حذافة هوبين والعلامة التجارية

قبل بضعة أسابيع حضرت معسكرًا تدريبيًا على اللوحة حيث تعرفت على منصة حدث تسمى هوبين. كنت قد سمعت عن المنصة في الماضي ولكني لم أجربها من قبل. منذ بداية الوباء ، تضاعف عدد الأحداث التي تُعقد عبر الإنترنت بمعدل لم يكن بإمكان أحد رؤيته في هذا الوقت من العام الماضي. لقد أدت الأشهر القليلة الماضية إلى تسريع معدلات تبني العديد من التقنيات والخدمات والتجارب التي تتجاوز خيالاتنا الأكثر جموحًا.

• تم تسريع اعتماد ecomm.
• تسارع اعتماد الرياضات الإلكترونية.
• تسارع اعتماد صالات رياضية منزلية.
• تسارع اعتماد العمل عن بعد.
• تسارع اعتماد الصحة الافتراضية.
• تسارع اعتماد مؤتمرات الفيديو.

وأكثر من ذلك بكثير…

Hopin عبارة عن منصة أحداث عبر الإنترنت حيث يمكنك إنشاء أحداث افتراضية جذابة. واحدة من أروع أجزاء Hopin (من وجهة نظري المتواضعة) هي سرعة تجربة الشبكات داخل التطبيق. تنضم إلى اللوبي وتتم مطابقتك مع الأشخاص الذين يحضرون أيضًا المؤتمر الافتراضي لإجراء محادثات قصيرة مدتها 5 دقائق (فكر في المواعدة السريعة ولكن العمل) والاطلاع على سيرتهم الذاتية ، LinkedIn ، إلخ ...

انها بقعة جميلة.

سميل شاه ، أحد مستثمري رأس المال البارزين ، أطلق مؤخرًا على هوبين لقب أفضل شركة تكنولوجية لهذا العام.

شاه هو مؤسس شركة Haystack للبذور / البذور ، وشريك مشروع في Lightspeed. تشمل محفظته من استثمارات بدء التشغيل Instacart و DoorDash و OpenDoor و Figma و Carta و Hashicorp و Giphy و ManagedByQ ، على سبيل المثال لا الحصر. في ما يلي عدد قليل من الشركات الأخرى التي حددها:

Stripe في 2012. Snapchat في 2013. Slack في 2014. Coinbase في 2017. Airtable في 2018. و Superhuman في 2019 ... ليست سيرة ذاتية سيئة للتنبؤ بفرص الاختراق إيه؟

كتب في رسالته الفاصلة :

هناك شركات ناشئة أخرى في الفضاء ، وأنا متأكد من أنها تعمل بشكل جيد لأن هذا لا يمكن أن يكون سوقًا رابحًا يأخذ كل شيء. بعد قولي هذا ، أشعر بالراحة عندما أقول إن هوبين ينمو على الأرجح بشكل أسرع من أقرانه.

أردت أن أعرف…

لذا ... قررت أن ألقي نظرة فاحصة على مشهد منتجات الأحداث الافتراضية لمعرفة من الذي أشعل النار في الصناعة واستعد لانطلاق لا مثيل له. صادفت عددًا قليلاً من الشركات في هذا المجال والتي برزت حقًا كمبدعين:

Whova و Bizzabo و Airmeet و Runtheworld و Hopin

هناك لاعبون رئيسيون يدخلون الحلبة في هذا الفضاء مثل Eventbrite & Cvent ولكني أريد التركيز على الشركات التي تركز في وقت مبكر والليزر على مجال الأحداث عبر الإنترنت. الأموال التي تتدفق إلى الشركات التي تحاول تغيير هذا الفضاء كبيرة ...

• جمع هوبين 40 مليون دولار
• جمع Bizzabo 27 مليون دولار
• جمعت Airmeet أكثر من 12 مليون دولار
• جمع RunTheWorld أكثر من 10 ملايين دولار
• جمع Whova 6 ملايين دولار (في عام 2015)

هذا إجمالي 95 مليون دولار ... هذا هو نصف تكلفة شراء فيلادلفيا إيجلز في عام 2004.

عشوائي…. أنا أعرف. لكن اتضح ...

تتبع الأموال المستثمرة إلى حد ما حجم حركة المرور التي تحصل عليها هذه المواقع:

• هوبين - 9 ملايين زيارة
• Bizzabo - 2.7 مليون زيارة
• Whova - 3.1 مليون زيارة
• Airmeet - 966 ألف زيارة
• RunTheWorld - 638 ألف زيارة

فيما يلي لمحة سريعة عن مدى نجاح الشركات في توليد حركة المرور:

هذا ما نسميه تميز المحتوى.

في أقل من عام ، انتقل هوبين من فكرة على ظهر منديل إلى منتج SaaS يولد أكثر من 2 مليون زائر كل شهر.

في أبريل ، نشرنا دراسة غطت 9 فئات البرامج الأسرع نموًا . في ذلك الوقت ، كانت مؤتمرات الويب (+ 500٪) ومنصات الفيديو (+ 265٪) والندوات عبر الإنترنت (+ 226٪) كلها مؤشرات على أن هذه المساحة ستكون واحدة من أكثر الأماكن سخونة في عام 2020 ولكن حتى ترى المقياس قيد التنفيذ - غالبًا ما يكون من الصعب التنبؤ بالإمكانيات الحقيقية.

إذن ما هي تقنيات التسويق على وجه الخصوص التي سمحت لهوبين بالانفجار؟

سوف أتعمق أكثر في الأشهر المقبلة ، لكنني أريد الآن التركيز على مجال واحد محدد. إنه تنفيذ لإستراتيجية اكتساب الروابط الخلفية التي ربما كانت أو لم تكن مقصودة عندما صنعوا منتجهم ... لكنه شيء جميل.

دعنا نتعمق.

إنشاء حلقة فيروسية مفيدة للطرفين مع كل حدث

اهم الاشياء اولا…

أريد أن أقر بأنه لا يزال هناك الكثير الذي يتعين إنجازه من قبل كل هذه الشركات وبينما يتقدم هوبين بكثير من المنافسة ... هناك أشياء رائعة يتم القيام بها على المنتج ، وتحسين محركات البحث والمحتوى من قبل جميع منافسيهم. تبرز Whova على وجه الخصوص كمنافس قوي يسير في طريقه إلى الحصول على مركز مهيمن بجانب Hopin في هذا المجال.

لكن الشيء الوحيد الذي يفعله هوبين حقًا هو:

توليد روابط خلفية من مواقع موثوقة للغاية.

كيف؟

جذب عملاء موثوقين للغاية إلى المنصة. نظرة سريعة على دراسات الحالة الخاصة بهم ويمكنك أن ترى بسرعة أنهم يجتذبون الضاربين الكبار في جميع الصناعات:

تخيل الآن أنك أحد مُحسنات محركات البحث تحصل على روابط خلفية من الأمم المتحدة و Wall Street Journal و Adobe و Unilever و Dell و Gitlab و Slack. ربما تشعر بشعور جيد تجاه نفسك. يجب ان تكون…

ستوفر تلك المواقع التي ترتبط بنطاقك دفعة قوية في مصداقيتك وتسهل عليك تصنيف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بقصد البحث عن المشترين النموذجيين. المفتاح لتسهيل حصول موقعك على هذه الروابط هو إنشاء منتج يتم تحفيز عملائك للارتباط به.

هذه هي العلامة التجارية لـ Hopin & Backlink Flywheel ...

تدير العلامة التجارية "أ" حدثًا باستخدام Hopin.

لتشغيل حدث باستخدام Hopin ، يلزم إنشاء صفحة مقصودة تستخدم عنوان Hopin URL ولها علامة Hopin التجارية طوال الوقت. نتيجة لذلك ، يستفيد Hopin من (1) عرض العلامة التجارية عندما يهبط شخص ما على حدث العلامة التجارية A ولكن أيضًا (2) فوائد Backlink التي تأتي من العلامة التجارية A التي تروج للحدث. الآن هنا حيث يصبح الأمر أكثر إثارة للاهتمام…

إذا كانت العلامة التجارية "أ" تحاول جذب الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بإدارة حدثهم المستقبلي ، فمن المحتمل أن تؤدي جهود التسويق الخاصة بالعلامة التجارية "أ" إلى اشتراك العلامة التجارية "ب" في هوبين. عند التسجيل في Hopin ، تستمر الدورة ويقابلهم النمو الذي نشهده جميعًا وسط ظهور ثورة صناعية.