Wie Airbnb einen SEO-Burggraben geschaffen hat, der unbesiegbar scheint

Inspiration kann von vielen Orten kommen.

Tatsächlich denke ich, dass diejenigen, die die Fähigkeit haben, Inspiration zu finden, indem sie zufällige Konzepte miteinander verbinden, diejenigen sind, die die interessanten Möglichkeiten finden können. Ständige Neugier und echter Wissensdurst können zu Ideen und Durchbrüchen führen, die jemand, der sich auf ein einziges Konzept konzentriert, niemals identifizieren wird. Sicher… Es ist wertvoll, tief in ein Thema einzusteigen.

Aber je mehr Dinge Sie wissen, desto mehr Punkte können Sie verbinden, die in einer Branche oder einem neuen Raum oft übersehen werden. Aus diesem Grund funktioniert Vielfalt und die Einstellung von Menschen mit Nischenfähigkeiten/Hobbies oft so gut. Unterschiedliche Perspektiven und einzigartige Fähigkeiten, die unter einem Dach zusammenkommen, können Punkte aufdecken, die in Räumen ohne sie normalerweise übersehen werden.

Einer der Lieblingsorte der Foundation-Teams, um sich inspirieren zu lassen, ist B2C. Wir arbeiten täglich mit B2B-Marken zusammen, interessieren uns aber gerne für die Strategien, die im B2C-Bereich verfolgt werden, und die Art und Weise, wie einige dieser Marken kulturelle Bewegungen hervorrufen, Branchenaufsehen erregen, Fans begeistern und Menschen so inspirieren, dass sie bereit sind, sich zu tätowieren Firmenlogo auf dem Arm.

Ich meine, ernsthaft….

Sprechen Sie über Leidenschaft.

Können Sie sich vorstellen, dass sich ein CMO das Hubspot-Logo auf den Arm tätowieren lässt?

Es würde einfach nicht passieren … (Randbemerkung – wenn Sie jemanden kennen, der … bitte, lassen Sie es mich wissen)

Aber das passiert ständig mit Marken wie Supreme, Harley Davidson, Nike & Coca Cola.

B2C ist faszinierend.

Eine B2C-Marke, die ich in den letzten Jahren gerne studiert habe, ist Airbnb. Die Brillanz hinter ihrer Fähigkeit, SEO-Vorlagen für Standorte zu skalieren, ist etwas, von dem sich jede Marke inspirieren lassen kann. Es ist eine Meisterklasse, um sowohl SEO als auch die Kraft der Optimierung von Inhalten für die Suchabsicht zu verstehen. Auf den ersten Blick hat es nichts mit B2B zu tun, aber ich denke, es gibt viele Lektionen in ihrer SEO-Strategie, von denen wir lernen können. Darüber werde ich heute sprechen.

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Lehren aus den suchgesteuerten Vorlagen von Airbnb für die globale Vorherrschaft

Also zog ich das Whiteboard für dieses heraus.

Lasst uns anfangen…

Egal, ob Sie nach einer Unterkunft in Manhattan oder einer Unterkunft in Rom suchen – Airbnb hat alles für Sie. Eine schnelle Google-Suche nach „Airbnb in Manhattan“ führt Sie zu einer Seite, die der Seite sehr ähnlich sieht, die Sie finden würden, wenn Sie „Airbnb in Rom“ eingeben würden.

Airbnb verwendet vorlagenbasierte Landing Pages, um SEO zu skalieren

Die Zielseite beginnt mit einem H1, das „Ferienwohnungen in Manhattan“ oder „Ferienwohnungen in Rom“ lautet, mit einem Suchwerkzeug, das Sie verwenden können. Scrollen Sie ein bisschen weiter und Sie werden mit einer kuratierten Liste der „Best Rated Rentals“ für die jeweiligen Regionen konfrontiert. Sie klicken auf einen dieser Einträge und werden sofort zu einer Seite weitergeleitet, die für die Generierung von Verkäufen und Buchungen optimiert ist. In den meisten Fällen enthält diese Auflistung auch ein H1, das auf Manhattan oder eine Umgebung verweist.

Airbnb hat Standortvorlagen für 128.317 verschiedene Standorte.

Diese Seiten generieren mehr als 2,8 Millionen Besuche pro Monat.

Airbnb konnte direkt vor unseren Augen einen SEO-Burggraben bauen.

Airbnb verwendet saubere URLs, um die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern

Und die URL-Struktur auf diesen Seiten ist sauberer als eine Windex-Flasche.

Die Standard-URL ist Airbnb . com /city-country/stays , was in eine URL übersetzt wird wie:

Airbnb.com/rome-italy/stays oder Airbnb.com/manhattan-new-york-ny/stays

Die meisten Tourismus-Suchseiten machen den Fehler, lange und chaotische URLs zu haben, wie zum Beispiel:

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/new-listings/stays/22

Yuck. Airbnb veranstaltet eine SEO-Klinik…

Saubere URLs erleichtern das Teilen von Inhalten, erleichtern das Führen von Google durch eine Website-Hierarchie und bieten SEO-Vorteile, wenn Schlüsselwörter entsprechend hinzugefügt werden.

So…

Was können B2B-Marken über die Bedeutung sauberer URLs hinaus von Airbnb lernen?

Nun, wenn Ihre Käufer irgendeine Art von ortsbezogener Suchabsicht haben, könnte die obige Strategie Wunder für Sie bewirken. In der Dienstleistungsbranche könnte zum Beispiel jemand, der nach „Beste Buchhalter in Manhattan“ sucht, eine sehr wertvolle Seite sein, für die man ranken kann… Dann, sobald sie auf Ihrer Seite sind, ist eine gute Zielseite für Conversions und SEO unerlässlich. Beginnen Sie am besten mit einer Vorlage und nehmen Sie Änderungen für jeden Standort vor. Die Hauptabschnitte der Seite können gleich sein, aber der Text kann geändert werden, um ihn an den Zielmarkt anzupassen. Sie können das günstigste VPN verwenden, um zu sehen, wie diese Seiten für verschiedene Regionen angezeigt werden.

Wenn Sie eine SaaS-Marke sind, sind die Vorteile, die sich daraus ergeben, dass Sie nicht geografisch begrenzt sind, ein Schlüsselelement Ihres Geschäftsmodells. Daher ist die obige Strategie möglicherweise nicht so relevant.

Aber denken Sie daran, was ich vorhin gesagt habe.

Suchen Sie überall nach Inspiration.

Was können B2B-Marken von der Airbnb-Strategie lernen?

Angenommen, Sie betreiben ein E-Mail-Marketing-SaaS. Es ist selten, dass jemand nach „E-Mail-Marketing für Unternehmen in Manhattan“ sucht, aber es ist wahrscheinlich, dass jemand nach „E-Mail-Marketing für Anwälte“, „E-Mail-Marketing für KMU“ oder „E-Mail-Marketing für Zahnärzte“ sucht.

Bei SaaS → Die Reichtümer liegen in den Nischen.

Anstatt also eine Reihe von Zielseiten zu erstellen, die nach Orten suchen sollen, erstellen Sie Zielseiten, die die verschiedenen Nischen ansprechen, die Ihr Produkt lieben. Angenommen, Sie betreiben ein Produkt namens Airmail (es stellt sich heraus, dass dies tatsächlich ein echtes Produkt ist) und möchten einen Burggraben wie Airbnb aufbauen.

Sie beginnen mit der Erstellung einer Vorlage und Landingpages mit der URL „Airmail . com / Niche“ konzentriert sich jede Seite auf Variationen von „E-Mail-Marketing für XYZ“. Du fängst an, eine Sammlung von Erweiterungen aufzubauen, wie …

• E-Mail-Marketing für Hotels
• E-Mail-Marketing für gemeinnützige Organisationen
• E-Mail-Marketing für Ärzte
• E-Mail-Marketing für kleine Unternehmen
• E-Mail-Marketing für Makler
• E-Mail-Marketing für Berater
• E-Mail-Marketing für Freiberufler
• E-Mail-Marketing für Startups
• E-Mail-Marketing für yada, yada, yada….

Du verstehst es.

Du kannst dich von der brillanten SEO-Strategie von Airbnb inspirieren lassen und die Lektionen auf deine eigene anwenden:

Dies ist nur eine der vielen SEO-Lektionen, die Airbnb uns zeigt.

Ich spreche in dem Beitrag „Canvas Backlink Empire“ über den Wert von Zielseiten mit Vorlagen und das Verständnis der Suchabsicht, in dem ich die Brillanz hinter ihrem Ansatz bespreche.

Schließlich werden all diese Vorlagen mit einfachen Variationen kombiniert, um Ihren SEO-Burggraben aufzubauen (für Airbnb gibt es über 128.000 davon). In SEO zu investieren ist genau das …

Eine Investition.

Marken, die es als Investition betrachten, sind Marken, die langfristig gewinnen werden. Marken, die wissen, wie man Wetten auf wachsende Keywords abschließt und Recherchen nutzt, um die Suchabsicht besser zu verstehen, werden in den kommenden Jahren einen dauerhaften Vorteil haben. Wir sind alle Zeugen davon.

Aber die meisten Vermarkter behandeln eine Investition in SEO genau so, wie die B2B-Vermarkter B2C behandeln…

Scheuklappen an.

Glücklicherweise. Darin liegt Ihre Chance.

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