B2B 影响者营销：Fiverr 的 YouTube 影响者活动

已发表: 2020-10-30

每个月在 YouTube 上搜索该关键字的次数超过 300 万次：

五福。

这是很多流量。

如果你不熟悉 Fiverr，它是一个始于 2010 年的市场。

该名称来自网站上发布的演出或工作的原始价格，每个任务的成本为“五”（5.00 美元）。 自从那些不起眼的开端以来，市场已经有了很大的发展，市值达到 54 亿美元，服务行业从配音和 SEO 到标志设计和视频游戏培训。

这是正确的…

您可以在 Fiverr 上雇用某人来培训您如何在 Fortnite 上做得更好。

对于任何低于 20 美元的销售，Fiverr 向卖家（视频游戏培训师）收取 1 美元，对超过 20 美元（专业配音）的任何销售收取 5% 的费用——无论销售规模如何，Fiverr 始终收取 1 美元的最低处理费。 在大流行时期，这是一种令人着迷的商业模式，因为越来越多的人正在寻找通过演出和自由职业来实现收入多样化的方法。

但这不是我今天要写的。

我今天写信是因为我想讨论 Fiverr 营销团队的才华以及他们利用影响者与他们的受众建立联系的方式。

Fiverr 的典型客户将是希望提供某种创意服务的人。 可能是需要编写脚本的 YouTuber。 可能是需要设计电子书的机构所有者。 它可能是需要徽标的创始人。 可能是需要修饰支持的摄影师。 或者它可能是一位希望对其广告进行编辑的摄像师。 角色可能会有所不同……

但其核心是寻找创意或专业服务的人。

这就是光彩的来源。

Fiverr 知道学习创意人才（即视频编辑、脚本编写、照片编辑、商业设计等）的最佳方式之一是通过 YouTube。 Fiverr 还知道，YouTube 上有少数有影响力的人通过制作视频来帮助人们培养他们的创意技能，从而建立了数百万的追随者。 事实上，我将是第一个承认我使用 YouTube 来学习如何建立自己的家庭工作室以及哪种相机、照明和麦克风最好的人。

YouTube 是创意经济的首选资源。

这就是辉煌是如何出现的……

在过去的几年里，YouTube 格式出现了激增，YouTube 主播在 Fiverr 上以不同的价格雇佣了三个人。 假设 5 美元、50 美元和 500 美元来做某项服务。 可能是雇佣他们用他们的节拍创作一首歌，可能是设计运动鞋，也可能是为 YouTuber 从头开始​​创作的漫画画插图。 然后，YouTuber 向观众展示了在视频中签名、密封和交付的所有三项服务。 有时观众会惊讶地发现 5 美元的服务是三重奏中最好的，或者有时观众只是对网站上缺乏人才或巨大的人才感到惊讶。

以下是使用此格式的三个视频：

  • 我付了一个陌生人 25 美元来编辑我的披萨广告
  • 我花钱请 Photoshop “专家”来比我更好地编辑这张照片
  • 我在 FIVERR 上付钱给动画师来完成我的卡通片……

您可能不会点击任何这些链接……但我鼓励您在今天晚些时候重新访问它们，因为仅讲故事就值得一看。 我还希望您注意观看次数：

12,957,601 + 6,396,003 + 3,409,038 = 22M+ 观看次数

这只是3个视频。

我看过 50 多个不同的视频，所有视频都集中在“付钱给 Fiverr 做 XYZ”。

当然......其中一些视频有 25,000 次观看，但其中一些有数百万。 所有这些视频的观看次数合计超过 1 亿次。 如果你不知道：

去年有 9990 万人观看了超级碗。

是的。 这些视频非常有价值。

如此有价值，以至于 Fiverr 开始直接向有影响力的人付费以制作视频。 在 Peter McKinnon 的视频中，我花钱请 Photoshop “专家”来比我更好地编辑这张照片； 他介绍了视频格式，然后明确指出这个视频是由 Fiverr 带给你的……

这是 Fiverrs 部分的卓越内容。

彼得在 YouTube 上拥有 510 万订阅者，在 Twitter 上拥有超过 300,000 名追随者。 根据 SparkToro 的说法，他的追随者将自己描述为 YouTube 主播、电影制作人、摄像师、内容创作者和平面设计师。 Fiverr 的完美受众。

这段视频向 Peter 的观众展示了 Fiverr 如何让他们的生活更轻松，而无需在您面前充当过度的购买-购买-购买广告。 这是一个带有寓教于乐的混合碗中的广告，为 Fiverr 创建强大的内容资产。

为了使事情更接近转换，彼得是 Fiverr 合作伙伴计划的一部分。 一项联属计划，为服务购买者的首次购买提供 15% 的折扣，同时向彼得提供此后所有交易的 %。 这种激励措施为 Fiverr 和 Peter 提供了一致性，使其符合他们的最大利益，以确保视频能够到达数百万人。

影响者营销作为一个概念，对于 B2B 品牌来说往往是陌生的。 它经常被忽略，并被认为是一种只应用于销售隐适美、手机壳和减肥茶的策略。

事实并非如此。

B2B 不一定很无聊。

影响者仍然可以在您的成长中发挥重要作用。

我在 2018 年详细讨论过这个问题：

钥匙？

你只需要研究你试图影响谁，并了解谁会影响他们的看法。

它并不总是你想的那样。 但是通过适当的研究和对受众动机的理解——您可以解锁一种特殊的卓越内容。

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