Comment Airbnb a créé un fossé SEO qui semble invincible

L'inspiration peut provenir de nombreux endroits.

En fait, je pense que ceux qui ont la capacité de trouver l'inspiration en connectant des concepts aléatoires les uns aux autres sont ceux qui peuvent trouver les opportunités intéressantes. Une curiosité constante et une véritable soif de connaissances peuvent mener à des idées et des percées que quelqu'un qui se concentre sur un seul concept n'identifiera jamais. Bien sûr… Il y a de la valeur à approfondir un sujet.

Mais plus vous en savez, plus vous pouvez relier de points qui sont souvent négligés dans une industrie ou un nouvel espace. C'est pourquoi la diversité et l'embauche de personnes ayant des compétences/passe-temps de niche fonctionnent souvent si bien. Des perspectives diverses et des compétences uniques réunies sous un même toit peuvent révéler des points qui sont généralement négligés dans les pièces sans eux.

L'une des sources d'inspiration préférées des équipes de la Fondation est le B2C. Nous travaillons quotidiennement avec des marques B2B, mais nous adorons en savoir plus sur les stratégies adoptées en B2C et sur la manière dont certaines de ces marques créent des mouvements culturels, le buzz de l'industrie, des fans délirants et laissent les gens tellement inspirés qu'ils sont prêts à tatouer un logo de l'entreprise sur leur bras.

Je veux dire sérieusement….

Parlez de passion.

Pouvez-vous imaginer un CMO se faire tatouer le logo Hubspot sur son bras ?

Cela n'arriverait tout simplement pas… (Note latérale - si vous connaissez quelqu'un qui a… plz, faites le moi savoir)

Mais cela arrive tout le temps avec des marques comme Supreme, Harley Davidson, Nike et Coca Cola.

Le B2C est fascinant.

Une marque B2C que j'ai aimé étudier ces dernières années est Airbnb. L'éclat derrière leur capacité à mettre à l'échelle les modèles de référencement pour les emplacements est quelque chose dont chaque marque peut s'inspirer. C'est une classe de maître pour comprendre à la fois le référencement et la puissance de l'optimisation du contenu pour l'intention de recherche. À première vue, cela n'a rien à voir avec le B2B, mais je pense qu'il y a beaucoup de leçons dans leur stratégie de référencement dont nous pouvons tirer des leçons. C'est ce dont je vais parler aujourd'hui.

REMARQUE : cet essai a été initialement publié exclusivement pour les abonnés de notre bulletin d'information de la Fondation. Si vous souhaitez recevoir des informations et des essais comme celui-ci dans votre boîte de réception avant que vos concurrents ne les lisent sur notre blog, abonnez-vous aujourd'hui et assurez-vous d'avoir cet avantage concurrentiel.

Leçons tirées des modèles de recherche d'Airbnb pour une domination mondiale

Donc, j'ai sorti le tableau blanc pour celui-ci.

Allons-y…

Que vous cherchiez un endroit où séjourner à Manhattan ou un endroit où séjourner à Rome, Airbnb a ce qu'il vous faut. Une recherche rapide sur Google pour "Airbnb à Manhattan" vous amènera à une page qui ressemble beaucoup à la page que vous trouveriez si vous tapiez "Airbnb à Rome".

Airbnb utilise des modèles de pages de destination pour faire évoluer le référencement

La page de destination commence par un H1 qui se lit "Locations de vacances à Manhattan" ou "Locations de vacances à Rome" avec un outil de recherche que vous pouvez utiliser. Faites défiler un peu plus loin et vous obtenez une liste organisée des "Locations les mieux notées" pour les régions respectives. Vous cliquez sur l'une de ces annonces et vous êtes immédiatement redirigé vers une page optimisée pour générer des ventes et des réservations. Dans la plupart des cas, cette liste aura également un H1 qui fait référence à Manhattan ou à une région environnante.

Airbnb propose des modèles de localisation dans 128 317 emplacements différents.

Ces pages génèrent plus de 2,8 millions de visites par mois.

Airbnb a réussi à construire une douve SEO sous nos yeux.

Airbnb utilise des URL propres pour améliorer la convivialité

Et la structure d'URL sur ces pages est plus propre qu'une bouteille Windex.

L'URL standard est Airbnb. com /city-country/stays qui se traduit par une URL telle que :

Airbnb.com/rome-italy/stays ou Airbnb.com/ manhattan-new-york-ny/stays

La plupart des sites de recherche touristiques commettent l'erreur d'avoir des URL longues et désordonnées comme :

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/nouvelles-inscriptions/séjours/22

Beurk. Airbnb organise une clinique de référencement…

Les URL propres facilitent le partage de contenu, facilitent le guidage de Google dans une hiérarchie de sites et offrent des avantages en matière de référencement lorsque des mots clés sont ajoutés de manière appropriée.

Alors…

Que peuvent apprendre les marques B2B d'Airbnb au-delà de l'importance des URL propres ?

Eh bien, si vos acheteurs ont un certain type d'intention de recherche axée sur la localisation, la stratégie ci-dessus pourrait faire des merveilles pour vous. Par exemple, dans les industries de services, quelqu'un qui recherche "Meilleurs comptables à Manhattan" pourrait être une page très précieuse pour laquelle se classer... Ensuite, une fois qu'ils sont sur votre page, une bonne page de destination est essentielle pour les conversions et le référencement. Il est préférable de commencer avec un modèle et d'apporter des modifications pour chaque emplacement. Les principales sections de la page peuvent être les mêmes, mais le texte peut être modifié pour s'adapter au marché cible. Vous pouvez utiliser le VPN le plus abordable pour voir comment ces pages sont affichées pour différentes régions.

Si vous êtes une marque SaaS, un élément clé de votre modèle commercial est les avantages qui découlent du fait de ne pas être géographiquement limité. Ainsi, la stratégie ci-dessus pourrait ne pas être pertinente.

Mais rappelez-vous ce que j'ai dit plus tôt.

Cherchez l'inspiration partout.

Que peuvent tirer les marques B2B de la stratégie Airbnb ?

Disons que vous exécutez un SaaS de marketing par e-mail. Il est rare que quelqu'un effectue une recherche sur "Marketing par e-mail pour les entreprises de Manhattan", mais il est probable que quelqu'un recherche sur "Marketing par e-mail pour les avocats" ou "Marketing par e-mail pour les PME" ou "Marketing par e-mail pour les dentistes".

En SaaS → Les richesses sont dans les niches.

Ainsi, plutôt que de créer une série de pages de destination destinées à rechercher des emplacements, créez des pages de destination qui parlent aux différentes niches qui aiment votre produit. Disons que vous utilisez un produit appelé Airmail (il s'avère qu'il s'agit en fait d'un vrai produit) et que vous souhaitez construire un fossé comme Airbnb.

Vous commencez à créer un modèle et des pages de destination avec l'URL "Airmail . com / Niche », chaque page met l'accent sur les variantes du « marketing par e-mail pour XYZ ». Vous commencez à construire une collection d'extensions comme…

• Marketing par e-mail pour les hôtels
• Marketing par e-mail pour les organisations à but non lucratif
• Marketing par e-mail pour les médecins
• Marketing par e-mail pour les petites entreprises
• Marketing par e-mail pour les agents immobiliers
• Marketing par e-mail pour les consultants
• Marketing par e-mail pour les indépendants
• Marketing par e-mail pour les startups
• Marketing par e-mail pour yada, yada, yada….

Tu obtiens le point.

Vous pouvez vous inspirer de la brillante stratégie de référencement d'Airbnb et appliquer les leçons à la vôtre :

Ce n'est qu'une des nombreuses leçons de SEO qu'Airbnb nous montre.

Je parle de la valeur des modèles de pages de destination et de la compréhension de l'intention de recherche dans l'article "Canva's Backlink Empire" où je discute de la brillance derrière leur approche.

Finalement, tous ces modèles avec des variations simples se combineront pour construire votre douve SEO (pour Airbnb, il y en a plus de 128 000). Investir dans le SEO, c’est exactement cela…

Un investissement.

Les marques qui y voient un investissement sont des marques gagnantes sur le long terme. Les marques qui comprennent comment faire des paris sur des mots-clés en croissance et tirer parti de la recherche pour mieux comprendre l'intention de recherche auront un avantage durable pour les années à venir. Nous en sommes tous témoins.

Mais la plupart des spécialistes du marketing traitent un investissement dans le référencement exactement comme les spécialistes du marketing B2B traitent le B2C…

Oeillères allumées.

Heureusement. C'est là que réside votre opportunité.

Va le chercher.