Jak odkryć ROI SEO

Przedsiębiorcy i inwestorzy wkładają pieniądze w biznes, aby osiągnąć zysk, dlatego konieczne jest regularne monitorowanie wyników inwestycji. Używają parametru ROI, aby dokładnie go określić ilościowo.

ROI to zwrot z inwestycji. Pokazuje sukces lub porażkę kampanii reklamowej i pozwala skutecznie ocenić zainwestowane pieniądze. Aby to obliczyć, musisz znać tylko dwa parametry:

• kwota inwestycji;
• dochód.

Specjaliści obliczają ROI, aby uniknąć błędów prowadzących do marnowania pieniędzy. Oznacza to podjęcie istotnej decyzji menedżerskiej: czy kontynuować kupowanie surowców do produkcji produktu, opuścić lub usunąć kanał promocji, zamknąć projekt lub przestać w nim uczestniczyć.

Dostosuj strategie sprzedaży bezpośredniej

W takim przypadku łatwo obliczyć koszt wysyłek i śledzić zamówienia za pośrednictwem strony internetowej lub katalogów. Następnie wykorzystaj wyniki do ulepszenia swojej strategii sprzedaży.

Stymuluj sprzedaż

Pozycja ta obejmuje programy lojalnościowe dla klientów (rabaty, promocje). ROI pozwala w krótkim czasie śledzić jego skuteczność po uruchomieniu takiego programu.

Pracuj z opiniami, aby zwiększyć lojalność klientów

ROI pomaga określić, dlaczego klienci są niezadowoleni. Następnie, po rozwiązaniu poważnych problemów, klienci będą nadal korzystać z usług Twojej firmy.

Istnieją dwie główne grupy produktów, w których ROI nie działa:

• Obszary, w których klient nie decyduje się na natychmiastowy zakup towarów. Na przykład nieruchomości i samochody. Z reguły klient potrzebuje czasu na porównanie produktów, polityk firm i związanych z tym kosztów.
• Obszary, w których sprzedawane są towary o różnych kategoriach cenowych. W takim przypadku sprzedaż jednego droższego przedmiotu zmieni wyniki. Dla takich firm kolejnym współczynnikiem jest LTV (Life Time Value), czyli życiowa wartość klienta. Tutaj chodzi o sumaryczny zysk, jaki klient przynosi firmie przez cały czas interakcji z nią.

Obliczanie ROI zaczyna się od przygotowania surowych danych. Pomoże Ci uzyskać najdokładniejszą odpowiedź, biorąc pod uwagę wszystkie niezbędne wskaźniki. Aby ROI był bardziej precyzyjny, zaleca się rozważenie dłuższego okresu.

Jak ocenić efektywność inwestycji SEO przy użyciu różnych metod obliczeniowych?

• Według wzoru lub ręcznie. Możesz użyć tej metody do analizy produkcji lub projektu, aby znaleźć źródła określonych parametrów. Ale jest jedna wada, zajmuje to dużo czasu.
• Tabela Excela. Jest to półautomatyczny, dość wygodny sposób obliczania wskaźnika za darmo. Pomaga prześledzić stan firmy w formie tabeli ze wszystkimi parametrami.
• Obliczanie ROI jest idealne, jeśli chcesz szybko obliczyć ROI. Wystarczy wpisać odpowiednie wartości, a program od razu obliczy współczynnik zgodnie z zaprogramowanym wzorem.

Wybierz właściwą metodę obliczania w oparciu o swoje początkowe cele.

Aby uzyskać najdokładniejsze obliczenia i analizę sytuacji finansowej organizacji, możesz użyć wzoru do obliczania ROI.

Przedsiębiorcy i inwestorzy wolą obliczać ROI za pomocą najprostszego wzoru:

ROI = (Zwrot z inwestycji – Kwota zainwestowana) / Kwota zainwestowana * 100%

Daje proste pojęcie o finansach firmy i pozwala tylko jednemu zrozumieć, czy inwestycje się opłacają, czy nie.

Punktem zwrotnym w kalkulacji zwrotu z inwestycji jest liczba 0. Jeśli wskaźnik jest ujemny, inwestycja nie zwraca się. Formuła uwzględnia zysk i inwestycje w danym okresie. W związku z tym wskaźnik zwrotu z inwestycji liczony jest dla tego samego okresu.

Finansiści wolą obliczać ROI SEO za pomocą bardziej złożonej formuły. Pokazuje kwotę, o jaką budżet wzrósł do końca okresu:

ROI = (kwota zainwestowana do końca okresu + zysk za okres – zainwestowana kwota) / zainwestowana kwota

Marketerzy obliczają ROMI, który uwzględnia tylko wydatki marketingowe: opakowanie, reklamę, umieszczanie banerów, produkcję papieru, promocję w Internecie itp.

ROMI = (Zysk – Wydatki Marketingowe) / Wydatki Marketingowe * 100%

Aby dowiedzieć się, jaki procent inwestycji w jeden kanał promocji się opłaca, oblicz wskaźnik ROAS. Aby to zrobić, użyj tej formuły:

ROAS = zysk z kampanii reklamowej / Wydatki marketingowe * 100%

Obejmuje to wydatki na te same reklamy, z których uzyskałeś przychód.

Szablon Excela

W procesie obliczeń ręcznych, pomimo dokładności metody, możliwe jest popełnienie błędów lub pominięcie istotnych parametrów z powodu błędu ludzkiego. Dlatego szablon arkusza kalkulacyjnego Excel służy do uzyskania stosunkowo obiektywnego zwrotu z inwestycji przy niewielkiej ilości czasu poświęconego na obliczenia. Pozwala zautomatyzować proces i wziąć pod uwagę maksymalnie niezbędne wskaźniki. Jednak w tym przypadku wymagana jest aktualizacja wartości zmiennych i ręczne ustawienie formuły.

Kalkulator obliczeniowy

Mówimy o w pełni zautomatyzowanym kalkulatorze z formułą obliczania ROI. Wszystko, co musisz tutaj zrobić, to wprowadzić zmienne i zażądać obliczenia, naciskając przycisk. Wadą obliczeń kalkulatorem online jest brak możliwości zapisania uzyskanych danych. Aby śledzić postępy, musisz ręcznie prowadzić tabelę.

Do funkcjonalnych kalkulatorów ROI możesz użyć Ciox, Checkroi, Advego i Unisender.

Środki z zakresu optymalizacji pod kątem wyszukiwarek mogą działać w celu osiągnięcia kilku różnych celów:

• poprawić rozpoznawalność marki. Marki muszą zdobyć zaufanie ludzi, którzy zwracają się do nich, gdy ich potrzebują. Dzięki SEO możesz zwiększyć ruch w zasobach internetowych i zwiększyć lojalność odbiorców;
• generować nowe leady. Firmy mogą korzystać z unikalnych strategii, aby znaleźć nowych klientów i przyciągnąć ich do witryny. Korzystaj z taktyk SEO, doskonałej metody na zwiększenie udziału w rynku;
• wzrost sprzedaży i zysków. Wystarczy wpisać odpowiednie wartości, a program od razu obliczy współczynnik zgodnie z zaprogramowanym wzorem.
• zwiększyć liczbę rozmów telefonicznych i wizyt osobistych. Zwrot z inwestycji będzie bardziej zależał od bezpośredniego kontaktu z odbiorcami w konkretnych regionalnych i innych firmach.

Wyznaczanie celów i linii bazowych

Najpierw musisz naprawić obecną sytuację. Następnie ustal cel, zanim podejmiesz aktywne działania. Takie podejście jest niezbędne, gdy decydujemy się mierzyć wartość SEO pod kątem ROI.

Przybliżony algorytm wygląda następująco:

• określić punkt początkowy, linię bazową. Następnie zmierz istniejące wskaźniki: współczynnik konwersji, ruch, procent generowania leadów i kilka sprzedaży. Na koniec możesz przedstawić dane na wykresie dla jasności;
• zdefiniować cel i pokazać go również schematycznie;
• przeprowadzić analizę porównawczą. Na przykład chcesz uzyskać większy dochód. Oblicz jego wartość. Następnie musisz obliczyć, ile jest teraz warta każda sprzedaż. Następnie spójrz, ile nowych leadów/sprzedaży potrzeba, aby osiągnąć cel;
• jeśli celem jest rozpoznawalność marki, sformułuj ją pod kątem nowego ruchu organicznego na stronie lub nowo utworzonych linków przychodzących;
• napraw teraźniejszość, zbuduj precyzyjny plan oczekiwań na przyszłość i odzwierciedl go na wykresach lub arkuszach kalkulacyjnych. Następnie dodaj do tych informacji, jeśli chodzi o urzeczywistnienie. W ten sposób będziesz wiedział, jakie wyniki uzyskujesz, i możesz śledzić ROI dla SEO.

Zwiększ widoczność

Skąd wiesz, czy kampanie SEO zwiększają świadomość marki? A jak to przekładasz na wskaźniki statystyczne?

Podzielmy działania krok po kroku:

• Monitoruj linki zwrotne do witryny. Jeśli ich liczba wzrośnie, więcej osób odwiedza zasób, promuje markę i wspomina o niej na innych stronach. Korzystając z takiego narzędzia, jak monitorowanie linków, możesz na czas zidentyfikować nowe wzmianki w czasie oraz wszelkie straty, spadki lub zmiany. Istnieje wiele usług przeznaczonych do monitorowania. Ich funkcjonalność pozwala znaleźć szczegółowe informacje na temat każdego linku zwrotnego, w tym status i jakość. Ponadto możesz zmierzyć wpływ profilu linków na witrynę, sprawdzając, ile dają wzmianki o ruchu niezwiązanym z marką.
• Skorzystaj z Google Analytics i przejdź do zakładki „Źródła odwiedzin”. W sekcji „Kampanie” wybierz „Bezpłatne słowa kluczowe”. Otrzymasz dane o ruchu z bezpłatnych wyszukiwań i wynikach wyników wyszukiwania, które witryna otrzymuje. Możesz oszacować ruch dla zapytań brandowych, co koreluje z popularnością i częstotliwością wzmianek o firmie. Po ich wykluczeniu warto ocenić inne źródła.
• Google Analytics ma wiele narzędzi analitycznych. Zobacz, ile konwersji udało Ci się uzyskać. Wykres pokaże natężenie ruchu i procent konwersji do potencjalnych klientów.

Ta karta wyświetla następujące wyniki:

• użytkownicy, w tym nowi użytkownicy;
• Współczynnik odrzuceń;
• liczba stron przeglądanych na sesję;
• średni czas trwania sesji.

Nowe kontakty

Leady są integralną częścią zwiększania przychodów. Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, jak mierzyć wzrost SEO potencjalnych klientów witryny, jest obserwowanie rejestracji e-maili, wypełniania formularzy i innych wskaźników, w zależności od tego, w jaki sposób witryna gromadzi potencjalnych klientów. Wzrost tutaj może oznaczać poważny wzrost zysków.

Aby liczba gotowych do kontaktu klientów zamienić się w pokaźną kwotę, musisz obliczyć, ile każdy lead jest wart dla biznesu. Można to zrobić, sprawdzając, ilu potencjalnych klientów dokonuje konwersji i średnią cenę sprzedaży.

Wzrost sprzedaży

Jeśli jedynym rezultatem SEO jest wzrost sprzedaży i pieniędzy, jak można to zmierzyć? Ponownie śledzenie współczynników konwersji jest najlepszą strategią.

Zdecyduj, które konwersje będziesz śledzić. Może to zostać zarejestrowane na Twojej stronie internetowej, zakupione w Twoim sklepie internetowym, telefon, zapytanie poprzez formularz zwrotny itp. Następnie wybierz wartość dla każdego zdarzenia zdefiniowanego jako cel. Po skonfigurowaniu możesz śledzić swoje wyniki i współczynnik konwersji w odpowiedniej zakładce.

Aby dowiedzieć się, ile rzeczywistych przychodów z SEO znajduje się w planie sprzedaży, wróć do zakładki „Słowa kluczowe” i porównaj dane o ruchu przychodzącym dla niestandardowych zapytań z dokładną liczbą osiągniętych celów.

Więcej kontaktów osobistych

Istnieją obszary handlu, w których sama witryna internetowa nie może generować sprzedaży. Powiedzmy, że jest to produkt złożony technicznie lub pod względem sprzedaży nie jest objęty sprzedażą ani jednorazową komunikacją. Taki produkt nie może się dogadać z kartą, prezentacją czy przyciskiem „kup”. Pomiędzy klientem a wykonawcą musi być osobisty kontakt: spotkanie, rozmowa telefoniczna, negocjacje.

Jest to istotne dla firm lokalnych działających w określonym regionie. Na przykład zasób sieciowy pomaga generować zainteresowanie marką, ale nie działa jako kanał sprzedaży. Jak więc firmy regionalne mogą śledzić rentowność swoich inwestycji w SEO?

Pomoże w tym usługa Google „Moja Firma”. Powinieneś zacząć od śledzenia liczby połączeń i wiadomości od osób, które znalazły zasób za pośrednictwem tego katalogu. Weź również pod uwagę ilość ruchu z wyszukiwarki.

Z jednej strony tak prosta metoda pozwala monitorować ranking zapytań lokalnych. Ale z drugiej strony pomaga określić miejsce firmy w niszy.

Pamiętaj, aby monitorować linki zwrotne. Powinieneś wprowadzić raport, aby śledzić przychody, przypisując wartość do każdego nowego potencjalnego klienta i śledząc go. Na przykład, ile leadów wygenerowanych z połączeń telefonicznych lub SMS-ów staje się rzeczywistymi klientami.

Połączenia warto śledzić za pomocą dynamicznych wpisów numerycznych. Programy takie jak CallRail pomogą Ci prowadzić statystyki kontaktów i leadów oraz śledzić aplikacje przychodzące z Twojej witryny. Co ważniejsze, pokażą, które połączenia ostatecznie przekształciły się w spotkanie lub sprzedaż.

ROI jest podstawowym wskaźnikiem oceny wyników firmy. Należy obliczyć, czy zainwestowane środki się zwracają, ponieważ nie zawsze jest to zauważalne bez szczegółowych obliczeń. Znając ROI możesz dostosować swoją strategię marketingową, zwiększyć rentowność i poprawić efektywność prowadzonych działań.