【分析】基于50多个谷歌广告账户的分析，打造高转化动机卖家PPC广告的10个有效技巧
已发表: 2021-07-15
当涉及到积极的卖家活动的房地产投资者 PPC 时，往往会非常重视着陆页的质量和内容，以提高转化率。 您的目标网页非常重要，但要让有动力的卖家访问您的目标网页，您必须首先说服他们点击您的广告。
如果卖家看不到，最好的着陆页对你没有好处。
那么，如何让您的 Google PPC 广告从 Google 搜索结果页面上的其他杂乱无章中脱颖而出？
根据对 50 多个 Google Ads 帐户的分析，我们确定了点击率和转化率最高的前 10 个共同点。 这是一个高点击率(17.39%)高转化动机的卖家广告(37.50%)的真实示例……
那个小广告有两到三秒钟的时间在他们的谷歌搜索后抓住房屋卖家的注意力。
您会得到一个小标题和非常短的副本，以说服卖家您的网站值得访问……并且您可以解决他们的问题。
您的广告效果越好，您获得的点击次数就越多。
排名前 3 的 Google PPC 广告获得 2-6% 的点击率。 而广告 4 及以下，平均 1-2% 在 Google 搜索结果页面上
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10 种创建高转化动机卖家 PPC 广告的技巧
你想让你的广告跳出页面并吸引观众。（就像这个 Carrot 成员在他的广告中所做的那样）
您需要尽快抓住他们的眼球，然后向他们展示您可能会帮助他们，然后通过广告传达一种可信度，让他们对点击广告以了解更多信息感到满意。
由于您只有几行和几秒钟的时间来传达所有这些……您的广告标题和文案需要触发即时响应。
给有动力的卖家一个点击的理由。 以下是我在为房地产投资者创建 PPC 广告时使用的一些非常有效且符合道德的触发器。
这些触发器有助于在我个人管理的 Carrot PPC 帐户中产生平均 5% 的点击率和 18.2% 的访客转化率。
将本文与我们的“优化您的 Google PPC 广告系列的 20 个步骤”和“如何判断我的房地产 PPC 广告系列是否有效——设置转化跟踪”帖子一起使用，以真正磨练您的广告系列。
1. 问一个问题：
人们自然而然地与问题互动。 通常这种好奇心会激起我们的兴趣，它会在我们的脑海中形成一个“开放循环”，想要找到这个问题的答案。 在您的广告标题中提出问题时，您会触发这种好奇心，并使您的广告在个人层面上吸引他们。 以下是我使用问题的几个广告标题示例：
您可以提出的其他问题示例是……
- “你的listing过期了吗？”
- “需要快点卖吗？”
- “你家在吗？”
你明白了。
发挥创意。
2. 如果可能，使用幽默：
有时，在房地产市场上，这有点难做到。 人们喜欢笑。 如果您的广告标题让他们发笑，他们会将您的广告与积极情绪联系起来。 这会产生更容易接受的信息。
一种方法可能是……
“你的房子是一个彻头彻尾的打手吗？”
按原样销售。 我们将支付维修费用
立即获得公平的现金优惠
www.YOURURLHERE.com
3.增加可信度
调出 BBB 评级或您经营了多长时间。 提高可信度等于提高广告整体的说服力，并增强您的品牌质量。 这可以导致更高的点击率。
4. 区域化：
根据您的广告系列的人口统计数据的设置方式，在您的广告中使用区域触发因素（例如城市或州名）通常是值得的。 卖家会自动与该地区建立联系，并在看到本地广告时建立更多的信任。 再加上看起来像本地的域名或 URL，那就更好了！
5. 使用真言：
有许多关键字被称为强力词。 这些话被证明可以吸引注意力和销售。 它们包括诸如最高、免费、快速、超级、公平、现在、必须、保存、专家、本地、有限等词。 营造紧迫感。
在您的广告中使用其中一些强有力的词语的一些方法包括……
- “快速出售您的博伊西之家”
- “今天就获得公平的快速现金优惠”
- “节省时间和金钱。 今天收到报价”
- “如果您现在必须出售，我们可以提供帮助”
等等。
再次，发挥创意并进行测试。
6.提及保证：
广告中提到了保证，例如保证现金要约或24 小时内保证要约。
这里有一个快速的免责声明……但当然永远不要保证任何你不能 100% 自信地完成的事情。
除非您准备好这样做，否则不要保证市场上的“最高报价”。
做不到就不要保证“7天关门”。
卡皮什？
7.使用个性化：
与提问的广告类似，专门针对受众的广告更有可能获得关注。 比如标题面临止赎？
这里有一些其他的例子……
在离婚？ 快速卖掉你的房子
避免昂贵的经纪人费用。 在 7 天或更短时间内卖出。
立即获得快速公平的现金优惠
继承了博伊西之家？ 兑现
今天用那栋房子换取现金。
获得快速公平的现金优惠
你是一个疲惫的房东吗？
我们正在购买当地的出租房屋
立即获得相当快的现金优惠
发挥创意。
现在......话虽如此，如果您要真正个性化您的广告，您需要确保您也将这些广告放在非常有针对性的搜索之前。 您不会想向搜索“快速卖掉我的房子”或“我们买房子”的人投放“疲倦的房东”广告。
但是您可能想向搜索“出售出租物业的税收后果”或“出售出租物业”的人进行测试，并将其定位到您要购买的位置。
8.使用好处+故事：
搜索者擅长识别广告并将其屏蔽。 因此，如果您的广告有故事情节并且看起来不像广告，它们会变得更加有效。
此外，请确保您的广告宣传房主通过与您合作获得的利益。 太多人只是提到服务......“我们买房子”......“本地购房者”等。但他们将体验到的好处是他们所追求的。
- 快速销售。
- 现金迅速到他们手中。
- 避免代理费。
- 避免压力。
你明白了。
一些例子…
大卫很快卖掉了他的博伊西房子
他避免了代理费和压力。
看看你怎么能到今天！
卖掉你的房子快速现金
需要快速销售？ 7 天内关闭。 我们
全国买房，零成本！
轻松出售您的博伊西之家
公平的价格 - 没有费用 - 没有麻烦
任何位置 - 任何条件
看看这些广告中提到的卖家可以与我们合作的好处。
- 避免压力
- 避免代理费
- 免费
- 轻松出售（谁不想要那个！？）
- 没有麻烦
- 公平的
- 我可以快速卖掉我的房子并完成它
专注于卖家将获得的好处，您将成为黄金。
9.使用情感和感官：
除了个性化之外，您的广告还可以吸引卖家的五种感官：视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。 这是一个例子，他们可以感觉到手中的钱。
10. 使用强烈而明确的号召性用语：
事实证明，如果广告在其中使用号召性用语，则广告的点击率最高。 例如，“立即销售”、“24 小时内报价”或“7 天后关闭”……布局他们将获得的好处以及他们将如何通过号召性用语获得这些好处。
为有动力的卖家提供额外的 PPC 广告文案建议以吸引在线卖家
用强大的广告标题吸引积极的卖家
广告标题可能是整个广告中最重要的元素。 它需要抓住读者的注意力，以便他们阅读广告的其余部分。
包括意图关键字
为了创建更高转化率的标题，请在标题中包含您的关键字。 关键字已被证明可以实现更高的点击率。 如果有动力的卖家看到他们搜索过的关键字，您的广告更有可能与他们相关，并鼓励他们继续阅读并点击。
有效的 PPC 广告文字以吸引积极的卖家
一旦读者被一个坚实的标题所吸引，广告的其余部分需要说服他们然后点击将他们带到您的目标网页的链接。 广告文字需要尽可能相关。 尝试在广告文字和标题中使用目标关键字。
使用关键字填充显示网址
虽然您的广告标题和文字需要完成说服卖家点击的核心工作，但您的显示 URL 应该通过逻辑代表您的网站来支持您的信息。
例如，如果您的广告链接将卖家带到位于 www.webuy.com/get-a-cash-offer 的页面，则显示 URL 应为 webuy.com/get-cash-offer。
使用广告附加信息
正如我们在博客上的其他 PPC 营销帖子中提到的那样，使用广告扩展进行测试。 我们发现它们在某些情况下可以大大提高您的点击率……只需确保您有转化跟踪，这样您就知道这些额外的点击是否会转化为可靠的潜在客户。
结论
获得通过 PPC 或 SEO 转化的积极卖家线索对于您作为投资者的生存和成长绝对至关重要。
最后，转化与相关性有关——你提供的内容是否与他们感兴趣的内容相匹配，你是否清楚、快速地向他们展示了如何解决他们的具体问题？
有时需要进行各种 A/B 测试才能找出适合您的市场的方法。 找到后，继续做。
试试这些 PPC 营销广告创意，让我们知道结果！ 您会发现一件事是持续测试新的广告文案是始终改善您的 PPC 营销结果的最佳方法之一。
开始工作……并在下面的评论部分中告诉我们您所看到的适合您的 PPC 广告！
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