房地产市场的 15 个潜在客户勘探技巧

房地产市场的 15 大潜在客户勘探技巧

考虑到房地产市场的竞争程度，您需要知道如何保持源源不断的潜在客户流入。在此处了解如何进行潜在客户勘探。

寻找房地产市场的线索？

你有足够的新客户进来吗？

如果你在房地产市场，你有很多竞争。 发挥创造力并确保您拥有寻找新线索的最佳策略非常重要。 这样，您就会知道井永远不会干涸。

如果您想成功，您需要了解房地产市场的 15 个潜在客户勘探技巧。

1. 遵循计划

如果您想获得源源不断的潜在客户，重要的是您要制定计划并坚持下去。 花时间制定您的潜在客户勘探策略并制定例行程序。 每周为您将要进行的各种勘探活动留出一定的时间。

无论您是留出时间联系潜在客户、在您的网站上工作和优化您的 SEO，还是其他重要任务，制定计划都很重要。 您可以安排每天早上几个小时进行电话推销或晚上几个小时与以前的客户联系。

但是，如果您确实为勘探活动留出了一定的时间，请确保忽略出现的干扰。 坚持你的日程安排，并确保你有自律。

同样，如果您为某项任务设置了一定的时间，请不要过度或过度。 稍后在您的日程安排中会有更多时间。

2. 组织您的潜在客户

当您进行潜在客户挖掘时，组织您的潜在客户和潜在客户并将其分类为不同的组也是一个好主意。

您可以决定根据他们的家庭所处的阶段将您的潜在客户分成几组。 例如，尝试将即将出售房屋的人与仍然对此持观望态度的房主分开。

将潜在客户分成不同的组后，您将能够制定更好的计划来联系他们并跟进。 根据类别定制您的沟通，您会发现您在互动中更加有效。

3. 使用你的网络

在潜在客户挖掘方面，不要低估您当前网络的价值。 重要的是你有一个系统来检查你的联系人，你应该计划与他们保持联系。 当前的连接可能能够将您推荐给新的潜在客户。

您可以考虑在假期或全年的特定时间向他们发送电子邮件或实体信函。 您甚至可以考虑使用社交媒体与您的网络互动并获得新的潜在客户。

通过与您的网络和影响范围保持联系，您将有很好的机会保持在他们的头脑中并有可能获得新的潜在客户。

4. 在潜在客户勘探时接受拒绝

如果您想在房地产潜在客户勘探方面取得成功，您需要做好充分准备接受拒绝。 在寻找新线索时，每一个“不”都是通往“是”的道路上的一步。

重要的是你要学会如何不把拒绝当面接受。 拒绝是探矿过程的重要组成部分，您越早习惯它，您就越能更好地寻找新的潜在客户。 您将更有能力获得动力并保持动力。

您需要学习如何轻松处理拒绝。 只需继续下一个机会。

5.愿意离开剧本

当您与潜在的潜在客户互动或进行面对面的会议时，制定一个可靠的计划是件好事，但最好不要太拘泥于它。 当你在寻找新的潜在客户时，愿意偶尔跳出剧本是很重要的。

当你排练过多或过于拘泥于议程时，你可能会显得有点冷漠和没有人情味。 相反，在与潜在客户互动时，请准备好暂时放下您的议程。 花点时间让您的个性展现并建立真正的联系。

学习如何与人建立良好的关系是您在寻找新线索时可以做的最重要的事情之一，因此始终保持灵活性很重要。

6.不要低估面对面的会议

在进行潜在客户调查时，始终尝试进行面对面的会议很重要。 面对面的会议是您真正了解潜在潜在客户并说服他们与您合作的最佳时机。

寻找机会并在可能的情况下要求开会。 如果有人愿意亲自与您见面，那么他们可能非常认真地与您一起上市。

明智地利用这段时间，了解买家或卖家的利益。 找出是什么让他们打勾，并确保尽可能仔细地倾听他们的意见，以便了解他们的需求。

7. 寻求推荐

与某人合作后，保持联系是个好主意。 尽量与老客户保持联系，学习寻求推荐的艺术。

如上所述，您应该制定与您的网络保持联系的计划。 当您确实与前客户和网络中的人互动时，随便向他们寻求推荐可能是个好主意。 信不信由你，客户推荐可能是转化率最高的推荐之一，并且可能会给您带来最高的成功率。

如果您与某人会面，或者您在电话中与以前的客户接触，最好随意提及您正在寻找新的潜在客户，因为对话即将结束。

8. 永远坚持

坚持不懈是领导勘探的关键，这是不可否认的。 在这场比赛中，坚持是至关重要的。 虽然许多其他代理商会在一次尝试后放弃潜在客户，但最成功的代理商会多次追求领先和跟进。

当然，你不想因为你的坚持而烦恼。 在坚持和尊重之间找到最佳平衡点。

例如，如果房主还没有准备好出售，请考虑不时跟进，看看他们是否仍处于相同的心态。 他们可能会及时改变自己的风格并最终准备好出售。

当销售的时候，他们会想到你，这一点很重要。 不要放弃潜在客户，直到他们直接告诉您“不”，或者直到他们开始与其他人合作。

9. 做一个好的倾听者

许多代理有时忘记的一件事是他们不应该做所有的谈话。 一个伟大的房地产经纪人往往是一个了不起的听众。

如果您在寻找潜在客户并与所有者交谈时工作太努力，您可能会冒着惹恼您的潜在客户和潜在客户的风险。

事实上，业主需要做大部分的谈话。 通过让他们也有交谈的空间，您可以更多地了解他们的需求，并找出您可以帮助他们实现的目标。 结果，你的工作会变得容易得多，你最终会工作得更聪明。

无论是在电话、面对面会议还是电子邮件中，养成了解潜在潜在客户的梦想、抱负、需求和需求的习惯，并像对待朋友一样对待每一位潜在客户。

10. 充分利用活动和开放日

如果您正在寻找新客户，活动和开放日是您可以使用的一些最佳工具。

开放日是寻找潜在客户的最佳时机。 您可以收集信息、结识新的潜在客户并获取联系信息。 您可以通过在与他们交谈时询问他们，甚至在门口放一张签到表来收集他们的信息。

这些活动的最大好处是您将获得温暖的线索，而不是冷线索。 您遇到的任何人都可能成为您的下一个列表或客户。

但是，请务必为这些事件做好充分准备。 确保您了解有关房屋及其历史以及周边地区的所有可能信息，以便给路过的人留下深刻印象。

11. 了解潜在客户的住所和地区

在寻找潜在客户时，您需要在联系潜在客户之前尽可能多地了解他们的住所、社区和周边地区。 了解有关潜在客户及其住所的正确详细信息确实可以使您与其他代理区分开来。 它可以帮助您在伸出援手时建立更好的联系。

如果您对他们的特定房屋、最近出售的类似房屋或该地区的市场有一些很好的内部知识，业主可能会印象深刻。

通过花一点额外的时间来收集有关领导者房屋的详细信息，您将更好地利用您的时间。 您将有更大的机会建立持续的关系。

12.找出潜在客户想要什么

您对潜在客户或潜在客户的了解越多，您就越能帮助他们满足他们的需求。 你越能满足他们的需求，他们就越能满足你的需求。

记住要倾听与您交谈的买家和卖家的意见，并在互动过程中尽可能多地了解他们，无论多么简短。

找出他们理想的家，并确定他们的需求和挣扎是什么。 发现他们的兴趣以及是什么让他们打勾。 询问他们的梦想和抱负，以及他们喜欢旅游和参观的地方。

你所发现的可能会让你大吃一惊。 但是，它肯定会帮助您更接近解决他们的问题并建立富有成效的关系。

13. 证明优秀代理的价值

不是每个人都了解一个好的代理可以提供的价值。 重要的是要意识到这一点并向潜在的潜在客户和潜在客户证明并非所有的代理商都是相同的。

在进行潜在客户勘探时，有时举一些例子来展示房地产经纪人的不同能力是有帮助的。

一种方法是讨论类似房产已售出的时间范围。 您可能还会提到以非常不同的价格出售的类似房屋。

许多房屋的售价并不准确，而具有确切平面图和位置的公寓单元的售价可能会高出 5%、10% 甚至 15%，具体取决于代理商和情况。

通过研究和提及示例，您可能只是帮助潜在客户了解他们雇用的代理很重要。 在买卖房屋时，合适的经纪人可能会为他们节省很多钱。

14. 质量优先于数量

当您进行潜在客户勘探时，您还需要优先考虑质量而不是数量。 虽然说您在一天内联系了一定数量的潜在客户可能感觉很好，但如果您联系的所有者对销售没有兴趣，那将毫无意义。

相反，您应该根据潜在客户的质量和您建立的关系的质量来判断您的进步和成功。

你有没有把冷铅变成暖铅？ 您是否将潜在潜在客户从电子邮件转移到面对面会议？ 如果是这样，请认为它是成功的，并且知道您离目标更近了。

瞄准是关键。 确保你建立的关系是值得的，你会避免浪费你或他们的时间。 同样，您也可以考虑使用数字营销技术来吸引合适的在线客户。

15. 始终提供价值

在进行潜在客户勘探时，您应该始终致力于提供价值。 你也应该尽快做。 不是每个人都会给你时间与他们建立关系，而且在很多情况下，最好从一开始就证明你的价值。

一有机会，就想办法向潜在潜在客户证明自己的价值。 让他们知道您带来了一些东西，并且可以真正帮助他们实现目标。

第一印象很重要，预先提供价值会有所帮助。 慷慨地提供提示、洞察力和支持，并使用这些东西快速与潜在客户建立关系。

您从一开始就为潜在客户提供的价值越多，他们就越会将您视为他们以后可能想与之共事的人。

最后的想法

通过使用上面列出的潜在客户挖掘技巧，您将发挥最大的作用，并有最大的机会获得新客户。 你将能够建立牢固的关系，注重质量而不是数量。

关系和线索是在信任和理解的情况下发展起来的，有些关系可能需要时间。 但是，这些潜在客户挖掘技巧将使您走上正确的道路，帮助您早日取得成功。

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