Как Airbnb создал SEO-ров, который кажется непобедимым

Вдохновение может прийти из многих мест.

На самом деле, я думаю, что те, кто может найти вдохновение, соединяя случайные концепции друг с другом, могут найти интересные возможности. Постоянное любопытство и подлинная жажда знаний могут привести к идеям и прорывам, которые человек, сосредоточенный на одной единственной концепции, никогда не идентифицирует. Конечно... Есть смысл углубиться в тему.

Но чем больше вещей вы знаете, тем больше точек вы можете соединить, которые часто упускаются из виду в отрасли или новом пространстве. Вот почему разнообразие и наем людей с узкими навыками/хобби часто работают так хорошо. Различные точки зрения и уникальные наборы навыков, собранные под одной крышей, могут выявить точки, которые обычно упускаются из виду в комнатах без них.

B2C — одно из любимых мест для вдохновения команд Фонда. Мы ежедневно работаем с брендами B2B, но нам нравится узнавать о стратегиях, применяемых в B2C, и о том, как некоторые из этих брендов создают культурные движения, ажиотаж в отрасли, восторженных фанатов и оставляют людей настолько вдохновленными, что они готовы сделать татуировку. логотип компании на руке.

Я имею в виду серьезно….

Разговор о страсти.

Вы можете себе представить, чтобы директор по маркетингу сделал татуировку с логотипом Hubspot на руке?

Этого бы просто не случилось… (Примечание — если вы знаете кого-то, у кого есть… пожалуйста, дайте мне знать)

Но это постоянно происходит с такими брендами, как Supreme, Harley Davidson, Nike и Coca Cola.

B2C — это увлекательно.

Бренд B2C, который мне нравилось изучать последние несколько лет, — это Airbnb. Великолепие, стоящее за их способностью масштабировать шаблоны SEO для местоположений, — это то, из чего может черпать вдохновение каждый бренд. Это мастер-класс по пониманию как SEO, так и возможностей оптимизации контента для целей поиска. На первый взгляд, это не имеет ничего общего с B2B, но я думаю, что в их стратегии SEO есть много уроков, из которых мы можем извлечь уроки. Вот о чем я собираюсь поговорить сегодня.

ПРИМЕЧАНИЕ. Первоначально это эссе было опубликовано исключительно для подписчиков нашего информационного бюллетеня Фонда. Если вы хотите, чтобы идеи и эссе, подобные этому, были доставлены вам в почтовый ящик до того, как ваши конкуренты прочитают их в нашем блоге, подпишитесь сегодня и убедитесь, что у вас есть это конкурентное преимущество.

Уроки поисковых шаблонов Airbnb для глобального господства

Итак, я вытащил доску для этого.

Давайте приступим к этому…

Ищете ли вы жилье на Манхэттене или в Риме — Airbnb поможет вам. Быстрый поиск в Google по запросу «Airbnb в Манхэттене» приведет вас к странице, очень похожей на страницу, которую вы найдете, если наберете «Airbnb в Риме».

Airbnb использует шаблонные целевые страницы для масштабирования SEO

Целевая страница начинается с H1, который гласит «Аренда для отпуска на Манхэттене» или «Аренда для отпуска в Риме» с инструментом поиска, который вы можете использовать. Прокрутите немного дальше, и вы встретитесь с кураторским списком «Самых популярных арендных плат» для соответствующих регионов. Вы щелкаете по одному из этих списков и сразу же попадаете на страницу, оптимизированную для продаж и заказов. В большинстве случаев этот список также будет иметь H1, который ссылается на Манхэттен или его окрестности.

У Airbnb есть шаблоны местоположений для 128 317 разных мест.

Эти страницы генерируют более 2,8 млн посещений в месяц.

Airbnb удалось построить SEO-ров прямо на наших глазах.

Airbnb использует чистые URL-адреса для повышения удобства использования

И структура URL на этих страницах чище, чем бутылка Windex.

Стандартный URL — Airbnb. com /city-country/stays , который переводится как URL-адрес:

Airbnb.com/rome-italy/stays или Airbnb.com/manhattan-new-york-ny/stays

Большинство туристических поисковых сайтов совершают ошибку, используя длинные и запутанные URL-адреса, например:

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/new-listings/stays/22

Фу. Airbnb проводит SEO-клинику…

Чистые URL-адреса облегчают людям обмен контентом, упрощают руководство Google по иерархии сайтов и предлагают преимущества SEO при правильном добавлении ключевых слов.

Так…

Чему B2B-бренды могут научиться у Airbnb помимо важности чистых URL-адресов?

Что ж, если у ваших покупателей есть какие-то поисковые намерения, ориентированные на местоположение, описанная выше стратегия может творить чудеса для вас. Например, в сфере услуг кто-то, кто ищет «Лучшие бухгалтеры на Манхэттене», может оказаться очень ценной страницей для ранжирования… Затем, как только они попадут на вашу страницу, хорошая целевая страница необходима для конверсий и SEO. Лучше всего начать с шаблона и вносить изменения для каждого места. Основные разделы страницы могут быть одинаковыми, но текст может быть изменен в соответствии с целевым рынком. Вы можете использовать самый доступный VPN, чтобы увидеть, как эти страницы отображаются для разных регионов.

Если вы являетесь брендом SaaS, ключевым элементом вашей бизнес-модели являются преимущества, связанные с отсутствием географических ограничений. Таким образом, описанная выше стратегия может быть не так актуальна.

Но помните, что я сказал ранее.

Ищите вдохновение повсюду.

Что B2B-бренды могут извлечь из стратегии Airbnb?

Допустим, вы запускаете SaaS-маркетинг по электронной почте. Редко кто-то будет искать «Электронный маркетинг для манхэттенских компаний», но вполне вероятно, что кто-то будет искать «Электронный маркетинг для юристов», «Электронный маркетинг для малого и среднего бизнеса» или «Электронный маркетинг для стоматологов».

В SaaS → Богатство в нишах.

Поэтому вместо того, чтобы создавать серию целевых страниц, предназначенных для определения местоположения, создайте целевые страницы, которые говорят о различных нишах, которым нравится ваш продукт. Допустим, вы запускаете продукт под названием Airmail (оказывается, что это на самом деле реальный продукт) и хотите построить ров, как Airbnb.

Вы начинаете создавать шаблон и целевые страницы с URL-адресом «Airmail . com / Niche», каждая страница посвящена вариантам «Электронного маркетинга для XYZ». Вы начинаете создавать коллекцию расширений, таких как…

• Электронный маркетинг для отелей
• Электронный маркетинг для некоммерческих организаций
• Email-маркетинг для врачей
• Электронный маркетинг для малого бизнеса
• Электронный маркетинг для риелторов
• Электронный маркетинг для консультантов
• Электронный маркетинг для фрилансеров
• Email-маркетинг для стартапов
• Электронный маркетинг для yada, yada, yada….

Вы поняли.

Вы можете черпать вдохновение из блестящей SEO-стратегии Airbnb и применять уроки к своей собственной:

Это лишь один из многих уроков SEO, которые Airbnb показывает нам.

Я рассказываю о ценности шаблонных целевых страниц и понимании целей поиска в статье «Империя обратных ссылок Canva», где я рассказываю о блестящем подходе, стоящем за их подходом.

В конце концов, все эти шаблоны с простыми вариациями будут объединены в ваш SEO-ров (для Airbnb их более 128 000). Инвестиции в SEO — это именно то, что…

Инвестиции.

Бренды, которые рассматривают это как инвестиции, — это бренды, которые выиграют в долгосрочной перспективе. Бренды, которые понимают, как делать ставки на растущие ключевые слова и использовать исследования для лучшего понимания целей поиска, будут иметь долгосрочное преимущество на долгие годы. Мы все являемся свидетелями этого.

Но большинство маркетологов относятся к инвестициям в SEO точно так же, как маркетологи B2B относятся к B2C…

Шоры включены.

К счастью. Вот в чем заключается ваша возможность.

Иди возьми это.