Airbnb가 천하무적처럼 보이는 SEO 해자를 만든 방법

영감은 여러 곳에서 얻을 수 있습니다.

사실 엉뚱한 개념들을 서로 연결해 영감을 얻는 능력이 있는 사람들이 흥미로운 기회를 찾을 수 있다고 생각한다. 끊임없는 호기심과 지식에 대한 진정한 갈증은 하나의 개념에만 집중하는 사람은 결코 식별할 수 없는 아이디어와 돌파구로 이어질 수 있습니다. 물론... 주제에 대해 깊이 들어가는 것은 가치가 있습니다.

그러나 더 많이 알수록 산업이나 새로운 공간에서 종종 간과되는 더 많은 점을 연결할 수 있습니다. 이것이 다양성과 틈새 기술/취미를 가진 사람들을 고용하는 것이 종종 잘 작동하는 이유입니다. 다양한 관점과 독특한 기술이 한 지붕 아래 모이면 일반적으로 그것들이 없는 방에서 간과되는 점들을 발견할 수 있습니다.

재단 팀이 영감을 얻기 위해 가장 좋아하는 장소 중 하나는 B2C입니다. 우리는 매일 B2B 브랜드와 협력하지만 B2C에서 수용되는 전략과 이러한 브랜드 중 일부가 문화 운동, 산업계의 화제, 열광적인 팬을 만들고 사람들이 기꺼이 문신을 하도록 영감을 주는 방식에 대해 알아가는 것을 좋아합니다. 팔에 회사 로고.

내 말은 진지하게....

열정에 대해 이야기하십시오.

CMO가 팔에 Hubspot 로고 문신을 새기는 것을 상상할 수 있습니까?

그것은 일어나지 않을 것입니다…

그러나 이것은 Supreme, Harley Davidson, Nike 및 Coca Cola와 같은 브랜드에서 항상 발생합니다.

B2C는 매력적입니다.

제가 지난 몇 년 동안 즐겨 공부한 B2C 브랜드는 Airbnb입니다. 위치에 맞게 SEO 템플릿을 확장할 수 있는 능력 이면의 탁월함은 모든 브랜드가 영감을 받을 수 있는 것입니다. SEO와 검색 의도에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 능력을 모두 이해하는 마스터 클래스입니다. 언뜻 보기에는 B2B와 아무 관련이 없지만 우리가 배울 수 있는 그들의 SEO 전략에는 많은 교훈이 있다고 생각합니다. 그것이 내가 오늘 이야기할 내용입니다.

참고: 이 에세이는 원래 재단 뉴스레터 구독자에게만 독점적으로 게시되었습니다. 경쟁업체가 블로그에서 읽기 전에 이와 같은 통찰력과 에세이를 받은 편지함으로 전달하려면 지금 구독하고 경쟁력을 확보하십시오.

Airbnb의 글로벌 지배를 위한 검색 기반 템플릿의 교훈

그래서 나는 이것을 위해 화이트보드를 꺼냈다.

가자...

맨해튼에서 지낼 곳이나 로마에서 지낼 곳을 찾고 계시다면 — 에어비앤비가 준비되어 있습니다. "맨하탄의 에어비앤비"에 대한 빠른 Google 검색은 "로마의 에어비앤비"를 입력했을 때 찾을 수 있는 페이지와 매우 유사한 페이지로 이동합니다.

Airbnb는 템플릿 랜딩 페이지를 사용하여 SEO 확장

방문 페이지는 사용할 수 있는 검색 도구와 함께 "맨해튼의 휴가 임대" 또는 "로마의 휴가 임대"라는 H1으로 시작합니다. 조금 더 스크롤하면 각 지역에 대해 선별된 "최고 등급 대여" 목록이 표시됩니다. 해당 목록 중 하나를 클릭하면 즉시 판매 및 예약 생성에 최적화된 페이지로 이동합니다. 대부분의 경우 해당 목록에는 맨해튼 또는 주변 지역을 참조하는 H1도 포함됩니다.

Airbnb는 128,317개의 서로 다른 위치에 대한 위치 템플릿을 제공합니다.

이 페이지는 한 달에 280만 회 이상의 방문을 생성하고 있습니다.

Airbnb는 우리 눈앞에 SEO 해자를 만들 수 있었습니다.

Airbnb는 사용성을 개선하기 위해 깨끗한 URL을 사용합니다

그리고 이러한 페이지의 URL 구조는 Windex 병보다 더 깔끔합니다.

표준 URL은 Airbnb입니다. com /city-country/stays는 다음과 같은 URL로 번역됩니다.

Airbnb.com/rome-italy/stays 또는 Airbnb.com/manhattan-new-york-ny/stays

대부분의 관광 검색 사이트는 다음과 같이 길고 지저분한 URL을 사용하는 실수를 합니다.

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/new-listings/stays/22

왝. 에어비앤비, SEO 클리닉…

깨끗한 URL을 사용하면 사람들이 콘텐츠를 더 쉽게 공유할 수 있고 사이트 계층 구조를 통해 Google을 더 쉽게 안내할 수 있으며 키워드가 적절하게 추가될 때 SEO 이점을 얻을 수 있습니다.

그래서…

B2B 브랜드는 깨끗한 URL의 중요성 외에 Airbnb에서 무엇을 배울 수 있습니까?

글쎄, 당신의 구매자가 어떤 유형의 위치 지향적인 검색 의도를 가지고 있다면 위의 전략이 당신에게 놀라운 효과를 줄 것입니다. 예를 들어 서비스 산업에서 "맨해튼 최고의 회계사"를 검색하는 사람은 순위를 매길 수 있는 매우 가치 있는 페이지가 될 수 있습니다. 그런 다음 해당 페이지가 귀하의 페이지에 표시되면 전환 및 SEO를 위해 좋은 방문 페이지가 필수적입니다. 템플릿으로 시작하여 각 위치에 대해 변경하는 것이 가장 좋습니다. 페이지의 주요 섹션은 동일할 수 있지만 텍스트는 대상 시장에 맞게 변경할 수 있습니다. 가장 저렴한 VPN을 사용하여 이러한 페이지가 지역별로 어떻게 표시되는지 확인할 수 있습니다.

SaaS 브랜드인 경우 비즈니스 모델의 핵심 부분은 지리적으로 제한되지 않음으로써 얻을 수 있는 이점입니다. 따라서 위의 전략은 적절하지 않을 수 있습니다.

그러나 내가 전에 말한 것을 기억하십시오.

어디에서나 영감을 찾으십시오.

B2B 브랜드는 Airbnb 전략에서 무엇을 얻을 수 있습니까?

이메일 마케팅 SaaS를 실행한다고 가정해 보겠습니다. 누군가 "Manhattan 회사를 위한 이메일 마케팅"을 검색하는 경우는 드물지만 누군가는 "변호사를 위한 이메일 마케팅" 또는 "중소기업을 위한 이메일 마케팅" 또는 "치과의사를 위한 이메일 마케팅"을 검색할 가능성이 높습니다.

SaaS에서 → 부는 틈새 시장에 있습니다.

따라서 위치를 추적하기 위한 일련의 랜딩 페이지를 만드는 대신 제품을 좋아하는 다양한 틈새 시장을 대상으로 하는 랜딩 페이지를 만드십시오. Airmail이라는 제품(실제로 실제 제품임이 밝혀짐)을 운영하고 있고 Airbnb와 같은 해자를 만들고 싶다고 가정해 보겠습니다.

URL “Airmail . com / 틈새” 각 페이지는 “XYZ용 이메일 마케팅”의 변형에 중점을 둡니다. 다음과 같은 확장 모음을 만들기 시작합니다.

• 호텔을 위한 이메일 마케팅
• 비영리를 위한 이메일 마케팅
• 의사를 위한 이메일 마케팅
• 중소기업을 위한 이메일 마케팅
• 부동산 중개인을 위한 이메일 마케팅
• 컨설턴트를 위한 이메일 마케팅
• 프리랜서를 위한 이메일 마케팅
• 스타트업을 위한 이메일 마케팅
• yada, yada, yada를 위한 이메일 마케팅…

당신은 요점을 이해합니다.

Airbnb의 뛰어난 SEO 전략에서 영감을 얻고 자신만의 교훈을 적용할 수 있습니다.

이것은 Airbnb가 우리에게 보여주는 많은 SEO 교훈 중 하나일 뿐입니다.

저는 "Canva의 백링크 제국"이라는 글에서 템플릿 랜딩 페이지의 가치와 검색 의도 이해에 대해 이야기하고 이 문서의 접근 방식 뒤에 숨은 탁월함을 논의합니다.

결국, 단순한 변형이 있는 이러한 모든 템플릿이 결합되어 SEO 해자가 될 것입니다(Airbnb의 경우 128,000개 이상 있음). SEO에 투자하는 것은 바로…

투자입니다.

투자로 보는 브랜드는 장기적으로 승리할 브랜드입니다. 성장하는 키워드에 베팅하는 방법과 검색 의도를 더 잘 이해하기 위해 연구를 활용하는 방법을 이해하는 브랜드는 앞으로 몇 년 동안 지속적인 이점을 갖게 될 것입니다. 우리는 모두 그것을 목격하고 있습니다.

그러나 대부분의 마케터는 SEO에 대한 투자를 B2B 마케터가 B2C를 취급하는 것과 똑같이 취급합니다…

블라인더 켜짐.

운 좋게. 거기에 당신의 기회가 있습니다.

가서 가져.