Bagaimana Airbnb Membuat Parit SEO yang Tampak Tak Terkalahkan

Inspirasi bisa datang dari banyak tempat.

Padahal, menurut saya mereka yang memiliki kemampuan menemukan inspirasi dengan menghubungkan konsep-konsep acak satu sama lain adalah mereka yang bisa menemukan peluang-peluang menarik. Keingintahuan yang konstan dan kehausan yang tulus akan pengetahuan dapat menghasilkan ide dan terobosan yang tidak akan pernah diidentifikasi oleh seseorang yang berfokus pada satu konsep saja. Tentu… Ada nilai dalam mendalami suatu topik.

Tetapi semakin banyak hal yang Anda ketahui, semakin banyak titik yang dapat Anda hubungkan yang sering diabaikan dalam industri atau ruang baru. Inilah sebabnya mengapa keragaman dan mempekerjakan orang dengan keterampilan/hobi khusus sering kali berhasil dengan baik. Perspektif yang beragam dan keahlian unik yang disatukan di bawah satu atap dapat mengungkap titik-titik yang biasanya diabaikan di ruangan tanpa titik tersebut.

Salah satu tempat favorit tim Yayasan untuk mencari inspirasi adalah B2C. Kami bekerja dengan merek B2B setiap hari, tetapi senang mengetahui tentang strategi yang diterapkan di B2C dan cara beberapa merek ini menciptakan gerakan budaya, gebrakan industri, mengoceh penggemar, dan membuat orang sangat terinspirasi sehingga mereka bersedia menato logo perusahaan di lengan mereka.

maksudku serius….

Bicara tentang gairah.

Bisakah Anda bayangkan seorang CMO mendapatkan tato logo Hubspot di lengan mereka?

Itu tidak akan terjadi… (Catatan tambahan — jika Anda mengenal seseorang yang memiliki… tolong beri tahu saya)

Tapi ini terjadi dengan merek seperti Supreme, Harley Davidson, Nike & Coca Cola sepanjang waktu.

B2C menarik.

Merek B2C yang saya senang pelajari selama beberapa tahun terakhir adalah Airbnb. Kecemerlangan di balik kemampuan mereka untuk menskalakan template SEO untuk lokasi adalah sesuatu yang dapat dijadikan inspirasi oleh setiap merek. Ini adalah masterclass dalam memahami SEO dan kekuatan mengoptimalkan konten untuk maksud pencarian. Sepintas, itu tidak ada hubungannya dengan B2B tapi saya pikir ada banyak pelajaran dalam strategi SEO mereka yang bisa kita pelajari. Itulah yang akan saya bicarakan hari ini.

CATATAN: Esai ini awalnya diterbitkan secara eksklusif untuk pelanggan Newsletter Yayasan kami. Jika Anda ingin mendapatkan wawasan dan esai seperti ini dikirim ke kotak masuk Anda sebelum pesaing Anda membacanya di blog kami – Berlangganan hari ini dan pastikan Anda memiliki keunggulan kompetitif itu.

Pelajaran Dari Template Berbasis Pencarian Airbnb Untuk Dominasi Global

Jadi, saya mengeluarkan papan tulis untuk yang satu ini.

Mari kita ke sana…

Baik Anda mencari tempat menginap di Manhattan atau tempat menginap di Roma — Airbnb siap membantu Anda. Pencarian Google cepat untuk "Airbnb di Manhattan" akan membawa Anda ke halaman yang terlihat sangat mirip dengan halaman yang akan Anda temukan jika Anda mengetik "Airbnb di Roma".

Airbnb Menggunakan Halaman Arahan Bertemplate Untuk Menskalakan SEO

Halaman arahan dimulai dengan H1 yang bertuliskan "Penyewaan Liburan di Manhattan" atau "Penyewaan Liburan di Roma" dengan alat pencarian untuk Anda gunakan. Gulir sedikit lebih jauh dan Anda akan bertemu dengan daftar kurasi "Penyewaan Nilai Tertinggi" untuk masing-masing wilayah. Anda mengklik salah satu daftar tersebut dan Anda langsung dibawa ke halaman yang dioptimalkan untuk menghasilkan penjualan dan pemesanan. Dalam kebanyakan kasus, daftar itu juga akan memiliki H1 yang merujuk ke Manhattan atau daerah sekitarnya.

Airbnb memiliki templat lokasi di 128.317 lokasi berbeda.

Halaman-halaman ini menghasilkan lebih dari 2,8 juta kunjungan sebulan.

Airbnb telah mampu membangun parit SEO tepat di depan mata kita.

Airbnb Menggunakan URL Bersih Untuk Meningkatkan Kegunaan

Dan struktur URL di seluruh halaman ini lebih bersih daripada botol Windex.

URL standarnya adalah Airbnb . com /city-country/stays yang diterjemahkan ke URL seperti:

Airbnb.com/rome-italy/stays atau Airbnb.com/manhattan-new-york-ny/stays

Sebagian besar situs pencarian pariwisata membuat kesalahan dengan memiliki URL yang panjang dan berantakan seperti:

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/new-listings/stays/22

sial. Airbnb membuka klinik SEO…

URL yang bersih memudahkan orang untuk berbagi konten, memudahkan untuk memandu Google melalui hierarki situs, dan menawarkan manfaat SEO saat kata kunci ditambahkan dengan tepat.

Jadi…

Apa yang dapat dipelajari oleh merek B2B dari Airbnb selain pentingnya URL yang bersih?

Nah, jika pembeli Anda memiliki beberapa jenis maksud pencarian yang berorientasi pada lokasi — strategi di atas mungkin berhasil bagi Anda. Misalnya, dalam industri jasa, seseorang yang mencari "Akuntan Terbaik Di Manhattan" bisa menjadi halaman yang sangat berharga untuk diperingkat... Kemudian, begitu mereka berada di halaman Anda, halaman arahan yang baik sangat penting untuk konversi dan SEO. Sebaiknya mulai dengan template dan buat perubahan untuk setiap lokasi. Bagian utama halaman bisa sama, tetapi teksnya bisa diubah agar sesuai dengan target pasar. Anda dapat menggunakan VPN paling terjangkau untuk melihat bagaimana halaman-halaman ini ditampilkan untuk wilayah yang berbeda.

Jika Anda adalah merek SaaS, bagian utama dari model bisnis Anda adalah manfaat yang diperoleh karena tidak dibatasi secara geografis. Jadi, strategi di atas mungkin tidak terlalu relevan.

Tapi ingat apa yang saya katakan sebelumnya.

Cari inspirasi di mana-mana.

Apa yang Dapat Diambil Merek B2B Dari Strategi Airbnb?

Katakanlah Anda menjalankan SaaS Pemasaran Email. Jarang seseorang akan melakukan pencarian untuk "Pemasaran Email untuk perusahaan Manhattan" tetapi kemungkinan seseorang akan mencari "Pemasaran email untuk Pengacara" atau "Pemasaran email untuk UKM" atau "Pemasaran Email untuk Dokter Gigi".

Di SaaS → Kekayaan ada di ceruk.

Jadi daripada membuat serangkaian halaman arahan yang dimaksudkan untuk mengejar lokasi – buat halaman arahan yang berbicara dengan berbagai ceruk yang menyukai produk Anda. Katakanlah Anda menjalankan produk bernama Airmail (ternyata ini sebenarnya produk asli) dan ingin membangun parit seperti Airbnb.

Anda mulai membuat template dan halaman arahan dengan URL “Airmail . com / Niche" setiap halaman memiliki fokus pada variasi "Email Marketing untuk XYZ". Anda mulai membuat koleksi ekstensi seperti…

• Pemasaran email untuk Hotel
• Pemasaran email untuk Nirlaba
• Pemasaran email untuk Dokter
• Pemasaran email untuk Usaha Kecil
• Pemasaran email untuk Realtors
• Pemasaran email untuk Konsultan
• Pemasaran email untuk Freelancer
• Pemasaran email untuk Startup
• Pemasaran email untuk yada, yada, yada….

Anda mengerti maksudnya.

Anda dapat mengambil inspirasi dari strategi SEO brilian Airbnb dan menerapkan pelajaran pada strategi Anda sendiri:

Ini hanyalah salah satu dari banyak pelajaran SEO yang ditunjukkan Airbnb kepada kami.

Saya berbicara tentang nilai halaman arahan bertemplat dan memahami maksud pencarian di bagian “Canva's Backlink Empire” di mana saya membahas kecemerlangan di balik pendekatan mereka.

Pada akhirnya, semua template dengan variasi sederhana ini akan digabungkan untuk membangun parit SEO Anda (untuk Airbnb ada lebih dari 128.000 di antaranya). Berinvestasi dalam SEO adalah…

Sebuah investasi.

Merek yang memandangnya sebagai investasi adalah merek yang akan menang dalam jangka panjang. Merek yang memahami cara bertaruh pada kata kunci yang berkembang dan memanfaatkan penelitian untuk lebih memahami maksud pencarian akan memiliki keuntungan yang bertahan lama selama bertahun-tahun yang akan datang. Kita semua sedang menyaksikannya.

Tetapi sebagian besar pemasar memperlakukan investasi dalam SEO persis seperti pemasar B2B memperlakukan B2C…

Penutup mata menyala.

Untunglah. Di situlah letak peluang Anda.

Pergi dan dapatkan itu.