文章如何发展旧品牌而不会失去其身份

已发表: 2025-05-09

遗产是B2B的强大资产。它表示可靠性，韧性和根深蒂固的专业知识 - 当您的客户做出高风险，长期决策时，批评品质。但是市场不会停滞不前，您的品牌也不应该。为了在当今快速发展的景观中保持相关性，即使是最成熟的公司也必须发展其品牌。挑战？这样做的情况下，您的品牌花了数十年的建设而又不侵蚀公平并信任您的品牌。

在BrandExtract，我们与跨越几代人，行业和大陆的组织合作。一个真理仍然存在：品牌演变与重塑无关，而是关于改进。这不是过去的突破，而是您过去的成就与未来愿望之间的桥梁。

1。确定非商品：您品牌的战略核心

发展您的品牌的第一步是了解必须保持相同的情况。对于B2B公司而言，这通常包括工程严格，客户合作伙伴关系，安全或服务卓越的价值观，历史上赢得了信任并区分您的报价的质量。

约翰·巴尔默（John Balmer（John Balmer）教授（2011）教授将其称为“遗产身份”，这是在整个时间上仍然有意义的机构特征，因为它们锚定利益相关者的期望。在B2B空间中，人际关系跨越多年和决策具有企业级别的影响，这些特征不仅是营销信息，而且是价值主张的一部分。识别遗产身份是此过程中的关键一步，揭示了一个可以现代化而不会疏远观众的品牌的品质。

2。刷新，不要删除：目的不断发展视觉认同

过时的徽标或网站可能会在现代采购环境中发送错误的信息，但是现代化并不意味着放弃识别。像IBM，西门子和霍尼韦尔这样的强大B2B品牌随着时间的流逝，他们都在不丢弃信任的符号的情况下都完善了他们的视觉标识。

一个刷新的视觉系统（颜色，版式，数字接口）应在植根于您的遗产中，因此可以预测演变。这种视觉连续性保留了Anne Rindell和Tore Strandvik（2010）称之为“ Image Heritage”，这是存储在客户记忆和协会中的累积品牌知觉。

在BrandExtract，我们遵守相同的方法，甚至可以远远记录我们重新命名的原因，包括对流程的逐步分解。

3。将消息与当今的买家期望结盟

当今的买家年轻，数字化的本地化，更专注于可持续性，创新和投资回报率。然而，他们还重视经验，信誉和行业知识。您的消息传递必须走那条路线，在纪念您的往绩之间，同时证明您对观众的动机感到满意。

根据美国营销协会（2024）的说法，旧品牌必须以简单，目的和相关性进行交流。对于B2B组织而言，这通常意味着要重新围绕业务成果而不是技术规格来重新标记您的定位，同时仍然可以发出域名专业知识。

4。整合数字而不稀释完整性

在B2B中，数字化转型不仅仅是一个更好的网站。这是关于在整个买家之旅中创建无缝，数据信息的交互。买方的旅程是分散的，需要其他接触点，以在各种媒介中传达您的信息和价值。从LinkedIn内容到自动培育序列到自助服务门户，您的数字形象现在已成为品牌体验的核心部分。

ACS Creative（2023）表明，传统品牌通过更新其数字形象而不会失去定义它们的语调或文化速记来现代化。在B2B中，这包括将您的技术信誉和协商方法转化为直观的在线体验。

5。将“外部”更改与“内部”转换同步

过多的品牌重点只关注外部产出，例如新的徽标或标语，同时忽略了对齐文化，系统和领导力的内部工作。对于B2B组织，尤其是植根于工业，技术或服务驱动的部门的组织，这是一个昂贵的错误。

Mei Wai Wong和Pisitta Vongswasdi（2024）强调了品牌变化的双重性质：身份和设计的“外部”转变必须得到结构，行为和心态的“内部”转变。如果没有内部的一致性，Brand承诺将平坦和信誉流行。

6。不仅是为了您的客户而发展

品牌进化不是一个孤独的旅程，而是一项协作。在B2B中，您的客户是您品牌故事的一部分。他们的期望，行业转变和反馈应积极地影响您的品牌的发展方式。这是品牌研究在对任何品牌进行全面更改之前很重要的关键原因。

Rindell和Strandvik（2010）认为，品牌图像是通过持续互动与客户建立的。这种共同创造动态在B2B中尤其重要，在B2B中，长期伙伴关系需要信任和共同的进步。

最终想法：遗产是一个战略优势 - 如果您让它成为

最成功的B2B品牌将其遗产视为限制，而是将其视为催化剂。当战略处理时，遗产为转型提供了基础。它使创新和稳定性变化提供了真实性。

现代化的旧品牌并不是要忘记您去过哪里。这是关于使用这种信誉来绘制一个更大胆，更相关的前进道路。

在BrandExtract，我们指导B2B公司完成这一旅程，帮助他们以目的，清晰度和信心发展。因为一个管理良好的品牌不仅反映了您的业务，还可以推动它。