ลิงก์ย้อนกลับของ Hopin และมู่เล่แบรนด์

ไม่กี่สัปดาห์ก่อน ฉันได้เข้าร่วม bootcamp ของบอร์ด ซึ่งฉันได้รับการแนะนำให้รู้จักกับแพลตฟอร์มกิจกรรมที่เรียกว่า Hopin ฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับแพลตฟอร์มนี้ในอดีต แต่ไม่เคยสัมผัสมาก่อน นับตั้งแต่เริ่มมีการระบาดใหญ่ จำนวนกิจกรรมออนไลน์ที่จัดขึ้นได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในอัตราที่ไม่มีใครเคยเห็นมาในปีนี้เมื่อปีที่แล้ว ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมาได้เร่งอัตราการยอมรับเทคโนโลยี บริการ และประสบการณ์มากมายที่เหนือจินตนาการของเรา

• การยอมรับของ ecomm ได้เร่งขึ้น
• การยอมรับของ esports ได้เร่งขึ้น
• การนำยิมมาใช้ในบ้านได้เร่งตัวขึ้น
• การรับงานทางไกลได้เร่งขึ้น
• การนำสุขภาพเสมือนมาใช้ได้รวดเร็วขึ้น
• การนำการประชุมทางวิดีโอมาใช้ได้รวดเร็วขึ้น

และอีกมากมาย…

Hopin เป็นแพลตฟอร์มกิจกรรมออนไลน์ที่คุณสามารถสร้างกิจกรรมเสมือนจริงที่มีส่วนร่วมได้ หนึ่งในส่วนที่ยอดเยี่ยมที่สุดของ Hopin (จากความเห็นที่ต่ำต้อยของฉัน) คือประสบการณ์เครือข่ายความเร็วภายในแอป คุณเข้าร่วมล็อบบี้และจับคู่กับผู้ที่เข้าร่วมการประชุมเสมือนจริงด้วยการสนทนาสั้นๆ เป็นเวลา 5 นาที (คิดว่าการออกเดทแบบเร่งด่วนแต่เป็นธุรกิจ) และดูประวัติของพวกเขา, LinkedIn, ฯลฯ...

มันค่อนข้างเนียน

เซมิล ชาห์ VC ที่มีชื่อเสียงเพิ่งตั้งชื่อให้ Hopin บริษัทเทคโนโลยีแหกคุกแห่งปีของเขา

ชาห์เป็นผู้ก่อตั้ง Haystack บริษัทเมล็ดพันธุ์/เตรียมเมล็ดพันธุ์ และเป็นผู้ร่วมทุนที่ Lightspeed ผลงานการลงทุนเริ่มต้นของเขา ได้แก่ Instacart, DoorDash, OpenDoor, Figma, Carta, Hashicorp, Giphy, ManagedByQ เป็นต้น ต่อไปนี้คือบริษัทอื่นๆ บางส่วนที่เขาเลือก:

Stripe ในปี 2012 Snapchat ในปี 2013 Slack ในปี 2014 Coinbase ในปี 2017 Airtable ในปี 2018 และ Superhuman ในปี 2019… ไม่ใช่ประวัติย่อที่ไม่ดีสำหรับการคาดการณ์การแบ่งโอกาสใช่มั้ย

ใน โพสต์ฝ่าวงล้อมของเขาเขาเขียนว่า :

มีบริษัทสตาร์ทอัพรายอื่นๆ ในพื้นที่ และฉันแน่ใจว่าพวกเขากำลังทำได้ดีเพราะนี่ไม่สามารถเป็นผู้ชนะในตลาดได้ ที่กล่าวว่าฉันรู้สึกสบายใจที่กล่าวว่า Hopin มีแนวโน้มเติบโตเร็วกว่าเพื่อนของพวกเขา

ฉันต้องการที่จะหา ...

ดังนั้น… ฉันจึงตัดสินใจที่จะดูภาพรวมของผลิตภัณฑ์ Virtual Events อย่างละเอียดเพื่อดูว่าใครเป็นคนจุดไฟให้อุตสาหกรรมเกิดไฟไหม้และพร้อมสำหรับการแตกออกที่ไม่มีใครเทียบได้ ฉันพบบริษัทสองสามแห่งในพื้นที่นี้ที่โดดเด่นในฐานะนักประดิษฐ์:

Whova, Bizzabo, Airmeet, Runtheworld และ Hopin

มีผู้เล่นรายใหญ่เข้ามาในพื้นที่นี้เช่น Eventbrite & Cvent แต่ฉันต้องการมุ่งเน้นไปที่ บริษัท ที่เริ่มต้นและเน้นที่แนวดิ่งของกิจกรรมออนไลน์ เงินไหลเข้าบริษัทที่พยายามจะเขย่าพื้นที่นี้มีความสำคัญ...

• Hopin ระดมทุน 40 ล้านเหรียญสหรัฐ
• Bizzabo ระดมทุน 27 ล้านเหรียญสหรัฐ
• Airmeet ระดมทุนได้ $12M+
• RunTheWorld ระดมทุนได้ $10M+
• Whova ระดมทุนได้ 6 ล้านเหรียญสหรัฐ (ในปี 2558)

นั่นคือทั้งหมด 95 ล้านดอลลาร์… นั่นคือครึ่งหนึ่งของค่าใช้จ่ายในการซื้อฟิลาเดลเฟียอีเกิลส์ในปี 2547

สุ่ม…. ฉันรู้. แต่ปรากฎว่า...

เงินที่ลงทุนไปนั้นเป็นไปตามปริมาณการเข้าชมไซต์เหล่านี้บ้าง:

• Hopin – เข้าชม 9 ล้านครั้ง
• Bizzabo – การเข้าชม 2.7 ล้านครั้ง
• Whova – เข้าชม 3.1 ล้านครั้ง
• Airmeet – การเข้าชม 966k ครั้ง
• RunTheWorld – การเข้าชม 638k ครั้ง

นี่คือภาพรวมว่าบริษัทสร้างการเข้าชมได้ดีเพียงใด:

นั่นคือสิ่งที่เราเรียกว่าความเป็นเลิศด้านเนื้อหา

ภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี Hopin ได้เปลี่ยนจากแนวคิดเบื้องหลังผ้าเช็ดปากไปเป็นผลิตภัณฑ์ SaaS ที่สร้างผู้เข้าชมมากกว่า 2 ล้านคนทุกเดือน

ในเดือนเมษายน เราได้เผยแพร่ผลการศึกษา ที่ครอบคลุม 9 หมวดหมู่ซอฟต์แวร์ที่เติบโตเร็ว ที่สุด ในขณะนั้น การประชุมทางเว็บ (+500%) แพลตฟอร์มวิดีโอ (+265%) และการสัมมนาผ่านเว็บ (+226%) ล้วนเป็นเครื่องบ่งชี้ว่าพื้นที่นี้จะเป็นพื้นที่ที่ร้อนแรงที่สุดในปี 2020 แต่ จนกว่าคุณจะ เห็น ขนาด จริง — มักเป็นการยากที่จะคาดเดาถึงศักยภาพที่แท้จริง

ดังนั้นเทคนิคทางการตลาดใดที่ทำให้ Hopin ระเบิดได้โดยเฉพาะ?

ฉันจะเจาะลึกลงไปอีกในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า แต่สำหรับตอนนี้ฉันต้องการมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เฉพาะ เป็นการนำกลยุทธ์การได้มาซึ่งลิงก์ย้อนกลับมาใช้ซึ่งอาจหรือไม่ได้ตั้งใจเมื่อพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ของตน ... แต่มันเป็นเรื่องที่สวยงาม

มาดำดิ่งกัน

การสร้าง Backlink Viral Loop ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับทุกเหตุการณ์

สิ่งแรกก่อน…

ฉันต้องการรับทราบว่ายังมีอีกหลายบริษัทที่ต้องทำสำเร็จโดยบริษัทเหล่านี้ทั้งหมด และในขณะที่ Hopin นั้นนำหน้าคู่แข่ง... มีสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่ทำบนผลิตภัณฑ์ SEO และเนื้อหาด้านหน้าโดยคู่แข่งทั้งหมดของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Whova โดดเด่นในฐานะคู่แข่งที่แข็งแกร่งซึ่งกำลังพยายามสร้างตำแหน่งที่โดดเด่นถัดจาก Hopin ในพื้นที่นี้

แต่สิ่งหนึ่งที่ Hopin ทำได้ดีจริงๆ คือ:

การสร้างลิงก์ย้อนกลับจากเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้สูง

ยังไง?

ดึงดูดลูกค้าที่มีอำนาจสูงเข้าสู่แพลตฟอร์ม ดูกรณีศึกษาของพวกเขาอย่างรวดเร็ว และคุณจะเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขากำลังดึงดูดผู้โจมตีอย่างหนักในทุกอุตสาหกรรม:

ลองนึกภาพว่าคุณเป็น SEO ที่ได้รับลิงก์ย้อนกลับจาก United Nations, Wall Street Journal, Adobe, Unilever, Dell, Gitlab และ Slack คุณคงรู้สึกดีกับตัวเอง คุณควรจะ…

เว็บไซต์เหล่านั้นที่เชื่อมโยงกลับไปยังโดเมนของคุณจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถืออย่างจริงจัง และช่วยให้คุณจัดอันดับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับความตั้งใจในการค้นหาผู้ซื้อทั่วไปของคุณได้ง่ายขึ้น กุญแจสำคัญในการทำให้ไซต์ของคุณจับภาพลิงก์เหล่านี้ได้ง่ายคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณมีแรงจูงใจให้ลิงก์ไป

นี่คือแบรนด์ของ Hopin และ Flywheel ลิงก์ย้อนกลับ…

แบรนด์ A กำลังจัดกิจกรรมโดยใช้ Hopin

ในการจัดกิจกรรมโดยใช้ Hopin จำเป็นต้องสร้างหน้า Landing Page ที่ใช้ URL ของ Hopin และมีการสร้างแบรนด์ Hopin ตลอด ด้วยเหตุนี้ Hopin จึงได้รับประโยชน์จากทั้ง (1) การเปิดเผยแบรนด์เมื่อมีคนเข้าร่วมงานของ Brand A แต่ยัง (2) ประโยชน์ของลิงก์ย้อนกลับที่มาจาก Brand A ที่โปรโมตงาน ตอนนี้ที่นี่น่าสนใจยิ่งขึ้น…

หาก Brand A พยายามดึงดูดผู้คนที่อาจสนใจจัดงานอีเวนต์ของตัวเองในอนาคต อาจเป็นไปได้ว่าความพยายามทางการตลาดของ Brand A จะทำให้ Brand B ลงทะเบียนกับ Hopin เมื่อลงชื่อสมัครใช้ Hopin วัฏจักรจะดำเนินต่อไป และพวกเขาก็พบกับการเติบโตที่เราทุกคนต่างเป็นพยานท่ามกลางการเกิดขึ้นของอุตสาหกรรมที่แตกออก