房地产经纪人通常认为房地产营销是一种万能的解决方案。 但是，如果您不努力与潜在客户建立联系，基于他们特有的担忧，那么您的房地产营销策略就会严重缺乏。 每一代房主都在寻找明显不同的东西，应该相应地加以解决。 以下是您如何将婴儿潮一代、X 一代、千禧一代和 Z 一代联系起来，以获得积极的潜在客户并建立您的影响范围。

婴儿潮一代

谁是婴儿潮一代，他们想要什么？

婴儿潮一代是出生于 1946 年至 1964 年之间的人群。大多数婴儿潮一代现已达到退休年龄，并且在房地产方面符合他们的兴趣和需求。 出生于战后，这一代人以寻求始终如一的安全和稳定而著称，因此他们很有可能处于稳定的财务状况并且可能不会寻找额外的房屋。 然而，他们可能即将购买他们将居住的最后一所房子。因此，年龄较大的婴儿潮一代不太可能在他们想要的房子上妥​​协。

如何向婴儿潮一代推销

这一代人是最有触觉的； 尽管他们也对数字营销感到满意，但他们最有可能与传统营销联系起来。 然而，即使他们确实参与了数字营销，也更有可能通过桌面而不是移动设备。 让这个群体的营销内容清晰、有条理、有针对性。 最好避开技术性或过于现代的术语。

以下是您可以整合到营销内容中的一些相关关键字：

• 退休社区
• 老年生活社区
• 退休生活
• 55 多个社区

传统营销

与其他几代人不同，婴儿潮一代是彻底检查邮件的坚持者。 直邮广告和印刷媒体更有可能吸引他们的注意力并产生信任。 对于婴儿潮一代，实体营销通常比数字营销（可能看起来不可信）更重要。

考虑在婴儿潮一代人口众多的超本地地区共享品牌日历、节日贺卡、小册子和社区活动邀请函。 AgentFire 将帮助您建立一个一致的品牌，使您可以适应每种营销媒体，从而在您所在地区获得可衡量的品牌认知度。 详细了解我们的品牌和标志设计。

电子邮件营销

最好让这一代人的电子邮件营销专注于纯文本，并准确地告诉您的客户您希望他们做什么/您可以提供什么。 就像印刷营销材料一样，如果您过分关注吸引人的措辞和浮华的图像，您将失去这个读者。 您是否要求过去的客户将您推荐给任何潜在买家以进行新上市？ 在一封简洁明了的基于文本的电子邮件中介绍您自己、房产以及您需要读者提供的确切信息。

Facebook

在所有社交媒体网络中，婴儿潮一代在 Facebook 上的活跃度呈指数级增长。 确保您的 Facebook 业务页面完整，并直接针对该年龄段的关注点和兴趣进行交流。

Facebook 的帖子内容应该信息丰富且节奏较慢。 在屏幕上使用文字和清晰的图像是吸引这一代人注意力的可靠方式。 Facebook 广告是接触这个年龄段的另一个重要途径。 有意将您的广告定位到这一人群，并使用与您所提供的内容相关的搜索字词，但使用他们会使用的语言。 例如，婴儿潮一代更有可能对“点击此处了解更多”的 CTA 做出回应，而不是“立即查看”。

对于转化的 Facebook 广告，我们的 AgentFire 客户喜欢与我们在 Dippidi 的合作伙伴合作。 当人们在您的市场中搜索房屋时，Dippidi 确保您的 PPC 广告就在他们面前。 详细了解 Dippidi 如何通过 PPC 广告为您创造大量结果。

X世代

谁是 X 一代，他们想要什么？

X 一代描述的是 1965 年至 1980 年间出生的人。这一代人很可能正处于“收入高峰期”，并且在所有买家世代中收入最高。 X世代从小就看重成长和独立生活，因此他们强烈渴望拥有一个家，并且更愿意住在离工作更近的地方。 这一代人非常忠诚于为他们服务并欣赏他们的品牌和人。 与 X 一代客户建立良好的关系可以带来终生的潜在客户。

如何向 X 一代推销

X 一代在很大程度上可以通过每个主要营销渠道（传统和数字渠道）进行销售，但是，他们对电子邮件的响应速度明显比早期几代人更快，并且他们对社交媒体有足够的了解，可以在特定平台上大量参与。 通过将自己推销为最新的、但已确立的，关注思想领导力和积极的过去成功，与这一代人建立联系。

以下是吸引这一代人的内容主题创意和关键字：

• 任何与工作与生活平衡有关的事情
• 面向家庭的活动，例如当地公园，以及孩子们可以免费玩耍或吃饭的地方
• DIY家装创意。
• 照顾年迈的父母
• 关于如何增长和保护他们的钱或为退休做准备的建议
  获得 10 天免费试用

  想主宰您的超本地房地产市场吗？ 然后您需要查看 AgentFire 的 Spark 站点。

  单击下面的按钮以了解更多信息，并开始您的 10 天免费试用！

  带我参加为期 10 天的免费试用！

社交媒体

您可以先在Facebook 上找到 X 代，然后再在Instagram上找到。 他们喜欢提供大量适用和信息丰富的信息的长视频。 该视频可能采用 Facebook 视频或 Instragram 卷轴和帖子的形式。 有了这一代，您可以深入研究更具创造性的策略来共享信息（例如讲故事和快节奏的视觉效果），而不会在此过程中丢失它们。

想象一下，您正在展示一个新的列表。 在 Facebook 现场直播中，您可以参观该新房源，以展示房屋为过冬所做的所有准备，并就您的潜在客户如何为他们的房屋做同样的事情提出建议。 长视频中的信息和促销内容的混合将立即与 gen x 联系起来。

这一代人也很可能分享他们认为对他们最亲近的人有用的内容，所以不要犹豫，使用图像、图表和其他组织良好且色彩丰富的图形，以便快速传达您的信息。

例如，如果您想建立自己的影响范围，请考虑开发类似于这张很棒的信息图的社交媒体内容。 它直截了当，清晰，有吸引力且可分享。

（信用：iresocial.com）

电子邮件

X 一代对电子邮件非常满意，如果您提供明确的价值并且他们熟悉您的名字，他们可能会检查并点击您的电子邮件。 用名字称呼客户以进行个人接触，并提供某种类型的铅磁铁，让他们在未来几个月内打开您的电子邮件。

一个很好的例子是发送一封电子邮件，介绍您将在客户感兴趣的领域举办的一些开放日活动。 然后附上一份简短的指南，简要介绍每个房源的社区和生活方式。

千禧一代

谁是千禧一代，他们想要什么？

到目前为止，千禧一代是 2022 年房地产市场中最具针对性的年龄组。出生于 1980 年代初至 2000 年代初之间，这一代人挤满了首次购房者，他们的收入刚好足以奠定一些真正的财务基础。 不幸的是，对于房地产经纪人来说，这一代人的注意力明显短于前一代。 他们在个人技术上长大，并迅速适应新的技术变化——所以你最好跟上步伐。

在大衰退期间，千禧一代足够年轻，以至于在以后的生活中受到严重影响。 因此，千禧一代在财务上负有责任，通常在家居住的时间更长，或者发现自己的职业生涯延迟更多——而且他们对财务成功的动力较小。

由于没有向 X 一代提供稳定的承诺，千禧一代已经转向购买更小、多功能和过渡性的公寓和现代住宅。 他们也不太关心靠近工作地点，而更关心行动在哪里，在哪里有事情可做。

如何向千禧一代推销

这一代人是在信息时代兴起的时候长大的，所以他们期望事情是快速、高效和持久的。 他们已经看到了数字世界的兴起和持久的成功，因此他们知道事情总是可以变得更加方便和高效——在为这一代人开发营销内容时请牢记这一点。 为了最好地接触千禧一代，至少要利用并掌握一些社交媒体平台。 然后，跳上电子邮件培育活动以达成交易。 记住要保持漂亮！ “千禧粉”并非无缘无故被命名。 当谈到房地产时，这个群体涌向美丽和可分享的图像。

社交媒体

千禧一代是每个社交媒体平台的专家，但您无需出现在每个社交媒体平台上。 选择一些与您的特定千禧一代受众建立联系的平台，然后从那里开始。 例如，如果您专注于年轻专业人士的时尚地区的首次购房者，您可能希望在 Instagram 和 Linkedin 上进行分区。 但是，如果您主要与在城外购买第一套住房的年轻家庭合作，那么 Facebook 和 Instagram 将是最值得关注的网络。

给定社交媒体平台上的大多数（如果不是全部）工具都可用于针对千禧一代，但我们建议远离平淡、直接的信息内容。 千禧一代喜欢为他们所做的一切增添一点色彩和舒适感。

每周以卷轴形式在您的 Instagram 上发布的家居装饰技巧可以吸引并保持潜在千禧一代客户的注意力。 鼓励查看者关注您或参与您的帖子，以便下次您发布新列表时，他们会首先看到它并且已经熟悉并熟悉您的品牌。

社会证明

千禧一代建立了在线论坛和评论文化，因此他们可能会在深入了解自己之前检查其他人对您的评价。 这就是为什么您的 Google 商家页面和任何其他在线评论平台必须以最佳方式向您展示。 鼓励过去或现在的客户在您的社交媒体帐户以及 Yelp、Zillow 和您自己的房地产网站等其他网站上留下积极的评价和反馈。

AgentFire 网站与包括 Zillow 在内的大多数评论平台集成，因此您可以在您的网站上展示您的出色代理。

电子邮件

千禧一代习惯于被电子邮件蜂拥而至，因此您必须更加努力才能在他们的收件箱中脱颖而出。 将额外的注意力放在引人注目的标题和语言上，以使观众始终参与其中。 最后，以 CTA 结束以保持势头。

例如，使用讲故事的形式讲述您如何在充满挑战的情况下实现客户的置业梦想。 然后，添加社交图标并鼓励他们关注您以获得更多精彩的客户故事、提示和列表。

Z世代

谁是 Z 世代，他们想要什么？

Z世代现在可能很年轻，但他们将在未来五年内成为房地产市场的一支力量。 这一代人出生于 1997 年至 2012 年之间，刚刚开始进入购房年龄。 因为他们是在巨大的社会变革时刻长大的，所以 Z 世代非常关注可持续性和社会责任。 他们非常独立，更愿意相信“人民”的声音而不是传统权威。

如何向 Z 世代推销

Z 世代已经远离了缺乏稳定性的婴儿潮一代。 他们是迄今为止最多样化和受教育程度最高的一代，因此他们非常了解可用的许多住房选择和样式。 对他们来说，同质化社区和限制性社区是不可行的。 61% 的 Z 世代表示，他们购买房产的首要原因是寻找适合他们的可定制空间。

与千禧一代一样，Z 世代是专家研究人员，并且可能会比其他世代通常受过更多教育。 确保您的在线图片处于最佳状态，并尽快解决任何负面评论或不利图片。

社交媒体

对于 Z 世代来说，社交媒体为王。 如果说千禧一代创造了社交媒体，那么 Z 世代已经完善了它的使用。 在这里，我们将重点关注并深入探讨如何使用社交媒体与这些受众建立联系。

竞赛和投票

Z 世代不是社交媒体的被动观众，他们参与、发声和富有表现力。 使您的社交媒体资料成为可以开始对话和建立社区的地方，然后通过创建他们正在谈论的内容与这些潜在客户进一步互动，并以促销内容结束。

这是一个例子：

发布关于 Z 世代最想要的房产类型的 Instagram 民意调查。 是市中心的高层吗？ 海滨小镇的小屋核心公寓？ 国内的公共生活空间？ 从民意调查中收集到大量回复后，请写一篇关于根据生活方式和价格购买所选房产的步骤的帖子。 从那里，您会知道，当您为该类型的列表评分时，您应该将其推送给您的 Z 世代受众以找到活跃的潜在客户。

视频内容

多亏了TikTok等应用程序，这一代人的注意力持续时间最短，平均只需 8 秒即可吸引他们的注意力。 您需要专注于快速、时尚地以与他们交谈的方式提供最多有价值的信息。

例如，跳上一首流行的 TikTok 歌曲，并制作一个包含 5 个提示的快速视频，以节省和准备购买您的第一套房子。 这个话题与这个年龄段的人非常相关，很可能会被保存和分享。 当需要购买他们的第一套房子时，您的观众会知道该联系谁。

轻松联系您

Z 世代不想等待 5-7 个工作日才能得到您的回复。 随着亚马逊等服务为他们期望结果和答案的速度设定标准，您需要快速行动。 我们建议将聊天机器人添加到您的网站以快速回答客户问题。 您还需要确保您的联系信息清楚地列在每个社交媒体平台的简历中。

综上所述…

每一代人都会在他们生命中的某个时刻准备好买房——但这并不意味着他们会寻找同样的东西。 了解每一代人的定义以及他们正在寻找的东西将帮助您制定能够带来显着成果的房地产营销计划。

不要浪费时间为 X 一代制作 TikToks 或为 Z 一代制作直邮宣传册。每一代人都以不同的方式参与房地产媒体和营销，所以在他们所在的地方与他们见面。

请记住，尽管每个年龄段都有普遍的房地产营销趋势，但每个客户都是个体。 您应该始终花时间直接与您的客户合作，并鼓励他们就他们在寻找什么以及您可以提供什么进行沟通。