วิธีที่ Airbnb สร้างคูน้ำ SEO ที่ดูเหมือนอยู่ยงคงกระพัน

แรงบันดาลใจมาจากหลายๆ ที่

อันที่จริง ฉันคิดว่าผู้ที่มีความสามารถในการค้นหาแรงบันดาลใจโดยเชื่อมโยงแนวคิดแบบสุ่มเข้าด้วยกันคือผู้ที่สามารถค้นหาโอกาสที่น่าสนใจ ความอยากรู้อยากเห็นอย่างต่อเนื่องและความกระหายในความรู้อย่างแท้จริงสามารถนำไปสู่ความคิดและความก้าวหน้าที่บุคคลที่จดจ่ออยู่กับแนวคิดเพียงแนวคิดเดียวจะไม่มีวันระบุได้ แน่นอน… การลงลึกในหัวข้อหนึ่งๆ มีประโยชน์

แต่ยิ่งคุณรู้มากขึ้นเท่าไร คุณก็จะสามารถเชื่อมต่อจุดต่างๆ ได้มากขึ้น ซึ่งมักถูกมองข้ามในอุตสาหกรรมหรือพื้นที่ใหม่ นี่คือเหตุผลที่ความหลากหลายและการจ้างคนที่มีทักษะเฉพาะ/งานอดิเรกมักจะได้ผลดี มุมมองที่หลากหลายและชุดทักษะเฉพาะตัวที่มารวมกันภายใต้หลังคาเดียวกันสามารถค้นพบจุดที่มักถูกมองข้ามในห้องที่ไม่มีจุดเหล่านี้

หนึ่งในสถานที่โปรดของทีม Foundation ในการสร้างแรงบันดาลใจคือ B2C เราทำงานร่วมกับแบรนด์ B2B ทุกวัน แต่ชอบที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ที่นำมาใช้ใน B2C และวิธีที่แบรนด์เหล่านี้บางส่วนสร้างการเคลื่อนไหวทางวัฒนธรรม กระแสของอุตสาหกรรม แฟนๆ ที่คลั่งไคล้ และปล่อยให้ผู้คนได้รับแรงบันดาลใจว่าพวกเขาเต็มใจที่จะสัก โลโก้บริษัทที่แขน

ฉันหมายถึงอย่างจริงจัง….

พูดคุยเกี่ยวกับความหลงใหล

คุณลองนึกภาพ CMO ที่ได้รับรอยสักโลโก้ Hubspot บนแขนของพวกเขาได้ไหม?

มันจะไม่เกิดขึ้น… (บันทึกด้านข้าง - ถ้าคุณรู้จักใครที่มี… ได้โปรดแจ้งให้เราทราบ)

แต่สิ่งนี้เกิดขึ้นกับแบรนด์อย่าง Supreme, Harley Davidson, Nike & Coca Cola ตลอดเวลา

B2C เป็นที่น่าสนใจ

แบรนด์ B2C ที่ฉันสนุกกับการเรียนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือ Airbnb ความฉลาดที่อยู่เบื้องหลังความสามารถในการปรับขนาดเทมเพลต SEO สำหรับสถานที่เป็นสิ่งที่ทุกแบรนด์สามารถสร้างแรงบันดาลใจได้ เป็นมาสเตอร์คลาสในการทำความเข้าใจทั้ง SEO และพลังของการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเพื่อจุดประสงค์ในการค้นหา เมื่อมองแวบแรก มันไม่เกี่ยวอะไรกับ B2B แต่ฉันคิดว่ามีบทเรียนมากมายในกลยุทธ์ SEO ของพวกเขาที่เราสามารถเรียนรู้ได้ นั่นคือสิ่งที่ฉันจะพูดถึงวันนี้

หมายเหตุ: บทความนี้ถูกตีพิมพ์ครั้งแรกสำหรับสมาชิกของจดหมายข่าวมูลนิธิของเราเท่านั้น หากคุณต้องการรับข้อมูลเชิงลึกและเรียงความแบบนี้ส่งถึงกล่องจดหมายของคุณก่อนที่คู่แข่งจะอ่านมันในบล็อกของเรา - สมัครวันนี้และให้แน่ใจว่าคุณมีความได้เปรียบในการแข่งขัน

บทเรียนจากเทมเพลตที่ขับเคลื่อนโดยการค้นหาของ Airbnb เพื่อครอบงำโลก

ดังนั้นฉันจึงดึงไวท์บอร์ดสำหรับอันนี้

มาเริ่มกันเลย…

ไม่ว่าคุณจะกำลังมองหาที่พักในแมนฮัตตันหรือที่พักในโรม — Airbnb มีครอบคลุม การค้นหาอย่างรวดเร็วของ Google สำหรับ "Airbnb ในแมนฮัตตัน" จะนำคุณไปยังหน้าที่ดูเหมือนมากกับหน้าที่คุณจะพบหากคุณพิมพ์ "Airbnb ในกรุงโรม"

Airbnb ใช้หน้า Landing Page ที่มีเทมเพลตเพื่อปรับขนาด SEO

หน้า Landing Page เริ่มต้นด้วย H1 ที่เขียนว่า "Vacation Rentals in Manhattan" หรือ "Vacation Rentals in Rome" พร้อมเครื่องมือค้นหาให้คุณใช้ เลื่อนไปอีกหน่อยแล้วคุณจะพบกับรายการ "การเช่าที่มีคะแนนสูงสุด" ที่รวบรวมไว้สำหรับภูมิภาคที่เกี่ยวข้อง คุณคลิกที่รายการสินค้าเหล่านั้นและคุณจะถูกนำไปที่หน้าที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการสร้างยอดขายและการจองทันที ในกรณีส่วนใหญ่ รายชื่อนั้นจะมี H1 ที่อ้างอิงถึงแมนฮัตตันหรือบริเวณโดยรอบ

Airbnb มีเทมเพลตสถานที่ใน 128,317 แห่งที่แตกต่างกัน

หน้าเหล่านี้สร้างการเข้าชมมากกว่า 2.8 ล้านครั้งต่อเดือน

Airbnb สามารถสร้างคูน้ำ SEO ได้ต่อหน้าต่อตาเรา

Airbnb ใช้ URL ที่สะอาดเพื่อปรับปรุงการใช้งาน

และโครงสร้าง URL ในหน้าเหล่านี้สะอาดกว่าขวด Windex

URL มาตรฐานคือ Airbnb com /city-country/stays ซึ่งแปลเป็น URL เช่น:

Airbnb.com/rome-italy/stays หรือ Airbnb.com/ manhattan-new-york-ny/stays

ไซต์ค้นหาการท่องเที่ยวส่วนใหญ่ทำผิดพลาดในการมี URL ที่ยาวและยุ่งเหยิง เช่น:

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/new-listings/stays/22

ยัค. Airbnb กำลังเปิดคลินิก SEO...

URL ที่สะอาดทำให้ผู้คนแชร์เนื้อหาได้ง่ายขึ้น ทำให้แนะนำ Google ผ่านลำดับชั้นของไซต์ได้ง่ายขึ้น และนำเสนอประโยชน์ SEO เมื่อมีการเพิ่มคำหลักอย่างเหมาะสม

ดังนั้น…

แบรนด์ B2B สามารถเรียนรู้อะไรจาก Airbnb ได้นอกเหนือจากความสำคัญของ URL ที่สะอาด?

หากผู้ซื้อของคุณมีจุดประสงค์ในการค้นหาตามสถานที่บางประเภท — กลยุทธ์ด้านบนอาจใช้ได้ผลดีสำหรับคุณ ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมบริการ ผู้ที่ค้นหา "นักบัญชีที่ดีที่สุดในแมนฮัตตัน" อาจเป็นหน้าที่มีมูลค่าสูงสำหรับการจัดอันดับ... จากนั้นเมื่อพวกเขามาที่หน้าของคุณ หน้า Landing Page ที่ดีก็มีความสำคัญต่อ Conversion และ SEO เป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มต้นด้วยเทมเพลตและทำการเปลี่ยนแปลงสำหรับแต่ละสถานที่ ส่วนหลักของหน้าสามารถเหมือนกัน แต่สามารถเปลี่ยนข้อความให้เหมาะสมกับตลาดเป้าหมายได้ คุณสามารถใช้ VPN ที่ราคาไม่แพงที่สุดเพื่อดูว่าหน้าเหล่านี้แสดงอย่างไรในภูมิภาคต่างๆ

หากคุณเป็นแบรนด์ SaaS ส่วนสำคัญของรูปแบบธุรกิจของคุณคือประโยชน์ที่ได้มาจากการไม่ถูกจำกัดตามภูมิศาสตร์ ดังนั้น กลยุทธ์ข้างต้นอาจไม่เกี่ยวข้องกันมากนัก

แต่จำสิ่งที่ฉันพูดก่อนหน้านี้

มองหาแรงบันดาลใจได้ทุกที่

แบรนด์ B2B สามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ของ Airbnb ได้อย่างไร?

สมมติว่าคุณใช้งาน Email Marketing SaaS ไม่ค่อยมีใครทำการค้นหา "การตลาดทางอีเมลสำหรับบริษัทในแมนฮัตตัน" แต่มีแนวโน้มว่าจะมีผู้ใช้ค้นหา "การตลาดทางอีเมลสำหรับทนายความ" หรือ "การตลาดทางอีเมลสำหรับ SMB" หรือ "การตลาดทางอีเมลสำหรับทันตแพทย์"

ใน SaaS → ความร่ำรวยอยู่ในซอก

ดังนั้น แทนที่จะสร้างชุดของหน้า Landing Page ที่มีไว้เพื่อไล่ตามสถานที่ต่างๆ – สร้างหน้า Landing Page ที่พูดถึงกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มต่างๆ ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ สมมติว่าคุณใช้งานผลิตภัณฑ์ชื่อ Airmail (กลายเป็นสินค้าจริง) และต้องการสร้างคูน้ำเหมือน Airbnb

คุณเริ่มสร้างเทมเพลตและหน้า Landing Page ด้วย URL “Airmail com / Niche” แต่ละหน้าเน้นที่รูปแบบต่างๆ ของ “การตลาดทางอีเมลสำหรับ XYZ” คุณเริ่มสร้างคอลเลกชันของส่วนขยายเช่น...

• การตลาดทางอีเมลสำหรับโรงแรม
• การตลาดผ่านอีเมลสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร
• การตลาดผ่านอีเมลสำหรับแพทย์
• การตลาดผ่านอีเมลสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• การตลาดผ่านอีเมลสำหรับนายหน้า
• การตลาดผ่านอีเมลสำหรับที่ปรึกษา
• การตลาดทางอีเมลสำหรับนักแปลอิสระ
• การตลาดผ่านอีเมลสำหรับสตาร์ทอัพ
• การตลาดผ่านอีเมลสำหรับ ญาดา ญาดา ญาดา….

คุณได้รับจุด

คุณใช้แรงบันดาลใจจากกลยุทธ์ SEO ที่ยอดเยี่ยมของ Airbnb และใช้บทเรียนกับตัวคุณเองได้:

นี่เป็นเพียงหนึ่งในหลายบทเรียน SEO ที่ Airbnb กำลังแสดงให้เราเห็น

ฉันพูดถึงคุณค่าของหน้า Landing Page ที่มีเทมเพลตและเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหาในส่วน "Canva's Backlink Empire" ซึ่งฉันจะพูดถึงความฉลาดที่อยู่เบื้องหลังแนวทางของพวกเขา

ในที่สุด เทมเพลตเหล่านี้ทั้งหมดที่มีรูปแบบง่ายๆ จะรวมกันเพื่อสร้างคูน้ำ SEO ของคุณ (สำหรับ Airbnb มีมากกว่า 128,000 แบบ) การลงทุนใน SEO นั้นเป็นสิ่งที่...

การลงทุน

แบรนด์ที่มองว่าเป็นการลงทุนคือแบรนด์ที่จะชนะในระยะยาว แบรนด์ที่เข้าใจวิธีเดิมพันด้วยคำหลักที่กำลังเติบโตและใช้ประโยชน์จากการวิจัยเพื่อทำความเข้าใจเจตนาในการค้นหาให้ดีขึ้นจะมีข้อได้เปรียบที่ยั่งยืนสำหรับปีต่อ ๆ ไป เราทุกคนต่างเป็นพยานมัน

แต่นักการตลาดส่วนใหญ่ปฏิบัติต่อการลงทุนใน SEO เหมือนกับที่นักการตลาด B2B ปฏิบัติต่อ B2C...

เปิดม่านบังตา

โชคดี. นั่นคือสิ่งที่โอกาสของคุณอยู่

ไปรับมัน