Airbnbが無敵のように見えるSEO堀をどのように作成したか

公開: 2021-01-07

インスピレーションは多くの場所から来ることができます。

実は、ランダムなコンセプトをつなげてインスピレーションを得ることができるのは、面白い機会を見つけることができる人だと思います。 絶え間ない好奇心と知識への真の渇望は、1つの唯一の概念に焦点を合わせている人が決して特定できないアイデアとブレークスルーにつながる可能性があります。 確かに…トピックを深く掘り下げることには価値があります。

しかし、知っていることが多ければ多いほど、業界や新しいスペースで見過ごされがちな、接続できるドットが増えます。 これが、多様性とニッチなスキル/趣味を持つ人々の採用がしばしばうまくいく理由です。 多様な視点とユニークなスキルセットが1つの屋根の下に集まっていると、ドットがない部屋では通常見落とされがちなドットを見つけることができます。

インスピレーションを得るためにFoundationチームが好む場所の1つは、B2Cです。 私たちは日常的にB2Bブランドと協力していますが、B2Cで採用されている戦略と、これらのブランドのいくつかが文化的な動き、業界の話題、熱狂的なファンを生み出し、人々にタトゥーを入れても構わないと思っているようにする方法について調べるのが大好きです。彼らの腕に会社のロゴ。

真剣に…。

情熱について話します。

CMOがHubspotのロゴを腕に入れ墨していると想像できますか？

それは起こらないでしょう…（補足—もしあなたが…plzを持っている誰かを知っているなら、私に知らせてください）

しかし、これはSupreme、Harley Davidson、Nike、CocaColaなどのブランドで常に発生します。

B2Cは魅力的です。

ここ数年勉強して楽しんだB2CブランドはAirbnbです。 場所に合わせてSEOテンプレートをスケーリングする機能の背後にある輝きは、すべてのブランドがインスピレーションを得ることができるものです。 これは、SEOと、検索目的のためにコンテンツを最適化する力の両方を理解するためのマスタークラスです。 一見、B2Bとは何の関係もありませんが、SEO戦略には多くの教訓があると思います。 それが今日お話しすることです。

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世界的な支配のためのAirbnbの検索主導型テンプレートからの教訓

そこで、これのホワイトボードを取り出しました。

さあ、始めましょう…

マンハッタンに滞在する場所を探している場合でも、ローマに滞在する場所を探している場合でも、Airbnbがカバーします。 Googleで「AirbnbinManhattan」をすばやく検索すると、「AirbnbinRome」と入力した場合に表示されるページと非常によく似たページが表示されます。

Airbnbはテンプレート化されたランディングページを使用してSEOをスケーリングします

ランディングページは、「マンハッタンのバケーションレンタル」または「ローマのバケーションレンタル」と書かれたH1で始まり、検索ツールを使用できます。 もう少しスクロールすると、それぞれの地域の「最高評価のレンタル」の厳選されたリストが表示されます。 それらのリストの1つをクリックすると、すぐに販売と予約を生成するために最適化されたページに移動します。 ほとんどの場合、そのリストには、マンハッタンまたはその周辺地域を参照するH1も含まれます。

Airbnbには128,317の異なる場所にまたがる場所テンプレートがあります。

これらのページは、月に280万回以上の訪問を生み出しています。

Airbnbは目の前にSEO堀を作ることができました。

AirbnbはクリーンURLを使用して使いやすさを向上させます

また、これらのページのURL構造は、Windexボトルよりもクリーンです。

標準のURLはAirbnbです。 com / city-country / staysは、次のようなURLに変換されます。

Airbnb.com/rome-italy/staysまたはAirbnb.com/manhattan-new-york-ny/stays

ほとんどの観光検索サイトは、次のような長くて厄介なURLを持っているという間違いを犯します。

/ nyc / manhattanny / pwlasucje31os / new-listings / stays / 22

うん。 AirbnbはSEOクリニックを始めています…

クリーンURLを使用すると、ユーザーがコンテンツを共有しやすくなり、サイト階層を介してGoogleをガイドしやすくなり、キーワードが適切に追加されたときにSEOのメリットが得られます。

そう…

クリーンURLの重要性を超えて、B2BブランドはAirbnbから何を学ぶことができますか？

ええと、もしあなたのバイヤーが何らかのタイプのロケーション指向の検索意図を持っているなら—上記の戦略はあなたにとって不思議に働くかもしれません。 たとえば、サービス業界では、「マンハッタンの最高の会計士」を検索する人は、ランク付けするのに非常に価値のあるページになる可能性があります…そして、彼らがあなたのページに表示されたら、コンバージョンとSEOに適したランディングページが不可欠です。 テンプレートから始めて、場所ごとに変更を加えることをお勧めします。 ページのメインセクションは同じでもかまいませんが、ターゲット市場に合わせてテキストを変更できます。 最も手頃なVPNを使用して、これらのページがさまざまな地域でどのように表示されるかを確認できます。

SaaSブランドの場合、ビジネスモデルの重要な部分は、地理的に制限されていないことから得られるメリットです。 したがって、上記の戦略はそれほど適切ではない可能性があります。

しかし、私が以前に言ったことを覚えておいてください。

どこでもインスピレーションを探してください。

B2BブランドはAirbnb戦略から何を得ることができますか？

EメールマーケティングSaaSを実行しているとしましょう。 「マンハッタン企業向けのメールマーケティング」を検索することはめったにありませんが、「弁護士向けのメールマーケティング」、「SMB向けのメールマーケティング」、「歯科医向けのメールマーケティング」を検索する可能性があります。

SaaSでは→富はニッチにあります。

したがって、場所を追跡することを目的とした一連のランディングページを作成するのではなく、製品を愛するさまざまなニッチに話しかけるランディングページを作成します。 Airmailという製品を実行していて（これは実際には実際の製品であることがわかります）、Airbnbのような堀を作りたいとしましょう。

URL「Airmail」を使用してテンプレートとランディングページの作成を開始します。 com / Niche」の各ページは、「XYZのEメールマーケティング」のバリエーションに焦点を当てています。 次のような拡張機能のコレクションを作成し始めます…

  • ホテルのEメールマーケティング
  • 非営利団体向けのEメールマーケティング
  • 医師向けのメールマーケティング
  • 中小企業向けのEメールマーケティング
  • 全米リアルター協会加入者のためのEメールマーケティング
  • コンサルタント向けのEメールマーケティング
  • フリーランサーのためのEメールマーケティング
  • スタートアップ向けのEメールマーケティング
  • やだ、やだ、やだのメールマーケティング…。

あなたはポイントを取得します。

Airbnbの素晴らしいSEO戦略からインスピレーションを得て、自分自身にレッスンを適用することができます。

これは、Airbnbが私たちに示している多くのSEOレッスンの1つにすぎません。

テンプレート化されたランディングページの価値と、検索の意図を理解することについては、「Canva's Backlink Empire」の記事で説明します。ここでは、そのアプローチの背後にある輝きについて説明します。

最終的には、単純なバリエーションを持つこれらのテンプレートがすべて組み合わされて、SEOモートが構築されます（Airbnbの場合は128,000以上あります）。 SEOへの投資はまさにそれです…

投資。

それを投資と見なすブランドは、長期的に勝つブランドです。 成長するキーワードに賭ける方法を理解し、調査を活用して検索意図をよりよく理解するブランドは、今後数年間持続する利点があります。 私たちは皆それを目撃しています。

しかし、ほとんどのマーケターは、B2BマーケターがB2Cを扱うのとまったく同じようにSEOへの投資を扱っています…

ブリンカーをオンにします。

幸いなことに。 そこにあなたのチャンスがあります。

それを取りに行きます。