30个房地产经纪人营销理念在线产生潜在客户
已发表: 2021-07-22
当我说代理商的房地产营销具有挑战性时，我想你会同意我的看法。 很难在竞争中脱颖而出。
当人们考虑购买或出售房屋时，您希望他们想到您的名字。 你希望他们给你打电话。 你希望他们和你一起工作。
当然，说起来容易做起来难。
该地区的许多其他房地产经纪人也在争取同样的关注。
幸运的是，您不必为了主导您的市场而赢得所有的关注——只需赢得大部分关注即可。
最好的部分是……
您甚至不必离开计算机即可开始使用。
在本文中，我将向您展示 30 个房地产经纪人营销理念，以在您的在线市场中占据主导地位。
- 在 Instagram 上推销自己
- 建立一个房地产经纪人网站
- 拍摄 Facebook 直播视频
- 持续在社交媒体上发帖
- 与您所在地区的其他房地产经纪人合作
- 在 Facebook 上给 100 位朋友发消息并告诉他们你做了什么
- 设置您的电子邮件签名以解释您的工作
- 设置您的社交媒体简历以解释您的工作
- 收听以心态为中心的播客
- 为搜索引擎优化您网站上的关键字
- 设定预算并投资 Facebook 或 Google Ads
- 增强您网站上的“关于”页面
- 撰写或记录每周博客文章
- 与过去的客户一起录制案例研究视频
- 让您的电话号码易于在您的网站上找到
- 在您的网站上使用低承诺选择加入表格
- 撰写有说服力的销售文案
- 发布高质量的房屋照片
- 将 IDX 添加到您的网站
- 鼓励对您公司的 Facebook 页面进行评论
- 创建特定位置的着陆页
- 在 Craigslist 上投放免费广告
- 创建销售脚本以提高成交率
- 将“忙碌的工作”委派给行政助理
- 像手背一样了解你的市场
- 使用无人机对您的房地产清单进行航拍以创造视觉吸引力
- 创建“Google 我的商家”帐户
- 创建和推广信息图
- 举办网络研讨会
- 创建 Zillow 配置文件
30个房地产经纪人营销理念和技巧，以在线产生更多潜在客户
1. 在 Instagram 上推销自己
Instagram 是一个令人难以置信的地方，可以分享您的列表并引起注意！ 对于房地产经纪人，Instagram 提供了一个全新的机会世界。
该平台每月活跃用户超过 10 亿，现在是您加入所有这些每天都在看美丽照片的人的最佳时机。
无论是展示房产还是提供有用的内容（例如布置房屋的技巧），这里的东西都非常适合您！
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- 适用于房地产经纪人的 Instagram [分步指南]
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2. 创建网站
为什么房地产经纪人需要一个网站？
当大多数房地产经纪人折腾一个在洗牌中迷失的网站时，他们就会成为他们市场中在线“混乱”的一部分。 建立一个重点突出和优化的网站将帮助您通过内容营销来消除混乱并增加您的行业专业知识。
拥有一个网站将通过将其用作常青营销工具来吸引更多您最喜欢的客户。
您可以减少或消除对冷电话、直邮、Zillow 和营销方式的依赖，如果做得好，这些营销会让您筋疲力尽。
拥有一个网站也将......
- 提高知名度和在线形象。
- 产生高质量的潜在客户。
- 增加你的可信度。
- 服务作为一种教育工具。 添加社区资源、常见问题解答和联系信息。 教育买家或卖家并解释房地产经纪人如何提供服务可以建立信任、融洽关系并赢得更多业务。
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- 最好的房地产经纪人网站有什么共同点？
- 设计自己的房地产经纪人网站的 7 种方法
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3. 使用 Facebook 直播视频
Facebook 的 LIVE 视频功能不仅仅用于录制孩子的生日派对。 您还可以使用它对您想要引起注意的房屋清单进行实时演练。
毕竟，您一天中最耗时的部分之一就是房屋展示，那么为什么不通过一个直播视频向您的整个 Facebook 观众展示房屋呢？
此外，70% 的房主希望与做一些视频营销的房地产经纪人一起上市，作为出售房屋的一部分。 这可能是您将视频营销整合到您提供的服务中的极其简单、无需聘请专业人士的方式。
只需创建一个健康的节奏，并更频繁地出现在您的社交媒体受众面前。
越多人在网上看到你的脸，听到你谈论他们的问题和你的解决方案，你的市场就越熟悉你。
视频在社交媒体的内容营销中越来越重要。 越来越多的人选择通过视频消费信息。
以下是 Facebook 直播视频在您的房地产营销中发挥作用的一些想法：
- 举办虚拟开放日。
- 与当地专家讨论您的社区市场。
- 直播拍卖。
- 采访客户了解成功案例。
- 采访合作伙伴或与您一起工作的人……例如室内装潢师。
- 举办比赛或赠品
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- 为房地产经纪人节省时间的内容营销（问答的力量）
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4. 在社交媒体上发帖
为什么房地产经纪人需要社交媒体？
据全国房地产经纪人协会称，社交媒体已成为获取客户和完成交易的重要方式。 这是他们报告的快照：
- 77% 的房地产经纪人以某种身份积极使用社交媒体进行房地产交易。
- 47% 的房地产企业表示，与其他来源相比，社交媒体带来了最高质量的潜在客户。
- 99% 的千禧一代和 90% 的婴儿潮一代开始在互联网上进行家庭搜索。 与亲自推荐相反。
它很强大。 也许没有比留在观众面前更好的方式来围绕您的品牌名称和您提供的服务产生一致的口碑。
在社交媒体上发帖始终可以让您保持在观众面前，甚至无需离开舒适的桌椅。
在哪里发帖：
- 脸书帖子
- 脸书广告
- 领英
您应该发布的内容：
- 物业照片
- 成功的故事
- 里程碑
- 市场新闻
- 装修和家居小贴士
- 活动
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5. 与您所在地区的其他房地产经纪人合作
随着市场竞争日益激烈和经济略有下滑，与您所在市场的其他专业人士合作可能只会将赢家与挨饿的人区分开来。
不要害怕与您所在地区的其他房地产经纪人和投资者合作，以充分利用您所处的市场。
有时，主导市场的最佳方式是与已经主导市场的人合作。
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6. 在 Facebook 上给 100 位朋友发消息并告诉他们你做了什么
如果你想产生口碑，那就花点时间在 Facebook 上向你的朋友发送消息，告诉他们你做了什么。 也许您正在提供一项可以向人们宣布的新服务，或者您想告诉人们您目前正在寻找新客户。
无论哪种方式，一条 Facebook 消息都可以在您的目标市场中为您的企业带来口碑——尤其是在您个性化每条消息的情况下。
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7.设置您的电子邮件签名以解释您的工作
如果您像我一样，那么您每天至少发送 3-5 封电子邮件。 信不信由你，每一封电子邮件都是一个宣传你所做的事情和你是谁的机会。
通过自动设置您的电子邮件签名以填充名片样式信息，您每次发送电子邮件时都会提醒人们您的公司。
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8. 创建社交媒体简历
与您的电子邮件签名类似，您的社交媒体简历正等待被利用来占领您的市场。 当有人单击您的个人资料以了解有关您的更多信息时（相信我，他们确实这样做了），您希望他们快速了解您的身份以及您的业务。
描述您的房地产专业知识的快速简历可确保您不会错过社交媒体资料上的潜在客户和口碑机会。
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9. 收听以心态为中心的播客
您可能在想……“为什么收听播客有助于您的在线营销？”
通常，成为市场上最成功的房地产经纪人只是相信自己能做到并相信自己是最好的。
我知道这听起来很俗气，但这种心态对于建立你梦想中的业务并获得比你所能处理的更多的潜在客户来说非常强大。 播客是定期测试和完善您的心态的好方法。
以下是收听播客的一些好处：
- 你的想象力开始发挥作用。
- 你学习新的营销策略。
- 您的多任务处理技能将得到增强。
- 你的听力技能会提高。
- 您可以了解更多关于人的信息并获得同理心以用作代理人。
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10.为搜索引擎优化您网站上的关键字
主导你的市场的最彻底的方法是成为潜在客户在谷歌中输入“房地产经纪人”或“快速卖掉我的房子”时看到的第一个结果。
如果人们这样做时您不在页面上，那么您成为市场重要力量的机会就很小。
人们上网查找一切，包括与之合作的房地产经纪人。 您需要出现在 Google 结果的顶部。 为此，您需要优化您的网站以通过战略关键字放置在搜索引擎中排名。
Carrot 成员可以使用 Carrot SEO Ranking Tracker 轻松跟踪他们的排名。
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- 初学者房地产指南的完整 SEO
SEO圣经：终极SEO关键词指南
内幕：如何在您的网站上找到最赚钱的关键字、排名靠前的关键字，以及如何处理这些关键字。
11. 投资 Facebook 或 Google Ads
如果您想增加快速获得的潜在客户和交易的数量并且您有一些资金可以投资，那么 PPC 可能是您的绝佳选择。
无论您选择 Facebook 还是 Google Ads（两个最受欢迎的选项），PPC 都可以立即开始产生更多潜在客户，从而提高您的业务盈利能力和市场权威。
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12.优化您网站上的“关于”页面
您知道任何给定网站上的“关于”页面是第三大浏览量页面吗？ 人们不仅想知道你做什么或如何做，他们还想知道你是谁。
通过在“关于”页面上花一点时间——添加核心价值观、使命宣言和个人照片——你会从没有在“关于”页面上花费额外时间的竞争对手中脱颖而出。
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13. 创建博客文章
您网站上的每周（或每月）博客文章为您和您的观众提供了一些可以谈论的话题。 他们给你一些可以在你的社交媒体页面上分享的东西，他们给你的听众一些可以谈论的东西。
这很好——您与目标市场中的人们的互动越多，就会有越多的人将您视为他们所在地区的房地产专家。
此外，发布一致的博客文章还可以帮助您提高 Google 排名并与访问您网站的人建立信任。
没时间？ 讨厌写作？ 没问题！ 创建视频帖子！ 您可以在 10 分钟内分享精彩内容。
只需上传视频并接收您的内容的转录。 创建可以帮助您从人群中脱颖而出的内容很容易。
在此处查看实际操作……如何使用 Carrot 的 VideoPost 在 10 分钟内创建房地产内容
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14. 与过去的客户一起录制案例研究视频
案例研究或我们喜欢称它们为“客户成功案例”非常强大。 当潜在客户到达您的网站时，他们首先要问自己的一件事是：“我可以相信这个人来解决我的问题，并在此过程中牢记我的最大利益吗？”
他们如何回答这个问题将在决定他们是否决定与您合作方面发挥重要作用。
好消息是，您可以通过拍摄和发布您过去工作过的人及其良好经历的案例研究视频来帮助他们回答这个问题。
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15.让你的电话号码在你的网站上很容易找到
当您网站上的某人准备采取行动时，他们最不想做的就是让他们挖掘您的电话号码。 为避免失去想要给您打电话的潜在客户，请将您的电话号码放在网站上便于查找的位置。
仅此一项可能不会主导您的整个市场。 但是，当您与大型竞争对手比赛时，细节很重要。
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16.在您的网站上使用低承诺选择加入表格
当有人访问您的网站时，您希望让他们尽可能轻松地迈出第一步。
在 Carrot，我们发现像上面这样带有地址、电话号码和电子邮件的简单表格是一个很好的起点。 足以使该人合格（具有三个不同的字段），但不足以阻止对您的服务非常感兴趣的人。
通过在您自己的网站上放置这样的表格，您可以减少丢失的可转换潜在客户的数量并增加您的市场主导地位——即使只是轻微的。
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17. 撰写有说服力的销售文案
言语很重要。 也许在你试图说服一个甚至不认识你的人与你合作时，言语最重要。
通常，撰写最佳销售副本并直接与目标市场对话的房地产专业人士会赢得胜利。 考虑花更多时间在您自己网站的销售文案上，以确保每一个字都具有吸引力和说服力。
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18.发布高质量的房屋照片
如果您是房地产经纪人，那么在您的网站、Facebook 页面和房屋列表上发布高质量的照片至关重要。 几项研究表明，高质量的照片可以提高房屋的销售速度和售价。
卖房子需要的不仅仅是照片，但这是一项不容忽视的营销。
许多房地产经纪人都忽略了拍摄高质量照片的重要性。 这是您击败竞争对手的一种简单方法。
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19. 将 IDX 添加到您的网站
如果您是房地产经纪人，那么当有人访问您的网站时，他们很有可能想要查看一些房屋清单。
一，因为这意味着你实际上是一名房地产经纪人，而不是某种装腔作势的人。
第二，因为每个人都喜欢浏览房屋清单（最重要的是，您的目标市场）。
您的高绩效竞争对手正在使用 IDX，因此您可能也应该使用。
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20.鼓励对您公司的Facebook页面进行评论
人们信任评论就像信任朋友的推荐一样。 想想你自己的经历：在你买电影、在餐馆吃饭、住在酒店或买书之前，你会阅读评论。
购买或出售房屋的决定有多大？ 当然——人们不会根据您的评论完全决定是否要与您合作，但您的评论（或者您是否有评论）将在潜在客户的早期决策过程中发挥重要作用。
Facebook 是收集和宣传这些评论的好地方。
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21.创建特定位置的登陆页面
在众多竞争对手中，让人们相信你是解决他们问题的最佳人选的最佳方法之一就是专门针对他们。 与其简单地拥有一个针对您所在城市的网站，不如创建针对该城市不同部分的不同目标网页。
可能有一大批潜在客户对河边的房子、高尔夫球场旁的房子、树木繁茂的房子或山区的房子感兴趣。
通过使用特定于市场的登录页面进一步缩小您的市场，您可以直接与这些人交谈并增加他们与您合作的机会。
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22. 在 Craigslist 上创建免费广告
Craigslist 是寻找买家和卖家的好地方。 主要是因为这是许多人开始寻找要购买的房地产时首先去的地方之一。 另外，广告可以免费发布。
与您正在营销的房屋或财产的照片保持一致，瞧，您正在与竞争对手可能忽略的另一条战线作战。
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23. 创建销售脚本以提高成交率
电话和电子邮件跟进的销售脚本不仅可以提高效率，还可以增加销售额。 通过考虑潜在客户的痛点以及在与他们通话之前让他们打勾的原因，您可以避免失去交易，因为您在通话结束之前忘记说一些重要的事情。
电话仍然是房地产营销策略的重要组成部分，您如何在电话中处理自己（以效率和销售技巧）对您的成功至关重要。
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24. 将“忙碌的工作”委派给行政助理
如果你想建立一家远远超出个人创业的公司，那么你需要将“忙碌的工作”委派给其他人。 “忙碌的工作”是必须做的事情，但它不需要由你来做。 其他人可以相对较快地接管它并产生相同的影响。
为了发展您的业务并专注于更重要的事情，请将“忙碌的工作”外包给 VA 或面对面的助理。
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25. 像手背一样了解你的市场
最了解自己市场的人主宰市场。
事实是，最了解市场的经纪人和投资者——他们是谁、他们喜欢什么、他们的想法、他们的谈话方式、他们在哪里闲逛——将主导他们的市场。
为什么？
因为这些人最容易将他们的服务推销给市场。 他们了解市场的痛点，并战略性地定位他们的服务以解决这种痛点。
如果您不知道如何击败竞争对手，那么请花一些时间研究您的市场。 访问论坛、Facebook 群组和页面，或拨打一些电话并提出相关问题。
一旦你知道了，通过在社交媒体或电子邮件通讯活动上发布市场片段来建立可信度和联系。
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26.使用无人机摄影
没有比购买遥控玩具更好的方式将孩子般的生活注入您的营销策略了。
无人机不仅可以带来一些当之无愧的乐趣，还可以用于商业。 83% 的出售房屋的人更愿意与使用无人机的代理商合作。 大批量房地产经纪人使用无人机的数量是小批量房地产经纪人的 3.5 倍。 最后但并非最不重要的一点是，带有航拍图像的房屋的销售速度比带有基本图像的房屋快 68%。
真的，当你看一眼这些飞行玩具可以捕捉到的美丽照片时，这并不奇怪。
但是，您应该购买哪种无人机？ 有很多选择，您希望物有所值。
说实话，我不知道。 我从来没有买过无人机，在我亲自尝试之前，我犹豫着告诉你该买哪一个。
但是，您应该使用哪种类型的无人机？ 这是一个帮助您入门的列表。 但是请记住，该文章可能在整个列表中散布着附属链接，因此请对这些建议持保留态度。
最后，我更相信亚马逊的评论（人们更难篡改）。
27.创建一个谷歌我的企业帐户
你们中的大多数人可能已经创建了“Google 我的商家”帐户。
但如果你没有，那么你可能会错过易于捕获的 SEO 流量。 例如，这些是“Google 我的商家”可以为您的网站生成的结果。
也许这些类型的结果最好的部分是它们比正常的页面顶部谷歌结果更能吸引眼球。 这是您的企业在 SEO 竞争中脱颖而出的好方法，特别是如果您的五星级评论比其他任何人都多。
额外提示：为您的“Google 我的商家”帐户生成评论是您可能考虑实施的另一种营销策略。 联系您过去的客户，让他们在您的“Google 我的商家”页面上对您进行评价。
如果您还没有“Google 我的商家”帐户，只需转到登录页面并单击“立即管理”即可开始使用。
28. 创建信息图
你很可能不是设计师。
但这并不意味着你不能在设计中涉足。 事实上，尝试一些你从未做过的事情会很有趣——尤其是当这些事情与信息图一样具有潜在客户潜力时。
事实上，这里有一张信息图，描述了为什么视觉内容如此强大。
更简单地说，人们喜欢视觉内容。 信息图基本上是一篇更直观、更易于理解的博客文章。 例如，这里是一些房地产经纪人创建的信息图。
但是，您到底是如何为自己的信息图想出一个主意的呢？ 你实际上是如何设计它的？
好吧，这一切都比你想象的要容易。
完成创建后，在您的社交媒体渠道、电子邮件列表和博客上宣传它。
了解更多：
- 查看我们的房地产信息图指南，了解如何操作。
29. 举办网络研讨会
您可能会认为举办网络研讨会只是为了自称 B2B 教练和世界上的大师，但并非必须如此。 事实上，就吸引观众的主题举办网络研讨会是建立数字关系并开始有关如何帮助人们购买或出售房屋的相关讨论的好方法。
因此，这里有一个远非详尽的列表，可让您开始举办您的第一次网络研讨会。
- 买第一套房子时不该做的事
- 以最高价值出售房屋的 X 技巧
- 您是否应该向房地产经纪人列出您的房子？
- 如何让你的房子快速疯狂地卖掉
但请记住，大多数人更喜欢只观看 30 分钟到 45 分钟之间的网络研讨会。 因此，请尽量让自己保持在那个时间限制内，并首先宣传它有那么长。
在技术网络研讨会设置方面，SmartBlogger 的本指南将向您展示如何免费进行（只需跳到“如何像专业人士一样运行网络研讨会（不花一分钱）”部分）。
在您实际进行网络研讨会之前，请测试所有内容并确保一切都按照您的意愿进行。 在网络研讨会演示期间，没有什么比技术困难更令人尴尬或令人沮丧的了。
完成网络研讨会后，开始通过 Facebook 广告、电子邮件甚至其他博客上的访客帖子收集注册信息。
30. 创建 Zillow 个人资料
您不能错过 Zillow 的机会。 它拥有超过 2.45 亿的月度独立用户，它为您的业务提供了比该领域任何其他解决方案都要大得多的受众！
您需要个人资料，因为当潜在客户找到他们感兴趣的列表时，会在他们的联系信息中看到没有人列出他们； 他们想要提出问题的机会很高——这意味着如果您不通过 Zillow 等网站上的个人资料分享这些列表，那么其他人将获得所有这些新线索。
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- 通过 7 个简单的步骤创建免费代理配置文件
结论
事实是，要主导你的市场，你必须改变你目前正在做的事情——你为产生潜在客户和收入所做的事情对你所处的地方来说是很好的，但它永远不会把你带到你想去的地方去。
这就是生活中一切的真相。 如果你想去一个新的地方，那么你必须做出一些改变。
而这 30 种房地产经纪人营销理念将使您走上主导市场的正确轨道。
你怎么看？ 您的房地产经纪人营销的关键是什么？ 您使用哪些工具和策略？ 在下面的评论中与我们分享您的想法、知识和问题！