Cómo Airbnb creó un foso de SEO que parece invencible

La inspiración puede venir de muchos lugares.

De hecho, creo que aquellos que tienen la capacidad de encontrar inspiración conectando conceptos aleatorios entre sí son los que pueden encontrar oportunidades interesantes. La curiosidad constante y una sed genuina de conocimiento pueden conducir a ideas y avances que alguien que se enfoca en un solo concepto nunca identificará. Claro... Hay valor en profundizar en un tema.

Pero cuantas más cosas sepa, más puntos podrá conectar que a menudo se pasan por alto en una industria o espacio nuevo. Esta es la razón por la que la diversidad y la contratación de personas con habilidades/pasatiempos de nicho suelen funcionar tan bien. Diversas perspectivas y conjuntos de habilidades únicos que se unen bajo un mismo techo pueden descubrir puntos que normalmente se pasan por alto en las habitaciones sin ellos.

Uno de los lugares favoritos de los equipos de la Fundación para buscar inspiración es B2C. Trabajamos con marcas B2B a diario, pero nos encanta conocer las estrategias que se adoptan en B2C y las formas en que algunas de estas marcas crean movimientos culturales, rumores en la industria, fanáticos entusiastas y dejan a las personas tan inspiradas que están dispuestas a tatuarse un logotipo de la empresa en el brazo.

Lo digo enserio….

Habla de pasión.

¿Te imaginas a un CMO tatuándose el logo de Hubspot en su brazo?

Simplemente no sucedería... (Nota al margen: si conoces a alguien que tenga... por favor, házmelo saber)

Pero esto sucede con marcas como Supreme, Harley Davidson, Nike y Coca Cola todo el tiempo.

B2C es fascinante.

Una marca B2C que he disfrutado estudiando en los últimos años es Airbnb. La brillantez detrás de su capacidad para escalar plantillas de SEO para ubicaciones es algo en lo que todas las marcas pueden inspirarse. Es una clase magistral sobre cómo comprender tanto el SEO como el poder de optimizar el contenido para la intención de búsqueda. A primera vista, no tiene nada que ver con B2B, pero creo que hay muchas lecciones en su estrategia de SEO de las que podemos aprender. De eso es de lo que voy a hablar hoy.

NOTA: Este ensayo se publicó originalmente exclusivamente para los suscriptores de nuestro Boletín de la Fundación. Si desea recibir ideas y ensayos como este en su bandeja de entrada antes de que sus competidores los lean en nuestro blog, suscríbase hoy y asegúrese de tener esa ventaja competitiva.

Lecciones de las plantillas impulsadas por búsquedas de Airbnb para la dominación global

Entonces, saqué la pizarra para este.

Hagámoslo…

Ya sea que esté buscando un lugar para quedarse en Manhattan o un lugar para quedarse en Roma, Airbnb lo tiene cubierto. Una búsqueda rápida en Google de "Airbnb en Manhattan" lo llevará a una página que se parece mucho a la página que encontraría si escribiera "Airbnb en Roma".

Airbnb utiliza páginas de destino con plantillas para escalar el SEO

La página de destino comienza con un H1 que dice "Alquileres de vacaciones en Manhattan" o "Alquileres de vacaciones en Roma" con una herramienta de búsqueda para su uso. Desplácese un poco más y se encontrará con una lista seleccionada de los "Alquileres mejor calificados" para las respectivas regiones. Haces clic en uno de esos listados e inmediatamente te llevan a una página que está optimizada para generar ventas y reservas. En la mayoría de los casos, esa lista también tendrá un H1 que hace referencia a Manhattan o un área circundante.

Airbnb tiene plantillas de ubicación en 128 317 ubicaciones diferentes.

Estas páginas están generando más de 2,8M de visitas al mes.

Airbnb ha podido construir un foso de SEO justo en frente de nuestros ojos.

Airbnb utiliza URL limpias para mejorar la usabilidad

Y la estructura de URL en estas páginas es más limpia que una botella de Windex.

La URL estándar es Airbnb. com /city-country/stays que se traduce en una URL como:

Airbnb.com/rome-italy/stays o Airbnb.com/ manhattan-new-york-ny/stays

La mayoría de los sitios de búsqueda de turismo cometen el error de tener URL largas y desordenadas como:

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/nuevos-anuncios/estancias/22

Qué asco. Airbnb está organizando una clínica de SEO...

Las URL limpias facilitan que las personas compartan contenido, facilitan la guía de Google a través de una jerarquía de sitios y ofrecen beneficios de SEO cuando las palabras clave se agregan adecuadamente.

Asi que…

¿Qué pueden aprender las marcas B2B de Airbnb más allá de la importancia de las URL limpias?

Bueno, si sus compradores tienen algún tipo de intención de búsqueda orientada a la ubicación, la estrategia anterior podría funcionar de maravilla para usted. Por ejemplo, en las industrias de servicios, alguien que busca "Mejores contadores en Manhattan" podría ser una página muy valiosa para clasificar... Entonces, una vez que están en su página, una buena página de destino es esencial para las conversiones y el SEO. Lo mejor es comenzar con una plantilla y hacer cambios para cada ubicación. Las secciones principales de la página pueden ser las mismas, pero el texto se puede cambiar para adaptarse al mercado objetivo. Puede usar la VPN más asequible para ver cómo se muestran estas páginas para diferentes regiones.

Si es una marca de SaaS, una pieza clave de su modelo de negocio son los beneficios que se derivan de no estar limitado geográficamente. Por lo tanto, la estrategia anterior podría no ser tan relevante.

Pero recuerda lo que dije antes.

Busca inspiración en todas partes.

¿Qué pueden sacar las marcas B2B de la estrategia de Airbnb?

Supongamos que ejecuta un SaaS de marketing por correo electrónico. Es raro que alguien realice una búsqueda de "Marketing por correo electrónico para empresas de Manhattan", pero es probable que alguien busque "Marketing por correo electrónico para abogados" o "Marketing por correo electrónico para PYMES" o "Marketing por correo electrónico para dentistas".

En SaaS → Las riquezas están en los nichos.

Entonces, en lugar de crear una serie de páginas de destino destinadas a buscar ubicaciones, cree páginas de destino que hablen de los diversos nichos que aman su producto. Supongamos que ejecuta un producto llamado Airmail (resulta que en realidad es un producto real) y desea construir un foso como Airbnb.

Comienzas a crear una plantilla y páginas de destino con la URL “Correo aéreo. com / Niche” cada página se enfoca en variaciones de “Email Marketing para XYZ”. Empiezas a construir una colección de extensiones como...

• Email marketing para Hoteles
• Marketing por correo electrónico para organizaciones sin fines de lucro
• Marketing por correo electrónico para médicos
• Marketing por correo electrónico para pequeñas empresas
• Marketing por correo electrónico para agentes inmobiliarios
• Marketing por correo electrónico para consultores
• Marketing por correo electrónico para autónomos
• Marketing por correo electrónico para Startups
• Marketing por correo electrónico para yada, yada, yada….

Tú entiendes.

Puedes inspirarte en la brillante estrategia de SEO de Airbnb y aplicar las lecciones a la tuya:

Esta es solo una de las muchas lecciones de SEO que Airbnb nos está mostrando.

Hablo sobre el valor de las páginas de destino con plantillas y la comprensión de la intención de búsqueda en el artículo "El imperio de los vínculos de retroceso de Canva", donde analizo la brillantez detrás de su enfoque.

Eventualmente, todas estas plantillas con variaciones simples se combinarán para construir su foso de SEO (para Airbnb hay más de 128,000). Invertir en SEO es exactamente eso…

Una inversión.

Las marcas que lo ven como una inversión son marcas que ganarán a largo plazo. Las marcas que entiendan cómo apostar por el crecimiento de las palabras clave y aprovechen la investigación para comprender mejor la intención de búsqueda tendrán una ventaja duradera en los años venideros. Todos lo estamos presenciando.

Pero la mayoría de los especialistas en marketing tratan una inversión en SEO exactamente como los especialistas en marketing B2B tratan a B2C...

Anteojeras puestas.

Afortunadamente. Ahí es donde está tu oportunidad.

Ve a buscarlo.