Visibilitas

Bagaimana Anda tahu jika kampanye SEO meningkatkan kesadaran merek? Dan bagaimana Anda menerjemahkannya ke dalam indikator statistik?

Mari kita uraikan tindakan langkah demi langkah:

• Pantau backlink ke situs. Jika jumlah mereka meningkat, lebih banyak orang mengunjungi sumber daya, mendukung merek, dan menyebutkannya di situs lain. Dengan menggunakan alat seperti pemantauan tautan, Anda dapat secara tepat waktu mengidentifikasi penyebutan baru dari waktu ke waktu dan kerugian, penurunan, atau perubahan apa pun. Ada banyak layanan yang dirancang untuk pemantauan. Fungsionalitasnya memungkinkan Anda menemukan informasi terperinci tentang setiap tautan balik, termasuk status dan kualitas. Selain itu, Anda dapat mengukur dampak profil tautan di situs dengan melihat berapa banyak penyebutan lalu lintas non-merek yang diberikan kepada Anda.
• Gunakan Google Analytics dan buka tab “Sumber Lalu Lintas”. Di bagian “Kampanye”, pilih “Kata Kunci Tidak Berbayar”. Anda akan mendapatkan data tentang lalu lintas pencarian gratis dan hasil keluaran yang diterima situs dari pencarian. Anda dapat memperkirakan lalu lintas untuk kueri bermerek, yang berkorelasi dengan popularitas dan frekuensi penyebutan perusahaan. Setelah mengecualikannya, ada baiknya mengevaluasi sumber lain.
• Google Analytics memiliki banyak alat analisis. Lihat berapa banyak konversi yang Anda terima. Grafik akan menunjukkan volume lalu lintas dan persentase konversi menjadi prospek.

Tab ini menampilkan hasil berikut:

• pengguna, termasuk pengguna baru;
• rasio pentalan;
• jumlah halaman yang dilihat per sesi;
• durasi sesi rata-rata.

Prospek Baru

Prospek adalah bagian integral dari peningkatan pendapatan. Cara terbaik untuk mempelajari cara mengukur pertumbuhan SEO dari calon pelanggan situs web adalah dengan mengamati pendaftaran email, pengisian formulir, dan metrik lainnya, tergantung pada bagaimana situs mengumpulkan calon pelanggannya. Pertumbuhan di sini bisa berarti peningkatan laba yang parah.

Untuk mengubah jumlah pelanggan yang siap dihubungi menjadi jumlah yang substansial, Anda perlu menghitung berapa nilai setiap prospek bagi bisnis. Ini dapat dilakukan dengan melihat berapa banyak kemungkinan pelanggan yang berkonversi dan label harga jual rata-rata.

Peningkatan Penjualan

Jika satu-satunya hasil SEO adalah peningkatan penjualan dan uang, bagaimana ini bisa diukur? Sekali lagi, melacak tingkat konversi adalah strategi terbaik.

Putuskan konversi mana yang akan Anda lacak. Ini mungkin terdaftar di situs web Anda, dibeli di toko online Anda, panggilan telepon, permintaan melalui formulir umpan balik, dll. Kemudian, pilih nilai untuk setiap peristiwa yang ditetapkan sebagai tujuan. Setelah disiapkan, Anda dapat melacak hasil dan rasio konversi di tab yang sesuai.

Untuk mengetahui berapa banyak pendapatan SEO aktual dalam rencana penjualan, kembali ke tab "Kata Kunci" dan bandingkan data lalu lintas masuk untuk permintaan khusus dengan jumlah tepat sasaran yang dicapai.

Lebih Banyak Kontak Pribadi

Ada beberapa area perdagangan di mana situs web saja tidak dapat menghasilkan penjualan. Katakanlah itu adalah produk yang secara teknis kompleks, atau dalam hal penjualan, tidak tercakup oleh penjualan atau komunikasi satu kali. Produk semacam itu tidak cocok dengan kartu, presentasi, atau tombol "beli". Harus ada kontak pribadi antara pelanggan dan pelaksana: pertemuan, panggilan, atau negosiasi.

Ini relevan untuk perusahaan lokal yang beroperasi di wilayah tertentu. Misalnya, sumber daya web membantu membangkitkan minat pada merek tetapi tidak bertindak sebagai saluran penjualan. Jadi, bagaimana perusahaan regional dapat melacak profitabilitas investasi mereka di SEO?

Layanan Google "Bisnisku" akan membantu. Anda harus mulai dengan melacak jumlah panggilan dan pesan dari orang-orang yang menemukan sumber daya melalui direktori ini. Pertimbangkan juga jumlah trafik dari mesin pencari.

Di satu sisi, metode sederhana seperti itu memungkinkan Anda untuk memantau peringkat kueri lokal. Tetapi di sisi lain, ini membantu menentukan tempat bisnis di ceruk.

Pastikan untuk memantau backlink. Anda harus memasukkan laporan untuk melacak pendapatan dengan menetapkan nilai untuk setiap prospek baru dan melacaknya. Misalnya, berapa banyak prospek yang dihasilkan dari panggilan telepon atau SMS yang menjadi pelanggan sebenarnya.

Ada baiknya melacak panggilan menggunakan entri nomor dinamis. Program seperti CallRail akan membantu Anda menyimpan statistik kontak dan prospek serta melacak aplikasi yang masuk dari situs Anda. Lebih penting lagi, mereka akan menunjukkan panggilan mana yang akhirnya diubah menjadi rapat atau penjualan.

ROI merupakan indikator penting untuk mengevaluasi kinerja perusahaan. Diperlukan untuk menghitung apakah dana yang diinvestasikan membuahkan hasil karena tidak selalu terlihat tanpa perhitungan terperinci. Mengetahui ROI, Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran, meningkatkan profitabilitas, dan meningkatkan efektivitas aktivitas yang sedang berlangsung.