1 个邮政编码，30 天，近 200 条线索 | 如何与 Bryan Driscoll 一起优化您的数字营销以实现最大转化

已发表: 2022-02-15

SEO就像拥有一所房子。 Facebook 上的付费广告就像租房。
——布莱恩·德里斯科尔

所有关于转换 - 如何优化您的数字营销以获得最大转换与 Bryan Driscoll

当谈到产生转化的潜在客户时，布莱恩德里斯科尔正在粉碎它。仅使用标准的 Carrot 网站、一些针对性强的页面和一些 PPC，Bryan 带来的合格潜在客户比他知道的要多。

事实上，他放弃了大部分线索，只关注一个邮政编码。今天我们将了解他是如何来到这里的，他在做什么，以及为什么他会一次又一次地选择 Carrot，而不是他的网站的任何其他平台。

阅读下面的完整节目说明……

首先，您应该知道 Bryan 不从事房地产业务。他拥有一家数字营销机构，并在通过批发商购买自己的房屋后偶然发现了房地产。他了解了这个过程并想，“我为什么不自己去找线索，自己做呢？”

今天，Bryan 正在为自己和他所在地区的其他投资者创造潜在客户，现在为全国各地的买家提供潜在客户。真正了解转化率优化和数字营销动态的人会选择我们作为他们的潜在客户平台，这对我来说意义重大。

我通过 Instagram 上的广告找到了 Bryan。我正在滚动浏览我的提要，他的广告一直吸引着我的注意力。我检查了他，果然，他是 Carrot 的客户。

我发现了他是谁，发现他只使用了一个标准的 Carrot 网站，但不知何故，他比我们 90% 的其他 Carrot 成员产生了更多的潜在客户。事实上，仅在过去 30 天里，他就吸引了近 200 条潜在客户。

那么他是怎么做到的呢？我们要告诉你……

少即是多

让我印象深刻的第一件事是 Bryan 的网站真的很简单。他的主页以我们的标准内容为特色，设计没有改变，他甚至保留了我们提供的库存照片。

他所做的是创建了大量特定于城市的目标网页，这些目标网页产生了高度针对性和积极性的潜在客户。 Bryan 并没有重新发明轮子，但他比市场上的许多其他人更能扩大影响力。

像专业人士一样的 SEO

Bryan 早在 2005 年就开始了他的房地产 SEO 之旅。他为朋友创建了一个网站，看到了结果，并意识到他也可以为其他人做到这一点。 SEO过去更容易。您甚至可以在页面底部添加关键字，将文本更改为白色，并使其搜索引擎可以看到您的文本，但您的读者并不聪明。

今天，谷歌和算法已经进化。您不能再操纵搜索引擎。您创建的内容需要信息丰富且具有高度针对性。但如上所述，它不必很复杂。

Bryan 的一些登陆页面只有 300 多字。他确保他的内容是正确的，他的元描述、标题标签和 alt 属性都结帐，并且他为搜索引擎提供了他们想要的东西：很棒的内容。

预取景的重要性

预框架将引导您的潜在潜在客户完成整个体验。它将回答问题和反对意见您应该有一个可靠的常见问题解答页面，让人们知道您有能力解决他们的问题。

向他们展示你有解决方案，你将如何做，你值得信赖，以及他们如何采取行动——按照这个顺序。

谷歌广告与 Facebook 广告

Bryan 在匹兹堡市场工作，对他而言，Google Ads 潜在客户和 Facebook Ads 潜在客户的成本大致相同。你会认为谷歌会更好地转换，因为潜在客户正在搜索你而不是你。

Facebook，您的广告将中断房主的滚动。然而，Bryan 发现从 Facebook 访问他网站的潜在客户的转化率更高。

他的理论是，这是因为，在谷歌上，你的前两个竞争对手可能会在你的广告顶部有广告。与在 Facebook 上做广告相比，脱颖而出可能更难。您的 Facebook 广告应该大胆而直接。让人们知道你买的房子简单明了。

全面测试

在 Carrot，我们倾向于完成一些事情，然后根据需要继续测试和修改，我们鼓励我们的客户也这样做。对于 Bryan，他测试了 5,000 张外观令人难以置信的明信片的使用，结果却一无所获。现在，他专注于数字领域，测试了他根据需要修改的所有内容。

我们对我们的网站做同样的事情。例如，我们使用 1-9 字段测试了 CTA 表单。我们发现 3 确实是一个神奇的数字。您的表格应要求提供地址、电话号码和电子邮件。

更重要的是——它需要按照这个顺序。你想先从阻力最小的问题开始。放弃房产地址在潜意识里比放弃你的电话或电子邮件更容易。一旦他们填写了第一个字段，他们就更有可能填写其他两个字段。

获得高转化率并不一定很复杂。不要使网站的过程或设计过于复杂。从一个标志开始，随手叠放。开始使用 SEO 和高质量内容构建，同时使用 Facebook 和 Google Ads 来填补空白。

当您遵循该流程时，您也将能够产生潜在客户并完成您过去梦寐以求的交易。

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