Обратная ссылка Hopin и маховик бренда

Несколько недель назад я посетил буткемп для досок, где меня познакомили с платформой для проведения мероприятий под названием Hopin. Я слышал о платформе в прошлом, но никогда не сталкивался с ней из первых рук. С начала пандемии количество проводимых онлайн-мероприятий резко возросло со скоростью, которую никто не мог ожидать в это время в прошлом году. За последние несколько месяцев ускорились темпы внедрения такого количества технологий, услуг и опыта, что мы даже не могли себе представить.

• Внедрение ecomm ускорилось.
• Принятие киберспорта ускорилось.
• Принятие домашних спортзалов ускорилось.
• Принятие удаленной работы ускорилось.
• Принятие виртуального здоровья ускорилось.
• Внедрение видеоконференций ускорилось.

И многое другое…

Hopin — это платформа для онлайн-мероприятий, где вы можете создавать увлекательные виртуальные мероприятия. Одна из самых крутых частей Hopin (по моему скромному мнению) — это скорость работы в сети в приложении. Вы присоединяетесь к лобби и сопоставляетесь с людьми, которые также посещают виртуальную конференцию, для коротких 5-минутных чатов (подумайте о скоростных свиданиях, но о бизнесе) и видите их биографию, LinkedIn и т. д.

Это довольно гладко.

Известный венчурный капиталист Семил Шах недавно назвал Hopin своей прорывной технологической компанией года.

Шах является основателем компании Haystack, производящей семена и предпосевные культуры, и венчурным партнером Lightspeed. Его портфель инвестиций в стартапы включает Instacart, DoorDash, OpenDoor, Figma, Carta, Hashicorp, Giphy, ManagedByQ и многие другие. Вот несколько других компаний, которые он выделил:

Stripe в 2012 году. Snapchat в 2013 году. Slack в 2014 году. Coinbase в 2017 году. Airtable в 2018 году. И Superhuman в 2019 году… Неплохое резюме для предсказания возможностей для прорыва, а?

В своем посте прорыва он пишет :

В этом пространстве есть и другие стартапы, и я уверен, что они преуспевают, потому что это не может быть рынок, где победитель получает все. Тем не менее, я чувствую себя комфортно, говоря, что Hopin, вероятно, растет быстрее, чем их сверстники.

Я хотел узнать…

Итак… Я решил поближе взглянуть на ландшафт продуктов Virtual Events, чтобы увидеть, кто на самом деле зажигает индустрию и готовится к беспрецедентному прорыву. Я наткнулся на несколько компаний в этой области, которые действительно выделялись как новаторы:

Whova, Bizzabo, Airmeet, Runtheworld и Hopin

Есть крупные игроки, выходящие на ринг в этом пространстве, такие как Eventbrite и Cvent, но я хочу сосредоточиться на компаниях, которые рано и лазерно ориентированы на вертикаль онлайн-мероприятий. Деньги, вливающиеся в компании, пытающиеся встряхнуть это пространство, значительны…

• Хопин привлек 40 миллионов долларов
• Биззабо привлек 27 миллионов долларов
• Airmeet привлекла более 12 миллионов долларов
• RunTheWorld собрал более 10 миллионов долларов
• Whova привлекла 6 миллионов долларов (в 2015 году)

Всего 95 миллионов долларов… Это половина стоимости покупки «Филадельфия Иглз» в 2004 году.

Случайный…. Я знаю. Но оказывается…

Вложенные деньги в некоторой степени соответствуют объему трафика, который получают эти сайты:

• Хопин – 9 млн посещений
• Биззабо – 2,7 млн ​​посещений
• Whova – 3,1 млн посещений
• Airmeet — 966 тыс. посещений
• RunTheWorld – 638 тысяч посещений

Вот снимок того, насколько хорошо компании генерируют трафик:

Это то, что мы называем качеством контента.

Менее чем за год Hopin прошел путь от идеи на обороте салфетки до продукта SaaS, который ежемесячно привлекает более 2 миллионов посетителей.

В апреле мы опубликовали исследование, охватывающее 9 самых быстрорастущих категорий программного обеспечения . В то время веб-конференции (+500%), видеоплатформы (+265%) и вебинары (+226%) были индикаторами того, что это пространство станет одним из самых популярных в 2020 году, но пока вы не увидите масштаб в действии . — часто трудно предсказать истинный потенциал.

Так какие же маркетинговые приемы позволили Hopin взорваться?

Я буду углубляться в ближайшие месяцы, но сейчас я хочу сосредоточиться на одной конкретной области. Это реализация стратегии получения обратных ссылок, которая может быть преднамеренной, а может и нет, когда они создавали свой продукт… Но это прекрасно.

Давайте погрузимся.

Создание взаимовыгодного вирусного цикла обратных ссылок с каждым событием

Перво-наперво…

Я хочу признать, что всем этим компаниям еще многое предстоит сделать, и хотя Hopin значительно опережает конкурентов… Все их конкуренты делают большие вещи в области продукта, SEO и контента. Whova, в частности, выделяется как солидный конкурент, который находится на пути к тому, чтобы занять доминирующее положение рядом с Hopin в этом пространстве.

Но одна вещь, которую Хопин делает ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОРОШО , заключается в следующем:

Генерация обратных ссылок с авторитетных сайтов.

Как?

Привлечение на платформу авторитетных клиентов. Беглый взгляд на их тематические исследования, и вы можете быстро увидеть, что они привлекают сильных игроков во всех отраслях:

Теперь представьте, что вы SEO-специалист и получаете обратные ссылки от United Nations, Wall Street Journal, Adobe, Unilever, Dell, Gitlab и Slack. Вы, вероятно, чувствуете себя довольно хорошо о себе. Вы должны быть…

Те сайты, которые ссылаются на ваш домен, обеспечат серьезное повышение вашего доверия и облегчат вам ранжирование по ключевым словам, которые имеют отношение к вашим типичным поисковым намерениям покупателей. Ключом к тому, чтобы ваш сайт легко собирал эти ссылки, является создание продукта, в котором ваши клиенты будут заинтересованы в том, чтобы ссылаться на него.

Это маховик бренда и обратных ссылок Hopin…

Бренд А проводит мероприятие с использованием Hopin.

Чтобы провести мероприятие с использованием Hopin, необходимо создать целевую страницу, которая использует URL-адрес Hopin и имеет фирменный стиль Hopin. В результате Hopin получает выгоду как от (1) узнаваемости бренда, когда кто-то попадает на мероприятие Бренда А, так и (2) от преимуществ обратных ссылок, которые исходят от Бренда А, продвигающего мероприятие. А вот дальше будет еще интереснее…

Если бренд А пытается привлечь людей, которые могут быть заинтересованы в проведении своего будущего мероприятия, вполне возможно, что маркетинговые усилия бренда А приведут к тому, что бренд Б подпишется на Hopin. После регистрации в Hopin цикл продолжается, и они встречаются с ростом, который мы все наблюдаем на фоне появления прорыва в отрасли.