كيف تكتشف عائد استثمار SEO

يضع رواد الأعمال والمستثمرون الأموال في الأعمال التجارية لتحقيق ربح ، لذلك من الضروري مراقبة نتيجة الاستثمار بانتظام. يستخدمون معلمة ROI لتحديدها بدقة.

عائد الاستثمار هو عائد على الاستثمار. يُظهر نجاح أو فشل حملة إعلانية ويسمح لك بالتقييم الفعال للأموال التي استثمرتها. لحسابها ، تحتاج إلى معرفة معلمتين فقط:

• مبلغ الاستثمار
• الإيرادات.

يحسب المتخصصون عائد الاستثمار لتجنب الأخطاء التي تؤدي إلى إهدار المال. أي ، لاتخاذ قرار إداري أساسي: ما إذا كنت ستستمر في شراء المواد الخام لإنتاج المنتج ، أو ترك قناة الترويج أو إزالتها ، أو إغلاق المشروع أو التوقف عن المشاركة فيه.

ضبط استراتيجيات البيع المباشر

في هذه الحالة ، من السهل حساب تكلفة المراسلات وتتبع الطلبات من خلال الموقع الإلكتروني أو الكتالوجات. ثم استخدم النتائج لتحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

تحفيز المبيعات

يتضمن هذا العنصر برامج ولاء العملاء (الخصومات والعروض الترويجية). يتيح عائد الاستثمار وقتًا قصيرًا لتتبع فعاليته بعد إطلاق مثل هذا البرنامج.

العمل مع الملاحظات لزيادة ولاء العملاء

يساعدك عائد الاستثمار على تحديد سبب عدم رضا عملائك. بعد ذلك ، بمجرد حل المشكلات الحادة ، سيستمر العملاء في استخدام خدمات شركتك.

هناك مجموعتان رئيسيتان من المنتجات عندما لا يعمل عائد الاستثمار:

• المناطق التي لا يقرر فيها العميل شراء البضائع على الفور. على سبيل المثال ، العقارات والسيارات. كقاعدة عامة ، يحتاج العميل إلى وقت لمقارنة المنتجات وسياسات الشركات والتكاليف المرتبطة بها.
• المناطق ، حيث يتم بيع سلع من فئات أسعار مختلفة. في هذه الحالة ، سيؤدي بيع عنصر واحد مرتفع السعر إلى تغيير الأرقام. بالنسبة لمثل هذه الشركات ، هناك معامل آخر وهو LTV (قيمة مدى الحياة) ، وهي القيمة الدائمة للعميل. هنا يتعلق الأمر بالربح الإجمالي الذي يجلبه العميل للشركة طوال فترة التفاعل معها.

يبدأ حساب عائد الاستثمار بإعداد البيانات الأولية. سيساعدك في الحصول على الإجابة الأكثر دقة ، مع مراعاة جميع المؤشرات الضرورية. لكي يكون العائد على الاستثمار أكثر دقة ، من المستحسن النظر في فترة أطول.

كيف تقيم كفاءة الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO) باستخدام طرق حسابية مختلفة؟

• عن طريق الصيغة أو يدويًا. يمكنك استخدام هذه الطريقة لتحليل إنتاج أو مشروع للعثور على مصادر معلمات محددة. لكن هناك عيبًا واحدًا ، فهو يستغرق الكثير من الوقت.
• جدول Excel. إنها طريقة شبه آلية ومريحة بشكل معقول لحساب المؤشر مجانًا. يساعد في تتبع حالة العمل في شكل جدول مع جميع المعلمات.
• يعد حساب عائد الاستثمار أمرًا مثاليًا إذا كنت تريد حساب عائد الاستثمار بسرعة. يكفي إدخال القيم المناسبة ، وسيقوم البرنامج على الفور بحساب المعامل وفقًا للصيغة المبرمجة.

اختر طريقة الحساب الصحيحة بناءً على أهدافك الأولية.

للحصول على أدق الحسابات والتحليلات للوضع المالي للمؤسسة ، يمكنك استخدام الصيغة لحساب عائد الاستثمار.

يفضل رواد الأعمال والمستثمرون حساب عائد الاستثمار باستخدام الصيغة الأكثر مباشرة:

العائد على الاستثمار = (العائد على الاستثمار - المبلغ المستثمر) / المبلغ المستثمر * 100٪

إنه يعطي فكرة بسيطة عن الشؤون المالية للأعمال ويسمح للفرد فقط بفهم ما إذا كانت الاستثمارات تؤتي ثمارها أم لا.

نقطة التحول في حساب العائد على الاستثمار هي الرقم 0. إذا كانت النسبة سالبة ، فإن الاستثمار لا يؤتي ثماره. تأخذ الصيغة في الاعتبار الربح والاستثمار خلال فترة معينة. لذلك ، يتم حساب نسبة العائد على الاستثمار لنفس الفترة.

يفضل المموّلون حساب عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI) باستخدام صيغة أكثر تعقيدًا. يوضح مقدار زيادة الميزانية بنهاية الفترة:

عائد الاستثمار = (المبلغ المستثمر بنهاية الفترة + ربح الفترة - المبلغ المستثمر) / المبلغ المستثمر

يحسب المسوقون ROMI الذي يأخذ في الاعتبار نفقات التسويق فقط: التعبئة والتغليف ، والإعلان ، ووضع اللافتات ، وإنتاج الورق ، والترويج على الويب ، وما إلى ذلك.

ROMI = (الربح - نفقات التسويق) / نفقات التسويق * 100٪

لمعرفة النسبة المئوية للاستثمار في قناة ترويج واحدة تؤتي ثمارها ، احسب مؤشر عائد النفقات الإعلانية. للقيام بذلك ، استخدم هذه الصيغة:

عائد النفقات الإعلانية = الربح من حملة إعلانية / نفقات التسويق * 100٪

يتضمن ذلك نفقات نفس الإعلانات التي ربحت منها أرباحًا.

قالب Excel

في عملية الحساب اليدوي ، على الرغم من دقة الطريقة ، من الممكن ارتكاب أخطاء أو استبعاد المعلمات الأساسية بسبب خطأ بشري. لذلك ، يتم استخدام قالب جدول بيانات Excel للحصول على عائد استثمار موضوعي نسبيًا مع قضاء وقت قصير في الحسابات. يسمح لك بأتمتة العملية والنظر في الحد الأقصى من المؤشرات الضرورية. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، يلزم تحديث قيم المتغيرات وتعيين الصيغة يدويًا.

آلة حاسبة

نحن نتحدث عن آلة حاسبة مؤتمتة بالكامل مع صيغة لحساب عائد الاستثمار. كل ما عليك فعله هنا هو إدخال المتغيرات وطلب الحساب بالضغط على الزر. عيب العمليات الحسابية باستخدام الآلة الحاسبة عبر الإنترنت هو عدم القدرة على حفظ البيانات التي تم الحصول عليها. لتتبع التقدم ، تحتاج إلى الاحتفاظ بالجدول يدويًا.

بالنسبة إلى حاسبات عائد الاستثمار الوظيفية ، يمكنك استخدام Ciox و Checkroi و Advego و Unisender.

يمكن أن تعمل التدابير في مجال تحسين محركات البحث على تحقيق عدة أهداف مختلفة:

• تحسين التعرف على العلامة التجارية. تحتاج العلامات التجارية إلى كسب ثقة الأشخاص الذين يلجؤون إليها عندما يحتاجون إليها. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك زيادة حركة المرور إلى مورد الويب وزيادة ولاء الجمهور ؛
• توليد عملاء محتملين جدد. يمكن للشركات استخدام استراتيجيات فريدة للعثور على عملاء جدد وجذبهم إلى الموقع. استخدم تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) ، وهي طريقة ممتازة لزيادة حصتها في السوق ؛
• زيادة المبيعات والأرباح. يكفي إدخال القيم المناسبة ، وسيقوم البرنامج على الفور بحساب المعامل وفقًا للصيغة المبرمجة.
• زيادة عدد المكالمات الهاتفية والزيارات الشخصية. سيعتمد عائد الاستثمار بشكل أكبر على لمس جمهورك بشكل مباشر لأنشطة تجارية إقليمية وأعمال أخرى محددة.

تحديد الأهداف وخطوط الأساس

أولا ، تحتاج إلى إصلاح الوضع الحالي. بعد ذلك ، حدد هدفًا قبل اتخاذ إجراء نشط. هذا النهج ضروري عندما نقرر قياس قيمة مُحسنات محركات البحث من حيث عائد الاستثمار.

الخوارزمية التقريبية هي كما يلي:

• تحديد نقطة البداية ، خط الأساس. بعد ذلك ، قم بقياس المؤشرات الحالية: معدل التحويل ، وحركة المرور ، والنسبة المئوية لتوليد العملاء المتوقعين ، والعديد من المبيعات. أخيرًا ، يمكنك تقديم البيانات في رسم بياني من أجل الوضوح ؛
• تحديد الهدف وإظهاره أيضًا بشكل تخطيطي ؛
• إجراء تحليل مقارن. على سبيل المثال ، تريد الحصول على المزيد من الدخل. احسب قيمته. بعد ذلك ، تحتاج إلى حساب قيمة كل عملية بيع الآن. بعد ذلك ، انظر إلى عدد العملاء المتوقعين / المبيعات الجديدة اللازمة لتحقيق الهدف ؛
• إذا كان الهدف هو التعرف على العلامة التجارية ، فقم بصياغته من حيث حركة المرور العضوية الجديدة القادمة إلى الموقع أو الروابط الواردة التي تم إنشاؤها حديثًا ؛
• أصلح الحاضر ، وقم ببناء خطة دقيقة لتوقعات المستقبل وعكسها في الرسوم البيانية أو جداول البيانات. ثم أضف إلى تلك المعلومات عندما تؤتي ثمارها. بهذه الطريقة ، ستعرف النتائج التي تحصل عليها ، ويمكنك تتبع عائد الاستثمار لتحسين محركات البحث.

زيادة الرؤية

كيف تعرف ما إذا كانت حملات تحسين محركات البحث تزيد من الوعي بالعلامة التجارية؟ وكيف تترجم ذلك إلى مؤشرات إحصائية؟

دعنا نقسم الإجراءات خطوة بخطوة:

• مراقبة الروابط الخلفية للموقع. إذا زاد عددهم ، يزور المزيد من الأشخاص المورد ويصادقون على العلامة التجارية ويذكرونها في مواقع أخرى. باستخدام أداة مثل مراقبة الارتباط ، يمكنك تحديد الإشارات الجديدة في الوقت المناسب بمرور الوقت وأي خسائر أو حالات رفض أو تغييرات. هناك العديد من الخدمات المصممة للرصد. تتيح لك وظائفها العثور على معلومات مفصلة عن كل رابط خلفي ، بما في ذلك الحالة والجودة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك قياس تأثير ملف تعريف الارتباط على موقع ما من خلال النظر في مقدار حركة المرور غير المرتبطة بعلامة تجارية التي تمنحك إياها.
• استخدم Google Analytics وانتقل إلى علامة التبويب "مصادر الزيارات". ضمن "الحملات" ، حدد "الكلمات الرئيسية غير المدفوعة". ستحصل على بيانات عن حركة البحث المجانية ونتائج المخرجات التي يتلقاها الموقع من عمليات البحث. يمكنك تقدير حركة الاستعلامات المتعلقة بالعلامة التجارية ، والتي ترتبط بشعبية وتكرار إشارات الشركة. بعد استبعادهم ، من الجدير تقييم المصادر الأخرى.
• يحتوي Google Analytics على الكثير من أدوات التحليل. تعرف على عدد التحويلات التي تلقيتها. سيعرض الرسم البياني حجم حركة المرور ونسبة التحويلات إلى العملاء المحتملين.

تعرض علامة التبويب هذه النتائج التالية:

• المستخدمين ، بما في ذلك المستخدمين الجدد ؛
• معدل الارتداد؛
• عدد الصفحات التي تمت مشاهدتها في كل جلسة ؛
• متوسط ​​مدة الجلسة.

جديدة

العملاء المحتملون جزء لا يتجزأ من زيادة الإيرادات. أفضل طريقة لمعرفة كيفية قياس نمو مُحسّنات محرّكات البحث للعملاء المحتملين لموقع الويب هي مراقبة تسجيلات البريد الإلكتروني وملء النماذج والمقاييس الأخرى ، اعتمادًا على كيفية جمع الموقع لعملائه المحتملين. النمو هنا يمكن أن يعني زيادة حادة في الأرباح.

لتحويل عدد العملاء الجاهزين للاتصال إلى مبلغ كبير ، تحتاج إلى حساب قيمة كل عميل متوقع بالنسبة إلى النشاط التجاري. يمكن القيام بذلك من خلال النظر في عدد العملاء المحتملين الذين قاموا بالتحويل ومتوسط ​​سعر البيع.

زيادة في المبيعات

إذا كانت النتيجة الوحيدة لتحسين محركات البحث هي زيادة المبيعات والمال ، فكيف يمكن قياس ذلك؟ مرة أخرى ، تتبع معدلات التحويل هو أفضل استراتيجية.

حدد التحويلات التي سوف تتبعها. قد يتم تسجيل هذا على موقع الويب الخاص بك ، أو شراؤه من متجرك عبر الإنترنت ، أو مكالمة ، أو طلب عبر نموذج ملاحظات ، وما إلى ذلك. ثم حدد قيمة لكل حدث محدد كهدف. بمجرد الإعداد ، يمكنك تتبع نتائجك ومعدل التحويل في علامة التبويب المناسبة.

لمعرفة مقدار عائدات تحسين محركات البحث الفعلية في خطة المبيعات ، ارجع إلى علامة التبويب "الكلمات الرئيسية" وقارن البيانات الموجودة على حركة المرور الواردة للطلبات المخصصة مع العدد الدقيق للأهداف التي تم تحقيقها.

المزيد من جهات الاتصال الشخصية

هناك بعض مجالات التجارة حيث لا يمكن لموقع الويب وحده أن يحقق مبيعات. لنفترض أنه منتج معقد تقنيًا ، أو من حيث المبيعات ، لا يتم تغطيته بالمبيعات أو الاتصالات لمرة واحدة. لا يمكن لمثل هذا المنتج أن يتوافق مع البطاقة أو العرض التقديمي أو زر "شراء". يجب أن يكون هناك اتصال شخصي بين العميل والمنفذ: اجتماع أو مكالمة أو مفاوضات.

إنه مناسب للشركات المحلية العاملة في منطقة معينة. على سبيل المثال ، يساعد مورد الويب في إثارة الاهتمام بالعلامة التجارية ولكنه لا يعمل كقناة مبيعات. إذن ، كيف يمكن للشركات الإقليمية تتبع ربحية استثماراتها في تحسين محركات البحث؟

ستساعد خدمة Google "My Business". يجب أن تبدأ بتتبع عدد المكالمات والرسائل من الأشخاص الذين عثروا على المورد من خلال هذا الدليل. ضع في اعتبارك أيضًا مقدار حركة المرور من محرك البحث.

من ناحية أخرى ، تسمح لك هذه الطريقة البسيطة بمراقبة ترتيب الاستعلامات المحلية. ولكن من ناحية أخرى ، فإنه يساعد على تحديد مكان العمل في مكانه المناسب.

تأكد من مراقبة الروابط الخلفية. يجب عليك إدخال تقرير لتتبع الإيرادات عن طريق تعيين قيمة لكل عميل متوقع جديد وتتبعه. على سبيل المثال ، عدد العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من المكالمات الهاتفية أو الرسائل النصية يصبحون عملاء فعليين.

يجدر تتبع المكالمات باستخدام إدخالات الأرقام الديناميكية. ستساعدك برامج مثل CallRail في الاحتفاظ بإحصائيات جهات الاتصال والعملاء المحتملين وتتبع التطبيقات الواردة من موقعك. والأهم من ذلك ، أنهم سيعرضون المكالمات التي تم تحويلها في النهاية إلى اجتماع أو عملية بيع.

عائد الاستثمار هو مؤشر أساسي لتقييم أداء الشركة. مطلوب حساب ما إذا كانت الأموال المستثمرة تؤتي ثمارها لأنها لا يمكن ملاحظتها دائمًا بدون حسابات مفصلة. بمعرفة عائد الاستثمار ، يمكنك تعديل إستراتيجيتك التسويقية وزيادة الربحية وتحسين فعالية الأنشطة الجارية.