O Hopin Backlink e o volante da marca

Algumas semanas atrás, participei de um bootcamp de diretoria onde fui apresentado a uma plataforma de eventos chamada Hopin. Eu tinha ouvido falar da plataforma no passado, mas nunca tinha experimentado em primeira mão. Desde o início da pandemia, o número de eventos on-line realizados explodiu a uma taxa que ninguém poderia imaginar no ano passado. Os últimos meses aceleraram as taxas de adoção de tantas tecnologias, serviços e experiências além da nossa imaginação.

• A adoção do ecomm acelerou.
• A adoção dos esports se acelerou.
• A adoção de academias em casa acelerou.
• A adoção do trabalho remoto acelerou.
• A adoção da saúde virtual acelerou.
• A adoção da videoconferência acelerou.

E muito mais…

Hopin é uma plataforma de eventos online onde você pode criar eventos virtuais envolventes. Uma das partes mais legais do Hopin (na minha humilde opinião) é a experiência de rede de velocidade dentro do aplicativo. Você entra em um lobby e é combinado com pessoas que também estão participando da conferência virtual para bate-papos curtos de 5 minutos (pense em encontros rápidos, mas negócios) e vê sua biografia, LinkedIn, etc…

É bem liso.

Semil Shah, um proeminente VC recentemente nomeou Hopin como sua empresa de tecnologia inovadora do ano.

Shah é o fundador da empresa de sementes/pré-sementes Haystack e um parceiro de risco na Lightspeed. Seu portfólio de investimentos em startups inclui Instacart, DoorDash, OpenDoor, Figma, Carta, Hashicorp, Giphy, ManagedByQ, para citar apenas alguns. Aqui estão algumas das outras empresas que ele destacou:

Stripe em 2012. Snapchat em 2013. Slack em 2014. Coinbase em 2017. Airtable em 2018. E Superhuman em 2019… Não é um currículo ruim para prever oportunidades de fuga, hein?

Em seu post de destaque, ele escreve :

Existem outras startups no espaço, e tenho certeza de que estão indo bem porque esse não pode ser um mercado vencedor de tudo. Dito isso, me sinto confortável em dizer que a Hopin provavelmente está crescendo mais rápido que seus pares.

Eu queria descobrir…

Então… eu decidi dar uma olhada mais de perto no cenário de produtos de Eventos Virtuais para ver quem estava realmente incendiando a indústria e pronto para uma explosão incomparável. Encontrei algumas empresas neste espaço que realmente se destacaram como inovadoras:

Whova, Bizzabo, Airmeet, Runtheworld e Hopin

Existem grandes players entrando no ringue neste espaço, como Eventbrite e Cvent, mas quero me concentrar em empresas que estão adiantadas e focadas na vertical de eventos online. O dinheiro que flui para as empresas que tentam agitar esse espaço é significativo…

• Hopin levantou US$ 40 milhões
• Bizzabo levantou US$ 27 milhões
• Airmeet arrecadou mais de US$ 12 milhões
• RunTheWorld levantou mais de US$ 10 milhões
• Whova levantou US$ 6 milhões (em 2015)

Isso dá um total de US$ 95 milhões… Isso é metade do custo para comprar o Philadelphia Eagles em 2004.

Aleatório…. Eu sei. Mas acontece…

O dinheiro investido segue um pouco o volume de tráfego que esses sites estão recebendo:

• Hopin – 9 milhões de visitas
• Bizzabo – 2,7 milhões de visitas
• Whova – 3,1 milhões de visitas
• Airmeet – 966 mil visitas
• RunTheWorld – 638 mil visitas

Aqui está um instantâneo de quão bem as empresas estão gerando tráfego:

Isso é o que chamamos de excelência de conteúdo.

Em menos de um ano, Hopin passou de uma ideia no verso de um guardanapo para um produto SaaS, gerando mais de 2 milhões de visitantes todos os meses.

Em abril, publicamos um estudo abrangendo as 9 categorias de software que mais crescem . Naquela época, webconferência (+500%), plataformas de vídeo (+265%) e webinars (+226%) eram indicadores de que esse espaço seria um dos mais quentes em 2020, mas até ver a escala em ação — muitas vezes é difícil prever o verdadeiro potencial.

Então, quais técnicas de marketing em particular permitiram que Hopin explodisse?

Vou mergulhar mais fundo nos próximos meses, mas por enquanto quero me concentrar em uma área específica. É a implementação de uma estratégia de aquisição de backlinks que pode ou não ter sido intencional quando eles criaram seu produto... Mas é uma coisa linda.

Vamos mergulhar.

Criando um loop viral de backlink mutuamente benéfico com cada evento

Primeiras coisas primeiro…

Quero reconhecer que ainda há muito a ser realizado por todas essas empresas e enquanto a Hopin está bem à frente da concorrência... Há grandes coisas sendo feitas na frente de produto, SEO e conteúdo por todos os seus concorrentes. Whova, em particular, se destaca como um concorrente sólido que está a caminho de conquistar uma posição dominante ao lado de Hopin neste espaço.

Mas uma coisa que Hopin está fazendo MUITO BEM é isso:

Gerando backlinks de sites altamente autorizados.

Como?

Atrair clientes altamente autorizados para a plataforma. Uma rápida olhada em seus estudos de caso e você pode ver rapidamente que eles estão atraindo pesos pesados ​​em todos os setores:

Agora imagine que você é um SEO recebendo backlinks das Nações Unidas, Wall Street Journal, Adobe, Unilever, Dell, Gitlab e Slack. Você provavelmente está se sentindo muito bem consigo mesmo. Você deveria estar…

Esses sites com links para seu domínio fornecerão um grande impulso em sua credibilidade e facilitarão a classificação de palavras-chave relevantes para a intenção de pesquisa de seus compradores típicos. A chave para tornar mais fácil para o seu site capturar esses links é criar um produto no qual seus clientes sejam incentivados a criar links.

Este é o volante de marca e backlink da Hopin…

A marca A está realizando um evento usando Hopin.

Para executar um evento usando Hopin, é necessário criar uma página de destino que use a URL Hopin e tenha a marca Hopin por toda parte. Como resultado, Hopin se beneficia tanto (1) da exposição da marca quando alguém chega ao evento da Marca A, mas também (2) dos benefícios de backlink que vêm da Marca A promovendo o evento. Agora aqui é onde fica ainda mais interessante…

Se a Marca A está tentando atrair pessoas que possam estar interessadas em realizar seu próprio evento futuro, é possível que os esforços de marketing da Marca A levem a Marca B a se inscrever na Hopin. Ao se inscrever no Hopin, o ciclo continua e eles se deparam com o crescimento que todos estamos testemunhando em meio ao surgimento de um estouro da indústria.