Cum a creat Airbnb un șanț SEO care pare invincibil

Inspirația poate veni din multe locuri.

De fapt, cred că cei care au capacitatea de a găsi inspirație conectând concepte aleatorii unul cu celălalt sunt cei care pot găsi oportunități interesante. Curiozitatea constantă și o sete reală de cunoaștere pot duce la idei și descoperiri pe care cineva care este concentrat pe un singur concept nu le va identifica niciodată. Sigur... Este util să aprofundezi un subiect.

Dar cu cât știi mai multe lucruri, cu atât poți conecta mai multe puncte care sunt adesea trecute cu vederea într-o industrie sau într-un spațiu nou. Acesta este motivul pentru care diversitatea și angajarea de oameni cu abilități/hobby-uri de nișă funcționează adesea atât de bine. Perspectivele diverse și aptitudinile unice reunite sub un singur acoperiș pot descoperi puncte care sunt de obicei trecute cu vederea în camerele fără ele.

Unul dintre locurile preferate ale echipelor Fundației de inspirație este B2C. Lucrăm cu mărci B2B în fiecare zi, dar ne place să descoperim strategiile adoptate în B2C și modurile în care unele dintre aceste mărci creează mișcări culturale, zgomot în industrie, fani entuziaști și îi lasă pe oameni atât de inspirați încât sunt dispuși să-și tatueze un sigla companiei pe brațul lor.

Adică serios....

Vorbește despre pasiune.

Vă puteți imagina un CMO care își tatuează sigla Hubspot pe braț?

Pur și simplu nu s-ar întâmpla... (Notă secundară - dacă cunoașteți pe cineva care are... vă rog, anunțați-mă)

Dar acest lucru se întâmplă cu mărci precum Supreme, Harley Davidson, Nike și Coca Cola tot timpul.

B2C este fascinant.

Un brand B2C pe care mi-a plăcut să-l studiez în ultimii ani este Airbnb. Strălucirea din spatele capacității lor de a scala șabloane SEO pentru locații este ceva din care se poate inspira orice brand. Este o clasă de master în înțelegerea atât a SEO, cât și a puterii de optimizare a conținutului pentru intenția de căutare. La prima vedere, nu are nimic de-a face cu B2B, dar cred că există o mulțime de lecții în strategia lor SEO din care putem învăța. Despre asta voi vorbi azi.

NOTĂ: Acest eseu a fost publicat inițial exclusiv pentru abonații buletinului nostru informativ al Fundației. Dacă doriți să primiți informații și eseuri ca acesta în căsuța dvs. de e-mail înainte ca concurenții să le citească pe blogul nostru - Abonați-vă astăzi și asigurați-vă că aveți acel avantaj competitiv.

Lecții din șabloanele Airbnb bazate pe căutare pentru dominația globală

Deci, am scos tabla albă pentru aceasta.

Să trecem la asta…

Fie că ești în căutarea unui loc de cazare în Manhattan sau a unui loc de cazare în Roma, Airbnb îți oferă soluții. O căutare rapidă pe Google pentru „Airbnb în Manhattan” vă va duce la o pagină care arată foarte asemănătoare cu pagina pe care ați găsi-o dacă ați introduce „Airbnb în Roma”.

Airbnb folosește pagini de destinație șabloane pentru a scala SEO

Pagina de destinație începe cu un H1 pe care scrie „Închirieri de vacanță în Manhattan” sau „Închiri de vacanță în Roma” cu un instrument de căutare pe care îl puteți utiliza. Derulați puțin mai departe și veți fi întâmpinat cu o listă organizată de „Închirieri cu cele mai bune cote” pentru regiunile respective. Faceți clic pe una dintre aceste listări și sunteți imediat direcționat către o pagină care este optimizată pentru a genera vânzări și rezervări. În cele mai multe cazuri, lista respectivă va avea și un H1 care face referire la Manhattan sau la o zonă înconjurătoare.

Airbnb are șabloane de locație în 128.317 de locații diferite.

Aceste pagini generează peste 2,8 milioane de vizite pe lună.

Airbnb a reușit să construiască un șanț SEO chiar în fața ochilor noștri.

Airbnb folosește adrese URL curate pentru a îmbunătăți gradul de utilizare

Și structura URL din aceste pagini este mai curată decât o sticlă Windex.

Adresa URL standard este Airbnb. com /city-country/stays care se traduce într-o adresă URL ca:

Airbnb.com/rome-italy/stays sau Airbnb.com/manhattan-new-york-ny/stays

Majoritatea site-urilor de căutare din turism fac greșeala de a avea adrese URL lungi și dezordonate precum:

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/new-listings/stays/22

naiba. Airbnb organizează o clinică SEO...

Adresele URL curate facilitează accesul utilizatorilor la conținut, facilitează ghidarea Google printr-o ierarhie a site-urilor și oferă avantaje SEO atunci când cuvintele cheie sunt adăugate în mod corespunzător.

Asa de…

Ce pot învăța mărcile B2B de la Airbnb dincolo de importanța adreselor URL curate?

Ei bine, dacă cumpărătorii dvs. au un fel de intenție de căutare orientată către locație - strategia de mai sus ar putea face minuni pentru dvs. De exemplu, în industriile de servicii, cineva care caută „Cei mai buni contabili din Manhattan” ar putea fi o pagină foarte valoroasă pentru care să se claseze... Apoi, odată ce sunt pe pagina ta, o pagină de destinație bună este esențială pentru conversii și SEO. Cel mai bine este să începeți cu un șablon și să faceți modificări pentru fiecare locație. Secțiunile principale ale paginii pot fi aceleași, dar textul poate fi modificat pentru a se potrivi pieței țintă. Puteți folosi cel mai accesibil VPN pentru a vedea cum sunt afișate aceste pagini pentru diferite regiuni.

Dacă sunteți o marcă SaaS, o piesă cheie a modelului dvs. de afaceri sunt beneficiile care vin din faptul că nu sunteți limitat din punct de vedere geografic. Astfel, strategia de mai sus ar putea să nu fie atât de relevantă.

Dar amintiți-vă ce am spus mai devreme.

Căutați inspirație peste tot.

Ce pot lua mărcile B2B din strategia Airbnb?

Să presupunem că rulați un SaaS de marketing prin e-mail. Este rar ca cineva să caute „E-mail marketing pentru companiile din Manhattan”, dar este probabil ca cineva să caute „E-mail marketing pentru avocați” sau „E-mail marketing pentru IMM-uri” sau „E-mail marketing pentru stomatologi”.

În SaaS → Bogățiile sunt în nișe.

Deci, în loc să creați o serie de pagini de destinație care sunt menite să urmeze locații - creați pagini de destinație care vorbesc cu diferitele nișe care vă iubesc produsul. Să presupunem că rulați un produs numit Airmail (se dovedește că acesta este de fapt un produs real) și doriți să construiți un șanț precum Airbnb.

Începeți să creați un șablon și pagini de destinație cu adresa URL „Airmail . com / Nișă” fiecare pagină are un accent pe variantele de „Marketing prin e-mail pentru XYZ”. Începi să construiești o colecție de extensii precum...

• Marketing prin e-mail pentru hoteluri
• Marketing prin e-mail pentru organizații non-profit
• Marketing prin e-mail pentru medici
• Marketing prin e-mail pentru întreprinderile mici
• Marketing prin e-mail pentru agenții imobiliari
• Marketing prin e-mail pentru consultanți
• Marketing prin e-mail pentru freelanceri
• Marketing prin e-mail pentru startup-uri
• Marketing prin e-mail pentru yada, yada, yada...

Înțelegi ideea.

Puteți să vă inspirați din strategia SEO genială a Airbnb și să aplicați lecțiile proprii:

Aceasta este doar una dintre multele lecții de SEO pe care ni le arată Airbnb.

Vorbesc despre valoarea paginilor de destinație șablon și despre înțelegerea intenției de căutare în piesa „Canva’s Backlink Empire”, unde discut despre strălucirea din spatele abordării lor.

În cele din urmă, toate aceste șabloane cu variante simple se vor combina pentru a vă construi șanțul SEO (pentru Airbnb există peste 128.000 dintre ele). Investiția în SEO înseamnă exact asta...

O investitie.

Mărcile care îl privesc ca pe o investiție sunt mărci care vor câștiga pe termen lung. Mărcile care înțeleg cum să parieze pe creșterea cuvintelor cheie și să folosească cercetarea pentru a înțelege mai bine intenția de căutare vor avea un avantaj de durată pentru anii următori. Cu toții asistăm la asta.

Dar majoritatea agenților de marketing tratează o investiție în SEO exact așa cum tratează agenții de marketing B2B B2C...

Oblile pornite.

Din fericire. Acolo este oportunitatea ta.

Du-te să-l ia.