Il backlink Hopin e il volano del marchio

Qualche settimana fa ho partecipato a un bootcamp di bordo in cui sono stato presentato a una piattaforma di eventi chiamata Hopin. Avevo sentito parlare della piattaforma in passato ma non l'avevo mai sperimentato in prima persona. Dall'inizio della pandemia, il numero di eventi online organizzati è esploso a una velocità che nessuno avrebbe potuto vedere arrivare questa volta l'anno scorso. Gli ultimi mesi hanno accelerato i tassi di adozione di così tante tecnologie, servizi ed esperienze oltre la nostra più sfrenata immaginazione.

• L'adozione di ecomm è accelerata.
• L'adozione degli eSport è accelerata.
• L'adozione delle palestre domestiche è accelerata.
• L'adozione del lavoro a distanza è accelerata.
• L'adozione della salute virtuale è accelerata.
• L'adozione della videoconferenza ha subito un'accelerazione.

E molto di più…

Hopin è una piattaforma di eventi online in cui puoi creare eventi virtuali coinvolgenti. Una delle parti più interessanti di Hopin (dalla mia modesta opinione) è l'esperienza di networking veloce all'interno dell'app. Ti unisci a una lobby e vieni abbinato a persone che partecipano anche alla conferenza virtuale per brevi chat di 5 minuti (pensa agli appuntamenti veloci ma agli affari) e vedi la loro biografia, LinkedIn, ecc ...

È piuttosto liscio.

Semil Shah, un importante VC, ha recentemente nominato Hopin la sua azienda tecnologica di successo dell'anno.

Shah è il fondatore dell'azienda di seed/pre-seed Haystack e un partner di venture capital presso Lightspeed. Il suo portafoglio di investimenti in startup include Instacart, DoorDash, OpenDoor, Figma, Carta, Hashicorp, Giphy, ManagedByQ, solo per citarne alcuni. Ecco alcune delle altre società che ha individuato:

Stripe nel 2012. Snapchat nel 2013. Slack nel 2014. Coinbase nel 2017. Airtable nel 2018. E Superhuman nel 2019... Non è un brutto curriculum per prevedere opportunità di breakout eh?

Nel suo post di breakout scrive :

Ci sono altre startup nello spazio e sono sicuro che stanno andando bene perché questo non può essere un mercato vincente. Detto questo, mi sento a mio agio nel dire che Hopin probabilmente crescerà più velocemente dei loro coetanei.

volevo scoprire...

Quindi... ho deciso di dare un'occhiata più da vicino al panorama dei prodotti Virtual Events per vedere chi stava effettivamente dando fuoco al settore e pronto per un'esplosione senza precedenti. Mi sono imbattuto in alcune aziende in questo spazio che si sono davvero distinte come innovatrici:

Whova, Bizzabo, Airmeet, Runtheworld e Hopin

Ci sono attori importanti che entrano sul ring in questo spazio come Eventbrite & Cvent, ma voglio concentrarmi sulle aziende che sono in anticipo e focalizzate sul laser verticale degli eventi online. Il denaro che affluisce alle aziende che cercano di scuotere questo spazio è significativo...

• Hopin ha raccolto $ 40 milioni
• Bizzabo ha raccolto 27 milioni di dollari
• Airmeet ha raccolto oltre 12 milioni di dollari
• RunTheWorld ha raccolto oltre 10 milioni di dollari
• Whova ha raccolto $ 6 milioni (nel 2015)

Sono 95 milioni di dollari in totale... È la metà del costo per l'acquisto dei Philadelphia Eagles nel 2004.

A caso…. Lo so. Ma si scopre...

Il denaro investito segue in qualche modo il volume di traffico che questi siti stanno ricevendo:

• Hopin – 9 milioni di visite
• Bizzabo – 2,7 milioni di visite
• Whova – 3,1 milioni di visite
• Airmeet – 966.000 visite
• RunTheWorld – 638k visite

Ecco un'istantanea di come le aziende stanno generando traffico:

Questo è ciò che chiamiamo eccellenza dei contenuti.

In meno di un anno, Hopin è passato da un'idea sul retro di un tovagliolo a un prodotto SaaS che genera più di 2 milioni di visitatori ogni mese.

Ad aprile abbiamo pubblicato uno studio che copre le 9 categorie di software in più rapida crescita . A quel tempo, le conferenze web (+500%), le piattaforme video (+265%) e i webinar (+226%) erano tutti indicatori del fatto che questo spazio sarebbe stato uno dei più caldi del 2020, ma finché non vedrai la scala in azione — è spesso difficile prevedere il vero potenziale.

Quindi quali tecniche di marketing in particolare hanno permesso a Hopin di esplodere?

Mi addentrerò più a fondo nei prossimi mesi, ma per ora voglio concentrarmi su un'area specifica. È l'implementazione di una strategia di acquisizione di backlink che potrebbe essere stata o meno intenzionale quando hanno creato il loro prodotto... Ma è una cosa bella.

Immergiamoci.

Creazione di un loop virale di backlink reciprocamente vantaggioso con ogni evento

Cominciando dall'inizio…

Voglio riconoscere che c'è ancora molto da fare da tutte queste aziende e mentre Hopin è molto più avanti della concorrenza... Ci sono grandi cose che vengono fatte sul prodotto, SEO e contenuti sul fronte di tutti i loro concorrenti. Whova in particolare si distingue come un solido competitor che è sulla buona strada per ritagliarsi una posizione dominante accanto a Hopin in questo spazio.

Ma una cosa che Hopin sta facendo DAVVERO BENE L è questa:

Generazione di backlink da siti altamente autorevoli.

Come?

Attirare clienti altamente autorevoli sulla piattaforma. Una rapida occhiata ai loro casi di studio e puoi vedere rapidamente che stanno attirando forti battitori in tutti i settori:

Ora immagina di essere un SEO che riceve backlink da Nazioni Unite, Wall Street Journal, Adobe, Unilever, Dell, Gitlab e Slack. Probabilmente ti senti abbastanza bene con te stesso. Tu dovresti essere…

Quei siti che si collegano al tuo dominio forniranno un serio aumento della tua credibilità e ti renderanno più facile classificare le parole chiave pertinenti all'intento di ricerca tipico degli acquirenti. La chiave per rendere facile per il tuo sito acquisire questi link è creare un prodotto in cui i tuoi clienti siano incentivati ​​a collegarsi.

Questo è il volano del marchio e del backlink di Hopin...

Il marchio A sta organizzando un evento utilizzando Hopin.

Per eseguire un evento utilizzando Hopin, è necessario creare una pagina di destinazione che utilizzi l'URL Hopin e contenga il marchio Hopin in tutto. Di conseguenza, Hopin beneficia sia (1) dell'esposizione del marchio quando qualcuno atterra all'evento del marchio A, ma anche (2) dei vantaggi del backlink che derivano dal marchio A che promuove l'evento. Ora ecco dove diventa ancora più interessante...

Se il marchio A sta cercando di attirare persone che potrebbero essere interessate a organizzare il proprio evento futuro, è possibile che gli sforzi di marketing del marchio A portino il marchio B a iscriversi a Hopin. Dopo aver firmato per Hopin, il ciclo continua e si incontrano con la crescita a cui tutti stiamo assistendo durante l'emergere di un'esplosione del settore.