Como o Airbnb criou um fosso de SEO que parece invencível

A inspiração pode vir de muitos lugares.

Na verdade, acho que aqueles que têm a capacidade de encontrar inspiração conectando conceitos aleatórios uns aos outros são aqueles que podem encontrar oportunidades interessantes. A curiosidade constante e uma verdadeira sede de conhecimento podem levar a ideias e descobertas que alguém que está focado em um único conceito nunca identificará. Claro… Há valor em aprofundar um tópico.

Mas quanto mais coisas você sabe, mais pontos você pode conectar que muitas vezes são esquecidos em um setor ou novo espaço. É por isso que a diversidade e a contratação de pessoas com habilidades/hobbies de nicho geralmente funcionam tão bem. Perspectivas diversas e conjuntos de habilidades únicos reunidos sob o mesmo teto podem revelar pontos que normalmente são esquecidos em salas sem eles.

Um dos lugares favoritos das equipes da Fundação para buscar inspiração é o B2C. Trabalhamos com marcas B2B diariamente, mas adoramos descobrir as estratégias adotadas no B2C e as maneiras como algumas dessas marcas criam movimentos culturais, buzz da indústria, fãs delirantes e deixam as pessoas tão inspiradas que estão dispostas a tatuar um logotipo da empresa em seu braço.

quero dizer a sério….

Fale sobre paixão.

Você poderia imaginar um CMO tatuando o logotipo da Hubspot em seu braço?

Isso simplesmente não aconteceria ... (Nota lateral - se você conhece alguém que tenha ... plz, me avise)

Mas isso acontece com marcas como Supreme, Harley Davidson, Nike e Coca Cola o tempo todo.

B2C é fascinante.

Uma marca B2C que gostei de estudar nos últimos anos é o Airbnb. O brilho por trás de sua capacidade de dimensionar modelos de SEO para locais é algo que toda marca pode se inspirar. É uma masterclass na compreensão de SEO e do poder de otimizar o conteúdo para a intenção de pesquisa. À primeira vista, não tem nada a ver com B2B, mas acho que há muitas lições em sua estratégia de SEO com as quais podemos aprender. É sobre isso que vou falar hoje.

NOTA: Este ensaio foi originalmente publicado exclusivamente para assinantes do nosso Boletim da Fundação. Se você deseja receber insights e ensaios como este em sua caixa de entrada antes que seus concorrentes leiam em nosso blog – Inscreva-se hoje e garanta que você tenha essa vantagem competitiva.

Lições dos modelos de busca do Airbnb para dominação global

Então, eu puxei o quadro branco para este.

Vamos lá…

Se você está procurando um lugar para ficar em Manhattan ou um lugar para ficar em Roma - o Airbnb tem tudo para você. Uma rápida pesquisa no Google por “Airbnb em Manhattan” o levará a uma página muito semelhante à página que você encontraria se digitasse “Airbnb em Roma”.

Airbnb usa landing pages com templates para escalar SEO

A página de destino começa com um H1 que diz “Aluguel de férias em Manhattan” ou “Aluguel de férias em Roma” com uma ferramenta de pesquisa para você usar. Role um pouco mais e você encontrará uma lista com curadoria dos “Aluguéis com melhor classificação” para as respectivas regiões. Você clica em uma dessas listagens e é imediatamente levado a uma página otimizada para gerar vendas e reservas. Na maioria dos casos, essa listagem também terá um H1 que faz referência a Manhattan ou a uma área circundante.

O Airbnb tem modelos de localização em 128.317 locais diferentes.

Essas páginas estão gerando mais de 2,8 milhões de visitas por mês.

O Airbnb conseguiu construir um fosso de SEO bem na nossa frente.

Airbnb usa URLs limpos para melhorar a usabilidade

E a estrutura de URL nessas páginas é mais limpa do que uma garrafa Windex.

A URL padrão é Airbnb . com /city-country/stays que se traduz em um URL como:

Airbnb.com/rome-italy/stays ou Airbnb.com/manhattan-new-york-ny/stays

A maioria dos sites de busca de turismo comete o erro de ter URLs longos e confusos como:

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/new-listings/stays/22

Que nojo. O Airbnb está montando uma clínica de SEO…

URLs limpos facilitam o compartilhamento de conteúdo, facilitam a orientação do Google por meio de uma hierarquia de sites e oferecem benefícios de SEO quando as palavras-chave são adicionadas adequadamente.

Então…

O que as marcas B2B podem aprender com o Airbnb além da importância de URLs limpos?

Bem, se seus compradores tiverem algum tipo de intenção de pesquisa orientada à localização – a estratégia acima pode fazer maravilhas para você. Por exemplo, em indústrias de serviços, alguém procurando por “Melhores Contadores de Manhattan” pode ser uma página altamente valiosa para ranquear… Então, uma vez que eles estejam na sua página, uma boa landing page é essencial para conversões e SEO. É melhor começar com um modelo e fazer alterações para cada local. As seções principais da página podem ser as mesmas, mas o texto pode ser alterado para se adequar ao mercado-alvo. Você pode usar a VPN mais acessível para ver como essas páginas são exibidas para diferentes regiões.

Se você é uma marca SaaS, uma peça-chave do seu modelo de negócios são os benefícios que advêm de não ser geograficamente limitado. Assim, a estratégia acima pode não ser tão relevante.

Mas lembre-se do que eu disse antes.

Procure inspiração em todos os lugares.

O que as marcas B2B podem tirar da estratégia do Airbnb?

Digamos que você execute um SaaS de Email Marketing. É raro que alguém faça uma pesquisa por “E-mail marketing para empresas de Manhattan”, mas é provável que alguém pesquise “E-mail marketing para advogados” ou “E-mail marketing para PMEs” ou “E-mail marketing para dentistas”.

Em SaaS → As riquezas estão nos nichos.

Então, em vez de criar uma série de páginas de destino destinadas a ir atrás de locais, crie páginas de destino que falem com os vários nichos que amam seu produto. Digamos que você administre um produto chamado Airmail (na verdade, esse é um produto real) e queira construir um fosso como o Airbnb.

Você começa criando um template e landing pages com a URL “Airmail . com / Niche” cada página tem foco em variações de “Email Marketing para XYZ”. Você começa a construir uma coleção de extensões como…

• E-mail marketing para hotéis
• E-mail marketing para organizações sem fins lucrativos
• E-mail marketing para médicos
• E-mail marketing para pequenas empresas
• E-mail marketing para corretores de imóveis
• E-mail marketing para Consultores
• E-mail marketing para freelancers
• E-mail marketing para startups
• E-mail marketing para yada, yada, yada….

Você entendeu.

Você pode se inspirar na brilhante estratégia de SEO do Airbnb e aplicar as suas próprias lições:

Esta é apenas uma das muitas lições de SEO que o Airbnb está nos mostrando.

Eu falo sobre o valor das landing pages com templates e a compreensão da intenção de busca no artigo “Canva's Backlink Empire”, onde discuto o brilhantismo por trás de sua abordagem.

Eventualmente, todos esses modelos com variações simples serão combinados para construir seu fosso de SEO (para o Airbnb, existem mais de 128.000 deles). Investir em SEO é exatamente isso…

Um investimento.

Marcas que veem isso como um investimento são marcas que vencerão a longo prazo. Marcas que entendem como fazer apostas em palavras-chave crescentes e alavancar pesquisas para entender melhor a intenção de pesquisa terão uma vantagem duradoura nos próximos anos. Estamos todos testemunhando isso.

Mas a maioria dos profissionais de marketing está tratando um investimento em SEO exatamente como os profissionais de marketing B2B tratam o B2C…

Estores ligados.

Felizmente. É aí que está a sua oportunidade.

Vai buscar.