Link zwrotny Hopin i koło zamachowe marki

Kilka tygodni temu wziąłem udział w bootcampie na pokładzie, gdzie zostałem przedstawiony platformie eventowej o nazwie Hopin. Słyszałem o platformie w przeszłości, ale nigdy nie doświadczyłem jej z pierwszej ręki. Od początku pandemii liczba organizowanych wydarzeń online eksplodowała w tempie, którego nikt nie spodziewał się w zeszłym roku o tej porze. W ciągu ostatnich kilku miesięcy tempo przyjmowania tak wielu technologii, usług i doświadczeń przekraczało nasze najśmielsze wyobrażenia.

• Przyjęcie ecomm przyspieszyło.
• Przyjęcie e-sportu przyspieszyło.
• Przyspieszeniu uległo przyjęcie domowych siłowni.
• Przyspieszenie pracy zdalnej uległo przyspieszeniu.
• Przyjęcie wirtualnego zdrowia przyspieszyło.
• Przyjęcie wideokonferencji nabrało tempa.

I wiele więcej…

Hopin to platforma wydarzeń online, na której możesz tworzyć wciągające wydarzenia wirtualne. Jedną z najfajniejszych części Hopin (z mojej skromnej opinii) jest szybkość sieciowania w aplikacji. Dołączasz do lobby i jesteś dopasowywany do osób, które również biorą udział w wirtualnej konferencji na krótkie 5-minutowe czaty (myśl o szybkich randkach, ale o biznesie) i zobacz ich bio, LinkedIn itp.

Jest całkiem zgrabny.

Semil Shah, znany VC, niedawno nazwał Hopina swoją przełomową firmą technologiczną roku.

Shah jest założycielem firmy zajmującej się nasionami/pre-seedami Haystack i partnerem venture w firmie Lightspeed. Jego portfolio inwestycji startupowych obejmuje między innymi Instacart, DoorDash, OpenDoor, Figma, Carta, Hashicorp, Giphy, ManagedByQ. Oto kilka innych firm, które wyróżnił:

Stripe w 2012 r. Snapchat w 2013 r. Slack w 2014 r. Coinbase w 2017 r. Airtable w 2018 r. I Superhuman w 2019 r. Niezłe CV do przewidywania możliwości wybicia się, co?

W swoim wpisie breakout pisze :

W tej przestrzeni są inne start-upy i jestem pewien, że radzą sobie dobrze, ponieważ nie może to być rynek, w którym zwycięzca bierze wszystko. To powiedziawszy, czuję się komfortowo, mówiąc, że Hopin prawdopodobnie rośnie szybciej niż ich rówieśnicy.

Chciałem się dowiedzieć…

Postanowiłem więc przyjrzeć się bliżej krajobrazowi produktów wirtualnych wydarzeń, aby zobaczyć, kto tak naprawdę rozpala branżę i jest gotowy na niezrównany wybuch. Natknąłem się na kilka firm w tej przestrzeni, które naprawdę wyróżniały się jako innowatorzy:

Whova, Bizzabo, Airmeet, Runtheworld i Hopin

Na ring wkraczają główni gracze, tacy jak Eventbrite i Cvent, ale chcę skupić się na firmach, które są wczesne i laserowo skupione na pionie wydarzeń online. Pieniądze napływające do firm próbujących wstrząsnąć tą przestrzenią są znaczące…

• Hopin zebrał 40 mln $
• Bizzabo zebrało 27 mln USD
• Airmeet zebrał 12 mln USD+
• RunTheWorld zebrał 10 milionów dolarów+
• Whova zebrała 6 mln USD (w 2015 r.)

To łącznie 95 milionów dolarów… To połowa kosztów zakupu Philadelphia Eagles w 2004 roku.

Losowy…. Wiem. Ale okazuje się…

Zainwestowane pieniądze w pewnym stopniu zależą od natężenia ruchu, jakie uzyskują te witryny:

• Hopin – 9 mln wizyt
• Bizzabo – 2,7 mln wizyt
• Whova – 3,1 mln wizyt
• Airmeet – 966 tys. wizyt
• RunTheWorld – 638 tys. wizyt

Oto obraz tego, jak dobrze firmy radzą sobie z generowaniem ruchu:

To właśnie nazywamy doskonałością treści.

W niecały rok Hopin przeszedł od pomysłu na odwrocie serwetki do produktu SaaS, który każdego miesiąca generuje ponad 2 miliony odwiedzających.

W kwietniu opublikowaliśmy badanie obejmujące 9 najszybciej rozwijających się kategorii oprogramowania . W tamtym czasie konferencje internetowe (+500%), platformy wideo (+265%) i webinaria (+226%) były wskaźnikami, że ta przestrzeń będzie jedną z najgorętszych w 2020 roku, ale dopóki nie zobaczysz skali w akcji — często trudno jest przewidzieć prawdziwy potencjał.

Więc jakie techniki marketingowe w szczególności pozwoliły Hopinowi eksplodować?

W nadchodzących miesiącach zagłębię się głębiej, ale na razie chcę skupić się na jednym konkretnym obszarze. To wdrożenie strategii pozyskiwania linków zwrotnych, która mogła być lub nie była zamierzona, gdy tworzyli swój produkt… Ale to rzecz piękna.

Zanurzmy się.

Tworzenie wzajemnie korzystnej pętli wirusowej backlinków przy każdym wydarzeniu

Najpierw najważniejsze rzeczy…

Chcę przyznać, że wszystkie te firmy mają jeszcze wiele do zrobienia i chociaż Hopin znacznie wyprzedza konkurencję… Wszyscy konkurenci robią świetne rzeczy w zakresie produktu, SEO i treści. W szczególności Whova wyróżnia się jako solidny konkurent, który jest na dobrej drodze do zdobycia dominującej pozycji obok Hopina w tej przestrzeni.

Ale jedna rzecz, którą Hopin robi NAPRAWDĘ DOBRZE , to:

Generowanie linków zwrotnych z bardzo autorytatywnych witryn.

Jak?

Przyciąganie na platformę bardzo autorytatywnych klientów. Rzuć okiem na ich studia przypadków i szybko przekonaj się, że przyciągają mocnych przeciwników we wszystkich branżach:

Teraz wyobraź sobie, że jesteś SEO, który otrzymuje linki zwrotne z ONZ, Wall Street Journal, Adobe, Unilever, Dell, Gitlab i Slack. Pewnie dobrze się ze sobą czujesz. Powinieneś być…

Te witryny z linkami do Twojej domeny zapewnią poważny wzrost Twojej wiarygodności i ułatwią Ci pozycjonowanie pod kątem słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twoich typowych zamiarów wyszukiwania kupujących. Kluczem do ułatwienia witrynie przechwytywania tych linków jest stworzenie produktu, do którego klienci będą zachęcać.

To jest marka i koło zamachowe Hopin…

Marka A prowadzi wydarzenie za pomocą Hopin.

Aby uruchomić wydarzenie za pomocą Hopin, musisz utworzyć stronę docelową, która korzysta z adresu URL Hopin i ma markę Hopin. W rezultacie Hopin czerpie korzyści zarówno z (1) ekspozycji marki, gdy ktoś trafia na wydarzenie marki A, ale także (2) korzyści z linków zwrotnych, które pochodzą z promowania wydarzenia przez markę A. Teraz robi się jeszcze ciekawiej…

Jeśli marka A próbuje przyciągnąć ludzi, którzy mogą być zainteresowani prowadzeniem własnego przyszłego wydarzenia, możliwe, że działania marketingowe marki A doprowadzą do tego, że marka B zapisze się do Hopin. Po zarejestrowaniu się w Hopin cykl trwa i spotykają się z rozwojem, którego wszyscy jesteśmy świadkami w obliczu wybuchu branży.