Airbnb Yenilmez Görünen Bir SEO Hendeğini Nasıl Yarattı?

İlham birçok yerden gelebilir.

Aslında rastgele kavramları birbirine bağlayarak ilham bulma yeteneğine sahip olanlar, ilginç fırsatları bulabilenler diye düşünüyorum. Sürekli merak ve bilgi için gerçek bir susuzluk, tek bir konsepte odaklanan birinin asla tanımlayamayacağı fikirlere ve atılımlara yol açabilir. Elbette… Bir konuyu derinlemesine incelemenin değeri var.

Ancak ne kadar çok şey bilirseniz, bir endüstride veya yeni bir alanda genellikle gözden kaçan noktaları o kadar çok bağlayabilirsiniz. Bu nedenle çeşitlilik ve niş becerilere/hobilere sahip insanları işe almak genellikle çok iyi sonuç verir. Tek bir çatı altında bir araya gelen farklı bakış açıları ve benzersiz beceri grupları, bunlar olmadan odalarda genellikle gözden kaçan noktaları ortaya çıkarabilir.

Vakıf ekiplerinin ilham almak için en sevdiği yerlerden biri B2C. B2B markalarıyla günlük olarak çalışıyoruz, ancak B2C'de benimsenen stratejiler ve bu markalardan bazılarının kültürel hareketler, endüstri vızıltıları, çılgın hayranlar yaratma yolları hakkında bilgi sahibi olmayı ve insanları dövme yapmaya istekli olacak kadar ilham vermeyi seviyoruz. kollarında şirket logosu.

Gerçekten diyorum….

Tutku hakkında konuşun.

Bir CMO'nun koluna Hubspot logosu dövmesi yaptırdığını hayal edebiliyor musunuz?

Böyle bir şey olmazdı… (Yan not — eğer… olan birini tanıyorsanız, lütfen bana bildirin)

Ama bu Supreme, Harley Davidson, Nike & Coca Cola gibi markalarda her zaman oluyor.

B2C büyüleyici.

Son birkaç yıldır çalışmaktan keyif aldığım bir B2C markası Airbnb. Konumlar için SEO şablonlarını ölçeklendirme yeteneklerinin ardındaki mükemmellik, her markanın ilham alabileceği bir şeydir. Hem SEO'yu hem de içeriği arama amacı için optimize etmenin gücünü anlamada bir ustalık sınıfıdır. İlk bakışta, bunun B2B ile hiçbir ilgisi yok, ancak SEO stratejilerinde öğrenebileceğimiz çok fazla ders olduğunu düşünüyorum. Bugün bunun hakkında konuşacağım.

NOT: Bu makale orijinal olarak yalnızca Vakıf Bültenimizin abonelerine yayınlanmıştır. Rakipleriniz blogumuzda okumadan önce bunun gibi öngörüleri ve denemeleri gelen kutunuza almak istiyorsanız - Bugün abone olun ve bu rekabet avantajına sahip olduğunuzdan emin olun.

Airbnb'nin Küresel Hakimiyet İçin Aramaya Dayalı Şablonlarından Dersler

Bu yüzden, bunun için beyaz tahtayı çıkardım.

Hadi hadi bakalım…

İster Manhattan'da kalacak bir yer, ister Roma'da kalacak bir yer arıyorsanız, Airbnb sizi güvence altına aldı. “Airbnb in Manhattan” için hızlı bir Google araması, sizi “Airbnb in Rome” yazarsanız bulacağınız sayfaya çok benzeyen bir sayfaya götürecektir.

Airbnb, SEO'yu Ölçeklendirmek için Şablonlu Açılış Sayfalarını Kullanıyor

Açılış sayfası, kullanmanız için bir arama aracıyla birlikte "Manhattan'da Kiralık Yazlıklar" veya "Roma'da Kiralık Yazlıklar" yazan bir H1 ile başlar. Biraz daha ilerlediğinizde, ilgili bölgeler için derlenmiş bir “En Çok Oy Alan Kiralamalar” listesiyle karşılaşacaksınız. Bu listelerden birine tıklarsınız ve hemen satış ve rezervasyon oluşturmak için optimize edilmiş bir sayfaya yönlendirilirsiniz. Çoğu durumda, bu listede Manhattan'ı veya çevresini referans alan bir H1 de bulunur.

Airbnb, 128.317 farklı konumda konum şablonlarına sahiptir.

Bu sayfalar ayda 2,8 milyondan fazla ziyaret sağlıyor.

Airbnb, gözlerimizin önünde bir SEO hendeği inşa etmeyi başardı.

Airbnb, Kullanılabilirliği Artırmak İçin Temiz URL'ler Kullanıyor

Ve bu sayfalardaki URL yapısı Windex şişesinden daha temiz.

Standart URL Airbnb'dir. com /city-country/stays aşağıdaki gibi bir URL'ye dönüşür:

Airbnb.com/rome-italy/stays veya Airbnb.com/ manhattan-new-york-ny/stays

Çoğu turizm arama sitesi, aşağıdakiler gibi uzun ve dağınık URL'lere sahip olma hatasına düşer:

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/yeni listeler/kalmalar/22

Evet. Airbnb bir SEO kliniği kuruyor…

Temiz URL'ler, insanların içerik paylaşmasını kolaylaştırır, Google'a bir site hiyerarşisinde rehberlik etmeyi kolaylaştırır ve anahtar kelimeler uygun şekilde eklendiğinde SEO avantajları sunar.

Yani…

B2B markaları Airbnb'den temiz URL'lerin öneminin ötesinde ne öğrenebilir?

Alıcılarınızın bir tür konum odaklı arama niyeti varsa, yukarıdaki strateji sizin için harikalar yaratabilir. Örneğin, hizmet sektörlerinde, “Manhattan'daki En İyi Muhasebeciler” için arama yapan biri, sıralama için çok değerli bir sayfa olabilir… Ardından, sayfanıza bir kez geldiklerinde, dönüşümler ve SEO için iyi bir açılış sayfası şarttır. Bir şablonla başlamak ve her konum için değişiklik yapmak en iyisidir. Sayfanın ana bölümleri aynı olabilir, ancak metin hedef pazara uyacak şekilde değiştirilebilir. Bu sayfaların farklı bölgeler için nasıl görüntülendiğini görmek için en uygun fiyatlı VPN'i kullanabilirsiniz.

Bir SaaS markasıysanız, iş modelinizin önemli bir parçası, coğrafi olarak sınırlı olmamanın getirdiği avantajlardır. Bu nedenle, yukarıdaki strateji o kadar alakalı olmayabilir.

Ama daha önce söylediğimi hatırla.

Her yerde ilham arayın.

B2B Markaları Airbnb Stratejisinden Ne Alabilir?

Bir E-posta Pazarlama Hizmet Olarak Sunulan Yazılımları çalıştırdığınızı varsayalım. Birinin "Manhattan şirketleri için E-posta Pazarlama" araması yapması nadirdir, ancak birisinin "Avukatlar için E-posta pazarlaması" veya "KOBİ'ler için E-posta pazarlaması" veya "Diş Hekimleri için E-posta Pazarlaması" araması yapması muhtemeldir.

SaaS'ta → Zenginlikler nişlerdedir.

Bu nedenle, konumların peşinden gitmesi gereken bir dizi açılış sayfası oluşturmak yerine, ürününüzü seven çeşitli nişlere hitap eden açılış sayfaları oluşturun. Diyelim ki Airmail adında bir ürün işletiyorsunuz (bunun aslında gerçek bir ürün olduğu ortaya çıktı) ve Airbnb gibi bir hendek inşa etmek istiyorsunuz.

“Airmail” URL'sine sahip bir şablon ve açılış sayfaları oluşturmaya başlarsınız. com / Niche" her sayfada "XYZ için E-posta Pazarlama" varyasyonlarına odaklanılmıştır. Gibi bir uzantı koleksiyonu oluşturmaya başlarsınız…

• Oteller için e-posta pazarlaması
• Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar için e-posta pazarlaması
• Doktorlar için e-posta pazarlaması
• Küçük İşletmeler için e-posta pazarlaması
• Emlakçılar için e-posta pazarlaması
• Danışmanlar için e-posta pazarlaması
• Serbest Çalışanlar için e-posta pazarlaması
• Startup'lar için e-posta pazarlaması
• yada, yada yada… için e-posta pazarlama.

Konuyu anladın.

Airbnb'nin mükemmel SEO stratejisinden ilham alabilir ve dersleri kendinize uygulayabilirsiniz:

Bu, Airbnb'nin bize gösterdiği birçok SEO dersinden sadece biri.

Yaklaşımlarının arkasındaki parlaklığı tartıştığım “Canva'nın Backlink İmparatorluğu” parçasında şablonlu açılış sayfalarının değeri ve arama amacını anlama hakkında konuşuyorum.

Sonunda, basit varyasyonlara sahip bu şablonların tümü SEO hendeğini oluşturmak için birleşecek (Airbnb için 128.000'den fazla var). SEO yatırımı tam olarak budur…

Yatırım.

Bunu yatırım olarak gören markalar uzun vadede kazanacak markalardır. Büyüyen anahtar kelimelere nasıl bahis yapılacağını anlayan ve arama amacını daha iyi anlamak için araştırmadan yararlanan markalar, önümüzdeki yıllarda kalıcı bir avantaja sahip olacaklar. Hepimiz şahit oluyoruz.

Ancak çoğu pazarlamacı, SEO'ya yapılan bir yatırımı, B2B pazarlamacılarının B2C'yi ele aldığı gibi ele alıyor…

Güneşlikler açık.

Neyse ki. İşte fırsatınız burada yatıyor.

Git al.