Outreach 如何利用员工和授权在 LinkedIn 上取胜

您可能熟悉 LinkedIn 轰动的龚。

它是世界上最令人印象深刻的社交媒体营销引擎之一。 几个月前，我写了一篇关于他们如何利用 LinkedIn 在平台上创建最令人印象深刻的足迹之一的文章。

从那时起，我看到很多新人开始接受 LinkedIn 并尝试复制他们的成功。 这并不容易。

它需要对卓越内容的承诺和一种文化，使他们的团队能够开发和创造在销售诗歌和关于世界即将结束的情节剧状态更新的海洋中脱颖而出的资产。 好吧……这本身就有点戏剧化。 但我确实想指出这样一个事实，一个有凝聚力的团队定期在 LinkedIn 上发帖，已迅速成为在该受众群体中建立品牌领导力的最佳方式之一。

我注意到组织及其员工在 LinkedIn 上接受的最基本但最重要的事情之一是标准横幅。

Outreach 的团队在多个员工帐户中采用了下面的横幅，这为他们提高品牌知名度创造了奇迹。 我试着计算他们团队中有多少成员在使用横幅，但在 40 左右时数不清。这是它的样子：

很简单，对吧？

横幅很强大，因为它跟随这些人在 LinkedIn 上的任何地方。 如果员工在 LinkedIn 上发帖，他们就会展示并挥舞他们的 Outreach 旗帜。 如果员工对某事发表评论，他们就会展示并挥舞他们的 Outreach 旗帜。 这是 Outreach 的一个很好的策略。 这是现代版的 LinkedIn 广告，只是它内置在少数热情的外展人员的个人资料中（不确定他们是否自称）。

以下是在 LinkedIn 获胜的组织中一致的其他一些内容：

人与公司一样活跃

这可能是龚的LinkedIn战略成功的最大收获。

与龚相似，与大多数使用 LinkedIn 的公司相比，Outreach LinkedIn 帐户正在蓬勃发展。 虽然大多数帐户通常会在每个帖子中产生 1 或 2 个赞，但 Outreach 帐户的表现比大多数公司帐户略好或显着好。 我看到他们的一些帖子提出了荒谬的数字，有数百个喜欢和数百条评论。 他们采用的策略往往非常简单：

• 吸引人们：创建让人们分享观点的内容。 这创造了一种趋势，人们与您互动并建立融洽的关系。 这对人们来说也不那么令人生畏，因为他们觉得被提示去创造而不是从空白画布上想出内容。 很明显，这种策略在LinkedIn上以“想法？”这个词结尾的少数高度评论的帖子中产生了奇迹。 这是一种激发对话（从而扩大影响范围）并在您的内容上建立社区意识的简单方法。
• 娱乐人们：人们喜欢微笑和大笑。 是人。 但由于某种原因，我们中的很多人在谈到 LinkedIn 时不再关心人们的人性。 我们始终保持 100% 的业务，而不是注入一点个性。 在LinkedIn上表现出一些自我的品牌和人通常是最成功的。
• 教育人们：向人们提供有关他们感兴趣的主题的信息。通过提供有关如何改进的提示、技巧和见解来帮助他们更好地完成工作。 无论是教育人们您用来实现特定结果的策略还是帮助您实现目标的策略，人们都想听到它。 您还可以就您的生活、公司或行业中发生的事情对人们进行教育。 人们想学习新事物，因此成为该信息的来源。
• 赋予人们权力：这是在社交媒体上扩大受众群体的最新但逐渐成为最强大的方式之一。 这是让他人发光的行为。

您可能熟悉 3 E（教育、参与和娱乐）……这是我多年来一直应用于营销并在会议上宣扬的哲学。

但在过去的几年里，我开始意识到并注意到授权他人作为一种营销策略的力量。 这是提高正在创建内容或做有趣事情的其他人的声音的行为。 正是在这项工作中，该品牌充当了其他声音的放大器，并为这些声音提供了额外的影响力和曝光度。

在野外暴露是什么样的？

这是扩大您的组织钦佩或结盟的杰出人才的行为。 这是放大在您的行业中做得很好并且您希望其他人学习或学习的人的行为。 下面的三幅图是这种授权努力的例子：

外展让这些人中的每一个都接触到他们的受众，并可能为他们的职业生涯增加现实价值。 在许多方面，这些帖子可能还为 Outreach 提供了与他们过去想要或曾经合作过的三个人建立关系的能力。 赋予您自己的客户、合作伙伴或客户权力的行为将为卓越的社交媒体营销锦上添花。 重点很简单……

向其他人展示您的受众群体相当于进行介绍的社交媒体。

介绍很强大，因为它们以一种有意义且可能互惠互利的方式将两个人联系在一起。

让您的团队成为品牌的代言人

Outreach 在 LinkedIn 上的存在最令人印象深刻的是他们的团队作为个人能够自行产生的追随者数量。 该公司拥有 83,000 名 LinkedIn 关注者； 他们的一些最活跃的员工拥有超过 250,478 名追随者。 当然，其中一些可能重叠，但这就是神奇发生的地方。

Outreach 在 LinkedIn 上的员工活动比公司在 LinkedIn 上的活动更重要和更有影响力。

为什么？

因为人们将永远永远与人建立更多的联系，而不是一个标志。

以下是 Outreach 的 AE Anthony Natoli 分享的其中一篇帖子的示例：

这不是花哨的。 没有图形。 没有图表。 没有视频。

只需文字讲述他如何在 9 个月内从 SDR 晋升为 AE 的故事。 它有超过 140 个赞和 78 条评论。 还不错吧？

你们中的一些人可能会认为……

好的，但该帖子与外展无关……

啊，亲爱的华生……

那就是你错了。

你看，Outreach 不仅直接在他的名字旁边，而且还是一个努力瞄准销售主管的品牌。 愿意参与、互动和对这篇文章感兴趣的人正是Outreach想要联系的人。

Anthony 在这篇文章中所做的一件简单的事情，我鼓励你尝试一下，就是在文章的最后问一个简单的问题。 他只是问“想法？”

这是状态更新的一个小补充，但它允许社区的其他人参与和互动。 它与创建“吸引”您的观众并激发与您的社区对话的内容的想法完美契合。 所以让我从安东尼那里得到灵感，问你同样的问题：

您对这种方法有何看法？ 您对组织开始授权其团队和业内其他人的方式有何看法？

我很想听听你的意见。