El backlink de Hopin y el volante de marca

Hace unas semanas asistí a un bootcamp de juntas donde me presentaron una plataforma de eventos llamada Hopin. Había oído hablar de la plataforma en el pasado, pero nunca la había experimentado de primera mano. Desde el comienzo de la pandemia, la cantidad de eventos en línea que se llevan a cabo se ha disparado a un ritmo que nadie podría haber previsto en esta época el año pasado. Los últimos meses han acelerado las tasas de adopción de tantas tecnologías, servicios y experiencias más allá de nuestra imaginación más salvaje.

• La adopción de ecomm se ha acelerado.
• La adopción de los deportes electrónicos se ha acelerado.
• La adopción de gimnasios en casa se ha acelerado.
• La adopción del trabajo remoto se ha acelerado.
• La adopción de la salud virtual se ha acelerado.
• La adopción de la videoconferencia se ha acelerado.

Y mucho más…

Hopin es una plataforma de eventos en línea donde puede crear eventos virtuales atractivos. Una de las mejores partes de Hopin (desde mi humilde opinión) es la experiencia de redes de velocidad dentro de la aplicación. Te unes a un lobby y te emparejan con personas que también asisten a la conferencia virtual para charlas cortas de 5 minutos (piensa en citas rápidas pero en negocios) y ves su biografía, LinkedIn, etc.

Es bastante resbaladizo.

Semil Shah, un destacado VC recientemente nombró a Hopin como su empresa tecnológica emergente del año.

Shah es el fundador de la empresa de semillas y presemillas Haystack y socio de riesgo en Lightspeed. Su cartera de inversiones en empresas emergentes incluye Instacart, DoorDash, OpenDoor, Figma, Carta, Hashicorp, Giphy, ManagedByQ, por nombrar solo algunas. Estas son algunas de las otras compañías que ha destacado:

Stripe en 2012. Snapchat en 2013. Slack en 2014. Coinbase en 2017. Airtable en 2018. Y Superhuman en 2019... No es un mal currículum para predecir oportunidades de ruptura, ¿eh?

En su publicación destacada, escribe :

Hay otras nuevas empresas en el espacio, y estoy seguro de que lo están haciendo bien porque este no puede ser un mercado en el que el ganador se lo lleve todo. Dicho esto, me siento cómodo al decir que es probable que Hopin esté creciendo más rápido que sus pares.

Quería averiguar…

Así que... Decidí echar un vistazo más de cerca al panorama de productos de Virtual Events para ver quién estaba realmente encendiendo la industria y listo para una ruptura sin precedentes. Encontré algunas empresas en este espacio que realmente se destacaron como innovadoras:

Whova, Bizzabo, Airmeet, Runtheworld y Hopin

Hay jugadores importantes que ingresan al ring en este espacio, como Eventbrite y Cvent, pero quiero centrarme en las empresas que son tempranas y se enfocan con láser en la vertical de los eventos en línea. El dinero que fluye hacia las empresas que intentan sacudir este espacio es significativo...

• Hopin recaudó $ 40 millones
• Bizzabo recaudó $ 27 millones
• Airmeet recaudó $ 12 millones +
• RunTheWorld recaudó más de $10 millones
• Whova recaudó $ 6 millones (en 2015)

Eso es un total de $95 millones... Eso es la mitad del costo de comprar los Philadelphia Eagles en 2004.

Aleatorio…. Lo sé. Pero resulta...

El dinero invertido sigue de alguna manera el volumen de tráfico que reciben estos sitios:

• Hopin – 9 millones de visitas
• Bizzabo – 2.7 millones de visitas
• Whova – 3,1 millones de visitas
• Airmeet – 966k visitas
• RunTheWorld – 638k visitas

Aquí hay una instantánea de qué tan bien las empresas están generando tráfico:

Eso es lo que llamamos excelencia en el contenido.

En menos de un año, Hopin ha pasado de ser una idea en el reverso de una servilleta a un producto SaaS que genera más de 2 millones de visitantes cada mes.

En abril, publicamos un estudio que cubre las 9 categorías de software de más rápido crecimiento . En ese momento, las conferencias web (+500 %), las plataformas de video (+265 %) y los seminarios web (+226 %) eran indicadores de que este espacio iba a ser uno de los más populares en 2020, pero hasta que veas la escala en acción — a menudo es difícil predecir el verdadero potencial.

Entonces, ¿qué técnicas de marketing en particular han permitido que Hopin explote?

Profundizaré más en los próximos meses, pero por ahora quiero centrarme en un área específica. Es la implementación de una estrategia de adquisición de backlinks que puede o no haber sido intencional cuando crearon su producto... Pero es algo hermoso.

Sumerjámonos.

Crear un bucle viral de vínculo de retroceso mutuamente beneficioso con cada evento

Lo primero es lo primero…

Quiero reconocer que todavía hay mucho por lograr en todas estas empresas y aunque Hopin está muy por delante de la competencia... Todos sus competidores están haciendo grandes cosas en el frente del producto, SEO y contenido. Whova en particular se destaca como un competidor sólido que está en camino de forjar una posición dominante junto a Hopin en este espacio.

Pero una cosa que Hopin está haciendo MUY BIEN es esto:

Generar backlinks desde sitios altamente autorizados.

¿Cómo?

Atraer clientes altamente autorizados a la plataforma. Una mirada rápida a sus casos de estudio y rápidamente podrá ver que están atrayendo a grandes bateadores en todas las industrias:

Ahora imagine que es un SEO que obtiene backlinks de las Naciones Unidas, Wall Street Journal, Adobe, Unilever, Dell, Gitlab y Slack. Probablemente te sientas bastante bien contigo mismo. Usted debería ser…

Esos sitios que se vinculan a su dominio proporcionarán un gran impulso en su credibilidad y le facilitarán la clasificación de las palabras clave que son relevantes para la intención de búsqueda de sus compradores típicos. La clave para facilitar que su sitio capture estos enlaces es crear un producto en el que sus clientes tengan incentivos para vincularse.

Este es el Flywheel de Hopin's Brand & Backlink...

La marca A está organizando un evento con Hopin.

Para ejecutar un evento usando Hopin, se requiere crear una página de destino que use la URL de Hopin y tenga la marca Hopin en todas partes. Como resultado, Hopin se beneficia tanto de (1) la exposición de la marca cuando alguien aterriza en el evento de la Marca A como de (2) los beneficios del backlink que provienen de la Promoción del evento por parte de la Marca A. Ahora aquí es donde se pone aún más interesante...

Si la Marca A está tratando de atraer a personas que puedan estar interesadas en organizar su propio evento futuro, es posible que los esfuerzos de marketing de la Marca A lleven a la Marca B a registrarse en Hopin. Al registrarse en Hopin, el ciclo continúa y se encuentran con el crecimiento que todos estamos presenciando en medio del surgimiento de un estallido de la industria.