Der Hopin Backlink und das Brand Flywheel

Vor ein paar Wochen habe ich an einem Board-Bootcamp teilgenommen, bei dem mir eine Event-Plattform namens Hopin vorgestellt wurde. Ich hatte in der Vergangenheit von der Plattform gehört, sie aber noch nie aus erster Hand erlebt. Seit Beginn der Pandemie ist die Zahl der abgehaltenen Online-Veranstaltungen in einem Ausmaß explodiert, das niemand um diese Zeit im letzten Jahr hätte kommen sehen können. Die letzten Monate haben die Annahmeraten von so vielen Technologien, Diensten und Erfahrungen beschleunigt, die unsere kühnsten Vorstellungen übersteigen.

• Die Einführung von ecomm hat sich beschleunigt.
• Die Einführung von Esports hat sich beschleunigt.
• Die Einführung von Home Gyms hat sich beschleunigt.
• Die Einführung von Remote-Arbeit hat sich beschleunigt.
• Die Akzeptanz der virtuellen Gesundheit hat sich beschleunigt.
• Die Einführung von Videokonferenzen hat sich beschleunigt.

Und so viel mehr…

Hopin ist eine Online-Veranstaltungsplattform, auf der Sie ansprechende virtuelle Veranstaltungen erstellen können. Einer der coolsten Teile von Hopin (meiner bescheidenen Meinung nach) ist das Speed-Networking-Erlebnis innerhalb der App. Sie treten einer Lobby bei und werden mit Personen abgeglichen, die auch an der virtuellen Konferenz für kurze 5-Minuten-Chats teilnehmen (denken Sie an Speed-Dating, aber geschäftlich) und sehen ihre Biografie, LinkedIn usw.

Es ist ziemlich glatt.

Semil Shah, ein prominenter VC, hat Hopin kürzlich zu seinem Breakout-Tech-Unternehmen des Jahres ernannt.

Shah ist Gründer der Seed-/Pre-Seed-Firma Haystack und Venture-Partner bei Lightspeed. Sein Portfolio an Startup-Investitionen umfasst Instacart, DoorDash, OpenDoor, Figma, Carta, Hashicorp, Giphy, ManagedByQ, um nur einige zu nennen. Hier sind einige der anderen Unternehmen, die er ausgewählt hat:

Stripe im Jahr 2012. Snapchat im Jahr 2013. Slack im Jahr 2014. Coinbase im Jahr 2017. Airtable im Jahr 2018. Und Superhuman im Jahr 2019 … Kein schlechter Lebenslauf, um Ausbruchsmöglichkeiten vorherzusagen, oder?

In seinem Breakout-Post schreibt er :

Es gibt andere Startups in diesem Bereich, und ich bin mir sicher, dass sie gut abschneiden, weil dies kein Gewinner-Take-All-Markt sein kann. Trotzdem fühle ich mich wohl, sagen zu können, dass Hopin wahrscheinlich schneller wächst als ihre Mitbewerber.

Ich wollte es herausfinden …

Also … beschloss ich, mir die Produktlandschaft von Virtual Events genauer anzusehen, um zu sehen, wer die Branche tatsächlich in Brand setzte und für einen beispiellosen Durchbruch bereit war. Ich bin in diesem Bereich auf einige Unternehmen gestoßen, die sich wirklich als Innovatoren hervorgetan haben:

Whova, Bizzabo, Airmeet, Runtheworld und Hopin

In diesem Bereich steigen große Akteure wie Eventbrite & Cvent in den Ring, aber ich möchte mich auf Unternehmen konzentrieren, die früh und intensiv auf die Vertikale von Online-Events fokussiert sind. Das Geld, das in die Unternehmen fließt, die versuchen, diesen Raum aufzurütteln, ist beträchtlich …

• Hopin sammelte 40 Millionen Dollar
• Bizzabo sammelte 27 Millionen US-Dollar
• Airmeet sammelte mehr als 12 Millionen US-Dollar ein
• RunTheWorld sammelte mehr als 10 Millionen US-Dollar
• Whova sammelte 6 Millionen Dollar (im Jahr 2015)

Das sind insgesamt 95 Millionen Dollar … Das ist die Hälfte der Kosten für den Kauf der Philadelphia Eagles im Jahr 2004.

Zufällig…. Ich weiss. Aber es stellt sich heraus…

Das investierte Geld folgt in gewisser Weise dem Verkehrsaufkommen, das diese Websites erhalten:

• Hopin – 9 Millionen Besuche
• Bizzabo – 2,7 Millionen Besuche
• Whova – 3,1 Millionen Besuche
• Airmeet – 966.000 Besuche
• RunTheWorld – 638.000 Besuche

Hier ist eine Momentaufnahme, wie gut es den Unternehmen gelingt, Traffic zu generieren:

Das nennen wir Content Excellence.

In weniger als einem Jahr hat sich Hopin von einer Idee auf der Rückseite einer Serviette zu einem SaaS-Produkt entwickelt, das jeden Monat mehr als 2 Millionen Besucher generiert.

Im April haben wir eine Studie veröffentlicht , die die 9 am schnellsten wachsenden Softwarekategorien abdeckt . Zu dieser Zeit waren Webkonferenzen (+500 %), Videoplattformen (+265 %) und Webinare (+226 %) Indikatoren dafür, dass dieser Bereich im Jahr 2020 einer der heißesten sein würde, aber bis Sie die Größenordnung in Aktion sehen – Es ist oft schwierig, das wahre Potenzial vorherzusagen.

Welche Marketingtechniken haben es Hopin insbesondere ermöglicht, zu explodieren?

Ich werde in den kommenden Monaten tiefer eintauchen, aber im Moment möchte ich mich auf einen bestimmten Bereich konzentrieren. Es ist die Implementierung einer Backlink-Akquisitionsstrategie, die bei der Erstellung ihres Produkts beabsichtigt sein kann oder auch nicht… Aber es ist eine Sache der Schönheit.

Tauchen wir ein.

Erstellen einer für beide Seiten vorteilhaften viralen Backlink-Schleife mit jedem Event

Das wichtigste zuerst…

Ich möchte anerkennen, dass all diese Unternehmen noch viel zu tun haben, und obwohl Hopin der Konkurrenz weit voraus ist … Es gibt großartige Dinge, die an der Produkt-, SEO- und Inhaltsfront von all ihren Konkurrenten geleistet werden. Insbesondere Whova sticht als solider Konkurrent hervor, der auf dem besten Weg ist, in diesem Bereich neben Hopin eine dominierende Position einzunehmen.

Aber eine Sache, die Hopin WIRKLICH GUT macht, ist dies:

Generieren von Backlinks von hochautoritativen Websites.

Wie?

Kunden mit hoher Autorität für die Plattform gewinnen. Ein kurzer Blick auf ihre Fallstudien und Sie können schnell erkennen, dass sie Schwergewichte aus allen Branchen anziehen:

Stellen Sie sich nun vor, Sie wären ein SEO, der Backlinks von den Vereinten Nationen, dem Wall Street Journal, Adobe, Unilever, Dell, Gitlab und Slack erhält. Du fühlst dich wahrscheinlich ziemlich gut mit dir selbst. Du solltest sein…

Diese Websites, die auf Ihre Domain verlinken, werden Ihre Glaubwürdigkeit erheblich steigern und es Ihnen erleichtern, nach Keywords zu ranken, die für Ihre typische Suchabsicht von Käufern relevant sind. Der Schlüssel, um es Ihrer Website zu erleichtern, diese Links zu erfassen, besteht darin, ein Produkt zu erstellen, in dem Ihre Kunden einen Anreiz haben, zu verlinken.

Dies ist Hopins Marken- und Backlink-Schwungrad …

Marke A führt eine Veranstaltung mit Hopin durch.

Um eine Veranstaltung mit Hopin durchzuführen, muss eine Zielseite erstellt werden, die die Hopin-URL verwendet und durchgängig das Hopin-Branding aufweist. Infolgedessen profitiert Hopin sowohl von (1) der Markenpräsenz, wenn jemand auf der Veranstaltung von Marke A landet, als auch von (2) den Backlink-Vorteilen, die sich ergeben, wenn Marke A für die Veranstaltung wirbt. Jetzt wird es hier noch interessanter…

Wenn Marke A versucht, Leute anzuziehen, die daran interessiert sein könnten, ihre eigene zukünftige Veranstaltung zu veranstalten, ist es möglich, dass die Marketingbemühungen von Marke A dazu führen, dass sich Marke B für Hopin anmeldet. Nach der Anmeldung bei Hopin geht der Zyklus weiter und sie werden mit dem Wachstum konfrontiert, das wir alle inmitten des Aufkommens eines Branchenausbruchs erleben.