Jak Airbnb stworzył fosę SEO, która wydaje się nie do pokonania?

Inspiracja może pochodzić z wielu miejsc.

Właściwie myślę, że ci, którzy potrafią znaleźć inspirację, łącząc ze sobą przypadkowe koncepcje, to ci, którzy potrafią znaleźć interesujące możliwości. Ciągła ciekawość i szczere pragnienie wiedzy mogą prowadzić do pomysłów i przełomów, których osoba skupiona na jednej koncepcji nigdy nie zidentyfikuje. Jasne… Zagłębianie się w temat ma wartość.

Ale im więcej rzeczy wiesz, tym więcej punktów możesz połączyć, które często są pomijane w branży lub nowej przestrzeni. Właśnie dlatego różnorodność i zatrudnianie osób o niszowych umiejętnościach/hobbych często sprawdza się tak dobrze. Różnorodne perspektywy i unikalne zestawy umiejętności zebrane pod jednym dachem mogą odkryć kropki, które zwykle są pomijane w pokojach bez nich.

Jednym z ulubionych miejsc inspiracji zespołów Fundacji jest B2C. Na co dzień współpracujemy z markami B2B, ale uwielbiamy poznawać strategie stosowane w B2C i sposoby, w jakie niektóre z tych marek tworzą ruchy kulturowe, branżowy szum, zachwyconych fanów i pozostawiają ludzi tak zainspirowanych, że chcą tatuować logo firmy na ramieniu.

Mam na myśli poważnie….

Mów o pasji.

Czy możesz sobie wyobrazić CMO z tatuażem z logo Hubspot na ramieniu?

To po prostu by się nie stało… (Uwaga – jeśli znasz kogoś, kto… plz, daj mi znać)

Ale dzieje się tak z takimi markami jak Supreme, Harley Davidson, Nike i Coca Cola przez cały czas.

B2C jest fascynujące.

Marką B2C, którą z przyjemnością studiowałem przez ostatnie kilka lat, jest Airbnb. Doskonałość ich zdolności do skalowania szablonów SEO dla lokalizacji jest czymś, z czego każda marka może czerpać inspirację. To mistrzowska klasa w zrozumieniu zarówno SEO, jak i mocy optymalizacji treści pod kątem intencji wyszukiwania. Na pierwszy rzut oka nie ma to nic wspólnego z B2B, ale myślę, że w ich strategii SEO jest wiele lekcji, z których możemy się nauczyć. O tym będę dzisiaj mówił.

UWAGA: Ten esej został pierwotnie opublikowany wyłącznie dla subskrybentów naszego Biuletynu Fundacji. Jeśli chcesz otrzymywać spostrzeżenia i eseje, takie jak ten, dostarczane do Twojej skrzynki odbiorczej, zanim konkurenci przeczytają je na naszym blogu – zasubskrybuj już dziś i zapewnij sobie przewagę nad konkurencją.

Lekcje z szablonów opartych na wyszukiwaniu Airbnb dla globalnej dominacji

Więc wyciągnąłem tablicę do tego.

Weźmy się za to…

Niezależnie od tego, czy szukasz miejsca na pobyt na Manhattanie, czy w Rzymie – Airbnb Cię obejmuje. Szybkie wyszukiwanie w Google „Airbnb na Manhattanie” przeniesie Cię na stronę, która wygląda bardzo podobnie do strony, którą można znaleźć, wpisując „Airbnb w Rzymie”.

Airbnb wykorzystuje szablony stron docelowych do skalowania SEO

Strona docelowa zaczyna się od H1 z napisem „Wynajem wakacyjny na Manhattanie” lub „Wynajem wakacyjny w Rzymie” wraz z wyszukiwarką, której możesz użyć. Przewiń nieco dalej, a zobaczysz wyselekcjonowaną listę „Najwyżej ocenianych wypożyczeń” dla odpowiednich regionów. Klikasz jedną z tych ofert i natychmiast przechodzisz na stronę zoptymalizowaną pod kątem generowania sprzedaży i rezerwacji. W większości przypadków ta oferta będzie również miała H1, która odnosi się do Manhattanu lub okolic.

Airbnb ma szablony lokalizacji w 128 317 różnych lokalizacjach.

Strony te generują ponad 2,8 mln odwiedzin miesięcznie.

Airbnb zbudowało fosę SEO na naszych oczach.

Airbnb używa czystych adresów URL, aby poprawić użyteczność

A struktura adresów URL na tych stronach jest czystsza niż butelka Windex.

Standardowy adres URL to Airbnb . com /miasto-kraj/pobyty , co przekłada się na adres URL, taki jak:

Airbnb.com/rome-italy/stays lub Airbnb.com/manhattan-new-york-ny/stays

Większość witryn wyszukiwania turystycznego popełnia błąd, mając długie i niechlujne adresy URL, takie jak:

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/nowe-oferty/pobyty/22

Fuj. Airbnb stawia na klinikę SEO…

Czyste adresy URL ułatwiają użytkownikom udostępnianie treści, ułatwiają prowadzenie Google przez hierarchię witryn i oferują korzyści SEO, gdy słowa kluczowe są dodawane w odpowiedni sposób.

Więc…

Czego marki B2B mogą się nauczyć od Airbnb poza znaczeniem czystych adresów URL?

Cóż, jeśli Twoi kupujący mają jakiś rodzaj zamiaru wyszukiwania zorientowanego na lokalizację — powyższa strategia może zdziałać dla Ciebie cuda. Na przykład w branży usługowej, ktoś wyszukujący hasło „Najlepsi księgowi na Manhattanie” może być bardzo wartościową stroną do rankingu… Następnie, gdy już znajdzie się na Twojej stronie, dobra strona docelowa jest niezbędna do konwersji i SEO. Najlepiej zacząć od szablonu i wprowadzić zmiany dla każdej lokalizacji. Główne sekcje strony mogą być takie same, ale tekst można zmienić, aby dopasować go do rynku docelowego. Możesz użyć najtańszej sieci VPN, aby zobaczyć, jak te strony są wyświetlane w różnych regionach.

Jeśli jesteś marką SaaS, kluczowym elementem Twojego modelu biznesowego są korzyści wynikające z braku ograniczeń geograficznych. Dlatego powyższa strategia może nie być tak istotna.

Ale pamiętaj, co powiedziałem wcześniej.

Szukaj inspiracji wszędzie.

Co marki B2B mogą czerpać ze strategii Airbnb?

Załóżmy, że prowadzisz usługę SaaS do e-mail marketingu. Rzadko zdarza się, aby ktoś szukał hasła „E-mail marketing dla firm z Manhattanu”, ale prawdopodobnie ktoś szuka „E-mail marketingu dla prawników” lub „E-mail marketingu dla małych i średnich firm” lub „E-mail marketingu dla dentystów”.

W SaaS → Bogactwa są w niszach.

Dlatego zamiast tworzyć serię stron docelowych, które mają szukać lokalizacji – twórz strony docelowe, które przemawiają do różnych nisz, które kochają Twój produkt. Załóżmy, że prowadzisz produkt o nazwie Airmail (okazuje się, że jest to prawdziwy produkt) i chcesz zbudować fosę taką jak Airbnb.

Tworzenie szablonu i stron docelowych zaczynasz od adresu URL „Poczta lotnicza . com / Niche” każda strona koncentruje się na odmianach „E-mail marketingu dla XYZ”. Zaczynasz budować kolekcję rozszerzeń, takich jak…

• E-mail marketing dla hoteli
• Marketing e-mailowy dla organizacji non-profit
• Marketing e-mailowy dla lekarzy
• Marketing e-mailowy dla małych firm
• Marketing e-mailowy dla Pośredników w Obrocie Nieruchomościami
• E-mail marketing dla Konsultantów
• E-mail marketing dla freelancerów
• E-mail marketing dla Startupów
• E-mail marketing dla bla, bla, bla….

Dostajesz punkt.

Możesz czerpać inspirację z genialnej strategii SEO Airbnb i stosować lekcje do własnych:

To tylko jedna z wielu lekcji SEO, które pokazuje nam Airbnb.

Mówię o wartości stron docelowych opartych na szablonach i zrozumieniu intencji wyszukiwania w artykule „Imperium linków zwrotnych Canva”, w którym omawiam błyskotliwość ich podejścia.

Ostatecznie wszystkie te szablony z prostymi odmianami połączą się, aby zbudować Twoją fosę SEO (w przypadku Airbnb jest ich ponad 128 000). Inwestowanie w SEO to dokładnie to…

Inwestycja.

Marki, które postrzegają to jako inwestycję, to marki, które zwyciężą w dłuższej perspektywie. Marki, które rozumieją, jak obstawiać rosnące słowa kluczowe i wykorzystują badania, aby lepiej zrozumieć intencje wyszukiwania, będą miały trwałą przewagę przez wiele lat. Wszyscy jesteśmy tego świadkami.

Jednak większość marketerów traktuje inwestycje w SEO dokładnie tak, jak marketerzy B2B traktują B2C…

Rolety na.

Na szczęście. W tym tkwi Twoja szansa.

Idź weź to.