撰写电梯演讲的重要提示

已发表: 2022-10-07

撰写电梯演讲的技巧

电梯推销不仅适用于希望被录用的人。它可以成为企业的强大工具。这里有一些关于如何为您的公司写一篇文章的提示。

您是否曾经被介绍给某人，却发现自己不知所措？

你在那里，与理想的客户或商业伙伴握手，被你的句子绊倒。当你措手不及时，你可能很难知道该说什么，但第一印象决定了一切。

在电梯推介的帮助下，每次都正确地介绍您。

这是每个专业人士对自己和他们所代表的业务的需求。

电梯推销是一个快速总结、一个价值主张和一点销售报价。这是人们需要知道的关于你是谁和你做什么的一切。

这就是为什么这个推介是您专业工具箱中的必备项目，以及如何为您编写完美的推介。

为什么电梯间距不同

你可能会认为你已经有了一个电梯推销。

如果想到的是与您在客户咨询期间打开的相同内容，那么您正在考虑推销。

推销是你用来开始谈论产品和服务、数字和合同的东西。这并不意味着在您建立网络或被随便介绍时立即提出。

将销售重点留到以后。

首先，您需要专注于产生新的潜在客户。

从简单而有效的推销开始，随时随地建立牢固的联系。创建一个包含一些关于您的职业旅程、您和您的企业现在做什么以及您开发的客户成功类型的谈话要点的宣传。

这些应该足够简洁，以保持其他人的参与。

这种音调被称为电梯演讲，因为它应该足够短，可以说出乘坐电梯上下的时间。

因此，谈话要点需要足够详细，以提供有效的总结。然而，它们应该以一种让其他人感兴趣的方式呈现。

这更多地归结为写作而不是所呈现的材料。

你必须精心设计一个电梯演讲，使其真实、自信和有价值。

在为您的公司编写电梯宣传时，可以使用三个简单的规则。

1. 了解你的宣传目的

对于任何商业计划，最好的办法就是从原因开始。

你为什么要做你所做的事？为什么您的企业如此成功？

当你把所有的部分放在一起时，你的电梯演讲应该集中在这样的洞察力上。不过，这并不是一个音调的全部内容。

有更多的问题需要回答，并且要给出详细的信息来确定一个强有力的写作方向。

提出问题并给出答案

列出客户问你的最常见问题。

不要深入了解你在战略会议上听到的细节。相反，请专注于您在贸易展上经常听到的内容或第一次与您联系的潜在用户所听到的内容。

这些是人们马上想到的迫切问题。提前回答他们，以便为新的介绍提供有关您的业务和服务的最佳想法。

您可以用来指导该过程的一些问题可能是：

你的公司成立多久了？
你擅长什么？
你的使命是什么？
谁是你的理想用户？

这些开始为您正在与之交谈的人描绘一幅图画。

定义问题、解决方案和受众

上述问题是对您在行业中的角色的概述。

但是，无论您在哪个市场经营，您都可能有无数的竞争对手。将您的行业缩小到您的利基市场。

谈谈您关注的市场中的具体问题。

分享您旨在为您遇到的每一位用户带来的解决方案。

阐明这些人是谁。

您越能将此类举措详细和独特地为您的公司制定，您的电梯宣传就越有说服力。这剥离了整个行业，使您成为焦点。

获得一点个人信息

不要只在推销中谈论数字或策略。

始终添加有关您的公司或您自己的独特事实以使其有趣。

请记住，这不是对方的第一次牛仔竞技表演。

很有可能，在他们作为专业人士的时候，他们已经听过数千次电梯推介。实际上，当他们那天或晚上见到你时，他们可能已经听到了一些。

这意味着你需要让你的脱颖而出。

谈谈你在公司的个人经历，比如他们是如何收购你的，或者你在公司期间是如何晋升的。

这样的细节将标准音高变成了独特、令人难忘和强大的东西。

2. 讲故事

要创造最有力的音调，请将写作过程视为一种讲故事的形式。

是的，有一些实际的事情要提。您必须清楚您在行业中的地位以及您提供的产品或服务。

但是，您必须以一种能够说明您的公司真实情况的方式这样做。

您不仅仅是货架上的商品和客户收到的后续报告。你超过了账面上的员工人数或销售收入。

尝试触及以下细节，让您公司的故事栩栩如生。

分享您带来的价值

有多种方法可以解决一个问题。

无论您是咨询公司、律师事务所、健康教练还是建筑公司，您只是众多解决方案中的一种。

因此，您与竞争对手之间的差异不一定是产品。它甚至可能不是定价或包装。

将一项业务与另一项业务区分开来的真正因素是它可以为消费者提供的价值。

你的价值是什么？

当人们购买您的产品时，他们可以信任质量和保修吗？他们之所以选择您而不是其他人，是因为他们知道您的商品将持续更长时间或创造更好的结果吗？

也许消费者来找你是因为他们知道他们的钱将用于更大的目标。如果是这种情况，请谈谈您支持的社会、环境甚至政治倡议。

这些细节创造了比所购买物品更强大的体验。

如果您提供有形商品或服务并不重要。

您必须专注于在市场上取得成功的价值。

同样，您需要确保在您的电梯演讲中听到这个价值。

总结你是如何做到的

有承诺，然后有交付。

不要在你的演讲中泄露你所有的秘密。相反，请务必提及您提出的价值是如何创造的。

是因为你们公司的文化吗？它是用户喜欢的特殊采购策略还是供应链策略？

稍微了解一下魔术是如何发生的。

谈论一个人的钱去哪里以及它带来的变化，如果这是你的重点的话。如果文化是答案，请提示您如何支持和激励您的团队。

无论您的产品和服务工作的原因是什么，请分享。

添加主要成就或独特技能

很有可能，您创造的价值在此过程中的某个地方产生了重大影响。

也许你有一个客户，你的服务能够改变他的业务。

也许您在消费者的帮助下为您关心的事业做出了巨大贡献。也许你赢得了竞争激烈的行业奖项。也许您已经为您的市场引入了一种新的、改变游戏规则的解决方案。

关键是，你做了一些不寻常的事情。

您的公司可以声称有一些成就并非每天都在发生。这些是电梯推介的简短介绍中值得一提的亮点。

不要忘记比赛

大成就的关键在于它让你与众不同。

你可以整天谈论价值和产品，甚至你的员工。但是，您没有时间，也没有用粘住的东西打对方。

一场重大胜利是他们很容易记住的事情。

然后，将成功放在上下文中。

谈论你每天面临的竞争。分享一些关于业务如何发展、克服障碍甚至发展方向的事实。

这是结束您的宣传所需的后续行动。

以您的公司及其服务为重点。

然后，将上面提到的所有重点放在其他人试图做你所做的事情的背景下。这显示了您在行业中的领先地位。

3. 把所有东西放在一起

说到结束你的演讲，一定要吸引你的听众。

电梯推销是在短时间内提供给某人的重要信息。有时，无论你准备得多么充分，你都会失去另一个人。

让他们重新聚焦在整个球场上。

有一个钩子

钩子是电梯演讲的最后一句话或短语。

它可能是已经是品牌一部分的副本，例如您的公司标语或指导原则。这也可能是一个将谈话转回对方的问题。

但是，您选择接近钩子，确保它粘住。

避免泛泛而谈。专注于脱颖而出和令人难忘。

做到这一点的一个好方法是将你的音调缩减到第一句和最后一句。

如果人们只记得这两部分，这些足以继续对话吗？

实践，实践，实践

钩子是您编写的将所有内容组合在一起的材料。

交付是您的音调变得生动的方式。

如果你不能自信地说出来，那么在纸上写出最好的宣传是毫无价值的。不过，你不应该自夸。

通过保持音调对话来找到平衡。

练习它以确保您不会匆忙说出单词。另外，请注意您是否过于专注于记住您的声音变得单调或您的面部表情过于严肃。

每一个小行为都很重要。有一个强有力的音调从写作过程开始。但是，它需要正确的肢体语言和人际交往能力才能有效。

准备好不止一个音高

您在社交活动中使用的电梯推销不应该是您在晚餐时随便介绍给共同熟人时使用的那种。

一个更专业，更中肯，而另一个则有点放松。

在正确的环境中使用时，每一个都同样强大。

更不用说，你并不总是有相同的时间来发表你的演讲。如果你是一个活动的演讲者，你的时间比你在私人谈话中的时间要少。如果你在打电话或写电子邮件，你应该切入正题。

因此，始终准备好您的音调的一些变化。

继续发展故事

虽然您已经习惯了在哪种环境中适合哪种宣传方式，但您的公司仍在成长。

你参加的活动越多，遇到的人越多，时间就会流逝，新的成功和举措正在被创造出来。

这意味着您不必害怕编辑电梯间距。

将会有更好的事情要突出，最近的胜利也会发生。

随着这些谈话要点的发展，以旧换新。这可确保您始终以最佳、最新的方式展示自己和您的业务。

测试你的音调

在你着手开发你的音调之前，你可能想测试它的第一个版本有多好。

你永远不知道什么时候才能展示你的音调。

可能是在一次会议期间，您没想到会被邀请参加您的常规咖啡店或在您的常规咖啡店排队。在您的下一次社交活动或晚餐郊游时，它可能会派上用场。

事实上，你甚至可能不会亲自使用你的推销。

电梯推销可用于接触有影响力的人并建立新闻合作伙伴关系。

要了解此类连接的工作原理，请立即联系我们。